FSBT Beats Strong Competition to Wi

FSBT Beats Strong Competition to Win 32.4 Million Baht (SGD1.3 M) Solaris Server Consolidation Project With Hoya Lens Co., Ltd.

About the Customer
HOYA was established as an optical glass manufacturer in 1941. Over the years the company expanded its business to include semiconductors, LCDs and HDDs. Today it continues to grow in the medical products field through the development of medical endoscopes and intraocular lenses. HOYA is steered efficiently from a global perspective. Management decisions, research and development, production and sales are carried out at the optimal location, based on a combination of management resources tailored to boost competitiveness on the world stage. HOYA Thailand is just one entity of HOYA group worldwide to drive business policy aligned with the global management team.
Type of industry
Optical Glass & Lens Manufacturer
The Challenge
The Customer was looking to consolidate Solaris server operations through a provider who could supply high quality solutions with professional service management. The Customer faced problems relating to product end of support (EOS) for the servers used and difficulties with many devices. Moreover, down-time of production systems were impacting the production process. Hence a more reliable system was required. FSBT addressed this challenge by proposing a complete solutions and service management suite that included value added options such as service performance, service management, price performance, and continuous improvement. The Customer was very impressed with FSBT’s solutions and strong technical track record, including our Fujitsu M10 server framework and reporting capabilities. HOYA’s IT team wanted to consolidate and backup their Solaris servers and IT application services based on the following objectives:
- To have the agility and ability to continuous transform existing server technology to consolidate servers on M10 series.
- To focus on their core businesses, especially Oracle solutions (M10 series)
How did Fujitsu win over the competition?
Fujitsu’s team has a strong relationship with the customer. We provided a consultative approach so as to understand the client’s ‘pain points’ and business objectives. During the initial month of discovery work, the customer was impressed with the professional approach of both our sale and service teams and our ability to work on an integrated solution focused on addressing HOYA business objectives. HOYA eventually selected us because they felt we were the right partner to help support their business expansion. Moreover, we were able to demonstrate that HOYA would benefit from a significant ROI through Fujitsu’s solution. The contract value is estimated at 32.4 million Baht (SGD1.3 M) over 5 years and we expect that revenue to increase as the customer expedites aggressive plans to expand business in Thailand and internationally.
Despite stiff competition, the team worked ambitiously to win over international vendors as NTT. The customer was impressed with our consultative approach, innovative solutions and responsive attitude and is confident in our abilities to provide the flexibility needed to match HOYA growth demands.
Fujitsu’s Solution
Services as follows:
• Consolidation of Solaris servers, M10 series, with Oracle solutions
• M10-4: 2 units and M10-1: 6 units

