In one study, 84 percent of those g

In one study, 84 percent of those given a free sample of a chocolate while in a candy
store made a purchase, whereas only 59 percent of those not provided a sample made a purchase. Thus, shaping can be very effective. Illustration 9–3 shows an ad designed to induce trial, the first step in shaping.


While reinforcement increases the likelihood of behavior such as a purchase being
repeated, a negative consequence (punishment) has exactly the opposite effect. Thus, the purchase of a brand that does not function properly greatly reduces the chances of future purchases of that brand. This underscores the critical importance of consistent product quality.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการศึกษาหนึ่ง 84 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่กำหนดตัวอย่างอิสระในขณะที่ช็อกโกแลตเป็นขนมร้านทำการซื้อ ในขณะที่เพียงร้อยละ 59 ของผู้ที่ไม่มีตัวอย่างทำการซื้อ ดังนั้น สร้างรูปร่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ ภาพประกอบ 9-3 แสดงโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อก่อให้เกิดการทดลอง ขั้นตอนแรกในการกำหนดทิศในขณะที่เหล็กเสริมเพิ่มโอกาสของพฤติกรรมเช่นการซื้อการซ้ำ สัจจะลบ (ลงโทษ) มีผลตรงกันข้ามว่า ดังนั้น การซื้อของแบรนด์ที่ทำงานไม่ถูกต้องอย่างมากลดโอกาสของการซื้อในอนาคตของแบรนด์นั้น นี้ underscores สำคัญสำคัญของคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการศึกษาร้อยละ 84 ของผู้ที่ได้รับตัวอย่างฟรีของช็อคโกแลตในขณะที่ขนม
ร้านทำการซื้อในขณะที่มีเพียงร้อยละ 59 ของผู้ที่ไม่ได้ให้ตัวอย่างทำการซื้อ ดังนั้นการสร้างจะมีประสิทธิภาพมาก ภาพประกอบ 9-3 แสดงให้เห็นโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อก่อให้เกิดการทดลองขั้นตอนแรกในการสร้าง. ในขณะที่การเสริมแรงเพิ่มโอกาสของพฤติกรรมเช่นการซื้อถูกซ้ำผลลบ (การลงโทษ) มีว่าผลตรงข้าม ดังนั้นการซื้อของแบรนด์ที่ไม่ได้ทำงานอย่างถูกต้องจะช่วยลดโอกาสในการซื้อสินค้าในอนาคตของแบรนด์ที่ นี้ตอกย้ำความสำคัญของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในหนึ่งการศึกษา , 84 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ได้รับตัวอย่างฟรีของช็อกโกแลตในร้านลูกกวาด
ซื้อของ ในขณะที่เพียงร้อยละ 59 ของผู้ที่ไม่ได้ให้ตัวอย่างทำให้การซื้อ ดังนั้น การสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก ภาพประกอบ 9 – 3 แสดงโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อให้เกิดการทดลองใช้ ขั้นตอนแรกในการสร้าง


ตอนเสริมเพิ่มโอกาสของพฤติกรรม เช่น การซื้อถูก
ซ้ำแล้วซ้ำเล่าผลเชิงลบ ( การลงโทษ ) ได้ตรงกันข้าม ผล ดังนั้น การซื้อแบรนด์ที่ไม่ได้ทำงานอย่างถูกต้อง จะช่วยลดโอกาสของการซื้อในอนาคตของแบรนด์นั้น นี้ขีดความมีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน