Introduction Every time a person is

Introduction
Every time a person is confronted with the opportunity or responsibility to purchase
services or goods, five steps including problem recognition, information search, evaluation of
alternatives, purchase and post purchase evaluation are involved. Options, even in the simple
realm of personal hygiene each play in integral part of a consumer’s buying behavior. Toothpaste
for example causes the buyer to become involved in critical analysis, determining whether the
purchase will involve routinized, limited, or extended problem solving.
After looking through several articles and case studies, I decided to study the consumer
decision making process of toothpaste. Consumers often engage in limited problem solving when
buying toothpaste because a buyer may buy it occasionally and may have little information on
the product. Buying toothpaste requires a moderate amount of time for information gathering,
even if a person is unfamiliar to the market. Although toothpaste is generally viewed as a
commodity in United States, developing nations such as Bangalore, Ludhiana, and Vietnam have
limited financial ability for such purchases and use. The first article analyzed the consumer’s
ability in Bangalore to use toothpaste on a daily basis. The article also evaluated the differences
in product availability for each brand. The second article stressed the greater importance between
consumers and brand loyalty. The final article focused on toothpaste brand longevity among each
brand. The following analysis demonstrates information on the consumer decision making
process involved toothpaste purchase.
Analysis
There are several influences that affect the decision process. When looking for
toothpaste, two major concepts that I would like to focus on are physiological influences’ and
social influences’ when purchasing toothpaste. Physiological influences tend to impact a buyers
3
perception, motives, learning and attitudes and is generally an internal factor in decision making.
Perception varies across each city since buyers are in different stages of the consumer buying
decision process. For example, “Many people [in Bangalore] still clean their teeth with
traditional products like Neem twigs, salt, ash, tobacco or other herbal ingredients” (Ludhiana
28). Other cultures have progressed in the buying decision, and have recognized the problem of
poor oral hygiene. As a result, they have investigated relevant information to evaluate the
alternatives prevalent with different brands of toothpaste.
Attitudes also vary depending on the price and ease of access of a particular toothpaste
brand. If a brand of toothpaste is not easily accessible, consumers will have a pessimistic attitude
when evaluating the brand as a viable market competitor. For example, consumers’ in India were
more likely to buy the major toothpaste brands since the product was available in both urban and
rural areas. In contrast, the smaller local brands had more difficulty selling a specific brand of
product due to the lack of both notoriety and access. “This goes to show that there is still scope
for further improvement in the marketing and advertising campaign for the two Indian brands to
make them competent with the market leaders like Colgate and Close-up” (Saha 31). As Colgate
and Prepsodent continue to advertise their product through an aggressive marketing strategy
promoting availability and access, they maintain a positive brand image.
In contrast, social influences tend to impact the consumers’ buying behavior through a
person’s culture, reference groups, social classes or media and are generally viewed as an
external factor in decision making. For example, in India and Vietnam, consumers are most
likely to use toothpaste are people between the ages of 18 to 30 who have attained education
beyond high school. Studies indicate that although this age group understands the benefits of
maintaining proper oral hygiene through brushing their teeth, they tend to be influenced more by
4
professional athletes, a family doctor, or a peer leader. These reference groups have the ability
to exert influence over a first-time buyer and make a substantial impact when purchasing a
product. “Based on [Ludhiana’s] study, parents are influencing more for buying toothpaste then
friends, spouse, kids and self-decision. So reference groups are also influencing the consumer in
decision making” (Vani 11).
Media can also influence the consumer buying decision process. “Advertising may
directly influence a consumer’s brand evaluation through such cues as celebrity endorsements
and music, even without providing any explicit information” (Vani 11). As technology becomes
more innovative, buyers in rural areas have the ability to connect with more developed urban
areas where toothpaste is used more frequently. Advertising has become more competitive in
promoting products through mediums such as the internet, television, and radio. Rural areas in
India are being urbanized which also leads to growing information access and availability.
Although I found these articles interesting, there are several questions left unanswered.
