Trust reflects the extent of the bu

Trust reflects the extent of the buyer’s confidence that it can rely on the salesperson’s integrity. That being said, it is important to note that trust means different things to different people. According to John Newman, vice president of Integrated Supply Chains Segment at A. T. Kearney, trust is defined in many ways. Buyers define trust with such terms as openness, dependability, candor, honesty, confidentiality, security, reliability, fairness, and predictability, as well as other things. For example, in the Kearney study, one manufacturer related trust to credibility and said, “What trust boils down to in a nutshell, is credibility, and when you say you are going to do something, you do it, and the whole organization has to be behind that decision.” Another manufacturer related trust to confidentiality in that “that were afraid that the sales guys were going around and telling account B what account A is doing” and identified this as a violation of trust. Another company related trust to openness is that “ we have to share information that traditionally is not shared.” One president told how his engineers were sharing manufacturing secrets with their suppliers that would have cost the engineers their jobs if they had held the discussion prior to the past five years.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความไว้วางใจในระดับที่สะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของผู้ซื้อที่จะสามารถพึ่งพาความซื่อสัตย์ของพนักงานขาย ที่ถูกกล่าวว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบความไว้วางใจที่หมายถึงสิ่งที่แตกต่างจากคนที่แตกต่างกัน ตามที่จอห์นนิวแมนรองประธานของกลุ่มโซ่อุปทานแบบบูรณาการที่ เสื้อ คาร์นีย์, ความไว้วางใจที่กำหนดไว้ในหลายวิธี ผู้ซื้อกำหนดไว้วางใจกับข้อตกลงดังกล่าวเป็นความใจกว้างวางใจน้ำใสใจจริงความซื่อสัตย์สุจริตเป็นความลับการรักษาความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือความเป็นธรรมและการคาดการณ์รวมทั้งสิ่งอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นในการศึกษานีย์, ผู้ผลิตอย่างใดอย่างหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับความไว้วางใจให้กับความน่าเชื่อถือและกล่าวว่า "สิ่งที่ไว้วางใจเดือดลงไปสั้นเป็นความน่าเชื่อถือและเมื่อคุณบอกว่าคุณกำลังจะทำสิ่งที่คุณทำมันและทั้งองค์กรมี จะอยู่เบื้องหลังการตัดสินใจว่า"ความไว้วางใจจากผู้ผลิตอื่นที่เกี่ยวข้องกับการรักษาความลับในการที่" ที่กลัวว่าคนขายกำลังจะไปรอบ ๆ และบอกสิ่งที่บัญชีขบัญชีจะทำ "และระบุนี้เป็นการละเมิดความไว้วางใจ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับความไว้วางใจที่จะเปิดกว้างก็คือว่า "เราจะต้องใช้ข้อมูลร่วมกันว่าเป็นประเพณีที่ไม่ได้ใช้ร่วมกัน"หนึ่งประธานบอกว่าวิศวกรของเขาได้รับการแบ่งปันความลับการผลิตกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาที่จะมีค่าใช้จ่ายวิศวกรงานของพวกเขาว่าพวกเขาได้จัดขึ้นอภิปรายก่อนที่จะผ่านมาห้าปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความน่าเชื่อถือสะท้อนให้เห็นถึงขอบเขตของความเชื่อมั่นของผู้ซื้อที่จะสามารถอาศัยความซื่อสัตย์ของพนักงานขาย ที่ถูกกล่าว ได้โปรดทราบว่า ความน่าเชื่อถือหมายถึง สิ่งอื่นคนอื่น ตามจอห์นนิวแมน รวมใส่โซ่ส่วนที่อ.ต. Kearney อธิการบดีมีกำหนดความน่าเชื่อถือในหลาย ๆ ผู้ซื้อกำหนดความน่าเชื่อถือ ด้วยเงื่อนไขดังกล่าวเป็นอย่างยิ่ง dependability พูด ความซื่อสัตย์ ความลับ ความปลอดภัย ความน่าเชื่อถือ ยุติธรรม และแอพพลิเคชัน ตลอดจนสิ่งอื่น ๆ ตัวอย่าง ศึกษา Kearney ผู้ผลิตหนึ่งกับความน่าเชื่อถือความน่าเชื่อถือ และกล่าว ว่า "ความน่าเชื่อถืออะไรเดือดลงไปในสั้น มีความน่าเชื่อถือ และเมื่อคุณบอกว่า คุณกำลังจะทำบางสิ่งบางอย่าง คุณทำได้ และองค์กรทั้งหมดมีเบื้องหลังการตัดสินใจที่จะ"ผู้ผลิตอื่นเกี่ยวข้องความน่าเชื่อถือกับความลับที่"ที่กลัวว่า คนขายจะรอบ และบอกบัญชี B A บัญชีใดทำ"และนี้เป็นการละเมิดความไว้วางใจ บริษัทอื่นที่เกี่ยวข้องให้เปิดเป็นว่า "เราได้แบ่งปันข้อมูลที่แบบดั้งเดิมจะไม่ใช้ร่วมกัน"ประธานหนึ่งบอกว่า วิศวกรของเขาได้ร่วมผลิตความลับกับผู้ซึ่งจะมีวิศวกรงานของพวกเขาหากพวกเขาได้จัดสนทนาก่อนห้าปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความน่าเชื่อถือสะท้อนถึงระดับของความเชื่อมั่นของผู้ซื้อซึ่งสามารถใช้ในความซื่อสัตย์ของพนักงานขาย ที่ว่า"เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องบันทึกไว้ด้วยว่าความน่าเชื่อถือก็มีความหมายแตกต่างกันไปตามคนที่แตกต่างกัน ตามการจอห์น University Newman University ประธานของห่วงโซ่อุปทานแบบอินทิเกรตส่วนที่ปรึกษาความน่าเชื่อถือมีกำหนดไว้ในหลายวิธี ผู้ซื้อกำหนดความน่าเชื่อถือด้วยเงื่อนไขเช่นโดยปราศจากอคติความน่าเชื่อถือเปิดความซื่อสัตย์สุจริตรักษาความลับความน่าเชื่อถือการรักษาความ ปลอดภัย ความเป็นธรรมและความสามารถคาดการณ์และสิ่งอื่นๆ. ตัวอย่างเช่นในการศึกษาผู้อำนวยการโครงการหนึ่งที่ผู้ผลิตที่เกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือในการกล่าวว่า"ความน่าเชื่อถือเดือดลงไปในเปลือกลูกนัทที่มีความน่าเชื่อถือและเมื่อคุณบอกว่าคุณจะทำอะไรสักอย่างคุณทำอะไรและองค์กรทั้งหมดที่มีอยู่ด้านหลังการตัดสินใจว่า"ผู้ผลิตรายอื่นที่เกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือในการรักษาความลับในที่ว่า"ที่เกรงว่าคนขายที่กำลังจะอยู่โดยรอบและบอก B บัญชีว่าบัญชีที่มีการทำ"และระบุว่านี้เป็นการละเมิดความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือของบริษัทอื่นที่เกี่ยวข้องกับการเปิดเป็นที่"เราจะต้องใช้ข้อมูลที่โดยปกติแล้วไม่ได้ใช้ร่วมกัน"ประธาน สภา คนหนึ่งบอกว่าวิศวกรของเขาเป็นความลับการผลิตการใช้งานร่วมกันกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาว่าจะมีต้นทุนวิศวกรที่งานของตนหากพวกเขาได้จับการประชุมได้ก่อนถึงห้าปีที่ผ่านมา