Dangers of R&DAnother big danger to

Dangers of R&D
Another big danger to a firm’s continued
growth arises when top management is wholly
transfixed by the profit possibilities of technical
research and development. To illustrate, I
shall turn first to a new industry—electronics—
and then return once more to the oil companies.
By comparing a fresh example with a
familiar one, I hope to emphasize the prevalence
and insidiousness of a hazardous way of
thinking.
Marketing Shortchanged.
In the case of electronics,
the greatest danger that faces the glamorous
new companies in this field is not that they
do not pay enough attention to research and development
but that they pay too much attention
to it. And the fact that the fastest-growing electronics
firms owe their eminence to their heavy
emphasis on technical research is completely beside
the point. They have vaulted to affluence on
a sudden crest of unusually strong general receptiveness
to new technical ideas. Also, their success
has been shaped in the virtually guaranteed market
of military subsidies and by military orders
that in many cases actually preceded the existence
of facilities to make the products. Their expansion
has, in other words, been almost totally
devoid of marketing effort.
Thus, they are growing up under conditions
that come dangerously close to creating the illusion
that a superior product will sell itself. It
is not surprising that, having created a successful
company by making a superior product,
management continues to be oriented toward
the product rather than the people who consume
it. It develops the philosophy that continued
growth is a matter of continued product
innovation and improvement.
A number of other factors tend to strengthen
and sustain this belief:
1. Because electronic products are highly
complex and sophisticated, managements become
top-heavy with engineers and scientists.
This creates a selective bias in favor of research
and production at the expense of marketing.
The organization tends to view itself as making
things rather than as satisfying customer
needs. Marketing gets treated as a residual activity,
“something else” that must be done once
the vital job of product creation and production
is completed.
2. To this bias in favor of product research,
development, and production is added the bias
in favor of dealing with controllable variables.
It is not surprising that,
having created a
successful company by
making a superior
product, management
continues to be oriented
toward the product
rather than the people
who consume it.
Marketing Myopia

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อันตรายของ R & Dบริษัทอื่นอันตรายใหญ่ของอย่างต่อเนื่องเจริญเติบโตเกิดขึ้นเมื่อผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดสหพันธ์ โดยกำไรไปได้ทางเทคนิควิจัยและพัฒนา เพื่อแสดงให้เห็น ผมจะเปิดการอุตสาหกรรมแบบใหม่ — อิเ —และจากนั้น กลับไปบริษัทน้ำมันอีกครั้งโดยการเปรียบเทียบตัวอย่างสดชื่นด้วยการคนคุ้นเคย ฉันหวังว่าจะเน้นความชุกและ insidiousness ของทางอันตรายของความคิดการตลาด Shortchangedในกรณีของอิเล็กทรอนิกส์อันตรายมากที่สุดที่ใบหน้าความงามบริษัทใหม่ในฟิลด์นี้ไม่ใช่พวกเขาไม่ใส่ใจเพียงพอในการวิจัยและพัฒนาแต่ที่สนใจมากเกินไปมัน และความจริงที่อิเล็กทรอนิกส์เติบโตเร็วที่สุดบริษัทเนินตนมีภาระจะหนักของพวกเขาเน้นวิจัยทางเทคนิคเยอะอย่างสมบูรณ์จุด พวกเขามีเพดานโค้งเพื่อความมั่งคั่งบนการยอมรับทั่วไปแข็งแรงปกติยอดอย่างฉับพลันความคิดเทคนิคใหม่ นอกจากนี้ ความสำเร็จได้รับรูปในตลาดจริงรับประกันของทหารอุดหนุน และสั่งทหารในหลายกรณีที่นำหน้ามีอยู่จริงสิ่งอำนวยความสะดวกในการทำให้ผลิตภัณฑ์ การขยายตัวของพวกเขาในคำอื่น ๆ ได้เกือบทั้งหมดไร้การตลาดพยายามดังนั้น พวกเขาจะเติบโตขึ้นภายใต้เงื่อนไขที่มาเลิฟใกล้สร้างภาพลวงตาว่า ผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าจะขายตัวเอง มันน่าไม่แปลกใจที่ สร้างที่ประสบความสำเร็จบริษัท โดยการทำให้ผลิตภัณฑ์เหนือกว่าผู้บริหารยังคงมุ่งเน้นไปยังผลิตภัณฑ์มากกว่าคนที่กินมัน มันพัฒนาปรัชญาที่ยังคงเจริญเติบโตเป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องนวัตกรรมและการปรับปรุงปัจจัยอื่น ๆ ที่มีแนวโน้มในการ เสริมสร้างและรักษาความเชื่อนี้:1. เนื่องจากผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์จะสูงซับซ้อน และมีความ ซับซ้อน ผู้บริหารที่เป็นtop-heavy กับวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์สร้างอคติเลือกในความโปรดปรานของวิจัยและการผลิตค่าใช้จ่ายของการตลาดองค์กรมักจะ มองตัวเองเป็นการทำสิ่งต่าง ๆ มากกว่าจะ เป็นความพึงพอใจของลูกค้าความต้องการ การตลาดได้รับถือว่าเป็นกิจกรรมที่เหลือ"สิ่งอื่น" ที่ต้องทำได้ครั้งเดียวงานสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์และการผลิตเสร็จสมบูรณ์2. ความโน้มเอียงนี้ในความโปรดปรานของการวิจัยผลิตภัณฑ์ผลิตและเพิ่มความโน้มเอียงในความโปรดปรานของจัดการกับตัวแปรควบคุมได้จึงไม่น่าแปลกใจที่สร้างเป็นบริษัทประสบความสำเร็จโดยสำรองห้องพักผลิตภัณฑ์ การจัดการยังคงจะมุ่งเน้นต่อผลิตภัณฑ์มากกว่าคนใครกินมันสายตาสั้นการตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อันตรายของ R & D
อีกอันตรายใหญ่อย่างต่อเนื่องของ บริษัท
เจริญเติบโตเกิดขึ้นเมื่อผู้บริหารระดับสูงในเครือถูก
ตรึงโดยความเป็นไปได้ของผลกำไรทางเทคนิค
การวิจัยและพัฒนา แสดงให้เห็นถึงฉัน
จะเปิดก่อนใหม่อุตสาหกรรม electronics-
แล้วกลับขึ้นมาอีกครั้งให้กับ บริษัท น้ำมัน.
โดยการเปรียบเทียบตัวอย่างสดที่มี
ความคุ้นเคยหนึ่งผมหวังว่าจะเน้นความชุก
และเคลือบแฝงวิธีที่อันตรายของ
ความคิด.
การตลาด shortchanged.
ในกรณีของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่
อันตรายมากที่สุดที่ใบหน้างาม
บริษัท ใหม่ในด้านนี้ไม่ว่าพวกเขา
ไม่ได้ใส่ใจมากพอที่จะวิจัยและพัฒนา
แต่ที่พวกเขาให้ความสนใจมากเกินไป
กับมัน และความจริงที่ว่าที่เติบโตเร็วที่สุดอิเล็กทรอนิกส์
บริษัท เป็นหนี้ความโดดเด่นของพวกเขาถึงหนักของพวกเขา
ให้ความสำคัญกับการวิจัยทางเทคนิคเป็นสมบูรณ์ข้าง
จุด พวกเขาได้โค้งเพื่อความมั่งคั่งบน
ยอดฉับพลันของความรับทั่วไปแข็งแรงผิดปกติ
กับความคิดทางเทคนิคใหม่ นอกจากนี้ความสำเร็จ
ได้รับรูปในตลาดรับประกันจวน
ของเงินอุดหนุนทหารและทหารตามคำสั่ง
ว่าในหลายกรณีจริงนำหน้าการดำรงอยู่
ของสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ การขยายตัวของพวกเขา
ได้ในคำอื่น ๆ เกือบทั้งหมด
ไร้ความพยายามทางการตลาด.
ดังนั้นพวกเขาจะเติบโตขึ้นมาภายใต้เงื่อนไข
ที่มาอันตรายใกล้กับการสร้างภาพลวงตา
ว่าผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าจะขายตัวเอง มัน
ไม่น่าแปลกใจที่การสร้างที่ประสบความสำเร็จ
ของ บริษัท โดยการทำผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า,
การจัดการยังคงที่จะมุ่งเน้นไปยัง
สินค้ามากกว่าคนที่กิน
มัน มันจะพัฒนาปรัชญาที่ว่ายังคง
เจริญเติบโตเป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง
นวัตกรรมและการปรับปรุง.
จำนวนของปัจจัยอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะเสริมสร้าง
และรักษาความเชื่อนี้:
1 เพราะผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์เป็นอย่างสูงที่
มีความซับซ้อนและมีความซับซ้อนบริหารกลายเป็น
บนหนักกับวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์.
นี้จะสร้างอคติเลือกในความโปรดปรานของการวิจัย
และการผลิตที่ค่าใช้จ่ายของการตลาด.