First, I would like to know the specific time that each study occurred. The source gave the date
of publication but did not specify how current the information was of the population survey.
Second, I would like to see how information in Central India would differ when compared to
Ludhiana (North India) and Bangalore (South India). Overall I was impressed by the amount of
data taken in each survey and how the data pertained to the consumer buying decision process.
One recommendation that I would like to make is that each of these sources need to target adults
between the ages of 18 to 30. Their surveys indicate that a vast portion of people who are
continuously buying toothpaste (who may brush their teeth up to three time a day) are in this age
group.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำ ทุกครั้งที่บุคคลได้เผชิญกับโอกาสหรือความรับผิดชอบในการซื้อบริการหรือสินค้า ห้าขั้นตอนรวมถึงการรับรู้ปัญหา ค้นหาข้อมูล การประเมินสำรอง ซื้อ และลงรายการบัญชีการซื้อเกี่ยวข้องประเมินผลการ ตัวเลือก แม้ในเรียบง่ายขอบเขตของส่วนบุคคลอนามัยเล่นในส่วนหนึ่งของพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ยาสีฟันสำหรับตัวอย่างที่ทำให้ผู้ซื้อเข้ามาเกี่ยวข้องในการวิเคราะห์ความสำคัญ กำหนดว่าจะซื้อจะเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหา routinized จำกัด หรือแบบขยาย หลังจากมองผ่านหลายบทความและกรณีศึกษา ฉันตัดสินใจที่จะศึกษาผู้บริโภคกระบวนการทำให้การตัดสินใจของยาสีฟัน ผู้บริโภคมักจะต่อสู้ในการจำกัดการแก้ไขปัญหาเมื่อซื้อยาสีฟันเนื่องจากผู้ซื้ออาจซื้อเป็นครั้งคราว และอาจมีข้อมูลน้อยผลิตภัณฑ์ ซื้อยาสีฟันต้องการปานกลางเวลาสำหรับข้อมูลที่รวบรวมถ้าคนไม่คุ้นเคยกับตลาดได้ แม้ว่ายาสีฟันทั่วไปดูเป็นแบบชุดในสหรัฐอเมริกา ประเทศกำลังพัฒนาเช่นบังกาลอร์ ลุเธียน่า และเวียดนามมีจำกัดความสามารถในทางการเงินสำหรับการซื้อดังกล่าวและใช้ บทความแรกวิเคราะห์ของผู้บริโภคความสามารถในบังกาลอร์จะใช้ยาสีฟันประจำวัน บทความยังประเมินความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งานสำหรับแต่ละแบรนด์ บทความที่สองเน้นความสำคัญที่มากกว่าระหว่างผู้บริโภคและสมาชิกแบรนด์ บทความสุดท้ายที่เน้นลักษณะยาสีฟันแบรนด์ในแต่ละแบรนด์ การวิเคราะห์ดังต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงข้อมูลที่ผู้บริโภคตัดสินใจกระบวนการเกี่ยวข้องกับการซื้อยาสีฟันการวิเคราะห์ มีอิทธิพลต่าง ๆ ที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจ เมื่อค้นหายาสีฟัน สองแนวคิดสำคัญที่อยากเน้นคือ สรีรวิทยาอิทธิพล และอิทธิพลทางสังคมเมื่อซื้อยาสีฟัน อิทธิพลสรีรวิทยามีแนวโน้มส่งผลกระทบต่อการซื้อ 3รับรู้ ไม่สนคำ ครหา เรียนรู้และทัศนคติ และการคิดเป็นปัจจัยภายในในการตัดสินใจรับรู้แตกต่างกันไปในแต่ละเมืองตั้งแต่ผู้ซื้อในระยะต่าง ๆ ของผู้บริโภคที่ซื้อกระบวนการตัดสินใจ ตัวอย่าง "[ในบังกาลอร์] หลายคนยังทำความสะอาดฟันของพวกเขาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมเช่นสะเดากิ่ง เกลือ เถ้า ยาสูบ หรือส่วนผสมสมุนไพรอื่นๆ" (ลุเธียน่า28) . วัฒนธรรมอื่น ๆ มีหน้าไปเพียงใดในการตัดสินใจซื้อ และได้รับรู้ปัญหาอนามัยช่องปากไม่ดี ผล พวกเขาได้ตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อประเมินการทางเลือกที่แพร่หลายกับยี่ห้อของยาสีฟันทัศนคติแตกต่างกันขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงของยาสีฟันโดยเฉพาะแบรนด์ ถ้าเป็นแบรนด์ของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ผู้บริโภคจะมีทัศนคติในเชิงลบเมื่อประเมินแบรนด์ที่เป็นคู่แข่งตลาดทำงานได้ ตัวอย่าง ผู้บริโภคในอินเดียได้แนวโน้มที่จะซื้อยี่ห้อยาสีฟันที่สำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์มีทั้งในเมือง และชนบท ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ท้องถิ่นมีขนาดเล็กมีปัญหาเพิ่มเติมที่ขายแบรนด์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ขาดการ notoriety และเข้า "นี้ไปแสดงว่ายังมีขอบเขตร่วมในการตลาดและการโฆษณาสำหรับแบรนด์อินเดียสองให้ทำให้อำนาจกับผู้นำตลาดเช่นคอลเกตและ close-up" (บริษัทสห 31) เป็นคอลเกตและ Prepsodent โฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกส่งเสริมความพร้อมและการเข้าถึง พวกเขารักษาภาพแบรนด์ค่าบวกในทางตรงกันข้าม อิทธิพลทางสังคมมีแนวโน้มส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคผ่านการอ้างอิงกลุ่ม สังคม หรือสื่อของบุคคลวัฒนธรรม และโดยทั่วไปจะดูเป็นการปัจจัยภายนอกในการตัดสินใจ ตัวอย่าง อินเดียและเวียดนาม ผู้บริโภคเป็นส่วนใหญ่แนวโน้มการใช้ยาสีฟันคนอายุ 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษานอกเหนือจากโรงเรียนมัธยม การศึกษาบ่งชี้ว่า แม้ว่าวัยนี้เข้าใจประโยชน์ของการรักษาอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่านการแปรงฟันของพวกเขา พวกเขามักจะมีอิทธิพลมากขึ้นโดย 4นักกีฬามืออาชีพ แพทย์ครอบครัว หรือเป็นผู้นำเพื่อน กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถในแรงมีอิทธิพลเหนือผู้ซื้อครั้งแรก และทำให้กระทบเมื่อซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ "ตามศึกษา [ลุเธียน่าของ] ผู้ปกครองมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเติมสำหรับการซื้อยาสีฟันแล้วเพื่อน คู่สมรส เด็ก และตัดสินใจด้วยตัวเอง ดังนั้น กลุ่มอ้างอิงจะยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในตัดสินใจ" (Vani 11)สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ "โฆษณาอาจมีอิทธิพลต่อการประเมินของผู้บริโภคแบรนด์ผ่านสัญลักษณ์ดังกล่าวเป็นเซเลบริตี้ลิงค์โดยตรงและ เพลง แม้ไม่ มีการให้ข้อมูลที่ชัดเจน" (Vani 11) กลายเป็นเทคโนโลยีนวัตกรรมมากขึ้น ผู้ซื้อในชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อได้รับการพัฒนาเมืองพื้นที่ที่ยาสีฟันใช้บ่อย