Price differentiation is among wide

Price differentiation is among widely practiced tools in Revenue Management (RM) in which a seller offers same or slightly different products (or services) at different prices to its customers. Earlier research studies have shown that the benefits from price differentiation are evident when the market segmentation is assumed to be perfect. In a perfect market segmentation, customers associated with a market segment do not move between market segments. However, it is not uncommon to observe that a market segmentation a firm operates in is seldom prefect, and due to imperfect segmentation customers move between market segments which is also referred to as demand leakage. In addition, the firms predominantly experience stochastic demand and thus a firm experiences both the short sales and leftovers due to demand uncertainty. This research proposes a model to address the issue of an optimal market segmentation using price differentiation as a tool. We also establish an integrated framework for pricing, order and (production) quantity allocation decisions in each market segment when a firm experiences demand leakage from one market segment to another and faces price-dependent stochastic demand. The model is analyzed to determine an optimal decision framework on pricing, order quantity allocation, and market segmentation using the proposed price differentiation. Due to the complexity of the problem, both the hierarchical and joint optimization approaches are developed. A simplified closed-form optimal solution to the problem is outlined in the case of hierarchical approach. The model is also analyzed for a situation in which the distribution of the price-dependent stochastic demand is unknown and a distribution-free approach is utilized to address the problem. It is identified that the use of distribution-free approach also results in a closed-form optimal solution to the problem. A numerical study is presented to demonstrate the performance of the model and solution approaches. The benefits of the optimal market segmentation using a differentiation price are also highlighted along with the proposed integrated optimal decision framework when a firm experiences demand leakage.

