We conduct an experiment on volunta

We conduct an experiment on voluntary disclosure within a simple bargaining setting wherein a proposer must choose one of two possible offers and a responder chooseswhether to reject or accept that offer. In one treatment the proposer has the option to disclose whether a fairer (more equal) offer was available relative to the one chosen. Understandard economic theory, a responder will interpret no disclosure to mean the proposer’ soffer was the less fair alternative, and so a proposer who is making the fairer offer will dis-close. In consequence, voluntary disclosure should perform as well as mandatory disclosurein motivating proposers to make fair offers. Given their rejection rates, we find respondersproperly infer the meaning of non-disclosure. However, despite the correct inferences madeby responders, proposers submit twice as many fair offers with mandatory disclosure than with voluntary disclosure. Our results suggest that the choice of voluntary versus mandatory disclosure has consequences for resource allocation within the firm even though understandard assumptions about preferences it should not.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เราดำเนินการทดลองโดยสมัครใจเผยแพร่ในการตั้งค่าต่อรองง่ายนั้นผู้เอาประกันภัยที่ต้องเลือกหนึ่งข้อเสนอได้ที่สองและ chooseswhether ที่ตอบสนองการปฏิเสธ หรือยอมรับข้อเสนอ ในการรักษาหนึ่ง ที่ผู้เอาประกันภัยได้เลือกที่จะเปิดเผยว่า มีสัมพันธ์กับเลือกหนึ่งข้อเสนอ (มากเท่า) ธรรม Understandard ทางเศรษฐกิจทฤษฎี การตอบสนองจะตีไม่เปิดเผยข้อมูลแก่ผู้เอาประกันภัยที่มีความหมาย ' soffer เป็นทางเลือกเหมาะสมน้อย และเพื่อให้ ผู้เอาประกันภัยที่ทำให้ธรรม dis-จะปิด ดังนั้น ควรดำเนินการเปิดเผยข้อมูลภาคสมัครใจและบังคับ disclosurein proposers การยุติธรรมมีการสร้างแรงจูงใจ เราได้รับการปฏิเสธพิเศษ ค้นหา respondersproperly สรุปความหมายของการไม่เปิดเผย อย่างไรก็ตาม แม้ มีผู้ตอบสนองเหตุการณ์ madeby inferences ถูกต้อง proposers ส่งข้อเสนอยุติธรรมสองเป็นจำนวนมากเปิดเผยบังคับมากกว่าด้วยความสมัครใจเปิดเผย ผลลัพธ์ที่แนะนำในการเลือกโดยสมัครใจและบังคับเปิดเผยว่าผลการจัดสรรทรัพยากรภายในบริษัทแม้ว่า understandard สมมติฐานเกี่ยวกับลักษณะนั้นไม่ควร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เราดำเนินการทดลองเกี่ยวกับการเปิดเผยความสมัครใจภายในการตั้งค่าการเจรจาต่อรองง่ายขัดแย้งผู้ยื่นข้อเสนอจะต้องเลือกหนึ่งในสองข้อเสนอที่เป็นไปได้และ chooseswhether ตอบกลับจะปฏิเสธหรือยอมรับข้อเสนอว่า หนึ่งในการรักษาผู้ยื่นข้อเสนอที่มีตัวเลือกในการเปิดเผยว่าเ​​ป็นธรรม (เท่ากับเพิ่มเติม) ข้อเสนอที่มีอยู่เมื่อเทียบกับคนที่ได้รับการแต่งตั้ง Understandard ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ตอบกลับจะตีความไม่มีการเปิดเผยหมายถึงผู้ยื่นข้อเสนอ 'Soffer เป็นทางเลือกที่ยุติธรรมหักและเพื่อให้ผู้ยื่นข้อเสนอที่จะทำให้ข้อเสนอที่จะเป็นธรรมเรื่องนี้อย่างใกล้ชิด ผลที่ตามมาเปิดเผยความสมัครใจควรดำเนินการเช่นเดียวกับการสร้างแรงจูงใจ disclosurein บังคับ proposers ที่จะทำให้ข้อเสนอที่ยุติธรรม ได้รับอัตราการปฏิเสธของพวกเขาเราจะพบ respondersproperly สรุปความหมายของการไม่เปิดเผย อย่างไรก็ตามแม้จะมีการหาข้อสรุปที่ถูกต้อง madeby ตอบสนอง proposers ส่งข้อเสนอที่ยุติธรรมสองเท่าทั้งมีการเปิดเผยผลบังคับใช้กว่าด้วยการเปิดเผยข้อมูลโดยสมัครใจ ผลของเราแสดงให้เห็นว่าทางเลือกของการเปิดเผยข้อมูลโดยสมัครใจเมื่อเทียบกับการบังคับมีผลกระทบสำหรับการจัดสรรทรัพยากรภายใน บริษัท แม้ว่าสมมติฐาน understandard เกี่ยวกับการตั้งค่ามันไม่ควร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เราได้ดำเนินการทดลองในอาสาสมัครเปิดเผยภายในง่ายต่อรองการขัดแย้ง ผู้เสนอจะต้องเลือกหนึ่งในสองที่เป็นไปได้เสนอและตอบ chooseswhether ที่จะปฏิเสธหรือยอมรับข้อเสนอนั้น ในการรักษาหนึ่งในผู้เสนอมีตัวเลือกที่จะเปิดเผยว่า ธรรม ( เท่ากัน ) ให้สามารถใช้ได้เมื่อเทียบกับคนที่ถูกเลือก understandard ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ตอบจะตีความไม่เปิดเผยให้หมายถึงปราณี ' โซเฟรเป็นทางเลือกที่ยุติธรรมที่น้อยกว่า และให้เสนอที่ทำให้ยุติธรรมเสนอจะจ่ายปิด ในผลที่ตามมาสมัครใจเปิดเผยควรแสดง ตลอดจนข้อบังคับ disclosurein proposers จูงใจเพื่อให้มีความยุติธรรม ให้อัตราการปฏิเสธของพวกเขา เราพบ respondersproperly อนุมานความหมายของการไม่ อย่างไรก็ตาม แม้จะถูกจัดทำขึ้นใช้บริการ proposers ส่งสองครั้ง , ข้อเสนอที่ยุติธรรมมาก มีข้อบังคับการเปิดเผยมากกว่า โดยการเปิดเผย จากผลการศึกษานี้เลือกโดยสมัครใจและบังคับเปิดเผยได้ผลสำหรับการจัดสรรทรัพยากรภายในบริษัท แม้ว่า understandard สมมติฐานเกี่ยวกับความชอบมันไม่ควร