โฆษณาได้เป็นการแข่งขันในส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่าน mediums เช่นอินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ วิทยุ ชนบทในอินเดียจะมี urbanized ซึ่งยัง นำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลและความพร้อมในการเติบโตแม้ว่าจะพบบทความเหล่านี้น่าสนใจ มีหลายคำถามที่เหลือยังไม่ได้ตอบครั้งแรก ฉันอยากจะรู้เฉพาะเวลาที่เกิดขึ้นในการศึกษาแต่ละ แหล่งที่มาให้วันเผยแพร่ แต่ไม่ได้ระบุเป็นข้อมูลปัจจุบันของแบบสำรวจประชากรที่สอง อยากดูข้อมูลในอินเดียกลางจะแตกต่างอย่างไรเมื่อเทียบกับลุเธียน่า (อินเดียเหนือ) และบังกาลอร์ (อินเดียใต้) โดยรวม ผมไม่ประทับใจที่ข้อมูลที่ใช้ในกระบวนการตัดสินใจแบบสำรวจและวิธี pertained ข้อมูลให้ผู้บริโภคซื้อคำแนะนำหนึ่งที่อยากจะทำคือ แต่ละแหล่งเหล่านี้ต้องเป้าหมายผู้ใหญ่ระหว่างอายุ 18-30 การสำรวจบ่งชี้ว่า ส่วนใหญ่ของผู้ซื้อยาสีฟันอย่างต่อเนื่อง (ซึ่งอาจแปรงฟันของตนถึง 3 ครั้งต่อวัน) ในยุคนี้กลุ่ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทนำ
ทุกครั้งที่คนที่ต้องเผชิญกับโอกาสหรือความรับผิดชอบที่จะซื้อ
บริการหรือสินค้าห้าขั้นตอนรวมถึงการรับรู้ปัญหาที่เกิดขึ้น, การค้นหาข้อมูลการประเมิน
ทางเลือกในการซื้อและการประเมินผลการซื้อโพสต์ที่มีส่วนเกี่ยวข้อง ตัวเลือกแม้จะอยู่ในที่เรียบง่าย
ในดินแดนของสุขอนามัยส่วนบุคคลแต่ละคนเล่นในส่วนหนึ่งของพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ยาสีฟัน
เช่นทำให้เกิดผู้ซื้อที่จะมีส่วนร่วมในการวิเคราะห์ที่สำคัญการพิจารณาว่า
จะเกี่ยวข้องกับการซื้อ routinized จำกัด หรือขยายการแก้ปัญหา.
หลังจากดูผ่านหลายบทความและกรณีศึกษาที่ฉันตัดสินใจที่จะเรียนของผู้บริโภค
กระบวนการตัดสินใจของยาสีฟัน ผู้บริโภคมักจะมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาที่ จำกัด เมื่อ
ซื้อยาสีฟันเพราะผู้ซื้ออาจซื้อเป็นครั้งคราวและอาจมีข้อมูลเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับ
สินค้า ซื้อยาสีฟันต้องมีจำนวนปานกลางของเวลาสำหรับการรวบรวมข้อมูล
มากยิ่งถ้าเป็นคนที่ไม่คุ้นเคยให้กับตลาด ยาสีฟันแม้ว่าจะถูกมองโดยทั่วไปเป็น
สินค้าโภคภัณฑ์ในประเทศสหรัฐอเมริกา, ประเทศกำลังพัฒนาเช่นบังกาลอร์, ลูเธียนาและเวียดนามได้
จำกัด เฉพาะความสามารถทางการเงินสำหรับการซื้อสินค้าดังกล่าวและการใช้งาน บทความแรกของผู้บริโภคการวิเคราะห์
ความสามารถในบังกาลอร์ที่จะใช้ยาสีฟันในชีวิตประจำวัน บทความนี้ยังประเมินความแตกต่าง
ในการวางจำหน่ายของผลิตภัณฑ์แต่ละยี่ห้อ บทความที่สองเน้นความสำคัญมากขึ้นระหว่าง
ผู้บริโภคและความภักดีแบรนด์ บทความสุดท้ายมุ่งเน้นไปที่ยืนยาวยาสีฟันแบรนด์ในหมู่แต่ละ
แบรนด์ วิเคราะห์ต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงข้อมูลเกี่ยวกับการตัดสินใจของผู้บริโภคทำให้
กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อยาสีฟัน.