Keywords

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สร้างความแตกต่างของราคาเป็นเครื่องมือฝึกกันอย่างแพร่หลายในรายได้บริหาร (RM) ที่ผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกัน หรือต่างกันเล็กน้อย (หรือบริการ) ที่ราคาแตกต่างกันของลูกค้า การศึกษาวิจัยก่อนหน้านี้ได้แสดงผลประโยชน์จากการสร้างความแตกต่างของราคาเห็นได้ชัดเมื่อการแบ่งกลุ่มตลาดคาดว่าจะสมบูรณ์แบบ ในการแบ่งตลาดโก ลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับเซ็กเมนต์ตลาดไม่ย้ายตลาด อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สังเกตว่า แบ่งตลาดที่บริษัททำงานไม่อย่าง และเนื่องจากไม่สมบูรณ์แบ่ง ลูกค้าไปยังตลาดที่ยังเรียกว่าการรั่วไหลความ นอกจากนี้ บริษัทส่วนใหญ่ประสบความสโทแคสติก และดังนั้น บริษัทประสบการณ์ขายสั้นและเหลือเนื่องจากความไม่แน่นอนของความต้องการ งานวิจัยนี้เสนอแบบเพื่อระบุปัญหาของการแบ่งตลาดสูงสุดที่ใช้สร้างความแตกต่างของราคาเป็นเครื่องมือ นอกจากนี้เรายังสร้างกรอบการบูรณาการในการกำหนดราคา การสั่งและ (การผลิต) ปริมาณการปันส่วนการตัดสินใจในแต่ละ market segment เมื่อบริษัทประสบความรั่วไหลจากตลาดหนึ่งไปยังอีก และหันหน้าราคาขึ้นอยู่กับความต้องการแบบเฟ้นสุ่ม เป็นวิเคราะห์แบบ การกำหนดกรอบการตัดสินใจที่ดีที่สุดในการกำหนดราคา การปันส่วนใบสั่งปริมาณ ตลาดเซกเมนต์ที่ใช้สร้างความแตกต่างราคาที่เสนอ ซับซ้อนของปัญหา มีพัฒนาทั้งวิธีเพิ่มประสิทธิภาพลำดับ และร่วมกัน การประยุกต์แบบปิดสุดแก้ไขปัญหามีรายละเอียดกำหนดวิธีการตามลำดับชั้น ยังมีวิเคราะห์แบบจำลองสถานการณ์ซึ่งการกระจายของราคาขึ้นอยู่กับความต้องการแบบเฟ้นสุ่มไม่รู้จัก และใช้ประโยชน์เพื่อแก้ไขปัญหาวิธีการแจกจ่ายฟรี มีระบุว่า ใช้วิธีแจกฟรียังผลในโซลูชันที่ดีที่สุดแบบฟอร์มปิดปัญหา การศึกษาตัวเลขแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของแนวทางรูปแบบและแก้ปัญหา ประโยชน์ของการแบ่งกลุ่มตลาดที่เหมาะสมที่ใช้สร้างความแตกต่างราคาจะยังถูกเน้น ด้วยกรอบการตัดสินใจสูงสุดรวมเสนอเมื่อบริษัทประสบความรั่วคำสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความแตกต่างของราคาเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการบริหารรายได้ (RM) ซึ่งเป็นผู้ขายที่มีสินค้าที่เหมือนกันหรือแตกต่างกันเล็กน้อย (หรือบริการ) ในราคาที่แตกต่างกันให้กับลูกค้าของ การศึกษาวิจัยก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าได้รับประโยชน์จากความแตกต่างของราคาที่จะเห็นได้ชัดเมื่อการแบ่งส่วนตลาดจะถือว่าสมบูรณ์แบบ ในการแบ่งส่วนตลาดที่สมบูรณ์แบบของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับการตลาดไม่ย้ายไปมาระหว่างกลุ่มตลาด แต่มันก็ไม่แปลกที่จะสังเกตเห็นว่าการแบ่งส่วนตลาด บริษัท ดำเนินงานในไม่ค่อยนายอำเภอและเนื่องจากการแบ่งส่วนลูกค้าที่ไม่สมบูรณ์ย้ายไปมาระหว่างกลุ่มตลาดซึ่งเป็นที่เรียกว่าการรั่วไหลของความต้องการ นอกจากนี้ บริษัท ส่วนใหญ่ได้สัมผัสกับความต้องการสุ่มและทำให้ บริษัท มีประสบการณ์ทั้งการขายระยะสั้นและที่เหลือเกิดจากการเรียกร้องความไม่แน่นอน งานวิจัยนี้ได้นำเสนอรูปแบบที่จะแก้ไขปัญหาของการแบ่งส่วนตลาดที่ดีที่สุดโดยใช้ความแตกต่างของราคาที่เป็นเครื่องมือ นอกจากนี้เรายังสร้างกรอบการทำงานแบบบูรณาการสำหรับการกำหนดราคาการสั่งซื้อและ (การผลิต) การจัดสรรปริมาณการตัดสินใจในแต่ละส่วนตลาดเมื่อ บริษัท มีความต้องการประสบการณ์จากการรั่วไหลของส่วนตลาดหนึ่งไปยังอีกและใบหน้าความต้องการสุ่มราคาขึ้นอยู่กับ รูปแบบที่มีการวิเคราะห์เพื่อกำหนดกรอบการตัดสินใจที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาและการจัดสรรปริมาณการสั่งซื้อและการแบ่งส่วนตลาดโดยใช้ความแตกต่างของราคาที่เสนอ เนื่องจากความซับซ้อนของปัญหาทั้งแนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพการลำดับชั้นและมีการพัฒนาร่วมกัน ปิดง่ายรูปแบบวิธีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหาที่มีการระบุไว้ในกรณีของวิธีการลำดับชั้น รูปแบบการวิเคราะห์ยังสำหรับสถานการณ์ที่การกระจายตัวของความต้องการที่สุ่มขึ้นอยู่กับราคาที่ไม่เป็นที่รู้จักและวิธีการกระจายฟรีถูกนำมาใช้ในการแก้ไขปัญหา มันจะถูกระบุว่าการใช้วิธีการกระจายฟรีนอกจากนี้ยังส่งผลในการปิดรูปแบบวิธีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหา การศึกษาตัวเลขที่จะนำเสนอให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานของรูปแบบและวิธีการแก้ปัญหา ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาดที่ดีที่สุดโดยใช้ความแตกต่างของราคาที่เป็นไฮไลต์ยังพร้อมกับการเสนอกรอบการทำงานแบบบูรณาการตัดสินใจที่ดีที่สุดเมื่อ บริษัท มีความต้องการประสบการณ์การรั่วไหล. คำสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความแตกต่างของราคาระหว่างปฏิบัติกันอย่างกว้างขวาง เครื่องมือในการจัดการรายได้ ( RM ) ที่ผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือแตกต่างกันเล็กน้อย ( หรือบริการ ) ในราคาที่แตกต่างกันของลูกค้า การศึกษาก่อนหน้านี้พบว่า ผลประโยชน์จากความแตกต่างราคาจะเห็นได้ชัดเมื่อแบ่งส่วนตลาด เป็นเหตุให้สมบูรณ์แบบ ในการแบ่งส่วนตลาดที่สมบูรณ์แบบลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับเซ็กเมนต์ตลาดไม่ได้ย้ายระหว่างกลุ่มตลาด อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะสังเกตว่า การแบ่งส่วนตลาด บริษัทที่ประกอบธุรกิจในไม่ใคร่เป็นเจ้าเมือง และเนื่องจากการย้ายระหว่างกลุ่มตลาดลูกค้าไม่สมบูรณ์ซึ่งยังเรียกว่าการเรียกร้อง นอกจากนี้บริษัทเด่นประสบการณ์ความต้องการ stochastic และดังนั้น บริษัท ประสบการณ์ทั้งการขายสั้นเหลือเนื่องจากความต้องการและความไม่แน่นอน งานวิจัยนี้ได้เสนอแบบจำลองที่เหมาะสมเพื่อแก้ไขปัญหาของการแบ่งส่วนตลาด การใช้ราคาเป็นเครื่องมือ นอกจากนี้เรายังสร้างกรอบบูรณาการสำหรับราคาการสั่งซื้อและการผลิต ( ) ปริมาณการจัดสรรส่วนการตัดสินใจในแต่ละตลาด เมื่อ บริษัท ประสบการเซ็กเมนต์ตลาดความต้องการจากหนึ่งไปยังอีกและใบหน้าราคาสุ่มขึ้นอยู่กับความต้องการ แบบจำลองวิเคราะห์เพื่อกำหนดเป็นกรอบในการตัดสินใจที่ดีที่สุดในราคา การจัดสรรปริมาณการสั่งซื้อและการแบ่งส่วนตลาดโดยใช้ราคาเสนอที่แตกต่าง .เนื่องจากความซับซ้อนของปัญหา และแนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพทั้งในการร่วมพัฒนาขึ้น เป็นจีนปิดแบบฟอร์มที่เหมาะสมแก้ไขปัญหาคือระบุไว้ในกรณีของเทคนิควิธีการแบบจำลองนี้ยังวิเคราะห์สถานการณ์ที่การกระจายของ Stochastic ราคาขึ้นอยู่กับความต้องการไม่รู้จักแจกฟรี วิธีการคือใช้เพื่อแก้ไขปัญหา มันระบุว่าใช้วิธีแจกฟรียังมีผลในรูปแบบปิดที่เหมาะสมแก้ไขปัญหาได้