Implications for MarketersThe prece

Implications for Marketers

The preceding section suggests that under conditions in which consumers have strong hope for an outcome, marketers can enhance brand attitude favorability by including cues and message factors that support the possibility that consumers can achieve the goal-congruent outcome with product use, as is suggested in the tactics we described previously (see Table 1). The efficacy of the tactics is further enhanced when an advertisement contains cues that increase yearning (and thus intensity of hope) for the outcome. The preceding section also suggests that when hope is strong, brand attitudes are more favorable when advertisements focus on outcomes from product use than on the product and its attributes, because the former speaks more clearly to the goal-congruent outcome and its possible achievement through product use. Finally, the preceding section suggests that when hope is strong, disclaimers and product warnings are relatively ineffective as input to attitude formation or change because they are unlikely to be processed in light of perceptual defense and search termination. Even if encoded, disclaimers may have less impact because they may be counterargued or subjected to stronger acceptance criteria. Although prior research has identified a set of advertising and cognitive factors that impact disclaimer/product warning effectiveness (e.g., Johar and Simmons 2000), no previous research has considered the impact of emotional factors such as hope on their efficacy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลกระทบในตลาดส่วนก่อนหน้านี้แนะนำว่า ภายใต้เงื่อนไขที่ผู้บริโภคที่มีความแข็งแกร่งหวังผล นักการตลาดสามารถเพิ่มทัศนคติยี่ห้อ favorability โดยรวมทั้งสัญลักษณ์และข้อความปัจจัยที่สนับสนุนความเป็นไปได้ว่า ผู้บริโภคสามารถบรรลุผลเป้าหมายแผง ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ ตามที่แนะนำในกลยุทธ์เราอธิบายไว้ก่อนหน้านี้ (ดูตารางที่ 1) เพิ่มเติมมีเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์เมื่อสัญลักษณ์ที่เพิ่มโหยหา (และดังนั้นความเข้มของความหวัง) สำหรับผล ประกอบด้วยการโฆษณา ส่วนก่อนหน้านี้ยังแนะนำเมื่อความหวังดี ทัศนคติของแบรนด์ดีเมื่อโฆษณาเน้นผลลัพธ์จากการใช้ผลิตภัณฑ์กว่าผลิตภัณฑ์และแอตทริบิวต์ของ เนื่องจากเดิมพูดขึ้นอย่างชัดเจนผลเป้าหมายแผงและบรรลุได้ ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ สุดท้าย ส่วนก่อนหน้าแนะนำเมื่อหวังแข็งแรง การจำกัดและผลิตภัณฑ์คำเตือนค่อนข้างไม่เป็นอินพุตการก่อตัวของทัศนคติ หรือเปลี่ยนแปลงได้เนื่องจากพวกเขาไม่น่าที่จะประมวลผลเมื่อสิ้น perceptual ป้องกันและค้นหา แม้ว่าการเข้ารหัส จำกัดอาจมีผลกระทบน้อย เพราะอาจจะ counterargued หรือต้องแข็งแกร่งยอมรับเงื่อนไข ถึงแม้ว่างานวิจัยก่อนหน้านี้ได้ระบุชุดของโฆษณา และรับรู้ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อการปฏิเสธ/ผลิตภัณฑ์เตือนประสิทธิภาพ (เช่น โจฮาร์และเหนือกว่า 2000), งานวิจัยก่อนหน้านี้ไม่ได้พิจารณาผลกระทบของปัจจัยทางอารมณ์เช่น หวังในประสิทธิภาพของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบสำหรับนักการตลาดส่วนก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าภายใต้เงื่อนไขที่ผู้บริโภคมีความหวังที่แข็งแกร่งสำหรับผลที่นักการตลาดสามารถเพิ่มทัศนคติแบรนด์ favorability ด้วยการรวมตัวชี้นำและปัจจัยข้อความที่สนับสนุนความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคสามารถบรรลุผลเป้าหมายที่สอดคล้องกับการใช้งานผลิตภัณฑ์เป็น เป็นข้อเสนอแนะในการใช้กลยุทธ์ที่เราอธิบายไว้ก่อนหน้า (ดูตารางที่ 1) ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ที่จะเพิ่มขึ้นต่อไปเมื่อการโฆษณามีความหมายที่เพิ่มโหยหา (และความรุนแรงของความหวัง) สำหรับผล ส่วนก่อนหน้านี้ยังแสดงให้เห็นว่าเมื่อความหวังที่มีความแข็งแรงทัศนคติแบรนด์เป็นอย่างดีมากขึ้นเมื่อการโฆษณามุ่งเน้นผลลัพธ์จากการใช้ผลิตภัณฑ์กว่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของมันเพราะอดีตพูดได้ชัดเจนมากขึ้นเพื่อผลเป้าหมายที่สอดคล้องกันและความสำเร็จที่เป็นไปได้ผ่านผลิตภัณฑ์ ใช้ สุดท้ายส่วนก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อความหวังที่มีความแข็งแรง, ความรับผิดชอบตามกฎหมายและคำเตือนสินค้าที่ค่อนข้างได้ผลเป็น input เพื่อการพัฒนาทัศนคติหรือการเปลี่ยนแปลงเพราะพวกเขาไม่น่าจะถูกประมวลผลในแง่ของการป้องกันการรับรู้และการเลิกจ้างค้นหา แม้ว่าเข้ารหัสสละสิทธิ์อาจมีผลกระทบน้อยลงเพราะพวกเขาอาจจะ counterargued หรือยัดเยียดให้แข็งแกร่งเกณฑ์การยอมรับ แม้ว่าการวิจัยก่อนที่มีการระบุชุดของการโฆษณาและความรู้ความเข้าใจปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อการปฏิเสธความรับผิด / ประสิทธิผลเตือนผลิตภัณฑ์ (เช่น Johar และซิมมอนส์ 2000) ไม่มีการวิจัยก่อนหน้านี้ได้มีการพิจารณาผลกระทบของปัจจัยทางอารมณ์เช่นความหวังในประสิทธิภาพของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับนักการตลาด

ส่วนก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าภายใต้เงื่อนไขที่ผู้บริโภคมีความหวังที่แข็งแกร่งสำหรับผล นักการตลาดสามารถพัฒนาทัศนคติและปัจจัยโดยรวมทั้งแบรนด์ favorability คิวข้อความที่สนับสนุนความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคสามารถบรรลุเป้าหมายสอดคล้องผลด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ที่พบในกลยุทธ์ที่เราอธิบายไว้ก่อนหน้านี้ ( ดู ตารางที่ 1 ) .ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ที่มีการปรับปรุงเพิ่มเติมเมื่อโฆษณาที่มีตัวชี้นำที่ปรารถนา ( และดังนั้นจึงเพิ่มความเข้มของความหวังสำหรับผล ส่วนที่ก่อนหน้านี้ยังชี้ให้เห็นว่า เมื่อหวังมาก ทัศนคติ แบรนด์ที่ดีมากขึ้น เมื่อโฆษณาที่มุ่งผลลัพธ์จากการใช้ผลิตภัณฑ์มากกว่าบนผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของมันเพราะอดีตพูดอย่างชัดเจนมากขึ้นเพื่อเป้าหมายที่สอดคล้องผลและผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนของที่เป็นไปได้ผ่านการใช้ผลิตภัณฑ์ ในที่สุด ส่วนก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อหวังว่าจะแข็งแรงและข้อเตือนผลิตภัณฑ์ค่อนข้างไม่ได้ผลเป็นการใส่เพื่อเจตคติหรือเปลี่ยนแปลง เพราะพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะดำเนินการในแง่ของการป้องกันและการค้นหาแม้เข้ารหัสสละสิทธิ์อาจมีผลกระทบน้อยลง เพราะพวกเขาอาจจะ counterargued หรือยัดเยียดให้แข็งแกร่ง การยอมรับเงื่อนไข แม้ว่าการวิจัยก่อนที่มีการระบุชุดของโฆษณาและปัจจัยการรับรู้ที่ส่งผลกระทบต่อความรับผิดชอบ / ผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพเตือนภัย ( เช่น johar และซิมมอนส์ 2000 ) การวิจัยก่อนหน้านี้ได้พิจารณาผลกระทบของปัจจัยทางอารมณ์เช่นหวังในความสามารถของตนเอง