III. MARKET AUDIT ANDCOMPETITIVE MA

III. MARKET AUDIT AND
COMPETITIVE MARKET ANALYSIS
Of the guidelines presented, this is the most product or brand specific. Information in the other guidelines is general in nature, focusing on product categories, whereas data in this guideline are brand specific and are used to determine competitive market conditions and market potential. Two different components of the planning process are reflected in this guideline. Information in Parts I and II, Cultural Analysis and Economic Analysis, serve as the basis for an evaluation of the product or brand in a specific country market. Information in this guideline provides an estimate of market potential and an evaluation of the strengths and weaknesses of competitive marketing efforts. The data generated in this step are used to determine the extent of adaptation of the company’s marketing mix necessary for successful market entry and to develop the final step, the action plan. The detailed information needed to complete this guideline is not necessarily available without conducting a thorough marketing research investigation. Thus another purpose of this part of the country notebook is to identify the correct questions to ask in a formal market study.
I. Introduction
II. The product
A. Evaluate the product as an innovation as it is perceived by the intended market
1. Relative advantage
2. Compatibility
3. Complexity
4. Trialability
5. Observability
B. Major problems and resistances to product acceptance based on the preceding
evaluation
III. The market
A. Describe the market(s) in which the product is to be sold
1. Geographical region(s)
2. Forms of transportation and communication available in that (those)
region(s)
3. Consumer buying habits
a. Product-use patterns
b. Product feature preferences
c. Shopping habits
4. Distribution of the product
a. Typical retail outlets
b. Product sales by other middlemen
5. Advertising and promotion
a. Advertising media usually used to reach your target market(s)
b. Sales promotions customarily used (sampling, coupons, etc.)
6. Pricing strategy
a. Customary markups
b. Types of discounts available
B. Compare and contrast your product and the competition’s product(s)
1. Competitors’ product(s)
a. Brand name
b. Features
c. Package
2. Competitors’ prices
3. Competitors’ promotion and advertising methods
4. Competitors’ distribution channels
C. Market size
1. Estimated industry sales for the planning year
2. Estimated sales for your company for the planning year
D. Government participation in the marketplace
1. Agencies that can help you
2. Regulations you must follow
IV. Executive summary
Based on your analysis of the market, briefly summarize (two-page maximum)
the major problems and opportunities requiring attention in your marketing mix,
and place the summary at the front of the report.
V. Sources of information
VI. Appendixes
IV. PRELIMINARY MARKETING PLAN
Information gathered in Guidelines I through III serves as the basis for developing a marketing plan for your product or brand in a target market. How the problems and opportunities that surfaced in the preceding steps are overcome or exploited to produce maximum sales and profits are presented here. The action plan reflects, in your judgment, the most effective means of marketing your product in a country market. Budgets, expected profits and losses, and additional resources necessary to implement the proposed plan are also presented
I. The marketing plan
A. Marketing objectives
1. Target market(s) (specific description of the market)
2. Sales forecast years 1–5
3. Profit forecast years 1–5
4. Market penetration and coverage
B. SWOT Analysis
1. Strengths
2. Weaknesses
3. Opportunities
4. Threats
C. Product adaptation or modification—Using the product component model as
your guide, indicate how your product can be adapted for the market.
1. Core component
2. Packaging component
3. Support services component
D. Promotion mix
1. Advertising
a. Objectives
b. Media mix
c. Message
d. Costs
2. Sales promotions
a. Objectives
b. Coupons
c. Premiums
d. Costs
3. Personal selling
4. Other promotional methods
E. Distribution: From origin to destination
1. Port selection
a. Origin port
b. Destination port
2. Mode selection: Advantages/disadvantages of each mode
a. Railroads
b. Air carriers
c. Ocean carriers
d. Motor carriers
3. Packing
a. Marking and labeling regulations
b. Containerization
c. Costs
4. Documentation required
a. Bill of lading
b. Dock receipt
c. Air bill
d. Commercial invoice
e. Pro forma invoice
f. Shipper’s export declaration
g. Statement of origin
h. Special documentation
5. Insurance claims
6. Freight forwarder. If your company does not have a transportation or traffic
management department, then consider using a freight forwarder. There are
distinct advantages and disadvantages to hiring one.
F. Channels of distribution (micro analysis). This section presents details about the
specific types of distribution in your marketing plan.
1. Retailers
a. Type and number of retail stores
b. Retail markups for products in each type of retail store
c. Methods of operation for each type (cash/credit)
d. Scale of operation for each type (small/large)
2. Wholesale middlemen
a. Type and number of wholesale middlemen
b. Markup for class of products by each type
c. Methods of operation for each type (cash/credit)
d. Scale of operation (small/large)
3. Import/export agents
4. Warehousing
a. Type
b. Location
G. Price determination
1. Cost of the shipment of goods
2. Transportation costs
3. Handling expenses
a. Pier charges
b. Wharfage fees
c. Loading and unloading charges
4. Insurance costs
5. Customs duties
6. Import taxes and value-added tax
7. Wholesale and retail markups and discounts
8. Company’s gross margins
9. Retail price
H. Terms of sale
1. EX works, FOB, FAS, C&F, CIF
2. Advantages/disadvantages of each
I. Methods of payment
1. Cash in advance
2. Open accounts
3. Consignment sales
4. Sight, time, or date drafts
5. Letters of credit
II. Pro forma financial statements and budgets
A. Marketing budget
1. Selling expense
2. Advertising/promotion expense
3. Distribution expense
4. Product cost
5. Other costs
B. Pro forma annual profit and loss statement (first year through fifth year)
III. Resource requirements
A. Finances
B. Personnel
C. Production capacity
IV. Executive summary
After completing the research for this report, prepare a two-page (maximum)
summary of the major points of your successful marketing plan, and place it at the
front of the report.
V. Sources of information
VI. Appendixes
The intricacies of international operations and the complexity of the environment within which the international marketer must operate create an extraordinary demand for information. When operating in foreign markets, the need for thorough information as a substitute for uninformed opinion is equally important as it is in domestic marketing. Sources of information needed to develop the country notebook and answer other marketing questions are discussed in Chapter 8 and its appendix.
Market-oriented firms build strategic market plans around company objectives, markets, and the competitive environment. Planning for marketing can be complicated even for one country, but when a company is doing business internationally, the problems are multiplied. Company objectives may vary from market to market and from time to time; the structure of international markets also changes periodically and from country to country; and the competitive, governmental, and economic parameters affecting market planning are in a constant state of flux. These variations require international marketing executives to be especially flexible and creative in their approach to strategic marketing planning.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