การวิเคราะห์
มีอิทธิพลหลายที่มีผลต่อการตัดสินใจที่มี เมื่อมองหา
ยาสีฟันสองแนวคิดที่สำคัญที่ผมอยากจะมุ่งเน้นไปที่มีอิทธิพลทางสรีรวิทยาและ
มีอิทธิพลต่อสังคมเมื่อซื้อยาสีฟัน อิทธิพลทางสรีรวิทยามีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อ
3
รับรู้แรงจูงใจในการเรียนรู้และทัศนคติและโดยทั่วไปเป็นปัจจัยภายในในการตัดสินใจ.
การรับรู้แตกต่างกันไปทั่วเมืองตั้งแต่แต่ละผู้ซื้ออยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันของการซื้อของผู้บริโภค
การตัดสินใจ ยกตัวอย่างเช่น "หลายคน [ในบังกาลอร์] ยังคงทำความสะอาดฟันของพวกเขาด้วย
ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเช่นกิ่งไม้สะเดา, เกลือ, เถ้ายาสูบหรือสมุนไพรอื่น ๆ "(ลูเธียนา
28) วัฒนธรรมอื่น ๆ ที่มีความก้าวหน้าในการตัดสินใจซื้อและได้รับการยอมรับปัญหาที่เกิดจาก
สุขอนามัยช่องปากไม่ดี เป็นผลให้พวกเขาได้รับการตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการประเมิน
ทางเลือกที่แพร่หลายกับแบรนด์ที่แตกต่างกันของยาสีฟัน.
ทัศนคติยังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงยาสีฟันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
แบรนด์ ถ้าแบรนด์ของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้อย่างง่ายดายผู้บริโภคจะมีทัศนคติในแง่ร้าย
เมื่อมีการประเมินแบรนด์ที่เป็นคู่แข่งในตลาดที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคในอินเดียมี
แนวโน้มที่จะซื้อแบรนด์ยาสีฟันที่สำคัญตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งในเมืองและ
ชนบท ในทางตรงกันข้ามแบรนด์ท้องถิ่นที่มีขนาดเล็กมีความยากลำบากมากขึ้นในการขายแบรนด์เฉพาะของ
สินค้าที่เกิดจากการขาดทั้งความประพฤติและการเข้าถึง "นี่แสดงให้เห็นว่ายังมีขอบเขต
ในการปรับปรุงต่อไปในการตลาดและแคมเปญโฆษณาสำหรับสองแบรนด์อินเดีย
ทำให้พวกเขามีอำนาจกับผู้นำตลาดเช่นคอลเกตและ Close-up "(เครือสหพัฒน์ 31) ในฐานะที่เป็นคอลเกต
และ Prepsodent อย่างต่อเนื่องในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก
ส่งเสริมความพร้อมและการเข้าถึงพวกเขารักษาภาพลักษณ์ในเชิงบวก.
ในทางตรงกันข้ามมีอิทธิพลต่อสังคมมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคผ่านทาง
วัฒนธรรมของคนกลุ่มอ้างอิงชนชั้นทางสังคมหรือ สื่อและจะถูกมองโดยทั่วไปเป็น
ปัจจัยภายนอกในการตัดสินใจ ยกตัวอย่างเช่นในประเทศอินเดียและเวียดนามส่วนใหญ่ผู้บริโภคมี
แนวโน้มที่จะใช้ยาสีฟันเป็นคนที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษา
เกินกว่าที่โรงเรียนมัธยม การศึกษาแสดงให้เห็นว่าถึงแม้กลุ่มอายุนี้มีความเข้าใจในประโยชน์ของ
การรักษาสุขอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่านการแปรงฟันของพวกเขาพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบมากขึ้นโดย
4
นักกีฬามืออาชีพแพทย์ประจำครอบครัวหรือผู้นำเพียร์ กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถในการ
ที่จะใช้อิทธิพลเหนือผู้ซื้อครั้งแรกและทำให้ผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญเมื่อซื้อ
สินค้า "จากการศึกษา [ลูเธียนาของ] พ่อแม่มีอิทธิพลมากขึ้นสำหรับการซื้อยาสีฟันแล้ว
เพื่อนคู่สมรสเด็กและตัดสินใจด้วยตัวเอง ดังนั้นกลุ่มอ้างอิงยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคใน
การตัดสินใจ "(วานี 11).
สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค "การโฆษณาอาจ
โดยตรงมีอิทธิพลต่อการประเมินผลแบรนด์ของผู้บริโภคผ่านการชี้นำเช่นรับรองชื่อเสียง
และเพลงได้โดยไม่ต้องให้ข้อมูลที่ชัดเจนใด ๆ "(วานี 11) ในฐานะที่เป็นเทคโนโลยีที่จะกลายเป็น
นวัตกรรมมากขึ้นผู้ซื้อในพื้นที่ชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับเมืองการพัฒนามากขึ้น
พื้นที่ที่มีการใช้ยาสีฟันบ่อยครั้งมากขึ้น โฆษณาได้กลายเป็นแข่งขันมากขึ้นใน
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อต่าง ๆ เช่นอินเทอร์เน็ต, โทรทัศน์และวิทยุ พื้นที่ชนบทใน
อินเดียกำลังถูกทำให้มีลักษณะซึ่งยังนำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลการเจริญเติบโตและความพร้อมใช้งาน.
ถึงแม้ว่าผมจะพบบทความที่น่าสนใจเหล่านี้มีหลายคำถามที่ยังไม่ได้มีเหลือ.
ครั้งแรกผมอยากจะรู้ว่าเวลาที่เฉพาะเจาะจงว่าการศึกษาที่เกิดขึ้นในแต่ละ แหล่งที่มาให้วันที่
ของสิ่งพิมพ์ แต่ไม่ได้ระบุว่าปัจจุบันข้อมูลที่เป็นของการสำรวจประชากร.
ประการที่สองผมอยากจะเห็นว่าข้อมูลในภาคกลางของอินเดียจะแตกต่างเมื่อเทียบกับ
ลูเธียนา (ภาคเหนืออินเดีย) และบังกาลอร์ (อินเดียใต้) โดยรวมผมรู้สึกประทับใจกับปริมาณของ
ข้อมูลที่ถ่ายในแต่ละและวิธีการสำรวจข้อมูลเรื่องกระบวนการการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค.
คำแนะนำเป็นคนที่ฉันต้องการจะทำคือการที่แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้จำเป็นที่จะต้องกำหนดเป้าหมายผู้ใหญ่
ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 30 . การสำรวจแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ของคนที่กำลัง
ซื้อยาสีฟันอย่างต่อเนื่อง (ที่อาจจะแปรงฟันของพวกเขาได้ถึงสามครั้งต่อวัน) อยู่ในวัยนี้
กลุ่ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทนำ
ทุกครั้งที่คนเผชิญกับโอกาสหรือความรับผิดชอบซื้อ
สินค้าหรือบริการ ห้าขั้นตอนรวมทั้งการรับรู้ปัญหาการค้นหาข้อมูลการประเมิน
ทางเลือก ซื้อ และการประเมินผลหลังการซื้อด้วย ตัวเลือก แม้ในแง่ง่ายๆ
ของสุขอนามัยส่วนบุคคลแต่ละคนเล่นในส่วนหนึ่งของพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภค ยาสีฟัน
ตัวอย่างเช่นสาเหตุผู้ซื้อที่จะกลายเป็นที่เกี่ยวข้องในการวิเคราะห์ ตัดสินใจ ว่า จะเกี่ยวข้องกับ routinized
ซื้อ จำกัด หรือขยายการแก้ปัญหา
หลังจากที่มองผ่านบทความหลายและกรณีศึกษา , ฉันตัดสินใจที่จะศึกษากระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค
ยาสีฟัน ผู้บริโภคมักจะมีส่วนร่วมในการแก้ไขปัญหาเมื่อ
จำกัดซื้อยาสีฟัน เพราะผู้ซื้ออาจซื้อเป็นครั้งคราว และอาจจะมีข้อมูลน้อย