องค์กรที่มีแนวโน้มที่จะดูตัวเองกับการทำ
สิ่งที่มากกว่าของลูกค้าเป็นที่น่าพอใจ
จำเป็น ตลาดได้รับถือว่าเป็นกิจกรรมที่เหลือ
"อย่างอื่น" ที่ต้องทำเมื่อ
งานที่สำคัญของการสร้างผลิตภัณฑ์และการผลิต
เป็นที่เรียบร้อยแล้ว.
2 อคตินี้ในความโปรดปรานของการวิจัยผลิตภัณฑ์,
การพัฒนาและการผลิตจะเพิ่มอคติ
ในความโปรดปรานของการจัดการกับตัวแปรควบคุม.
มันไม่ได้เป็นที่น่าแปลกใจว่า
มีการสร้าง
บริษัท ที่ประสบความสำเร็จจาก
การทำที่เหนือกว่า
ผลิตภัณฑ์การจัดการ
ยังคงที่จะมุ่งเน้น
ไปยังสินค้า
มากกว่าคน
ที่กินมัน.
สายตาสั้นตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อันตรายของ R & Dอันตรายอื่นที่ใหญ่เป็น บริษัท ต่อไปการเจริญเติบโตเกิดขึ้นเมื่อการจัดการด้านบนทั้งหมดตรึงโดยกำไรเป็นไปได้ของเทคนิคการวิจัย และการพัฒนา แสดงให้เห็นถึงฉันจะเปิดแรกในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ใหม่แล้วจะกลับมาอีกครั้งกับน้ำมันบริษัทโดยการเปรียบเทียบกับตัวอย่างสดคุ้นเคย ฉันหวังว่าจะเน้นความชุกinsidiousness ของวิธีการและอันตรายคิดการตลาด shortchanged .ในกรณีของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อันตรายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ใบหน้าของหรูหราบริษัทใหม่ในฟิลด์นี้คือไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้ให้ความสนใจมากพอที่จะวิจัยและพัฒนาแต่ที่พวกเขาสนใจมากเพื่อมัน และความเป็นจริงว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เติบโตเร็วที่สุดบริษัทเป็นหนี้ชื่อเสียงของพวกเขาเพื่อพวกเขา หนักเน้นการวิจัยทางเทคนิคที่สมบูรณ์อยู่ข้าง ๆจุด พวกเขาได้ตลอดเพื่อความมั่งคั่งบนเป็นยอดฉับพลันของแบบจำลองทั่วไปแข็งแรงผิดปกติแนวคิดเทคนิคใหม่ นอกจากนี้ ความสำเร็จของพวกเขามีรูปในตลาดจริง รับประกันเงินอุดหนุนของทหารและทหารโดยคำสั่งที่ในหลายกรณีจริงนำหน้าการดำรงอยู่ของเครื่องเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ การขยายตัวของพวกเขามี ในคำอื่น ๆเกือบทั้งหมดไร้ความพยายามทางการตลาดดังนั้น พวกเขาจะเติบโตขึ้นภายใต้เงื่อนไขที่อันตรายมากที่จะสร้าง ภาพลวงตาที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าจะขายได้เอง มันไม่น่าแปลกใจที่ มีการสร้างที่ประสบความสำเร็จบริษัท โดยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าการจัดการยังคงเป็นเชิงต่อสินค้ามากกว่าคนที่กินมัน มันพัฒนามาจากปรัชญาว่าต่อการเจริญเติบโตเป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องนวัตกรรมและการปรับปรุงจำนวนของปัจจัยอื่น ๆมีแนวโน้มที่จะเสริมสร้างและรักษาความเชื่อนี้1 . เพราะผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์สูงที่ซับซ้อนและมีความซับซ้อนในการจัดการเป็นหนักด้านบนกับวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์นี้จะสร้างการตั้งค่าในความโปรดปรานของการวิจัยและการผลิตที่ค่าใช้จ่ายของการตลาดองค์กรมีแนวโน้มที่จะมองตัวเองเป็นทำให้สิ่งต่างๆ มากกว่าที่จะเป็นเพียงลูกค้าต้องการ การตลาดก็ถือว่าเป็นกิจกรรมที่ตกค้าง" อย่างอื่น " ที่ต้องทำเมื่องานที่สำคัญของการสร้างผลิตภัณฑ์และการผลิตเป็นที่เรียบร้อย2 . การตั้งค่านี้ในความโปรดปรานของการวิจัยผลิตภัณฑ์การพัฒนาและการผลิตเพิ่มอคติในความโปรดปรานของการจัดการกับตัวแปรที่ควบคุมได้มันไม่น่าแปลกใจที่มีการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จโดยสร้างที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ , การจัดการยังคงต้องมุ่งเน้นที่มีต่อผลิตภัณฑ์มากกว่าคนใครกินมันสายตาสั้น การตลาด