Prior to a store visit, most consum

Prior to a store visit, most consumers plan what products/
items to purchase [1] and form expectations about the prices
they would pay for those items. Price expectations are used
as reference points to help make final purchase decisions
[2]. Assume that two consumers, A and B, plan to buy a
particular brand of orange juice in the same store. Consumer
A expects to pay $7 and B $5 for the product, but both
find the store price to be $6. It is reasonable to predict that B
is less likely to buy it than A. There are at least two
behavioral explanations for this prediction. The first is that
B compares her prior expectation and the actual price of the
store. Her transaction utility (the psychological loss when
compared to a reference price) [3] is negatively affected
because the prior expectation is lower than the actual price.
Another explanation is that B defers until next purchase
occasion in a different store (or sometimes in the same store
at a later week) because she expects to pay a lower price
then.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ก่อนเข้าชมร้านค้า ผู้บริโภคส่วนใหญ่วางแผนผลิตภัณฑ์อะไร /สินค้าที่จะซื้อ [1] และความคาดหวังแบบฟอร์มเกี่ยวกับราคาพวกเขาจะต้องจ่ายสำหรับสินค้า ความคาดหวังราคาที่ใช้จุดอ้างอิงเพื่อให้สุดท้ายตัดสินใจซื้อ[2] การสมมติว่า ผู้บริโภคสอง A และ B วางแผนการซื้อแบรนด์เฉพาะของน้ำส้มในร้านเดียวกัน ผู้บริโภคA คาดว่าจะจ่าย $7 และ B $5 สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ทั้งสองค้นหาจัดเก็บราคาเป็น $6 จึงเหมาะสมที่จะทำนายว่า Bไม่น่าซื้อกว่าอ. มีอย่างน้อยสองคำอธิบายพฤติกรรมการคาดการณ์นี้ แรกคือB เปรียบเทียบความคาดหวังของเธอก่อนและราคาจริงของการจัดเก็บ โปรแกรมอรรถประโยชน์ของธุรกรรม (การสูญเสียทางจิตใจเมื่อเมื่อเทียบกับราคาอ้างอิง) [3] จะได้รับผลกระทบในเชิงลบเนื่องจากความคาดหวังก่อนจะต่ำกว่าราคาจริงมีคำอธิบายอื่นว่า B defers จนซื้อถัดไปโอกาส ในการจัดเก็บที่แตกต่างกัน (หรือบางครั้ง ในร้านเดียวกันในสัปดาห์ต่อไป) เนื่องจากเธอคาดว่าจะจ่ายราคาที่ต่ำกว่าจากนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ก่อนที่จะมีการเยี่ยมชมร้านค้าของผู้บริโภคส่วนใหญ่วางแผนสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ /
รายการที่จะซื้อ [1] รูปแบบและความคาดหวังเกี่ยวกับราคา
ที่พวกเขาจะจ่ายสำหรับรายการเหล่านั้น ความคาดหวังของราคาถูกนำมาใช้
เป็นจุดอ้างอิงที่จะช่วยให้การตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย
[2] สมมติว่าสองผู้บริโภค, A และ B, วางแผนที่จะซื้อ
แบรนด์เฉพาะของน้ำส้มในร้านเดียวกัน ผู้บริโภค
คาดว่าจะจ่าย $ 7 และ B $ 5 สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ทั้งสอง
หาราคาที่ร้านจะเป็น $ 6 มันมีเหตุผลที่จะคาดการณ์ว่า B
มีโอกาสน้อยที่จะซื้อมันกว่า A. มีอย่างน้อยสองมี
คำอธิบายพฤติกรรมการทำนายนี้ แรกคือ
B เปรียบเทียบความคาดหวังก่อนที่เธอและราคาจริงของ
การจัดเก็บ ยูทิลิตี้การทำธุรกรรมของเธอ (การสูญเสียทางด้านจิตใจเมื่อ
เทียบกับราคาอ้างอิง) [3] ได้รับผลกระทบในทางลบ
เพราะความคาดหวังก่อนที่ต่ำกว่าราคาที่เกิดขึ้นจริง.
คำอธิบายก็คือว่า B คล้อยตามจนซื้อครั้งต่อไป
โอกาสในการจัดเก็บที่แตกต่างกัน (หรือในบางครั้ง สาขาเดิม
ที่สัปดาห์ต่อมา) เพราะเธอคาดว่าจะจ่ายในราคาที่ต่ำ
แล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ก่อนเก็บเข้าชม ผู้บริโภคส่วนใหญ่วางแผนผลิตภัณฑ์ /
รายการซื้อ [ 1 ] และแบบฟอร์มความคาดหวังเกี่ยวกับราคา
พวกเขาจะจ่ายสำหรับรายการเหล่านั้น ความคาดหวังของราคาใช้
เป็นจุดอ้างอิงเพื่อช่วยให้ตัดสินใจซื้อ
[ 2 ] สมมติว่าผู้บริโภค 2 , A และ B , วางแผนที่จะซื้อ
แบรนด์เฉพาะของส้มในร้านเดียวกัน ผู้บริโภค คาดว่าจะจ่าย $
7 b $ 5 สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ทั้งสอง
หาร้านราคาเป็น $ 6 มันมีเหตุผลที่จะทำนายว่า B
เป็นโอกาสน้อยที่จะซื้อมันกว่า . มีอย่างน้อยสอง
คำอธิบายพฤติกรรมพยากรณ์นี้ แรกคือว่า
b เปรียบเทียบความคาดหวังก่อนที่เธอและราคาที่แท้จริงของ
ร้าน เธอธุรกรรมสาธารณูปโภค ( จิตที่ขาดทุนเมื่อเทียบกับราคาอ้างอิง
) [ 3 ] จะได้รับผลกระทบในทางลบ
เพราะความคาดหวังก่อนที่จะต่ำกว่าราคาจริง อธิบายอีกว่า บี

ต่อไปจนกว่าโอกาสเมื่อซื้อในร้านที่แตกต่างกัน ( หรือบางครั้งใน
ร้านเดียวกันในสัปดาห์ต่อมา ) เพราะคาดว่าจะจ่าย
ลดราคาแล้ว