of jargon-spouting salesperson who

of jargon-spouting salesperson who have talked themselves out of a sale through indiscriminate use of their extensive product knowledge. An illustration of this problem comes from Charles O’Meara, an expert who advises customers on how to buy stereo equipment. O’Meara says that if a salesperson “tries to, say, inundate your aural sensibility with a plethora of polysyllabic terminology-watch out! Either the salesperson is trying to confuse you or he is a techie who can’t relate to other human beings. The salesperson should talk technical only if the customer wants to talk technical.”

Figure 6.3 Sales Mix Model

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ของศัพท์แสงพ่นพนักงานขายที่ได้พูดคุยตัวเองออกจากการขายผ่านการใช้ตามอำเภอใจของความรู้ผลิตภัณฑ์ของตนอย่างกว้างขวาง ภาพของปัญหานี้มาจากชาร์ลส์ O'Meara ผู้เชี่ยวชาญที่จะแนะนำให้ลูกค้าในการซื้ออุปกรณ์เครื่องเสียง O'Meara บอกว่าถ้าพนักงานขาย "พยายามที่จะพูด,ความรู้สึกเกี่ยวกับหูท่วมของคุณมีมากมายเหลือเฟือของคำศัพท์หลายพยางค์-ระวัง! ทั้งพนักงานขายที่มีการพยายามที่จะสร้างความสับสนให้คุณหรือเขาเป็นเทคนิคที่ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับมนุษย์คนอื​​่น ๆ พนักงานขายควรพูดคุยทางเทคนิคเฉพาะในกรณีที่ลูกค้าต้องการที่จะพูดคุยทางเทคนิค. "

รูปแบบผสมการขาย 6.3

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ของพนักงานขาย spouting ศัพท์แสงที่ได้คุยกันตัวเองจากการขายด้วยการเลือกใช้ความรู้ผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ภาพประกอบของปัญหานี้มาจากชาร์ลส์ O'Meara ผู้เชี่ยวชาญที่ให้คำแนะนำลูกค้าในการซื้ออุปกรณ์สเตอริโอ O'Meara กล่าวว่า ถ้าพนักงานขาย "พยายาม กล่าว inundate ของคุณอย่างทันฟังของ polysyllabic คำศัพท์ระวัง พนักงานขายจะพยายามนัวเนียคุณ หรือกำลัง techie ที่ไม่เกี่ยวข้องกับมนุษย์อื่น ๆ พนักงานขายควรพูดทางเทคนิคเท่านั้นถ้าลูกค้าต้องการพูดคุยด้านเทคนิค"

ขาย 6.3 รูปผสมรุ่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ของพนักงานขายไม่รู้เรื่องโหลกพ่นน้ำที่ได้คุยกันเองออกมาจากการขายที่ผ่านการใช้โดยไม่เลือกปฏิบัติของความรู้ที่หลากหลายของ ผลิตภัณฑ์ . ภาพ ของปัญหานี้มาจาก Charles O ' Meara ผู้เชี่ยวชาญซึ่งขอแนะนำให้ลูกค้าในการซื้อเครื่องเสียงสเตริโอ O ' Meara บอกว่าถ้าพนักงานขายที่"จะพยายามที่จะบอกว่าท่านผู้ว่าฯความรู้สึกที่เกี่ยวกับหูของคุณพร้อมด้วยที่ตั้งของคำศัพท์ polysyllabic - รับชมออกมา ไม่ว่าจะเป็นพนักงานขายจะได้พยายามที่จะทำให้คุณหรือไม่ก็เป็น techie ที่ไม่เกี่ยวข้องกับมนุษย์อื่นๆ พนักงานขายที่ควรจะคุยทางเทคนิคเท่านั้นหากลูกค้าต้องการจะพูดทางเทคนิค"

รูปที่ 6.3 การขายผสมรุ่น