Assume a software vendor pricing a

Assume a software vendor pricing a top end software program for $20,000. The next alternative costs $15,000, so the vendor is prepared to go down to $15,000 as the least acceptable settlement. Any settlement between $20,000 and $15,000 therefore becomes acceptable to the software vendor. Now, a company who needs the software for project implementation has a budget of only $17,000, and anything beyond $17,000 would make the product not worth the price for the project.

Say Chris wants to sell her car. She recently moved into the city and found that her commute using public transportation is less expensive than the insurance, maintenance, and gas costs for her car. She checked the blue book and found that the car is worth about $4700 but would be happy to get close to $4200. Her next year's insurance payment will be due at the beginning of next month, so ideally, she'd like to sell the car before then. Mary's best case scenario is anything over $4500. Her walk away point is $4000.

Pat is looking to buy his first car. He's saved up about $3700. He recently made a big sale at work and expects an extra bonus check of about $1000 later in the month that he plans to apply to the purchase as well. In the meantime, he wanted to start looking at the local used car market since a group of his friends plan to go hiking next weekend, so he'd love to avoid the car rental fee. His father suggested he start at $3200 so he has room to negotiate. Pat's best case scenario is $3200. His walk away point is $4200.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สมมติผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์การกำหนดราคาเป็นโปรแกรมซอฟต์แวร์ที่ปลายด้านบนสำหรับ $ 20,000 ค่าใช้จ่ายทางเลือกต่อไป $ 15,000 เพื่อให้ผู้ขายได้เตรียมที่จะลงไปที่ $ 15,000 เป็นนิคมที่ยอมรับได้น้อย การตั้งถิ่นฐานใด ๆ ระหว่าง $ 20,000 $ 15,000 จึงกลายเป็นที่ยอมรับของผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ ตอนนี้ บริษัท ที่ต้องการซอฟแวร์สำหรับการดำเนินงานโครงการที่มีงบประมาณเพียง $ 17,000 และสิ่งที่เกินกว่า $ 17,000 จะทำให้สินค้าที่ไม่คุ้มค่าราคาสำหรับโครงการ. กล่าวว่าคริสต้องการที่จะขายรถของเธอ เธอเพิ่งย้ายเข้ามาอยู่ในเมืองและพบว่าการเดินทางของเธอโดยใช้ระบบขนส่งสาธารณะที่มีราคาแพงน้อยกว่าการประกันการบำรุงรักษาและค่าใช้จ่ายก๊าซสำหรับรถของเธอ เธอตรวจสอบหนังสือเล่มสีฟ้าและพบว่ารถมีมูลค่าประมาณ $ 4,700 แต่ก็ยินดีที่จะได้ใกล้ชิดกับ $ 4,200 การชำระเงินประกันปีต่อไปของเธอจะเป็นเพราะที่จุดเริ่มต้นของเดือนถัดไปดังนั้นความนึกคิดเธอต้องการที่จะขายรถก่อนแล้ว สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดแมรี่เป็นอะไรมากกว่า $ 4,500 จุดเดินออกไปของเธอคือ $ 4,000. แพ็ตที่กำลังมองหาที่จะซื้อรถคันแรกของเขา เขาบันทึกไว้ขึ้นประมาณ $ 3,700 เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาทำขายขนาดใหญ่ในที่ทำงานและคาดว่าการตรวจสอบโบนัสพิเศษประมาณ 1,000 $ ในเดือนต่อมาว่าเขามีแผนจะนำไปใช้ซื้อสินค้าได้เป็นอย่างดี ในขณะเดียวกันเขาต้องการที่จะเริ่มมองหาที่ตลาดรถยนต์ที่ใช้ในท้องถิ่นตั้งแต่กลุ่มของเพื่อน ๆ ของเขาวางแผนที่จะไปเดินป่าสุดสัปดาห์ถัดไปเพื่อให้เขาชอบที่จะหลีกเลี่ยงค่าเช่ารถ พ่อของเขาแนะนำให้เขาเริ่มต้นที่ $ 3,200 เพื่อให้เขามีห้องพักที่จะเจรจาต่อรอง สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดแพ็ตคือ $ 3,200 จุดเดินออกไปของเขาคือ $ 4,200

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถือว่าเป็นผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ราคาปลายด้านบนโปรแกรมซอฟต์แวร์สำหรับ $ 20 , 000 อีกทางเลือกที่ค่าใช้จ่าย $ 15 , 000 ดังนั้นผู้ขายที่เตรียมไว้ลงไปถึง $ 15 , 000 เป็นนิคมก็ยอมรับได้ การตั้งถิ่นฐานใด ๆระหว่าง $ 20 , 000 และ $ 15 , 000 จึงกลายเป็นที่ยอมรับของซอฟต์แวร์ผู้ขาย ตอนนี้ บริษัท ที่ต้องการซอฟต์แวร์สำหรับโครงการที่มีงบประมาณเพียง $ 17 , 000 ,และสิ่งที่เหนือ $ 17 , 000 จะทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่คุ้มค่าราคาสำหรับโครงการ

พูดคริส ต้องการขายรถ เธอเพิ่งย้ายเข้ามาในเมือง และพบว่า การเดินทางของเธอโดยใช้การขนส่งสาธารณะที่ไม่แพงกว่าประกัน การบํารุงรักษาและต้นทุนแก๊สสำหรับรถของเธอเธอตรวจสอบหนังสือเล่มสีฟ้า และพบว่ารถยนต์มีมูลค่าประมาณ $ 4700 แต่ก็ยินดีที่จะได้ใกล้ชิดกับ $ 4 , 200 . การชำระเงินประกันชีวิตของปีถัดไปจะเนื่องจากที่จุดเริ่มต้นของเดือนถัดไป ดังนั้น ใจกลาง เธอต้องการที่จะขายรถก่อนแล้ว ที่ดีที่สุดของแมรี่ กรณีที่มีอะไรมากกว่า $ 4 , 500 . เธอเดินออกไปจุดที่ $ 4000

แพท จะหาซื้อรถครั้งแรกของเขา . เขาบันทึกไว้ประมาณ $ 3 , 700 .เมื่อเร็วๆนี้เขาทำมาขายที่ทำงาน และคาดว่าการตรวจสอบโบนัสพิเศษ ประมาณ 1000 เหรียญ ต่อมาในเดือนที่เขาวางแผนที่จะใช้กับการซื้อเป็นอย่างดี ในขณะเดียวกัน เขาจะเริ่มมองหาที่ท้องถิ่นที่ใช้รถตลาด เนื่องจากกลุ่มเพื่อนๆของเขาวางแผนที่จะไปเดินป่าสุดสัปดาห์ถัดไป ดังนั้นเขาควรจะหลีกเลี่ยงรถค่าเช่า . พ่อแนะนำให้เขาเริ่มต้นที่ $ 200 ดังนั้นเขามีห้องเจรจาที่ดีที่สุดกรณีที่แพทคือ $ 3 , 200 . เขาเดินออกไป ประเด็นคือ $ 4 , 200 .