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

FSBT เต้นแข่งขันชนะโครงการรวมเซิร์ฟเวอร์โซลาริส 32.4 ล้านบาท (SGD1.3 M) กับโฮย่าเลนส์ Co., ltd เกี่ยวกับลูกค้า โฮย่าก่อตั้งขึ้นเป็นผู้ผลิตแสงแก้ว 1941 ปี บริษัทขยายธุรกิจรวมอิเล็กทรอนิกส์ แอลซีดีและ HDDs วันนี้มันยังคงเติบโตในฟิลด์ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ผ่านการพัฒนาทางการแพทย์ endoscopes และเลนส์ทับ โฮย่า steered ประสิทธิภาพจากมุมมองสากล ตัดสินใจบริหาร วิจัย และพัฒนา ผลิต และขายจะดำเนินการที่ดีที่สุด ในการจัดการทรัพยากรเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันบนเวทีโลก ไทยโฮย่าได้เพียงหนึ่งเอนทิตีของกลุ่มโฮย่าไดรฟ์ธุรกิจนโยบายสอดคล้องกับทีมบริหารส่วนกลางชนิดของอุตสาหกรรมผู้ผลิตเลนส์และแสงแก้วความท้าทายลูกค้าต้องการรวมการเซิร์ฟเวอร์โซลาริสเป็นผู้ที่สามารถจัดหาโซลูชั่นคุณภาพกับการบริการจัดการ ลูกค้าประสบความยากลำบากและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สิ้นสุดของการสนับสนุน (EOS) สำหรับเซิร์ฟเวอร์ที่ใช้กับอุปกรณ์จำนวนมาก นอกจากนี้ ระยะเวลาของระบบการผลิตได้ถึงกระบวนการผลิต ดังนั้น ระบบที่เชื่อถือได้มากถูกต้อง FSBT อยู่ท้าทายนี้ โดยเสนอโซลูชั่นที่สมบูรณ์ และตัวเลือกชุดการจัดการบริการที่รวมมูลค่าเพิ่มเช่นประสิทธิภาพการบริการ การจัดการบริการ ประสิทธิภาพราคา และปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าประทับใจมากกับโซลูชันของ FSBT และแข็งแกร่งเทคนิคประวัติ รวมกรอบเซิร์ฟเวอร์ของฟูจิตสึ M10 และรายงานความ โฮย่าของมันทีมต้องการรวม และสำรองเซิร์ฟเวอร์โซลาริสและได้ใช้บริการตามวัตถุประสงค์ต่อไปนี้: -ให้มีความคล่องตัวและความสามารถในการต่อเนื่องแปลงเทคโนโลยีเซิร์ฟเวอร์ที่มีอยู่เพื่อรวมเซิร์ฟเวอร์ที่ M10 -ให้ความสำคัญกับธุรกิจหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Oracle โซลูชั่น (M10 ชุด)วิธีฟูจิตสึได้ชนะมากกว่าการแข่งขันทีมงานของฟูจิตสึมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เรามีวิธี consultative เพื่อเข้าใจวัตถุประสงค์ของธุรกิจของลูกค้า 'ปวดจุด' ในช่วงต้นเดือนงานค้นพบ ลูกค้าได้ประทับใจกับวิธีการทำงานทั้งขายของ และบริการ และสามารถทำงานกับโซลูชันที่เน้นการกำหนดวัตถุประสงค์ของธุรกิจโฮย่า โฮย่าในที่สุดก็เลือกเรา เพราะพวกเขารู้สึกว่า เรามีพันธมิตรถูกจะช่วยสนับสนุนการขยายธุรกิจ นอกจากนี้ เราไม่สามารถแสดงให้เห็นว่า โฮย่าจะได้รับประโยชน์จาก ROI สำคัญผ่านโซลูชั่นของฟูจิตสึ มูลค่าตามสัญญาคือประมาณ 32.4 ล้านบาท (SGD1.3 M) กว่า 5 ปี และเราคาดว่ารายได้จะเพิ่มขึ้น ตามลูกค้า expedites แผนเชิงรุกในการขยายธุรกิจ ในไทย และต่างประเทศแม้ มีการแข่งขันที่แข็ง ทีมงาน ambitiously จะชนะผ่านผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศเป็นเอ็นที ลูกค้าประทับใจ ด้วยวิธีของเรา consultative นวัตกรรมใหม่ ๆ และท่าทีตอบสนอง และมีความมั่นใจในความสามารถของเราให้มีความยืดหยุ่นที่จำเป็นเพื่อให้ตรงกับความต้องการเจริญเติบโตของโฮย่าโซลูชั่นของฟูจิตสึบริการเป็นดังนี้: •รวมเซิร์ฟเวอร์โซลาริส ชุด M10 ด้วยโซลูชั่น Oracle• M10-4:2 หน่วยและ M10-1: หน่วยที่ 6