III. ตลาดตรวจสอบ และวิเคราะห์ตลาดการแข่งขันแนวทางที่นำเสนอ นี้เป็นที่สุดผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าเฉพาะ ข้อมูลในแนวทางอื่น ๆ ทั่วไปในธรรมชาติ เน้นสินค้าประเภท ใน ขณะที่ข้อมูลในหลักเกณฑ์นี้เป็นแบรนด์เฉพาะใช้ในการกำหนดเงื่อนไขการแข่งขัน และศักยภาพทางตลาดได้ สองส่วนประกอบต่าง ๆ ของกระบวนการวางแผนจะสะท้อนอยู่ในผลงานนี้ ข้อมูลในส่วนฉัน และ II วิเคราะห์วัฒนธรรม และ วิเคราะห์เศรษฐกิจ เป็นพื้นฐานสำหรับการประเมินผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดประเทศ รายละเอียดในหลักเกณฑ์นี้ให้ประมาณการตลาดที่มีศักยภาพและการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของตลาดแข่งขัน ข้อมูลที่สร้างขึ้นในขั้นตอนนี้จะใช้ เพื่อกำหนดขอบเขตของการปรับตัวของจำเป็นสำหรับการตลาดที่ประสบความสำเร็จผสมทางการตลาดของบริษัท และพัฒนาขั้นตอนสุดท้าย แผนการดำเนิน ข้อมูลรายละเอียดที่จำเป็นสำหรับผลงานนี้ไม่จำเป็นต้องมีโดยไม่ต้องดำเนินการตรวจสอบวิจัยตลาดอย่างละเอียด ดังนั้น วัตถุประสงค์อื่นของโน๊ตบุ๊คประเทศแห่งนี้คือการ ระบุคำถามที่ถูกถามในการศึกษาตลาดอย่างเป็นทางการI. บทนำผลิตภัณฑ์ IIA. ประเมินผลิตภัณฑ์เป็นนวัตกรรมมีการรับรู้ โดยตลาดอีก1. ประโยชน์ญาติ2. ความเข้ากันได้3. ความซับซ้อน4. trialability5. observabilityปัญหาวิชา B. และต้านทานการยอมรับผลิตภัณฑ์ตามก่อนหน้านี้ประเมินIII. การตลาดA. อธิบาย market(s) ที่ผลิตภัณฑ์จะขายได้1. รหัส region(s)2. รูปแบบของการขนส่งและการสื่อสารที่มีอยู่ในนั้น (คน)region(s)3. พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคa. ผลิตภัณฑ์ใช้รูปแบบบีตั้งค่าคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ค.พฤติกรรมการซื้อ4. การกระจายของผลิตภัณฑ์อ.ร้านค้าปลีกทั่วไปบีผลิตภัณฑ์ขาย โดยพ่อค้าคนกลางอื่น ๆ5. โฆษณา และโปรโมชั่นอ.สื่อโฆษณามักใช้ในการเข้าถึงของคุณ market(s) เป้าหมายb. โปรโมชั่นขาย customarily ใช้ (สุ่ม คูปอง ฯลฯ)6. กลยุทธ์การกำหนดราคาอ.จารีตประเพณี markupsบีชนิดมีส่วนลดB. เปรียบเทียบ และเปรียบต่างของผลิตภัณฑ์และการแข่งขันของผลิตภัณฑ์1. คู่แข่งของผลิตภัณฑ์อ.ยี่ห้อเกิดคุณลักษณะc.แพคเกจ2. คู่แข่งของราคา3. คู่แข่งของโปรโมชั่นและโฆษณาวิธี4. คู่แข่งของช่องทางการจำหน่ายC. ตลาดขนาด1. ประเมินอุตสาหกรรมขายปีวางแผน2. ขายประเมินบริษัทของคุณสำหรับปีวางแผนD. รัฐบาลมีส่วนร่วมในตลาด1. หน่วยที่สามารถช่วยคุณ2. คุณต้องทำตามระเบียบบทสรุปสำหรับผู้บริหาร IVตามการวิเคราะห์ของตลาด สรุปสั้น ๆ (ไม่เกิน 2 หน้า)ปัญหาที่สำคัญและต้องเอาใจใส่ในส่วนผสมของการตลาด โอกาสและทำการสรุปของรายงานV. แหล่งข้อมูลVI. Appendixesแผนการตลาด IV เบื้องต้นข้อมูลที่รวบรวมในคำแนะนำผมผ่าน III ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดเป้าหมายของคุณ วิธีปัญหาและโอกาสที่แสดงในขั้นตอนก่อนหน้านี้จะเอาชนะ หรือสามารถผลิตยอดขายสูงสุดและผลกำไรที่จะแสดงที่นี่ แผนการดำเนินการสะท้อน ในวิจารณญาณของคุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการตลาดของผลิตภัณฑ์ในตลาดประเทศ งบประมาณ คาดกำไร และขาดทุน และทรัพยากรเพิ่มเติมที่จำเป็นเพื่อนำแผนเสนอจะนำเสนอยังI. การแผนการตลาดอ.วัตถุประสงค์การตลาด1. market(s) เป้าหมาย (ระบุรายละเอียดของตลาด)2. ขายคาดการณ์ปี 1-53. กำไรคาดการณ์ปี 1-54. ตลาดการเจาะและความครอบคลุมB. การวิเคราะห์ SWOT1. จุดแข็ง2. จุดอ่อน3. โอกาส4. คุกคามC. ผลิตภัณฑ์ปรับตัวหรือปรับเปลี่ยนโดยใช้รุ่นส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์เป็นแนะนำ บ่งชี้ว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับเปลี่ยนสำหรับตลาด1. ส่วนประกอบหลัก2. ส่วนประกอบบรรจุภัณฑ์3. สนับสนุนบริการคอมโพเนนต์D. โปรโมชั่นผสม1. โฆษณาอ.