Business performance is worse than

Business performance is worse than expected business performance. For instance, sales, profits, and margins could be below targets set by management. This is a very typical type of problem analysis. Think of all the new products that fail to meet their targeted goals. Trend analysis would also be included in this type of problem. Management is constantly monitoring key performance variables. Previous performance usually provides a benchmark forming expecta- tions. Sales, for example, are generally expected to increase a certain percentage each year. When sales fall below this expectation, or particularly when they fall below the previous year’s sales, management usually recognizes that they have a potential problem on their hands. The Research Snapshot on the next page illustrates this point.
2. Actual business performance is less than possible business performance. Realization of this gap first requires that management have some idea of what is possible. This may form a research problem in and of itself. Opportunity-seeking often falls into this type of problem-definition process. Many American and European Union companies have redefined what possible sales levels are based upon the expansion of free markets around the world. China’s Civil Aviation Administration has relaxed requirements opening the Chinese air travel market to private airlines.2 Suddenly, the possible market size for air travel has increased significantly, creating opportunities for growth.
3. Expected business performance is greater than possible business performance. Sometimes, management has unrealistic views of possible performance levels—either too high or too low. One key problem with new product introductions involves identifying realistic possibilities for sales. While you may have heard the old adage that 90 percent of all new products fail, how many of the failures had a realistic sales ceiling? In other words, did the company know the possible size of the market? In this case, the problem is not with the product but with the plan. Some product “failures” may actually have been successful if management had a more accurate idea of the total market potential. Management can close this gap through decision making. Researchers help managers make decisions by providing relevant input.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลการดำเนินงานจะแย่กว่าที่คาดการณ์ผลการดำเนินงาน ตัวอย่าง ขาย กำไร และขอบไม่ได้ต่ำกว่าเป้าหมายที่กำหนด โดยการจัดการ นี้เป็นชนิดทั่วไปมากของปัญหาวิเคราะห์ คิดผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่ล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายของพวกเขาเป้าหมาย วิเคราะห์แนวโน้มจะยังรวมอยู่ในชนิดของปัญหานี้ จัดการตลอดเวลาจะตรวจสอบตัวแปรประสิทธิภาพหลัก ประสิทธิภาพก่อนหน้านี้มักจะให้เกณฑ์มาตรฐานขึ้นรูป expecta-tions ขาย ตัวอย่าง โดยทั่วไปคาดว่าจะเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์แต่ละปี เมื่อขายลดลงต่ำกว่าความคาดหวังนี้ หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อพวกเขาตกต่ำกว่าปีขาย จัดการมักจะตระหนักว่า พวกเขามีปัญหาอาจเกิดขึ้นในมือของพวกเขา ช็อตวิจัยหน้าถัดไปแสดงให้เห็นถึงจุดนี้
