AbstractPurpose – This paper seeks

Abstract
Purpose – This paper seeks to explore the impact of different negotiation strategies on the
negotiation setting in different buyer-supplier relationships. So far, the extant supply chain
management (SCM) literature has only briefly touched this subject, though such a study has been
advocated on previous notes in the SCM literature.
Design/methodology/approach – A qualitative research methodology was chosen in order to
investigate a focal firm’s negotiations with five of its suppliers. A total of 25 hours of interviews and
15 hours of observations were carried out at the focal firm and with a number of the firms’ tier one
suppliers in order to investigate the subject at hand.
Findings – Explanation is given of when the use of different negotiation strategies can be considered
expedient in different relational settings, pairing a distributive negotiation strategy with arm’s length
relationships, while integrative negotiation strategies remain a more ambiguous exercise. Valuable
insight concerning the impact of different negotiation strategies on the negotiation setting are
advanced, which, in turn, leads to a questioning of previous research conclusions regarding
the application of distributive negotiation strategies in strategic partnerships. The reason for such
questioning is due to a limited focal perspective applied in previous research on negotiations in SCM.
Research limitations/implications – Future research should statistically and analytically
validate the research in order to reject or confirm the reached conclusions.
Originality/value – The paper is the first to specifically investigate the role of negotiation strategies
in the academic discipline of SCM from a qualitative angle using participant observations and
interviews.
Keywords Negotiating, Supply chain management, Qualitative research
Paper type Case study

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นามธรรม
จุดประสงค์–บทความนี้มุ่งที่จะศึกษาผลกระทบของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันในการตั้งค่าที่แตกต่างกันของผู้ซื้อ ผู้ผลิต
เจรจาความสัมพันธ์ ดังนั้นไกล เท่าที่มีอยู่ในห่วงโซ่อุปทานการจัดการ ( SCM ) วรรณกรรมได้เพียงสั้น ๆ แตะเรื่องนี้ แม้ว่าเช่นการศึกษาได้รับการสนับสนุนในบันทึกก่อนหน้านี้ใน

ทางวรรณกรรมออกแบบ / วิธีการ / แนวคิดและวิธีวิทยาการวิจัยเชิงคุณภาพที่ถูกเลือกเพื่อ
ตรวจสอบโฟกัสบริษัทเจรจากับห้าของซัพพลายเออร์ของ ทั้งหมด 25 ชั่วโมงการสัมภาษณ์
15 ชั่วโมงจากการสังเกตทดลองที่ บริษัท โฟกัส และจำนวนของ บริษัท ระดับหนึ่ง
ซัพพลายเออร์เพื่อศึกษาเรื่องมือ .
ค้นพบ–คำอธิบายจะได้รับเมื่อใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันสามารถได้รับการพิจารณาในการตั้งค่าแบบ
สมควรแตกต่างกัน การจับคู่การเจรจากระจายกลยุทธ์ความสัมพันธ์กับความยาว
แขน ในขณะที่กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการเป็นการออกกำลังกายที่คลุมเครือมากขึ้น มีคุณค่า
ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลกระทบของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันในการเจรจาต่อรองการตั้งค่า
ขั้นสูง ซึ่งในที่สุด นำไปสู่การตั้งคำถามเกี่ยวกับข้อสรุปงานวิจัยก่อนหน้านี้
การกระจายกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ เหตุผลดังกล่าว
สงสัยเนื่องจากเป็นมุมมองที่ใช้ในงานวิจัยก่อนหน้านี้จำกัดการโฟกัสการเจรจาใน SCM .
วิจัยผลกระทบ หรือข้อจำกัดในการวิจัยในอนาคต และควรสถิติและทฤษฎี
ตรวจสอบงานวิจัยเพื่อที่จะปฏิเสธหรือยืนยันถึงบทสรุป
ใหม่เอี่ยม / ค่า–กระดาษเป็นครั้งแรก โดยเฉพาะศึกษาบทบาทของกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
ในธรรมวินัยของ SCM จากมุมโดยใช้การสังเกตผู้เข้าร่วมและคุณภาพ

บทสัมภาษณ์การตรวจสอบการจัดการห่วงโซ่อุปทานการวิจัยเชิงคุณภาพกรณีศึกษา
กระดาษพิมพ์