ประสงค์เกิดสื่อผสมค.ข้อd. ค่าใช้จ่าย2. โปรโมชั่นขายอ.ประสงค์b. คูปองค.ค่าจ้างพิเศษd. ค่าใช้จ่าย3. ขายส่วนตัววิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆE. กระจาย: จากจุดเริ่มต้นไปยังปลายทาง1. ตัวเลือกท่าเรืออ.จุดเริ่มต้นของท่าเรือเกิดท่าเรือปลายทาง2 เลือกโหมด: ข้อดี/ข้อเสียของแต่ละโหมดอ.รถรางบีแอร์สายการบินซีสายการบินโอเชียนดีสายการบินมอเตอร์3. บรรจุภัณฑ์อ.ทำเครื่องหมาย และข้อบังคับการติดฉลากb. containerizationค.ต้นทุน4. เอกสารที่จำเป็นอ.ตราb. ท่ารับค.อากาศตั๋วd. กำกับe. สำเนาใบแจ้งหนี้นี่ผู้จัดส่งสินค้าส่งออกการรายงานภาษีกรัมงบต้นกำเนิดh. เอกสารพิเศษ5. เรียกร้อง6. แป้ง ถ้าบริษัทของคุณมีการเดินทางหรือการจราจรแผนกจัดการ ใช้บริการขนส่งสินค้า มีทั้งข้อดีและข้อเสียไปจ้างหนึ่งF. ช่องกระจาย (ไมโครวิเคราะห์) ส่วนนี้แสดงรายละเอียดเกี่ยวกับการบางชนิดกระจายในแผนการตลาด1. ร้านค้าปลีกอ.ชนิดและจำนวนของร้านค้าปลีกบีร้านค้าขายปลีก markups สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทขายปลีกค.วิธีการดำเนินการสำหรับแต่ละชนิด (เงินสด/สินเชื่อ)d. มาตราส่วนของการดำเนินงานสำหรับแต่ละชนิด (เล็ก/ใหญ่)2. ขายส่งพ่อค้าคนกลางชนิดและจำนวนของพ่อค้าคนกลางขายส่งอ.b. การมาร์กอัปสำหรับคลาสของผลิตภัณฑ์โดยแต่ละชนิดค.วิธีการดำเนินการสำหรับแต่ละชนิด (เงินสด/สินเชื่อ)d. มาตราการ (เล็ก/ใหญ่)3. นำเข้าส่งออกตัวแทน4. คลังสินค้าอ.ชนิดเกิดสถานกรัมราคากำหนด1. ต้นทุนของการจัดส่งสินค้า2. ต้นทุนขนส่ง3. การจัดการค่าใช้จ่ายอ.ค่าธรรมเนียมท่าเรือบีค่าธรรมเนียม wharfagec. ค่าธรรมเนียมการโหลด และไม่โหลด4. ประกันภัยทุน5. ศุลกากร6. ภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีนำเข้า7. ขายส่ง และขายปลีก markups และส่วนลด8. บริษัทรวมขอบ9. ราคาขายปลีกที่H. เงื่อนไขการขาย1. อดีตผลงาน FOB, FA ที่ C และ F, CIF2. ข้อดี/ข้อเสียของแต่ละI. วิธีการชำระเงิน1. เงินสดล่วงหน้า2. เปิดบัญชี3. ส่งสินค้าขาย4. สายตา แบบร่าง เวลาหรือวัน5. เลตเตอร์ออฟเครดิตII. สำเนางบการเงินและงบประมาณอ.งบประมาณการตลาด1. ค่าใช้จ่ายขาย2. ค่าใช้จ่ายโฆษณาส่งเสริม3. การกระจายค่าใช้จ่าย4. ผลิตภัณฑ์ต้นทุน5. ต้นทุนอื่น ๆB. ชั่วคราวประจำปีงบกำไรขาดทุน (ปีแรกถึงปีที่ห้า)ความต้องการทรัพยากร IIIA. เงินB. บุคลากรC. การผลิตบทสรุปสำหรับผู้บริหาร IVหลังจากเสร็จสิ้นงานวิจัยสำหรับรายงานนี้ เตรียมแบบสองหน้า (สูงสุด)สรุปจุดสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จของการวางแผน และสถานที่หน้าของรายงานV. แหล่งข้อมูลVI. AppendixesIntricacies ของการดำเนินงานระหว่างประเทศและความซับซ้อนของสภาพแวดล้อมภายในซึ่งตลาดต่างประเทศต้องมีสร้างความต้องการพิเศษสำหรับข้อมูล เมื่อดำเนินการในตลาดต่างประเทศ ต้องการข้อมูลอย่างละเอียดเป็นความคิดที่ไม่รู้เป็นสิ่งสำคัญที่อยู่ในตลาดภายในประเทศ แหล่งข้อมูลที่จำเป็นในการพัฒนาประเทศโน้ต และตอบคำถามทางการตลาดอื่น ๆ จะกล่าวถึงในบทที่ 8 และภาคผนวกของบริษัทมุ่งเน้นการตลาดสร้างแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์วัตถุประสงค์ของบริษัท ตลาด และสภาพแวดล้อมการแข่งขัน วางแผนการตลาดมีความซับซ้อนสำหรับประเทศหนึ่ง แต่เมื่อบริษัททำธุรกิจระหว่างประเทศ ปัญหามีคูณ วัตถุประสงค์ของบริษัทอาจเปลี่ยนแปลงจากตลาดตลาด และ เวลา โครงสร้างของตลาดต่างประเทศเปลี่ยนเป็นระยะ ๆ และจาก ประเทศ และพารามิเตอร์การแข่งขัน รัฐบาล และเศรษฐกิจที่ส่งผลกระทบต่อการวางแผนการตลาดอยู่ในสถานะคงที่ของฟลักซ์ รูปแบบเหล่านี้ต้องการผู้บริหารการตลาดนานาชาติให้มีความยืดหยุ่น และความคิดสร้างสรรค์ในวิธีการวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