2 จริงผลการดำเนินงานเป็นไปได้น้อยกว่าผลการดำเนินงาน รับรู้ช่องว่างแรกต้องจัดการมีความคิดบางสิ่งได้ นี้อาจเป็นปัญหาวิจัยใน และ ของตัวเอง โอกาสแสวงหามักจะตกอยู่ในกระบวนการนิยามปัญหาชนิดนี้ บริษัทยูเนียนในสหรัฐอเมริกาและยุโรปมีโครงแบบอีกครั้งได้ระดับอะไรขายได้ตามการขยายตัวของตลาดฟรีทั่วโลก บริหารการบินพลเรือนของจีนได้ผ่อนคลายความต้องการเปิดตลาดในจีนอากาศจะ airlines.2 ส่วนตัวทันที ขนาดตลาดเป็นไปได้สำหรับการเดินทางอากาศได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ สร้างโอกาสในการเจริญเติบโต
3 คาดผลการดำเนินงานมีประสิทธิภาพธุรกิจไปได้มากกว่า บางครั้ง การจัดการมีมุมมองไม่ได้ประสิทธิภาพระดับเช่นสูงเกินไป หรือต่ำเกินไป ปัญหาสำคัญหนึ่งกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เกี่ยวข้องกับการระบุไปจริงสำหรับการขาย ในขณะที่คุณอาจเคยได้ยินดิฉันเก่า ว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของสินค้าใหม่ทั้งหมดล้มเหลว จำนวนความล้มเหลวมีเพดานขายตัวจริงหรือไม่ ในคำอื่น ๆ บริษัททราบขนาดของตลาดเป็นไปได้หรือไม่ ในกรณีนี้ ปัญหาคือไม่ มีผลิตภัณฑ์ แต่ มีแผนการ "ล้มเหลว" บางผลิตภัณฑ์อาจจริงได้ประสบความสำเร็จถ้าจัดการมีศักยภาพทางการตลาดทั้งหมดความถูกต้องมากขึ้น จัดการสามารถปิดช่องว่างนี้ผ่านการตัดสินใจ นักวิจัยช่วยให้ผู้บริหารตัดสินใจ โดยการให้ป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลการดำเนินงานที่เลวร้ายยิ่งกว่าผลการดำเนินงานคาดว่า ยกตัวอย่างเช่นการขายผลกำไรและอัตรากำไรที่อาจจะต่ำกว่าเป้าหมายที่กำหนดโดยการจัดการ นี้เป็นชนิดที่ปกติมากของการวิเคราะห์ปัญหา คิดว่าทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ล้มเหลวที่จะบรรลุเป้าหมายเป้าหมายของพวกเขา การวิเคราะห์แนวโน้มก็จะถูกรวมอยู่ในประเภทของปัญหานี้ การบริหารจัดการอยู่ตลอดเวลาการตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานของตัวแปรที่สำคัญ ประสิทธิภาพการทำงานที่ผ่านมามักจะมีการสร้างมาตรฐาน tions คาดหวัง ขายเช่นที่คาดว่าโดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้นร้อยละหนึ่งในแต่ละปี เมื่อยอดขายลดลงต่ำกว่าความคาดหวังนี้หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาลดลงต่ำกว่ายอดขายในปีที่ผ่านมาผู้บริหารมักจะรับรู้ว่าพวกเขามีปัญหาที่มีศักยภาพในมือของพวกเขา วิจัยภาพรวมในหน้าถัดไปแสดงให้เห็นถึงจุดนี้
2 ผลการดำเนินงานที่เกิดขึ้นจริงจะน้อยกว่าผลการดำเนินงานที่เป็นไปได้ ก่อให้เกิดช่องว่างนี้เป็นครั้งแรกต้องมีการจัดการที่มีความคิดในสิ่งที่เป็นไปได้บางส่วน นี้อาจเป็นปัญหาการวิจัยในและของตัวเอง แสวงหาโอกาสที่มักจะตกอยู่ในประเภทของกระบวนการแก้ปัญหาคำนิยามนี้ หลาย บริษัท ยูเนี่ยนอเมริกาและยุโรปมีนิยามใหม่สิ่งที่เป็นไปได้ในระดับที่ยอดขายจะขึ้นอยู่กับการขยายตัวของตลาดเสรีทั่วโลก จีนบริหารการบินพลเรือนมีความต้องการผ่อนคลายการเปิดตลาดการเดินทางทางอากาศจีน airlines.2 ส่วนตัวทันใดนั้นขนาดของตลาดที่เป็นไปได้สำหรับการเดินทางทางอากาศที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญโอกาสในการสร้างการเจริญเติบโต