ผลิตภัณฑ์ ต้องการซื้อยาสีฟันปริมาณปานกลางของเวลาสำหรับการรวบรวมข้อมูล
แม้ว่าคนไม่คุ้นเคยกับตลาด แม้ว่ายาสีฟันทั่วไปดูเป็น
สินค้าในสหรัฐอเมริกา , ประเทศกำลังพัฒนา เช่น อินเดีย และเวียดนามได้
นิวยอร์กความสามารถทางการเงินที่ จำกัด สำหรับการซื้อและใช้ บทความแรกวิเคราะห์ความสามารถของผู้บริโภคที่จะใช้ยาสีฟัน
ในบังกาลอร์ในแต่ละวัน บทความประเมินความแตกต่าง
ในความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์แต่ละแบรนด์ . บทความที่สองเน้นความสําคัญระหว่าง
ผู้บริโภคและความภักดีในแบรนด์ บทความสุดท้ายมุ่งเน้นไปที่ยืนยาวของแต่ละแบรนด์ยาสีฟัน
แบรนด์การวิเคราะห์ต่อไปนี้แสดงข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อยาสีฟัน
.

มีการวิเคราะห์อิทธิพลต่างๆที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจ เมื่อมองหา
ยาสีฟัน แนวคิดหลักสองที่ผมอยากจะเน้นเป็นทางสรีรวิทยาและอิทธิพลทางสังคม ' อิทธิพล '
เมื่อซื้อยาสีฟันอิทธิพลทางสรีรวิทยามีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อ
3
การรับรู้ แรงจูงใจ การเรียนรู้และทัศนคติและโดยทั่วไปจะเป็นปัจจัยภายใน ในการตัดสินใจ การรับรู้ที่แตกต่างกันไปในแต่ละเมือง
เนื่องจากผู้ซื้อในขั้นตอนต่างๆของกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
. ตัวอย่างเช่น " หลายคน [ อินเดีย ] ยังทำความสะอาดฟันของพวกเขากับ
ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม เช่น สะเดา กิ่งไม้ เกลือ ขี้เถ้ายาสูบหรือสมุนไพรอื่น ๆ " ( Ludhiana
28 ) วัฒนธรรมอื่น ๆ มีขึ้นในการตัดสินใจซื้อ และรับรู้ปัญหาของ
อนามัยช่องปากไม่ดี เป็นผลให้พวกเขาได้ศึกษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อประเมินทางเลือกที่แพร่หลายกับแบรนด์ที่แตกต่างกัน

ของยาสีฟัน ทัศนคติก็จะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับราคาและความสะดวกในการเข้าถึงของแบรนด์ยาสีฟัน
โดยเฉพาะถ้าเป็นยี่ห้อของยาสีฟันไม่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ผู้บริโภคจะมี
ทัศนคติมองโลกในแง่ร้ายเมื่อประเมินแบรนด์คู่แข่งในตลาดการวางอนาคต ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคในอินเดียถูก
มีแนวโน้มที่จะซื้อยี่ห้อยาสีฟันรายใหญ่ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ทั้งในเขตเมืองและเขตชนบท
. ในทางตรงกันข้าม , ขนาดเล็กยี่ห้อท้องถิ่นมีความยากขายแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงของ
ผลิตภัณฑ์เนื่องจากขาดทั้งเด่น และ การเข้าถึง " นี่แสดงให้เห็นว่า ยังคงมีขอบเขต
ต่อไปในการปรับปรุงการตลาดและแคมเปญโฆษณาสำหรับสองอินเดียยี่ห้อ

ให้พนักงานเจ้าหน้าที่กับผู้นำตลาดอย่างคอลเกตและปิด " ( 31 สห ) และต่อไปเป็นคอลเกต
