Today, people tend to pride themsel

Today, people tend to pride themselves on making “rational” decisions, carefully analysing all the available information before determining the best choice. But, like it or not, people subconsciously make purchasing decisions based upon emotion and then rationalize the purchase by coming up with explanations for the decision after the fact.
As Douglas van Praet writes in his book, Unconscious Branding, “Influence is born by appealing to the emotions while overcoming rational restraints.” In fact, he claims that according to recent research, we make 90% of our decisions without consciously realizing we’re doing it.
So while buyer education about your products or services is important, marketers must focus on engaging consumer emotions. There are a variety of ways this can be done—through the use of images, storytelling, persuasive subject lines, and compelling copy. Once you have persuaded potential buyers emotionally (albeit unconsciously), they will rationalize that choice on their own.
With email being a push channel – using tactics such as emotion is all the more important as we need to work harder then pull channels such as websites who are working on converting already interested consumers who are in essence trying to complete a purposeful mission they initiated themselves.
A good example of this is an email from Hilton’s HHonors program. The text is evocative and persuasive – “Exclusive Travel Specials,” “escape to your paradise,” “unforgettable memories,” which then leads to the call-to-action: “Treat yourself to the getaway you deserve.” This email example uses persuasive and compelling text-copy aimed to trigger an emotional response from the reader.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วันนี้ คนมักจะ pride ตนเองบนตัดสิน "เชือด" รอบคอบวิเคราะห์ข้อมูลว่างทั้งหมดก่อนกำหนดที่ดีที่สุด แต่ ชอบ หรือ ไม่ subconsciously ทำการตัดสินใจซื้อตามอารมณ์ และ rationalize ซื้อแล้ว โดยมาพร้อมคำอธิบายในการตัดสินความจริงเป็น Praet van ดักลาสเขียนในเขาจอง ตราสินค้าสติ "อิทธิพลจะเกิดโดยน่าสนใจอารมณ์ขณะ overcoming restraints เชือด" ในความเป็นจริง เขาอ้างว่า ตามการวิจัยล่าสุด เราทำให้ 90% ของการตัดสินใจของเราไม่ มีสติตระหนักถึงเราจะทำอะไรดังนั้น ในขณะศึกษาผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสำคัญ นักการตลาดต้องเน้นเสน่ห์อารมณ์ผู้บริโภค มีหลายวิธีที่สามารถทำสิ่งนี้ – โดยใช้ภาพ storytelling เรื่อง persuasive บรรทัด และสำเนาที่น่าสนใจ เมื่อคุณได้เกลี้ยกล่อมผู้ซื้อเกิดอารมณ์ (แม้ว่ารับ) พวกเขาจะ rationalize ที่เลือกด้วยตนเองมีอีเมล์เป็นช่องทางผลักดัน – ใช้กลยุทธ์เช่นอารมณ์ความรู้สึกทั้งหมด ที่สำคัญเราต้องทำงานหนัก แล้วดึงช่องทางเช่นเว็บไซต์ที่กำลังทำงานบนแปลงแล้วสนใจผู้บริโภคที่อยู่ในหัวใจที่กำลังดำเนินภารกิจ purposeful พวกเขาเริ่มต้นด้วยตนเองตัวอย่างที่ดีของนี้เป็นอีเมล์จากโปรแกรม HHonors ของฮิลตัน ข้อความเป็นต่าง ๆ และ persuasive – "ร่วมเดินทางพิเศษ "หนีสวรรค์ของคุณ "จดจำความทรงจำ ซึ่งนำไปสู่การเรียกการดำเนินการแล้ว: "รักษาตัวเองไปพักผ่อนที่คุณสมควร " ตัวอย่างอีเมล์นี้ใช้ persuasive และคัดลอกข้อความจับใจมีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้อ่าน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วันนี้คนมีแนวโน้มที่จะมีความภาคภูมิใจตัวเองในการตัดสินใจ "เหตุผล" อย่างระมัดระวังการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดก่อนที่จะพิจารณาเลือกที่ดีที่สุด แต่ชอบหรือไม่คนคืการตัดสินใจซื้อขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกและจากนั้นซื้อหาเหตุผลเข้าข้างตนเองโดยมากับคำอธิบายในการตัดสินใจตามความเป็นจริง.