III ตรวจสอบของตลาดและการ
แข่งขันการวิเคราะห์ตลาด
ของแนวทางที่นำเสนอนี้เป็นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่หรือเฉพาะแบรนด์ ข้อมูลในแนวทางอื่น ๆ ทั่วไปในธรรมชาติโดยมุ่งเน้นที่ประเภทผลิตภัณฑ์ในขณะที่ข้อมูลในแนวทางนี้เป็นแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงและจะใช้ในการตรวจสอบสภาพตลาดการแข่งขันและศักยภาพของตลาด สององค์ประกอบที่แตกต่างกันของกระบวนการวางแผนจะสะท้อนให้เห็นในแนวทางนี้ ข้อมูลในส่วน I และ II, การวิเคราะห์ทางวัฒนธรรมและการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ, ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการประเมินผลของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดประเทศที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลในแนวทางนี้ให้ประมาณการของตลาดที่มีศักยภาพและการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของการตลาดที่มีการแข่งขัน ข้อมูลที่สร้างขึ้นในขั้นตอนนี้จะใช้ในการกำหนดขอบเขตของการปรับตัวของส่วนประสมทางการตลาดของ บริษัท ที่จำเป็นสำหรับการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จและการพัฒนาขั้นตอนสุดท้ายแผนปฏิบัติการ ข้อมูลรายละเอียดที่จำเป็นเพื่อให้แนวทางนี้ไม่สามารถใช้ได้โดยไม่จำเป็นต้องดำเนินการตรวจสอบการวิจัยการตลาดอย่างละเอียด ดังนั้นวัตถุประสงค์ของการเป็นส่วนหนึ่งของโน๊ตบุ๊คของประเทศนี้อีกคือการระบุคำถามที่ถูกต้องที่จะถามในการศึกษาตลาดอย่างเป็นทางการ.
I. บทนำ
ครั้งที่สอง ผลิตภัณฑ์
เอ ประเมินผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมในขณะที่มันเป็นที่รับรู้โดยตลาดที่ตั้งใจไว้
1 ประโยชน์ญาติ
2 ความเข้ากันได้
3 ความซับซ้อน
4 Trialability
5 สังเกต
บี ปัญหาที่สำคัญและความต้านทานการยอมรับสินค้าขึ้นอยู่กับก่อนหน้านี้
การประเมินผล
ที่สาม ตลาด
เอ อธิบายตลาด (s) ซึ่งในผลิตภัณฑ์ที่จะขาย
1 พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ (s)
2 รูปแบบของการขนส่งและการสื่อสารที่มีอยู่ในนั้น (ผู้)
ภูมิภาค (s)
3 ผู้บริโภคพฤติกรรมการซื้อ
รูปแบบการใช้งานสินค้า
ข การตั้งค่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
ค พฤติกรรมการช้อปปิ้ง
4 การแพร่กระจายของสินค้า
ร้านค้าปลีกทั่วไป
ข การขายสินค้าโดยพ่อค้าคนกลาง
5 โฆษณาและโปรโมชั่น
สื่อโฆษณามักจะใช้ในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ (s)
ข โปรโมชั่นการขายปรกติใช้ (การสุ่มตัวอย่าง, คูปอง, ฯลฯ )
6 กลยุทธ์การกำหนดราคา
จารีตประเพณีมาร์ค
ข ประเภทของส่วนลด
บี เปรียบเทียบและความคมชัดผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์การแข่งขัน (s)
1 ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง (s)
ยี่ห้อ
ข คุณสมบัติ
ค แพคเกจ
2 ราคาของคู่แข่ง
3 โปรโมชั่นของคู่แข่งและวิธีการโฆษณา
4 คู่แข่งขันช่องทางการจัดจำหน่าย
ซี ขนาดของตลาด
1 โดยประมาณยอดขายของอุตสาหกรรมสำหรับปีการวางแผน
2 โดยประมาณยอดขายของ บริษัท ในปีการวางแผน
ดี การมีส่วนร่วมของรัฐบาลในตลาด
1 หน่วยงานที่สามารถช่วยคุณ
2 กฎระเบียบที่คุณต้องทำตาม
ที่สี่ บทสรุปผู้บริหาร
จากการวิเคราะห์ของตลาดของคุณสั้น ๆ สรุป (สูงสุดสองหน้า)
ปัญหาที่สำคัญและโอกาสที่ต้องให้ความสนใจในการผสมการตลาดของคุณ
และสถานที่สรุปที่ด้านหน้าของรายงาน.
โวลต์ แหล่งที่มาของข้อมูล
ที่หก ภาคผนวก
IV แผนการตลาดเบื้องต้น
ข้อมูลที่รวบรวมในแนวทางที่ผมผ่าน III ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณในตลาดเป้าหมาย วิธีการแก้ปัญหาและโอกาสที่โผล่เข้ามาในขั้นตอนก่อนจะเอาชนะหรือใช้ประโยชน์ในการผลิตยอดขายและผลกำไรสูงสุดจะนำเสนอที่นี่ แผนปฏิบัติการสะท้อนให้เห็นถึงในการตัดสินใจของคุณในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดประเทศ งบประมาณคาดว่าผลกำไรและขาดทุนและข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นในการดำเนินการตามแผนเสนอนั้นจะยัง
I. แผนการตลาด
เอ วัตถุประสงค์การตลาด
1 ตลาดเป้าหมาย (s) (รายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงของตลาด)
2 คาดการณ์ยอดขายปีที่ 1-5
ที่ 3 คาดการณ์กำไรปี 1-5
4 ส่วนแบ่งการตลาดและการรายงานข่าว
บี การวิเคราะห์ SWOT
1 จุดแข็ง
2 จุดอ่อน
3 โอกาส
4 ภัยคุกคาม
ซี การปรับตัวผลิตภัณฑ์หรือการปรับเปลี่ยนรูปแบบการใช้-ส่วนประกอบผลิตภัณฑ์ที่เป็น
คำแนะนำของคุณแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับให้เหมาะสมกับตลาด.
1 องค์ประกอบหลัก
2 ส่วนประกอบบรรจุภัณฑ์
3 สนับสนุนองค์ประกอบบริการ
ดี ผสมโปรโมชั่น
1 โฆษณา
วัตถุประสงค์
ข สื่อผสม
ค ข้อความ
d ค่าใช้จ่าย
2 โปรโมชั่นการขาย
วัตถุประสงค์
ข คูปอง
ค พรีเมี่ยม
d ค่าใช้จ่าย
3 ขายส่วนตัว
4 วิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ
อี การกระจาย: จากต้นทางไปยังปลายทางที่
1 การเลือกพอร์ต
พอร์ตแหล่งกำเนิด
ข พอร์ตปลายทาง
2 เลือกโหมด: ข้อดี / ข้อเสียของแต่ละโหมด
รถไฟ
ข สายการบิน
ค สายการบินโอเชีย
d ผู้ให้บริการมอเตอร์
3 บรรจุ
เครื่องหมายและการติดฉลากระเบียบ
ข ตู้คอนเทนเนอร์
ค ค่าใช้จ่าย
4 เอกสารที่จำเป็น
ใบเบิก
ข ท่าเรือได้รับ
ค อากาศบิล
d ใบแจ้งหนี้การพาณิชย์
อิเล็กทรอนิกส์ Pro ใบแจ้งหนี้สมมติฐาน
ฉ ประกาศการส่งออกจัดส่ง
กรัม คำชี้แจงของแหล่งกำเนิด
ชั่วโมง เอกสารพิเศษ
5 การเรียกร้องประกัน
6 ส่งสินค้า หาก บริษัท ของคุณไม่ได้มีการขนส่งหรือการจราจร
แผนกจัดการแล้วพิจารณาใช้ส่งสินค้า มี
ข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันกับการจ้างงานอย่างใดอย่างหนึ่ง.
เอฟ ช่องทางในการจัดจำหน่าย (วิเคราะห์ไมโคร) ในส่วนนี้จะนำเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับ
ประเภทที่เฉพาะเจาะจงของการจัดจำหน่ายในแผนการตลาดของคุณ.
1 ร้านค้าปลีก
ประเภทและจำนวนร้านค้าปลีก
ข มาร์คขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ในแต่ละประเภทของร้านค้าปลีก
ค วิธีการดำเนินงานแต่ละประเภท (เงินสด / เครดิต)
d ขนาดของการดำเนินงานแต่ละประเภท (เล็ก / ขนาดใหญ่)
2 ขายส่งพ่อค้าคนกลาง
ประเภทและจำนวนของพ่อค้าคนกลางส่ง
ข มาร์กอัปสำหรับการเรียนของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด
ค วิธีการดำเนินงานแต่ละประเภท (เงินสด / เครดิต)
d ขนาดของการดำเนินงาน (เล็ก / ขนาดใหญ่)
3 ตัวแทนนำเข้า / ส่งออก
4 คลังสินค้า
ประเภท
ข ที่อยู่
กรัม การกำหนดราคา
1 ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า
2 ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง
3 ค่าใช้จ่ายในการจัดการ
ค่าใช้จ่ายที่ท่าเรือ
ข ค่าธรรมเนียม Wharfage
ค โหลดและค่าขนถ่าย
4 ค่าใช้จ่ายในการประกัน
5 ภาษีศุลกากร
6 ภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่ม
7 มาร์คส่งและค้าปลีกและส่วนลด
8 บริษัท ฯ มีอัตรากำไรขั้นต้น
ที่ 9 ราคาขายปลีก
เอช เงื่อนไขการขาย
1 EX ทำงาน FOB, FAS, C & F, CIF
2 ข้อดี / ข้อเสียของแต่ละ
ครั้งที่หนึ่ง วิธีการชำระเงิน
1 เงินสดล่วงหน้า
2 บัญชีเปิด
3 การขายสินค้าฝากขาย
4 สายตาเวลาหรือร่างวันที่
5 เลตเตอร์ออฟเครดิต
ครั้งที่สอง ประมาณการงบการเงินและงบประมาณ
ก งบประมาณการตลาด
1 ค่าใช้จ่ายในการขาย
2 โฆษณา / โปรโมชั่นค่าใช้จ่าย
3 ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย
4 ค่าใช้จ่ายในสินค้า
5 ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
บี ประมาณการกำไรสุทธิประจำปีและงบการสูญเสีย (ปีแรกผ่านปีที่ห้า)
ที่สาม ความต้องการทรัพยากร
A. การเงิน
บี บุคลากร
ซี กำลังการผลิต
ที่สี่ บทสรุปผู้บริหาร
หลังจากเสร็จสิ้นการวิจัยสำหรับรายงานนี้เตรียมสองหน้า (สูงสุด)
สรุปในจุดที่สำคัญของแผนการตลาดของคุณประสบความสำเร็จและวางไว้ที่
ด้านหน้าของรายงาน.
โวลต์ แหล่งที่มาของข้อมูล
ที่หก ภาคผนวก
ความซับซ้อนของการดำเนินงานระหว่างประเทศและความซับซ้อนของสภาพแวดล้อมภายในที่นักการตลาดระหว่างประเทศจะต้องดำเนินการสร้างความต้องการพิเศษสำหรับข้อมูล เมื่อใช้งานในตลาดต่างประเทศต้องการข้อมูลอย่างละเอียดเป็นตัวแทนการแสดงความเห็นไม่รู้ความสำคัญเท่าเทียมกันเป็นอยู่ในตลาดในประเทศ แหล่งที่มาของข้อมูลที่จำเป็นในการพัฒนาประเทศโน๊ตบุ๊คและตอบคำถามการตลาดอื่น ๆ ที่จะกล่าวถึงในบทที่ 8 และภาคผนวกของ.
บริษัท การตลาดที่มุ่งเน้นการสร้างแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์รอบวัตถุประสงค์ของ บริษัท ตลาดและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การวางแผนการตลาดจะมีความซับซ้อนมากยิ่งสำหรับประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่เมื่อ บริษัท มีการทำธุรกิจในต่างประเทศปัญหาจะถูกคูณ วัตถุประสงค์ของ บริษัท อาจแตกต่างจากตลาดในการตลาดและเมื่อเวลาผ่านไป; โครงสร้างของตลาดต่างประเทศยังมีการเปลี่ยนแปลงเป็นระยะ ๆ และจากประเทศ; และการแข่งขันของภาครัฐและพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจที่มีผลต่อการวางแผนการตลาดอยู่ในสภาพคงที่ของฟลักซ์ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จำเป็นต้องมีผู้บริหารการตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะมีความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์ในแนวทางของพวกเขากับการวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 . ตรวจสอบและวิเคราะห์ตลาด

ตลาดการแข่งขันของแนวทางที่นำเสนอ นี้เป็นผลิตภัณฑ์มากที่สุดหรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง ข้อมูลในแนวทางอื่น ๆทั่วไปในธรรมชาติ โดยเน้นไปที่หมวดหมู่สินค้า และข้อมูลในแนวทางนี้เป็นแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงและใช้เพื่อตรวจสอบสภาพการแข่งขันในตลาดและศักยภาพของตลาดองค์ประกอบที่แตกต่างกันสองของกระบวนการวางแผนจะสะท้อนออกมาในแนวทางนี้ ข้อมูลในส่วนที่ 1 และที่ 2 การวิเคราะห์ทางวัฒนธรรมและเศรษฐกิจ เป็นพื้นฐานสำหรับการประเมินของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดประเทศที่เฉพาะเจาะจงข้อมูลในแนวทางนี้มีการประเมินศักยภาพของตลาดและการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของความพยายามทางการตลาดที่แข่งขัน ข้อมูลที่สร้างขึ้นในขั้นตอนนี้จะใช้เพื่อกำหนดขอบเขตของการปรับตัวของ บริษัท การตลาดที่จำเป็นสำหรับการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จและพัฒนาขั้นตอนสุดท้าย , แผนปฏิบัติการข้อมูลรายละเอียดที่จำเป็นเพื่อให้แนวทางนี้ไม่จําเป็นต้องพร้อมใช้งานโดยไม่ต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดครับ ดังนั้นวัตถุประสงค์อื่นของส่วนหนึ่งของประเทศนี้เป็น Notebook เพื่อระบุคำถามที่ถูกถามในการศึกษาตลาดอย่างเป็นทางการ ผมแนะนำ