3 ผลการดำเนินงานที่คาดว่าจะสูงกว่าผลการดำเนินงานที่เป็นไปได้ บางครั้งผู้บริหารมีมุมมองที่ไม่สมจริงของการปฏิบัติงานที่เป็นไปได้ระดับทั้งสูงหรือต่ำเกินไป ปัญหาหนึ่งที่สำคัญที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เกี่ยวข้องกับการระบุความเป็นไปได้จริงสำหรับการขาย ในขณะที่คุณอาจจะเคยได้ยินสุภาษิตโบราณที่ว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดไม่กี่ของความล้มเหลวมีเพดานการขายจริง? ในคำอื่น ๆ ที่ บริษัท ไม่ทราบขนาดที่เป็นไปได้ของตลาดหรือไม่ ในกรณีนี้ปัญหาไม่ได้อยู่กับผลิตภัณฑ์ แต่ด้วยแผน บางผลิตภัณฑ์ "ล้มเหลว" จริงอาจได้รับการจัดการที่ประสบความสำเร็จถ้ามีความคิดที่ถูกต้องมากขึ้นของตลาดที่มีศักยภาพทั้งหมด การจัดการสามารถปิดช่องว่างผ่านการตัดสินใจนี้ นักวิจัยช่วยให้ผู้จัดการการตัดสินใจโดยการให้การป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การดำเนินงานธุรกิจแย่กว่าคาดธุรกิจการแสดง เช่น ยอดขาย กำไร และกำไรอาจจะต่ำกว่าเป้าหมายที่กำหนดโดยการจัดการ นี้เป็นรูปแบบปกติมากของการวิเคราะห์ปัญหา คิดว่าทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ล้มเหลวเพื่อให้ตรงกับเป้าหมายเป้าหมาย การวิเคราะห์แนวโน้มจะยังสามารถรวมอยู่ในประเภทของปัญหานี้ การจัดการการตรวจสอบประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องตัวแปรสำคัญผลงานก่อนหน้านี้มักจะมีมาตรฐานเป็น expecta - ยินดีด้วย . ขาย ตัวอย่างเช่น โดยคาดว่าเปอร์เซ็นต์เพิ่มขึ้นในแต่ละปี เมื่อยอดขายต่ำกว่าความคาดหวังนี้ หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาตกอยู่ใต้ที่ผ่านมา การขาย การจัดการมักจะตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในมือของพวกเขาการวิจัยได้ในหน้าถัดไปแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ .
2 ประสิทธิภาพทางธุรกิจที่แท้จริงน้อยกว่าประสิทธิภาพทางธุรกิจที่เป็นไปได้ ก่อให้เกิดช่องว่างแรกมีการจัดการมีความคิดของสิ่งที่เป็นไปได้ นี้อาจเป็นปัญหาการวิจัยในและของตัวเอง แสวงหาโอกาสมักจะตกอยู่ในกระบวนการนิยามปัญหาชนิดนี้บริษัท ยูเนี่ยน อเมริกัน และยุโรปหลายได้จำกัดความสิ่งที่ระดับขายได้จะขึ้นอยู่กับการขยายตัวของตลาดฟรีรอบโลก การปกครองการบินพลเรือนของจีนได้ผ่อนคลายความต้องการเดินทางทางอากาศที่จีนเปิดตลาดสายการบินเอกชน 2 ทันที ขนาดของตลาดที่เป็นไปได้สำหรับการเดินทางทางอากาศได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก การสร้างโอกาสสำหรับการเจริญเติบโต .
3คาดธุรกิจประสิทธิภาพมากกว่าประสิทธิภาพทางธุรกิจที่เป็นไปได้ บางครั้งการจัดการมีมุมมองที่สมจริงของระดับการปฏิบัติที่เป็นไปได้ให้สูงเกินไปหรือต่ำเกินไป ปัญหาหนึ่งที่สำคัญกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการระบุความเป็นไปได้จริงสำหรับการขาย ในขณะที่คุณอาจเคยได้ยินสุภาษิตโบราณว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดล้มเหลววิธีการหลายของความล้มเหลวมีเพดานขายมีเหตุผล ? ในคำอื่น ๆ , บริษัท ไม่ทราบขนาดเป็นไปได้ของตลาด ? ในกรณีนี้ ปัญหาคือไม่มีสินค้า แต่ด้วยแผน บางผลิตภัณฑ์ " ความล้มเหลว " อาจจะประสบความสำเร็จหากมีการจัดการความคิดที่ถูกต้องมากขึ้นของตลาดรวมที่มีศักยภาพ การจัดการสามารถปิดช่องว่างนี้ผ่านการตัดสินใจนักวิจัยช่วยผู้จัดการในการตัดสินใจโดยการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง