Higher sales and margins are key go

Higher sales and margins are key goals for retailers promoting emerging products, such as organics, but little is known about their marketing effectiveness and their cross-effects on conventional product sales. Extant research reports conflicting results about price and promotional sensitivity for organic products and does not address the impact of organic assortment. This article calculates long-term own- and cross-elasticities of organic and conventional product sales in response to changes in assortment, price, and promotions. Using a rich data set of 56 categories, the authors test hypotheses on how different costs and benefits of organic products affect these elasticities. They find that enduring actions, such as assortment and regular price changes, have a higher elasticity for organics than for conventional products. In contrast with common wisdom, even “core” organic consumers are sensitive to these actions. Increasing organic assortment and promotion breadth yields higher profits for the total category, as do more frequent promotions on conventional products. Our category comparison yields specific advice as to where larger assortment, lower prices versus more and deeper promotions are most effective.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ยอดขายสูงขึ้นและระยะขอบเป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้น เช่นสารอินทรีย์ การส่งเสริมร้านค้าปลีก แต่เกี่ยวกับประสิทธิภาพด้านการตลาดและข้ามผลจากการขายสินค้าทั่วไป วิจัยที่ยังหลงเหลืออยู่รายงานผลขัดแย้งกันเกี่ยวกับราคาและความไวที่ส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์อินทรีย์ และผลกระทบของการจัดประเภทอินทรีย์ บทความนี้คำนวณระยะยาวเอง - และข้าม-elasticities ขายผลิตภัณฑ์อินทรีย์ และทั่วไปในการตอบสนองการเปลี่ยน แปลงจัดประเภท ราคา โปรโมชั่น ใช้ชุดข้อมูลของประเภท 56 ผู้เขียนทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายแตกต่างและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อินทรีย์มีผลต่อ elasticities เหล่านี้ พวกเขาพบว่า การดำเนินการที่ยั่งยืน เช่นจัดประเภทและการเปลี่ยนแปลงราคาปกติ มีความยืดหยุ่นสูงสำหรับสารอินทรีย์กว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไป สีทั่วไปภูมิปัญญา แม้แต่ "หลัก" ผู้บริโภคเกษตรอินทรีย์มีความไวต่อการกระทำเหล่านี้ เพิ่มกว้างหลากหลายประเภทและส่งเสริมเกษตรอินทรีย์ผลผลิตผลกำไรที่สูงสำหรับประเภทรวม เป็นบ่อยขึ้นโปรโมชั่นทั่วไป เปรียบเทียบประเภทของเราให้คำแนะนำเฉพาะว่าที่แบ่งประเภทใหญ่ ราคาต่ำกว่าเมื่อเทียบกับโปรโมชั่นเพิ่มเติม และลึกมีประสิทธิภาพที่สุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขายที่เพิ่มขึ้นและอัตรากำไรที่เป็นเป้าหมายที่สำคัญสำหรับการค้าปลีกการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นใหม่เช่นสารอินทรีย์ แต่ไม่ค่อยมีใครรู้จักเกี่ยวกับประสิทธิภาพตลาดของพวกเขาและผลกระทบข้ามของพวกเขาเกี่ยวกับการขายสินค้าทั่วไป งานวิจัยที่ยังหลงเหลืออยู่รายงานผลที่ขัดแย้งกันเกี่ยวกับราคาและความไวส่งเสริมการขายสำหรับสินค้าเกษตรอินทรีย์และไม่ได้อยู่ที่ผลกระทบของการแบ่งประเภทอินทรีย์ บทความนี้จะคำนวณระยะยาวแบนด์ของตนเองและข้ามความยืดหยุ่นของการขายผลิตภัณฑ์อินทรีย์และในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภทราคาและโปรโมชั่น โดยใช้ข้อมูลที่อุดมไปด้วยชุดของ 56 ประเภทผู้เขียนทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับวิธีการที่แตกต่างกันค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ของสินค้าเกษตรอินทรีย์ส่งผลกระทบต่อความยืดหยุ่นเหล่านี้ พวกเขาพบว่าการกระทำที่ยั่งยืนเช่นการแบ่งประเภทและการเปลี่ยนแปลงราคาปกติ, มีความยืดหยุ่นที่สูงขึ้นสำหรับสารอินทรีย์กว่าสินค้าทั่วไป ในทางตรงกันข้ามกับภูมิปัญญาทั่วไปแม้แต่ "แกนกลาง" ผู้บริโภคอินทรีย์มีความไวต่อการกระทำเหล่านี้ การเพิ่มอินทรีย์แบ่งประเภทและการส่งเสริมความกว้างผลตอบแทนถัวเฉลี่ยกำไรที่สูงขึ้นสำหรับหมวดหมู่ทั้งหมดเช่นเดียวกับโปรโมชั่นบ่อยเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั่วไป การเปรียบเทียบผลตอบแทนถัวเฉลี่ยหมวดหมู่ของเราคำแนะนำเฉพาะกับการแบ่งประเภทที่มีขนาดใหญ่, ราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับโปรโมชั่นอื่น ๆ อีกมากมายและลึกมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยอดขายที่สูงขึ้นและกำไรเป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับร้านค้าปลีกส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น สารอินทรีย์ แต่น้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับประสิทธิผลของการตลาดของพวกเขาและผลกระทบของพวกเขาในการขายข้ามผลิตภัณฑ์ปกติ รายงานวิจัยเรื่องผลที่ยังขัดแย้งกัน ราคาและโปรโมชั่นนี้สินค้าอินทรีย์ และไม่ได้แก้ไขผลกระทบของอินทรีย์การแบ่งประเภท บทความนี้จะคำนวณระยะยาวเอง - และข้ามความยืดหยุ่นของอินทรีย์และผลิตภัณฑ์ที่ขายในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในการเลือกสรร ราคา และโปรโมชั่น การใช้ชุดข้อมูลรวย 56 ประเภท ผู้เขียนทดสอบสมมติฐานว่าค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อินทรีย์ที่มีผลต่อความยืดหยุ่นเหล่านี้ พวกเขาพบว่า ทนการกระทำ เช่น การเลือกสรรและการเปลี่ยนแปลงของราคาปกติ มีความยืดหยุ่นสูง สำหรับสารอินทรีย์สูงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไป ในทางตรงกันข้ามกับปัญญาทั่วไป แม้แต่ " แก่น " ผู้บริโภคสินค้าเกษตรอินทรีย์มีความไวต่อการกระทำเหล่านี้ การเพิ่มผลผลิตอินทรีย์และส่งเสริมการแบ่งประเภทกว้างกำไรที่สูงขึ้นสำหรับประเภทรวม ทำโปรโมชั่นบ่อยมากขึ้นในผลิตภัณฑ์ทั่วไป การเปรียบเทียบผลผลิตที่เฉพาะเจาะจงประเภทของเราแนะนำว่าการแบ่งประเภทขนาดใหญ่ ราคาถูก เมื่อเทียบกับมากขึ้นและลึกโปรโมชั่นมีประสิทธิภาพมากที่สุด