ในฐานะที่เป็นดักลาสแวน Praet เขียนในหนังสือของเขาหมดสติการสร้างแบรนด์ "อิทธิพลเกิดโดยที่น่าสนใจ กับอารมณ์ความรู้สึกในขณะที่การเอาชนะพันธนาการเหตุผล. "ในความเป็นจริงเขาอ้างว่าตามการวิจัยที่ผ่านมาเราให้ 90% ของการตัดสินใจของเราโดยไม่ต้องมีสติตระหนักถึงเรากำลังทำมัน.
ดังนั้นในขณะที่การศึกษาของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นักการตลาดต้อง มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมของผู้บริโภคอารมณ์ มีความหลากหลายของวิธีนี้สามารถทำได้ผ่านการใช้ภาพเล่าเรื่องเส้นเรื่องการโน้มน้าวใจและสำเนาที่น่าสนใจ เมื่อคุณได้ชักชวนให้ซื้อที่มีศักยภาพทางด้านอารมณ์ (แม้จะไม่รู้ตัว) พวกเขาจะหาเหตุผลเข้าข้างตนเองว่าทางเลือกของตัวเอง.
ด้วยอีเมลที่ถูกผลักดันช่องทาง - ใช้กลยุทธ์เช่นอารมณ์ความรู้สึกเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้นในขณะที่เราต้องทำงานหนักแล้วดึงช่องเช่นเว็บไซต์ ที่กำลังทำงานในการแปลงผู้บริโภคสนใจอยู่แล้วที่อยู่ในสาระสำคัญพยายามที่จะเสร็จสิ้นภารกิจเด็ดเดี่ยวพวกเขาเริ่มต้นตัวเอง.
ตัวอย่างที่ดีของที่นี่คืออีเมลจากโปรแกรม HHonors ฮิลตัน ข้อความที่เป็นอารมณ์และโน้มน้าวใจ - "การเดินทางพิเศษ Exclusive", "หนีไปสวรรค์ของคุณ" "ความทรงจำที่น่าจดจำ" ซึ่งนำไปสู่การเรียกร้องให้ดำเนินการ: ตัวอย่างอีเมลนี้จะใช้ "รักษาตัวเองเพื่อการพักผ่อนที่คุณได้รับ." โน้มน้าวใจและน่าสนใจข้อความที่คัดลอกมีวัตถุประสงค์เพื่อก่อให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้อ่าน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วันนี้ ผู้คนมักจะภาคภูมิใจในตัวเอง ทำให้ " การตัดสินใจที่มีเหตุผล " อย่างรอบคอบวิเคราะห์ทั้งหมดของข้อมูลก่อนการเลือกที่ดีที่สุด แต่จะชอบหรือไม่ชอบ คนที่จิตใต้สำนึกทำให้การตัดสินใจซื้อขึ้นอยู่กับอารมณ์และเหตุผลที่ซื้อมา พร้อมคำอธิบายสำหรับการตัดสินใจหลังจากที่ความจริง .
เป็น ดักลาส แวน เพรทเขียนในหนังสือของเขาว่าการหมดสติ , " อิทธิพล เกิดจากดูดอารมณ์ในขณะที่การเอาชนะเหตุผลใดๆ ในความเป็นจริง เขาอ้างว่า ตามการวิจัยล่าสุด เราให้ 90% ของการตัดสินใจของเรา โดยไม่มีสติรู้ตัวว่าเรากำลังทำ .
ดังนั้นในขณะที่ผู้ซื้อการศึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นักการตลาดต้องเน้นอารมณ์ผู้บริโภคมีส่วนร่วม .มีหลายวิธีนี้สามารถทำได้ผ่านการใช้ภาพเล่าเรื่อง เส้นเรื่องที่ประทับ และคัดลอกที่น่าสนใจ เมื่อคุณได้ชักชวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทางอารมณ์ ( แม้ว่าโดยไม่รู้ตัว ) พวกเขาจะตัดสินว่าทางเลือกของตนเอง
ด้วยอีเมล์เป็นช่องทางผลักดัน–โดยใช้กลยุทธ์ เช่น อารมณ์เป็นสิ่งที่สำคัญที่เราต้องทำงานให้หนักขึ้นแล้วดึงช่องทาง เช่น เว็บไซต์ที่ทำงานในการแปลงแล้ว ผู้บริโภคสนใจในสาระที่พยายามให้เสร็จสมบูรณ์ภารกิจที่พวกเขาตั้งใจริเริ่มตัวเอง
ตัวอย่างที่ดีของนี้เป็นอีเมล์จากฮิลตัน HHonors โปรแกรม