For each product category, the dist

For each product category, the distributor must decide how large its brand assortment will be: very broad(all brands) or narrower, even a single brand(i.e., giv- ing a brand category exclusivity, otherwise known as exclusive dealing). 4 A priori, the importance of assortment leads the distributor(more generally, a downstream chan- nel member) to resist giving a manufacturer category exclusivity. Of course, manufac- turers generally prefer not to be presented alongside their competitors, creating another built-in source of permanent channel conflict. Thus, we have two conflicts. First, manufacturers want to blanket a trading area. with outlets, but the outlets prefer the reverse. Second, downstream channel members prefer to have multiple brands to offer in a category, but manufacturers prefer the reverse. Here are the makings of a negotiated settlement. We have yet a third conflict: Manufacturers want downstream channel members to support their brands vigorously.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับแต่ละประเภทสินค้า ตัวแทนจำหน่ายต้องตัดสินใจว่า การจัดประเภทของแบรนด์จะ: broad(all brands) มาก หรือ แคบกว่า แม้แต่ยี่ห้อเดียว (เช่น giv-ไอเอ็นจีเป็นแบรนด์ประเภทความพิเศษ หรือที่เรียกว่าจัดการพิเศษ) 4 เป็น priori ความสำคัญของการจัดประเภทลูกค้าเป้าหมายตัวแทนจำหน่าย (เพิ่มเติมโดยทั่วไป สมาชิกเนลจันทร์ปลายน้ำ) เพื่อต่อต้านการผูกขาดประเภทผู้ผลิตให้ แน่นอน manufac-turers โดยทั่วไปไม่ต้องการนำเสนอควบคู่ไปกับบรรดาคู่แข่ง สร้างแหล่งอื่นภายในความขัดแย้งถาวรช่อง ดังนั้น เรามีความขัดแย้งของสอง อันดับแรก ผู้ผลิตต้องการแบบครอบคลุมพื้นที่การค้า มีร้านค้า แต่ร้านต้องการย้อนกลับ สมาชิกในช่องทางที่สอง ปลายน้ำต้องการมีหลายแบรนด์ในประเภท แต่ผู้ผลิตต้องการย้อนกลับ นี่คือ makings ของการชำระเงินที่มีการเจรจา เรามี แต่ความขัดแย้งที่สาม: ผู้ผลิตต้องการให้สมาชิกในช่องปลายน้ำเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของพวกเขาอย่างดุเดือดเช่นกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สำหรับแต่ละประเภทสินค้าที่จัดจำหน่ายจะต้องตัดสินใจว่าการแบ่งประเภทขนาดใหญ่ของแบรนด์จะได้รับ: กว้างมาก (ทุกยี่ห้อ) หรือแคบลงแม้แบรนด์เดียว (เช่น giv- ไอเอ็นจีแบรนด์หมวดหมู่พิเศษหรือที่เรียกว่าการซื้อขายพิเศษ) 4 เบื้องต้นที่สำคัญของการแบ่งประเภทนำไปสู่​​การจัดจำหน่าย (มากกว่าปกติเป็นสมาชิก nel ช่องทางขาเข้า) ที่จะต่อต้านการผูกขาดการให้ผู้ผลิตหมวดหมู่ แน่นอน turers ซึ่งผลิตภัณฑ์ของ บริษัท โดยทั่วไปไม่ต้องการที่จะนำเสนอควบคู่ไปกับคู่แข่งของพวกเขาในการสร้างแหล่งข้อมูลในตัวของความขัดแย้งช่องถาวร ดังนั้นเราจึงมีสองความขัดแย้ง ครั้งแรกที่ผู้ผลิตต้องการผ้าห่มพื้นที่การค้า กับร้าน แต่ร้านชอบย้อนกลับ ประการที่สองสมาชิกในช่องทางปลายน้ำชอบที่จะมีหลายแบรนด์ที่จะนำเสนอในหมวดหมู่นี้ แต่ผู้ผลิตที่ต้องการย้อนกลับ นี่คือเงินเดือนที่มีการตั้งถิ่นฐานการเจรจาต่อรอง เรายังไม่ได้มีข้อขัดแย้งที่สาม: ผู้ผลิตต้องการให้สมาชิกช่องปลายน้ำให้การสนับสนุนอย่างจริงจังแบรนด์ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ผู้ที่ต้องตัดสินใจวิธีการแบ่งประเภทใหญ่ของแบรนด์จะเป็นกว้างมาก ( ทุกยี่ห้อ ) หรือแคบลง แม้แต่ยี่ห้อเดียว ( เช่น จีอีมันนี่ - ing ประเภทแบรนด์ผูกขาดหรือที่เรียกว่าพิเศษจัดการ ) 4 a priori , ความสำคัญของการเลือกสรรนำตัวแทนจำหน่าย ( มากกว่าโดยทั่วไป จาก ชาน - ในสมาชิก ) เพื่อต่อต้านให้ผู้ผลิตประเภทของการผูกขาดหลักสูตร การผลิต turers มักชอบไม่สามารถนำเสนอควบคู่ไปกับคู่แข่งของพวกเขาสร้างในแหล่งอื่นของความขัดแย้งช่อง ถาวร ดังนั้น เรา มี สอง ความขัดแย้ง ครั้งแรกที่ผู้ผลิตต้องการที่จะครอบคลุมพื้นที่การค้า กับที่ร้าน แต่ร้านต้องย้อนกลับ 2 สมาชิกในช่องทางตามชอบมีหลายแบรนด์ให้อยู่ในหมวดหมู่แต่ผู้ผลิตต้องการย้อนกลับ นี่เป็นเงินเดือนของเจรจายอมความ เรายังมีความขัดแย้งที่สาม : ผู้ผลิตต้องการให้สมาชิกในช่องทางปลายน้ำเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของพวกเขาอย่างแข็งขัน