Questions 1. Work up examples of wh

Questions
1. Work up examples of what Richard’s SELL Sequences might look like.
2. What different presentation tools and sales aids might Richard use to enhance his presentation of the new self-priming paint?
3. Once he has established the superior performance of the new paint, what should Richard do?

Situation: Read Case 7.1
Characters: Richard Henry – salesperson for Texas Paint and Coatings; Tim Dickerson – head paint and coating buyer for John Deere-Fort Worth
Scene: Location – The office of Tim Dickerson at John Deere-Fort Worth. Action – As described, Richard is presenting a revolutionary new self-priming paint. While cost savings will be important, his first concern is to establish that the new paint exceeds all performance requirements.

Role play how Richard might incorporate different presentation tools and sales aids to make his presentation to Tim more effective.
Role play how Richard might collaborate with Tim to illustrate the possible cost saving provided by the new questions:
1. What other tools and sales aids might prove useful in demonstrating the performance of the new paint?
2. What information will Richard need in order to substantiate the possible cost savings to Tim?
Where and how might he get that information?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำถาม 1. ควบคุมงานขึ้นตัวอย่างลำดับของริชาร์ดอะไรขายอาจดูเหมือน2.เครื่องมืองานนำเสนอที่แตกต่างกันและช่วยขายอาจริชาร์ดใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอสี priming เองใหม่หรือไม่3. หลังจากที่เขาได้ก่อตั้งขึ้นในประสิทธิภาพของสีใหม่ ควรริชาร์ดทำอะไรได้บ้างสถานการณ์: กรณีอ่าน 7.1อักขระ: ริชาร์ดเฮนรี่ – พนักงานขายเท็กซัสโปรแกรมระบายสีและเคลือบ Tim Dickerson – หัวสีและเคลือบผู้ซื้อสำหรับจอห์น Deere ฟอร์ตวอร์ทฉาก: สถาน – สำนัก Tim Dickerson ที่จอห์น Deere ฟอร์ตวอร์ท ดำเนิน – ดังที่ ริชาร์ดจะนำเสนอการปฏิวัติใหม่ปั๊มสีด้วยตนเอง ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญ ความกังวลแรกของเขาคือการ สร้างว่า สีใหม่เกินกว่าความต้องการประสิทธิภาพการทำงานทั้งหมดบทบาทเล่นว่าริชาร์ดอาจรวมงานนำเสนอที่แตกต่างขายและเครื่องมือช่วยเพื่อให้งานนำเสนอของเขาทิมมีประสิทธิภาพมากขึ้นบทบาทเล่นว่าริชาร์ดอาจทำงานร่วมกับทิมเพื่อแสดงต้นทุนสามารถบันทึกให้ โดยคำถามใหม่:1.โรคเอดส์อื่น ๆ เครื่องมือและการขายอาจพิสูจน์ประโยชน์เห็นประสิทธิภาพของสีใหม่หรือไม่2. ข้อมูลริชาร์ดต้องการ substantiate ประหยัดไปให้ทิมที่ใด และอย่างไรเขาอาจรับข้อมูล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำถามที่
1 ทำงานได้ตัวอย่างของสิ่งที่ริชาร์ดลำดับขายอาจมีลักษณะเช่น.
2 เครื่องมือที่นำเสนอสิ่งที่แตกต่างกันและช่วยขายอาจริชาร์ดใช้เพื่อเพิ่มการนำเสนอของเขาในสี self-priming ใหม่?
3 เมื่อเขาได้จัดตั้งประสิทธิภาพการทำงานที่เหนือกว่าของทาสีใหม่, ริชาร์ดสิ่งที่ควรทำอย่างไรสถานการณ์: กรณี 7.1 อ่านตัวอักษร: ริชาร์ดเฮนรี่ - พนักงานขายสำหรับสีเท็กซัสและเคลือบ; ทิมนายอำเภอ - สีศีรษะและผู้ซื้อเคลือบสำหรับ John Deere-Fort Worth ฉาก: สถานที่ตั้ง - สำนักงานทิมนายอำเภอที่ John Deere-Fort Worth แอ็คชัน - ตามที่อธิบายไว้, ริชาร์ดจะนำเสนอสี self-priming ใหม่ปฏิวัติ ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญ, ความกังวลครั้งแรกของเขาคือการสร้างที่ทาสีใหม่เกินกว่าทุกความต้องการประสิทธิภาพการทำงาน. บทบาทการเล่นว่าริชาร์ดอาจรวมเครื่องมือที่นำเสนอที่แตกต่างกันและช่วยการขายที่จะทำให้การนำเสนอของเขาทิมมีประสิทธิภาพมากขึ้น. บทบาทการเล่นว่าริชาร์ดอาจจะทำงานร่วมกันกับ ทิมแสดงให้เห็นถึงประหยัดค่าใช้จ่ายไปได้ที่จัดไว้ให้โดยคำถามใหม่: 1 สิ่งที่เครื่องมืออื่น ๆ และช่วยขายอาจพิสูจน์ประโยชน์ในการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานของทาสีใหม่? 2 ข้อมูลอะไรที่จะริชาร์ดต้องเพื่อที่จะยืนยันการประหยัดค่าใช้จ่ายไปได้ที่จะทิม? ที่ไหนและอย่างไรเขาอาจจะได้รับข้อมูลที่?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำถาม
1 งานขึ้นตัวอย่างของสิ่งที่ริชาร์ดขายลำดับอาจดูเหมือน .
2 อะไรที่แตกต่างกันนำเสนอเครื่องมือและโรคเอดส์การขายอาจ ริชาร์ด ใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอของเขาสีรองพื้นตนเองใหม่
3 เมื่อเขาได้สร้างประสิทธิภาพที่เหนือกว่าของ สีใหม่ สิ่งที่ควร ริชาร์ด ?

สถานะ : อ่านกรณี 7.1
ตัวอักษร :ริชาร์ดเฮนรี–พนักงานขายเท็กซัส สีและสารเคลือบ ; ทิม ดิเคอร์สัน–หัวสีและเคลือบผู้ซื้อสำหรับ John Deere Fort Worth
ฉากสถานที่–สำนักงานของทิมดิเคอร์สันที่ John Deere Fort มูลค่า การกระทำ–ตามที่อธิบาย ริชาร์ดจะนำเสนอสีรองพื้นตนเองใหม่ปฏิวัติ ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายเป็นสำคัญความกังวลแรกของเขาคือการสร้างสีใหม่เกินความต้องการประสิทธิภาพทั้งหมด

บทบาทเล่นอย่างไร ริชาร์ด อาจจะรวมเครื่องมือการนำเสนอที่แตกต่างกัน และช่วยขายให้เขาเสนอให้ทิมมีประสิทธิภาพมากขึ้น บทบาทเล่นว่าริชาร์ด อาจร่วมมือกับทิม แสดงให้เห็นถึงการประหยัดค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ โดยคำถามใหม่ :
1มีเครื่องมืออื่น ๆและช่วยการขายอาจพิสูจน์ประโยชน์ในการสาธิตประสิทธิภาพของสีใหม่ ?
2 . ข้อมูลอะไรจะริชาร์ดต้องการเพื่อสนับสนุนการประหยัดต้นทุนที่เป็นไปได้กับทิม
และวิธีการที่เขาอาจได้รับข้อมูลที่