might be needed to convince other n

might be needed to convince other negotiators to accept their thinking. They assume that the information presented will be compelling in itself, requiringlittle argumentation or advocacy to defend. In trying to influence counterparts in this manner, they also seem to ignore any concessions that they might have to make and give little consideration to what the other party might want or have to concede to reach an agreement (March, 1990). Japanese negotiators tend to use this influence approach because they wish to avoid direct disagreements, argumentation, horse-trading, or potential loss of face for either party that could result from having to back down or change a proposal (March, 1990;Graham, 1985).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อาจต้องการโน้มน้าวใจผู้อื่นให้ยอมรับความคิดของพวกเขา พวกเขาคิดว่า ข้อมูลที่นำเสนอจะน่าสนใจในตัวเอง requiringlittle argumentation หรือหลุยเพื่อปกป้อง พยายามที่จะชักชวนคู่ในลักษณะนี้ พวกเขายังดูเฉยสัมปทานใด ๆ ที่อาจมีให้และให้พิจารณาน้อยกับสิ่งอีกฝ่ายอาจต้องการ หรือต้องยอมรับถึงข้อตกลง (มีนาคม 1990) ผู้ที่ญี่ปุ่นมักจะ ใช้วิธีนี้อิทธิพลเนื่องจากพวกเขาต้องการหลีกเลี่ยงความขัดแย้งโดยตรง argumentation, horse-trading หรือหน้าสูญหายอาจเกิดขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่ายซึ่งอาจส่งผลจากการกลับลง หรือเปลี่ยนแปลงข้อเสนอ (มีนาคม 1990 แกรแฮม 1985)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อาจจะมีความจำเป็นที่จะโน้มน้าวให้เจรจาอื่น ๆ ที่จะยอมรับความคิดของพวกเขา พวกเขาคิดว่าข้อมูลที่นำเสนอนี้จะเป็นที่น่าสนใจในตัวเอง requiringlittle โต้แย้งหรือการสนับสนุนที่จะปกป้อง ในความพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคู่ในลักษณะนี้พวกเขายังดูเหมือนจะไม่สนใจข้อเรียกร้องใด ๆ ที่พวกเขาอาจจะต้องทำและให้พิจารณาเล็ก ๆ น้อย ๆ กับสิ่งที่อีกฝ่ายอาจต้องการหรือมีการยอมรับที่จะบรรลุข้อตกลง (มีนาคม 1990) เจรจาญี่ปุ่นมีแนวโน้มที่จะใช้วิธีการอิทธิพลนี้เพราะพวกเขาต้องการที่จะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งโดยตรงโต้แย้งม้าซื้อขายหรือการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นของใบหน้าสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่อาจเป็นผลมาจากการมีที่จะกลับลงหรือเปลี่ยนข้อเสนอ (มีนาคม 1990; เกรแฮม, 1985 )

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อาจจะต้องทำให้การเจรจาอื่น ๆเพื่อรับความคิดของพวกเขา พวกเขาคิดว่าข้อมูลที่นำเสนอจะถูกบังคับในตัวเอง การโต้แย้ง หรือสนับสนุน requiringlittle เพื่อปกป้อง ในการพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อคู่ในลักษณะนี้พวกเขาดูเหมือนจะไม่สนใจใด ๆที่พวกเขาอาจจะต้องให้สัมปทาน และให้พิจารณาว่า อีกฝ่ายอาจต้องการหรือต้องสิ้นหวังที่จะบรรลุข้อตกลง ( มีนาคม 2533 ) การเจรจาของญี่ปุ่นมีแนวโน้มที่จะใช้วิธีการอิทธิพลนี้เพราะพวกเขาต้องการหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง , การโต้แย้ง , การแลกเปลี่ยนม้าโดยตรง ,หรือการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นของใบหน้าเพื่อให้บุคคลนั้นอาจมีผลจากการลงหรือเปลี่ยนแปลงข้อเสนอ ( มีนาคม 1990 ; เกรแฮม , 1985 )