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

FSBT Beats การแข่งขันที่แข็งแกร่งที่จะชนะ 32.4 ล้านบาท (SGD1.3 M) โครงการรวม Server Solaris กับโฮยาเลนส์ จำกัดเกี่ยวกับลูกค้าHOYA ก่อตั้งขึ้นเป็นผู้ผลิตแก้วแสงใน 1,941 กว่าปีที่ บริษัท ได้ขยายธุรกิจไปยัง รวมถึงเซมิคอนดักเตอร์, แอลซีดีและฮาร์ดดิสก์ วันนี้มันยังคงเติบโตในด้านผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่ผ่านการพัฒนากล้องเอนโดสโคปทางการแพทย์และเลนส์ตา HOYA ถูกนำได้อย่างมีประสิทธิภาพจากมุมมองของโลก การตัดสินใจการบริหารจัดการการวิจัยและพัฒนาการผลิตและการขายจะดำเนินการในสถานที่ที่เหมาะสมบนพื้นฐานของการรวมกันของการจัดการทรัพยากรที่เหมาะกับความสามารถในการแข่งขันเพิ่มในเวทีโลก HOYA ประเทศไทยเป็นเพียงหนึ่งในนิติบุคคลของกลุ่ม HOYA ทั่วโลกในการผลักดันนโยบายการดำเนินธุรกิจที่สอดคล้องกับทีมผู้บริหารทั่วโลก. ประเภทของอุตสาหกรรมแก้วและออฟติคอลเลนส์ผลิตท้าทายลูกค้ากำลังมองหารวมการดำเนินงานเซิร์ฟเวอร์ Solaris ผ่านผู้ให้บริการที่สามารถจัดหาโซลูชั่นที่มีคุณภาพสูงที่มี การจัดการบริการระดับมืออาชีพ ลูกค้าต้องเผชิญกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการสิ้นสุดของการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ (EOS) สำหรับเซิร์ฟเวอร์ที่ใช้และความยากลำบากที่มีอุปกรณ์จำนวนมาก นอกจากนี้เวลาลงของระบบการผลิตที่ได้รับผลกระทบต่อกระบวนการผลิต ดังนั้นระบบที่เชื่อถือได้มากขึ้นที่ถูกต้อง FSBT ที่ท้าทายนี้โดยนำเสนอโซลูชั่นที่สมบูรณ์และชุดการจัดการบริการที่รวมตัวเลือกที่มีมูลค่าเพิ่มเช่นประสิทธิภาพการบริการการจัดการบริการที่มีประสิทธิภาพราคาและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ลูกค้ารู้สึกประทับใจมากกับการแก้ปัญหาของ FSBT และบันทึกการติดตามทางเทคนิคที่แข็งแกร่งรวมถึงกรอบการทำงานของเซิร์ฟเวอร์ฟูจิตสึ M10 และการรายงานความสามารถของเรา ทีมไอที HOYA อยากจะรวมและการสำรองข้อมูลเซิร์ฟเวอร์ Solaris ของพวกเขาและใช้บริการไอทีขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้: - ในการมีความคล่องตัวและความสามารถในการต่อเนื่องเทคโนโลยีเซิร์ฟเวอร์ที่มีอยู่แปลงที่จะรวมเซิร์ฟเวอร์แบบ M10. - ในการมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่ง โซลูชั่นของออราเคิล (ชุด M10) อย่างไรฟูจิตสึชนะการแข่งขันหรือไม่ทีมงานของฟูจิตสึมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เราให้คำปรึกษาวิธีการเพื่อให้เป็นไปเข้าใจของลูกค้า 'จุดปวดและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ ในช่วงเดือนแรกของการทำงานการค้นพบลูกค้ารู้สึกประทับใจกับความเป็นมืออาชีพของทั้งสองขายของเราและทีมงานบริการและความสามารถของเราในการทำงานในการแก้ปัญหาแบบบูรณาการมุ่งเน้นไปที่การแก้ไขวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ HOYA HOYA ในที่สุดก็เลือกเราเพราะพวกเขารู้สึกว่าเราเป็นคู่ค้าที่เหมาะสมที่จะช่วยสนับสนุนการขยายตัวของธุรกิจของพวกเขา นอกจากนี้เราก็สามารถที่จะแสดงให้เห็นว่า HOYA จะได้รับประโยชน์จากผลตอบแทนการลงทุนอย่างมีนัยสำคัญผ่านการแก้ปัญหาของฟูจิตสึ มูลค่าสัญญาอยู่ที่ประมาณ 32,400,000 บาท (SGD1.3 M) กว่า 5 ปีและเราคาดว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นเป็นลูกค้าเร่งแผนเชิงรุกในการขยายธุรกิจในประเทศไทยและต่างประเทศ. แม้จะมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงทีมทำงาน ambitiously ที่จะชนะมากกว่า ผู้ขายต่างประเทศเป็นเอ็นทีที . ลูกค้ารู้สึกประทับใจกับวิธีการให้คำปรึกษาของเราโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมและทัศนคติตอบสนองและมีความมั่นใจในความสามารถของเราที่จะให้ความยืดหยุ่นที่จำเป็นเพื่อให้ตรงกับความต้องการของการเจริญเติบโตของ HOYA โซลูชั่นของฟูจิตสึบริการดังต่อไปนี้•การรวมเซิร์ฟเวอร์ Solaris ชุด M10 กับโซลูชั่นของออราเคิล• M10-4: 2 หน่วยและ M10-1: 6 หน่วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เต้นแข็งแรง แข่งชนะลิข 32.4 ล้านบาท ( sgd1.3 M ) รองรับเซิร์ฟเวอร์รวมโครงการกับ Hoya เลนส์ Co . , Ltd .