prepsodent โฆษณาสินค้าของตนผ่าน
กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกการส่งเสริมความพร้อมและการเข้าถึง พวกเขารักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นบวก
ในทางตรงกันข้ามสังคมอิทธิพลมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคผ่าน
คนวัฒนธรรมการอ้างอิงกลุ่ม ชนชั้นทางสังคม หรือ สื่อ และโดยทั่วไปจะมองว่าเป็น
ปัจจัยภายนอก ในการตัดสินใจ ตัวอย่างเช่น ในอินเดีย และเวียดนาม ผู้บริโภคส่วนใหญ่
แนวโน้มการใช้ยาสีฟันคน อายุระหว่าง 18 ถึง 30 ที่ได้บรรลุการศึกษา
นอกโรงเรียน จากการศึกษาพบว่า แม้ว่ากลุ่มนี้เข้าใจประโยชน์ของการดูแลรักษาอนามัยช่องปากที่เหมาะสมผ่าน
แปรงฟันของพวกเขา พวกเขามักจะได้รับอิทธิพลมากขึ้นโดยนักกีฬามืออาชีพ
4
, แพทย์ครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงาน หัวหน้า กลุ่มอ้างอิงเหล่านี้มีความสามารถ
ใช้อิทธิพลต่อผู้ซื้อครั้งแรกและสร้างผลกระทบอย่างมากเมื่อซื้อ
ผลิตภัณฑ์ " ขึ้นอยู่กับ [ นิวยอร์ก ] เรียน พ่อแม่จะมีอิทธิพลต่อมากขึ้นแล้ว
เพื่อนคู่สมรสซื้อยาสีฟันเด็ก และการตัดสินใจของตนเอง ดังนั้น กลุ่มอ้างอิงยังมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการตัดสินใจ " (
vani 11 ) .
สื่อยังสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในกระบวนการ " โฆษณาอาจ
มีอิทธิพลต่อการประเมินตราสินค้าของผู้บริโภคผ่านคิวเช่นดารา endorsements
และดนตรี แม้ว่าจะไม่มีการให้ข้อมูลที่ชัดเจนใด ๆ " ( vani 11 ) เป็นเทคโนโลยีกลายเป็น
นวัตกรรมมากขึ้น ผู้ซื้อในชนบทมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับเขตเมือง
พัฒนามากกว่าที่เป็นยาสีฟันที่ใช้บ่อย โฆษณาได้กลายเป็นแข่งขันมากขึ้นใน
การส่งเสริมการขายสินค้าผ่านสื่อ เช่น อินเทอร์เน็ต โทรทัศน์ และวิทยุ ชนบท
อินเดียถูก urbanized ซึ่งยังนำไปสู่การเข้าถึงข้อมูลและการใช้ประโยชน์ พบบทความที่น่าสนใจเหล่านี้
ถึงแม้ว่าผมมีคำถามอยู่หลายคำตอบ
ก่อนอื่นผมอยากจะทราบเฉพาะเวลาที่แต่ละการศึกษาที่เกิดขึ้น แหล่งให้วันที่
พิมพ์ แต่ไม่ได้ระบุว่า ปัจจุบัน ข้อมูลจากการสำรวจประชากร .
2 , ฉันต้องการจะดูข้อมูลว่าในภาคกลางของอินเดียจะแตกต่างกันเมื่อเทียบกับ
นอร์ด ( อินเดียเหนือ ) และอินเดีย ( อินเดียใต้ ) โดยรวมแล้วประทับใจโดยปริมาณของข้อมูลที่ได้รับในแต่ละการสำรวจ
และวิธีการที่ข้อมูลที่เจาะจงผู้บริโภคซื้อกระบวนการตัดสินใจ
.แนะนำหนึ่งที่ผมอยากทำคือ ว่า แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้ต้องเป้าหมายผู้ใหญ่
อายุระหว่าง 18 ถึง 30 การสำรวจของพวกเขาพบว่าส่วนใหญ่ของคน
อย่างต่อเนื่องซื้อยาสีฟัน ( ที่อาจจะแปรงฟันได้ถึงสามครั้งต่อวัน ) ในวัย
นี้กลุ่ม