2 สินค้า
. ประเมินผลิตภัณฑ์เป็นนวัตกรรมที่เป็นที่รับรู้โดยมุ่งตลาด
1
ประโยชน์ญาติ 2 ความเข้ากันได้
3 ความซับซ้อน
4 การทดลองได้
5 ได้
b ปัญหาและความต้านทานต่อการยอมรับผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับที่ผ่านมา

3
a การประเมินตลาดอธิบายตลาด ( s ) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่จะขาย
1 ภูมิศาสตร์ภูมิภาค ( s )
2 รูปแบบของการขนส่งและการสื่อสารที่มีอยู่ในภูมิภาค ( เหล่านั้น )
( s )
3
a พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภครูปแบบการใช้ผลิตภัณฑ์ บี ผลิตภัณฑ์คุณลักษณะการตั้งค่า

C . พฤติกรรมการซื้อของ
4 การกระจายของผลิตภัณฑ์
A
ขายปลีกทั่วไป ร้านบี การขายสินค้า โดยเกษตรกรอื่น ๆ
5 การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
. สื่อโฆษณามักจะใช้เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ ( s )
B . ขายโปรโมชั่นมักใช้ ( ตัวอย่าง , คูปอง ฯลฯ )
6 กลยุทธ์การตั้งราคาแบบมาร์ค

. B . ประเภทของส่วนลดใช้ได้
Bเปรียบเทียบและความคมชัดของผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของการแข่งขัน ( s )
1 ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ( s )
.
B
ชื่อแบรนด์คุณลักษณะแพคเกจ C .
2 ราคาคู่แข่ง '
3 คู่แข่ง การส่งเสริมและวิธีการโฆษณา
4 คู่แข่งช่องทางกระจายตลาดขนาด C .

1 . ประมาณการอุตสาหกรรมขายสำหรับการวางแผนปี
2 ประมาณการขายสำหรับ บริษัท ของคุณสำหรับการวางแผนปี
Dรัฐบาลมีส่วนร่วมในตลาด
1 หน่วยงานที่สามารถช่วยให้คุณ
2 กฎที่คุณต้องทำตาม

4 . บทสรุปสำหรับผู้บริหารใช้ในการวิเคราะห์ของคุณของตลาดสรุปสั้น ๆ ( สองหน้าสูงสุด )
ปัญหาและโอกาส มีความสนใจในการผสมการตลาดของคุณ
และสถานที่สรุปที่หน้ารายงาน
V แหล่งข้อมูล

4 ภาคผนวก VIแผน การตลาด รวบรวมข้อมูลในเบื้องต้น
แนวทางผมผ่าน 3 บริการเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดเป้าหมาย วิธีการปัญหาและโอกาสที่โผล่ขึ้นมาในขั้นตอนก่อนหน้านี้จะเอาชนะ หรือใช้ประโยชน์เพื่อสร้างยอดขายสูงสุดและผลกำไรจะถูกนำเสนอที่นี่ แผนปฏิบัติการสะท้อน ในการตัดสินใจของคุณวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดประเทศ คาดว่างบประมาณ กำไรและขาดทุน และแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นเพื่อดำเนินการตามแผนการที่เสนอก็เสนอแผน
.
การตลาดวัตถุประสงค์ทางการตลาด .
1 ตลาดเป้าหมาย ( s ) ( รายละเอียดเฉพาะของตลาด )
2 การขายการพยากรณ์ปี 1 – 5
3 กำไรที่คาดการณ์ปี 1 – 5
4 การเจาะตลาดและครอบคลุม
Bการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส
1 จุดแข็ง
2 จุดอ่อน
3 โอกาส
4 ภัยคุกคาม
C ผลิตภัณฑ์การปรับตัวหรือการปรับเปลี่ยนการใช้ผลิตภัณฑ์ส่วนประกอบแบบจำลอง
คู่มือของคุณ , ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับให้เข้ากับตลาด .
1 องค์ ประกอบหลัก
2 ชิ้นส่วนบรรจุภัณฑ์
3 บริการสนับสนุนการผสมส่วนประกอบ
D
1 โฆษณา
A
B มีสื่อผสม
C
D
ข้อความค่าใช้จ่าย 2 . ขายโปรโมชั่น

วัตถุประสงค์ .คูปอง
B C D ค่าใช้จ่ายเบี้ย

3 . การขายโดยบุคคล
4 โปรโมชั่นอื่น ๆวิธี
E กระจายจากต้นทางไปยังปลายทาง
1 การเลือกพอร์ตพอร์ต

a กำเนิดบีพอร์ตปลายทาง
2 การเลือกโหมด : ข้อดี / ข้อเสียของแต่ละโหมด
.
b . ผู้ให้บริการทางอากาศทางรถไฟ

C . d . มอเตอร์พาหะทะเลพาหะ
3
a การบรรจุและข้อบังคับ

C
4 B . ตู้คอนเทนเนอร์ค่าใช้จ่ายในการติดฉลากเอกสารประกอบ
. ใบเบิก

b . ท่าเรือซีบิลใบเสร็จรับเงินใบแจ้งหนี้

D อากาศเชิงพาณิชย์เช่นอลึ่งฉึ่ง
F . ผู้ส่งของการส่งออกประกาศงบของประเทศ

g . พิเศษเอกสาร
5 การเรียกร้องประกัน
6 ส่งต่อการขนส่งสินค้า หาก บริษัท ของคุณไม่ได้มีการขนส่งหรือแผนกการจัดการจราจร
, แล้วพิจารณาใช้ส่งต่อการขนส่ง . มี
ข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันที่จะจ้างหนึ่ง
F . ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า ( การวิเคราะห์ไมโคร ) ส่วนนี้จะแสดงรายละเอียดเกี่ยวกับ
ประเภทเฉพาะของการกระจายในแผนการตลาดของคุณ .
1 ร้านค้าปลีก
A . ประเภทและจำนวนของร้านค้าขายปลีกสินค้าปลีกมาร์ค
B ในแต่ละชนิดของร้านค้าปลีกวิธีการดำเนินงาน
C แต่ละประเภท ( เงินสด / เครดิต )
dขนาดของงานแต่ละประเภท ( เล็ก / ใหญ่ )
2 ขายส่งพ่อค้าคนกลาง
. ชนิดและจำนวนของคนกลาง
ขายส่งมาร์กอัปสำหรับคลาสบี ของผลิตภัณฑ์ โดยแต่ละชนิด
C วิธีการผ่าตัดแต่ละประเภท ( เงินสด / เครดิต )
d . ระดับปฏิบัติการ ( เล็ก / ใหญ่ )
3 นำเข้า / ส่งออกตัวแทน
4 คลังสินค้าประเภท
B

A
1 G . สถานที่การกำหนดราคา . ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า
2 ต้นทุนการขนส่ง
3การจัดการค่าใช้จ่าย
A
B ค่าใช้จ่ายค่าธรรมเนียมการใช้ท่าเทียบเรือท่าเรือขนถ่ายค่า

C 4 ต้นทุนการประกัน
5 ศุลกากร
6 ภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่ม
7 ขายปลีกและขายส่งมาร์คและส่วนลด
8 บริษัทรวมขอบ
9 เงื่อนไขการขายค้าปลีกราคา
.
1 งาน ex , FOB , CIF ) , C & F ,
2 ข้อดี / ข้อเสียของแต่ละคน

1 . วิธีการชำระเงิน . เงินสดล่วงหน้า
2 เปิดบัญชี
3ฝากขาย
4 สายตาเวลาหรือวันที่ร่าง
5 ตัวอักษรของเครดิต
2 ชั่วคราวงบการเงินและงบประมาณ . งบประมาณการตลาด

1 ขายค่าใช้จ่าย
2 โฆษณา / โปรโมชั่นค่า
3 ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย
4 ต้นทุนสินค้า
5 อื่น ๆค่าใช้จ่าย
พ. ชั่วคราวประจำปีงบกำไรและขาดทุน ( ปีแรกถึงปี 5 )
3
a ความต้องการทรัพยากรการเงิน

B
C . การผลิตบุคลากร4 . สรุปผู้บริหาร
หลังจากเสร็จสิ้นงานวิจัย รายงาน นี้ เตรียม 2 หน้า ( สูงสุด )
สรุปจุดสําคัญของการวางแผนการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ และวางไว้ที่
หน้ารายงาน .
V แหล่งข้อมูล

ภาคผนวก VIความซับซ้อนของการดำเนินงานระหว่างประเทศและความซับซ้อนของสภาพแวดล้อมภายใน ซึ่งนักการตลาดระหว่างประเทศจะต้องดําเนินการสร้างความต้องการพิเศษข้อมูล เมื่อใช้งานในตลาดต่างประเทศต้องการข้อมูลอย่างละเอียดแทนความคิดเห็นที่รู้ สำคัญพอๆกันคือ ในตลาดภายในประเทศแหล่งที่มาของข้อมูลที่จำเป็นในการพัฒนาประเทศ และตอบคำถามอื่น ๆตลาดโน้ตบุ๊กมีการกล่าวถึงในบทที่ 8 และไส้ติ่ง
ตลาดที่มุ่งเน้น บริษัท สร้างแผนเชิงกลยุทธ์รอบ ๆตลาด วัตถุประสงค์ บริษัท ตลาดและสภาพแวดล้อมในการแข่งขัน การวางแผนการตลาดจะซับซ้อนแม้แต่ประเทศเดียว แต่เมื่อ บริษัท มีกำลังทางธุรกิจระหว่างประเทศปัญหาจะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ วัตถุประสงค์ของ บริษัท อาจแตกต่างไปจากตลาดตลาดและเวลา ; โครงสร้างของตลาดต่างประเทศยังเปลี่ยนแปลงเป็นระยะ ๆ และประเทศ และแข่งขันได้ รัฐบาล และตัวแปรทางเศรษฐกิจที่มีผลต่อการวางแผนการตลาดอยู่ในสถานะคงที่ของฟลักซ์การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ต้องมีผู้บริหารการตลาดระหว่างประเทศได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ยืดหยุ่นและสร้างสรรค์ในแนวทางของพวกเขาเพื่อการวางแผนกลยุทธ์การตลาด .