เกี่ยวกับลูกค้า
Hoya ก่อตั้งขึ้นเป็นแสงแก้วผู้ผลิตใน 1941 . กว่าปี บริษัท ขยายธุรกิจ รวมถึงซื้อแอลซีดีและฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ .วันนี้ก็ยังคงเติบโตในด้านผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ โดยพัฒนา endoscopes ทางการแพทย์และ intraocular เลนส์ . โฮยาเป็น steered มีประสิทธิภาพจากมุมมองทั่วโลก การตัดสินใจการจัดการ การวิจัย และการพัฒนา การผลิต และการขายจะดำเนินการที่สถานที่ที่เหมาะสมบนพื้นฐานของการรวมกันของการจัดการทรัพยากรที่เหมาะเพื่อเพิ่มการแข่งขันในเวทีโลกโฮยาประเทศไทย เป็นเพียงหนึ่งในหน่วยงานของ Hoya กลุ่มทั่วโลกเพื่อผลักดันธุรกิจนโยบายสอดคล้องกับทีมบริหาร ประเภทของอุตสาหกรรมทั่วโลก .

แก้วแสงผู้ผลิตเลนส์&

ลูกค้า กำลังมองหาความท้าทายรวมปฏิบัติการเซิร์ฟเวอร์ Solaris ผ่านผู้ให้บริการที่สามารถจัดหาโซลูชั่นการจัดการคุณภาพสูง ด้วยบริการอย่างมืออาชีพลูกค้ามีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่สิ้นสุดของการสนับสนุน ( กล้อง ) สำหรับเซิร์ฟเวอร์ที่ใช้และปัญหากับอุปกรณ์มากมาย นอกจากนี้ เวลาลงของระบบการผลิตส่งผลกระทบต่อกระบวนการผลิต ดังนั้นเชื่อถือได้มากขึ้น ระบบ ต้องระบุความท้าทายนี้ โดยลิขเสนอโซลูชันที่สมบูรณ์และชุดการจัดการการบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น เลือกงาน การจัดการ ประสิทธิภาพ ราคา บริการ บริการ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าประทับใจมากกับโซลูชั่นด้านลิขและบันทึกการติดตามของเราแข็งแกร่ง รวมถึงเซิร์ฟเวอร์ฟูจิตสึ M10 กรอบและการรายงานความสามารถHoya มันทีมต้องการที่จะรวบรวมและสำรองข้อมูลของเซิร์ฟเวอร์และโปรแกรม Solaris บริการตามวัตถุประสงค์ต่อไปนี้ :
- มีความคล่องตัว และความสามารถในการต่อเนื่องแปลงเทคโนโลยีเซิร์ฟเวอร์ที่มีอยู่เพื่อรวมเซิร์ฟเวอร์ใน M10 Series
- มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของพวกเขา โดยเฉพาะโซลูชั่น Oracle ( M10 Series )
ทำไมฟูจิตสึ ชนะการแข่งขัน
ทีมฟูจิตสึมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เราให้แนวทางการให้คำปรึกษาเพื่อเข้าใจความเจ็บปวดของลูกค้า ' จุด ' และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ ในช่วงเดือนแรกของการค้นพบงานลูกค้าประทับใจกับความเป็นมืออาชีพของทีมทั้งการขายและบริการของเราและความสามารถของเราที่จะทำงานบนโซลูชั่นครบวงจรเน้นสำหรับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโฮยา . โฮย่า ในที่สุดก็เลือกเรา เพราะพวกเขารู้สึกว่า เราเป็นพันธมิตรที่เหมาะสม เพื่อช่วยสนับสนุนการขยายธุรกิจของพวกเขา นอกจากนี้เราสามารถแสดงให้เห็นว่า HOYA จะได้รับประโยชน์จากร้อยเอ็ดที่สำคัญผ่านฟูจิตสึ โซลูชั่น มูลค่าสัญญาประมาณ 32.4 ล้านบาท ( sgd1.3 M ) มากกว่า 5 ปีและเราคาดหวังว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นเป็นลูกค้าเร่งแผนเชิงรุกในการขยายธุรกิจในประเทศและต่างประเทศ
แม้จะมีการแข่งขันที่แข็งทีมทำงานทะเยอทะยานที่จะชนะมากกว่าผู้ค้าระหว่างประเทศเป็นบริการ . ลูกค้าประทับใจกับแนวทางการให้คำปรึกษาของเรา นวัตกรรมและตอบสนองต่อทัศนคติ และมีความมั่นใจในความสามารถของเราเพื่อให้มีความยืดหยุ่น ต้องตรงกับความต้องการของ Hoya .
บริการ ฟูจิตสึโซลูชั่นดังนี้
-
รวมเซิร์ฟเวอร์ Solaris M10 Series กับ Oracle โซลูชั่น
- m10-4 :2 หน่วยและ m10-1
6 หน่วย