Questions 1. Work up examples of wh

Questions
1. Work up examples of what Richard’s SELL Sequences might look like.
2. What different presentation tools and sales aids might Richard use to enhance his presentation of the new self-priming paint?
3. Once he has established the superior performance of the new paint, what should Richard do?

Situation: Read Case 7.1
Characters: Richard Henry – salesperson for Texas Paint and Coatings; Tim Dickerson – head paint and coating buyer for John Deere-Fort Worth
Scene: Location – The office of Tim Dickerson at John Deere-Fort Worth. Action – As described, Richard is presenting a revolutionary new self-priming paint. While cost savings will be important, his first concern is to establish that the new paint exceeds all performance requirements.

Role play how Richard might incorporate different presentation tools and sales aids to make his presentation to Tim more effective.
Role play how Richard might collaborate with Tim to illustrate the possible cost saving provided by the new questions:
1. What other tools and sales aids might prove useful in demonstrating the performance of the new paint?
2. What information will Richard need in order to substantiate the possible cost savings to Tim?
Where and how might he get that information?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำถาม
1 ทำงานได้ตัวอย่างของสิ่งที่ริชาร์ดขายลำดับอาจมีลักษณะ.
2 สิ่งที่เครื่องมือและช่วยนำเสนอการขายที่แตกต่างกันริชาร์ดอาจจะใช้เพื่อเพิ่มการนำเสนอของเขาของสีรองพื้นตัวใหม่
3 เมื่อเขาได้เป็นที่ยอมรับในประสิทธิภาพที่เหนือกว่าของสีใหม่สิ่งที่ควรทำ richard

สถานการณ์: กรณี
7.1 อ่านตัวอักษรริชาร์ดเฮนรี่ - พนักงานขายเพื่อเท็กซัสสีและสารเคลือบ; tim นายอำเภอ - สีหัวและผู้ซื้อเพื่อการเคลือบ John Deere-ป้อมมูลค่า
ฉาก: ตำแหน่ง - สำนักงานของนายอำเภอที่ tim John Deere-ป้อมมูลค่า การกระทำ - ตามที่อธิบายไว้ริชาร์ดเป็นการนำเสนอตัวเองสีรองพื้นการปฏิวัติใหม่ ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญกังวลแรกของเขาคือการสร้างที่ทาสีใหม่ทั้งหมดเกินกว่าความต้องการด้านประสิทธิภาพ.

วิธีการเล่นบทบาทของริชาร์ดอาจจะนำเครื่องมือในการนำเสนอที่แตกต่างกันและช่วยขายที่จะทำให้การนำเสนอของเขาที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น tim.
บทบาทว่าริชาร์ดอาจจะทำงานร่วมกันต่อ tim เพื่อแสดงให้เห็น ประหยัดค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ให้โดยคำถามใหม่:
1สิ่งอื่น ๆ เครื่องมือและช่วยขายอาจพิสูจน์เป็นประโยชน์ในการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานของทาสีใหม่หรือไม่
2 ข้อมูลที่ริชาร์ดจะต​​้องเพื่อที่จะพิสูจน์ประหยัดค่าใช้จ่ายไปได้ที่จะ tim
และวิธีการที่เขาอาจจะได้รับข้อมูลที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ถาม
1 งานขึ้นตัวอย่างลำดับของริชาร์ดอะไรขายอาจดู เหมือนได้
2 สิ่งต่าง ๆ นำเสนอขายและเครื่องมือช่วยอาจใช้ริชาร์ดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอของที่ใหม่ตัวปั๊มสี?
3 เมื่อเขาได้ก่อตั้งขึ้นในประสิทธิภาพของสีใหม่ ควรริชาร์ดไร?

สถานการณ์: 7.1 กรณีอ่าน
อักขระ: ริชาร์ดเฮนรี่ – พนักงานขายเท็กซัสโปรแกรมระบายสีและเคลือบ Tim Dickerson – หัวสีและเคลือบผู้ซื้อสำหรับจอห์น Deere ฟอร์ตวอร์ท
ฉาก: สถานที่ตั้ง – สำนัก Tim Dickerson ที่จอห์น Deere ฟอร์ตวอร์ท ดำเนิน – ดังที่ ริชาร์ดเป็นนำเสนอ revolutionary ใหม่ปั๊มสีด้วยตนเอง ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญ กังวลแรกของเขาคือการ สร้างให้เกินสีใหม่ทั้งหมดประสิทธิภาพการทำงานต้องการ

เล่นบทบาทว่าริชาร์ดอาจรวมเครื่องมือต่าง ๆ นำเสนอและช่วยขายทำงานนำเสนอของเขาทิมมีประสิทธิภาพมากขึ้น
บทบาทเล่นว่าริชาร์ดอาจทำงานร่วมกับทิมเพื่อแสดงต้นทุนสามารถบันทึกให้ โดยคำถามใหม่:
1 สิ่งอื่น ๆ เครื่องมือและขายเอดส์อาจพิสูจน์ประโยชน์เห็นประสิทธิภาพของสีใหม่?
2 ข้อมูลริชาร์ดต้องการ substantiate ประหยัดไปให้ทิม?
ที่ใด และอย่างไรอาจคงได้ข้อมูล?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำถาม
1 . ทำงานได้ตัวอย่างของสิ่งของริชาร์ดขายลำดับอาจมีลักษณะที่คล้ายกับ.
2 สิ่งที่แตกต่างกันการนำเสนอเครื่องมือการขายและโรคเอดส์ริชาร์ดอาจใช้เพื่อเพิ่ม ประสิทธิภาพ การนำเสนอของเขาในสีแบบบริการตัวเอง - เชื้อปะทุใหม่หรือไม่?
3 เมื่อเขาได้สร้าง ประสิทธิภาพ ที่เหนือกว่าของสีใหม่จะริชาร์ด?

สถานการณ์อ่านอักขระตัวพิมพ์ 7.1
ริชาร์ดเฮนรี - พนักงานขายของ Texas และพ่นสีรถยนต์สีเคลือบเงา TIM dickerson - ผู้ซื้อเคลือบสีและสีของจอห์น deere-fort ฉากมูลค่า
- สำนักงานของ Tim dickerson ที่จอห์น deere-fort มูลค่า. การดำเนินการ - - ตามที่อธิบายไว้ริชาร์ดเป็นการนำเสนอสีด้วยตนเอง - เชื้อปะทุใหม่ที่ปฏิวัติวงการ. ในขณะที่การประหยัดค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญยิ่งของเขาเป็นครั้งแรกถึงความกังวลคือการจัดตั้งที่ทาสีใหม่ทั้งหมดการทำงานมีความยาวเกินข้อกำหนด

บทบาทการเล่นว่าริชาร์ดอาจมีแตกต่างกันการนำเสนอเครื่องมือการขายและโรคเอดส์เพื่อทำให้การนำเสนอของเขาเพื่อ TIM มี ประสิทธิภาพ มากขึ้น.
บทบาทเล่นว่าริชาร์ดอาจทำงานร่วมกับ TIM เพื่อแสดงให้เห็นถึงเป็นไปได้ช่วยประหยัดโดยที่ใหม่คำถาม:
1 .อะไรคือโรคเอดส์การขายและเครื่องมืออื่นๆอาจจะเป็นประโยชน์ในการแสดงให้เห็น ประสิทธิภาพ ของสีใหม่หรือไม่?
2 อะไรคือข้อมูลจะริชาร์ดต้องการในการสั่งซื้อจะแสดงหลักฐานการประหยัดต้นทุนที่เป็นไปได้เพื่อ TIM ?
สถานที่และวิธีการอาจจะได้ข้อมูลที่?