According to Raiffa, the final outc

According to Raiffa, the final outcome of any negotiation is usually the midpoint between the first two offers that fall within the bargaining zone. For this reason, it does not make sense to make offers that are wildly outside the bargaining zone. When we use the first offer made by each party as a measure of his or her aspirations, those aspirations or target points determine the "final demands" made by negotiators, more so than do BATNAs. Negotiators who set high aspirations end up with more of the pie than those who set lower aspirations. Negotiators whose aspirations exceed those of the counterparty get more of the bargaining zone. For exemple, negotiators who have unattractive reservation point and high aspirations demand more from their opponents than do negotiators with attractive BATNAs and low aspirations. Buyers who set more ambitious aspirations achieve better economic outcomes; however, the sellers they are dealing with regard them to be less likeable, and as aresult they are less willing to cooperate with them in the future. When negotiators make proposals that the other party considers extreme, it may cause the chilling effect. Making an extreme offer is a risky strategy because the recipirnt may be offended and walk away from the table. Both low-and high-power negotiators are equally offended by extreme offers, but it is low-power negotiators who.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตาม Raiffa ผลลัพธ์สุดท้ายของการเจรจาต่อรองใด ๆ โดยปกติจะเป็นจุดกึ่งกลางระหว่างข้อเสนอสองที่อยู่ภายในเขตพื้นที่ ด้วยเหตุนี้ มันไม่ควรทำโปรโมชั่นที่อาละวาดอยู่นอกเขตพื้นที่ เมื่อเราใช้ข้อเสนอแรกที่ทำ โดยแต่ละฝ่ายเป็นการวัดความปรารถนาของเขา หรือเธอ แรงบันดาลใจหรือจุดเป้าหมายที่กำหนด "สุดท้ายต้อง" ทำตามผู้ ดังนั้นกว่า BATNAs ผู้ที่ตั้งความปรารถนาสูงเอย มีวงกลมมากกว่าผู้ที่ตั้งความปรารถนาที่ต่ำมากขึ้น ผู้ที่มีแรงบันดาลใจมากกว่าของคู่สัญญาที่ได้รับของโซนเท่านั้น สำหรับ exemple ผู้ที่ได้สำรองที่ชี้ว่า ขี้เหร่และความปรารถนาสูงความต้องการมากจากคู่แข่งกว่าทำผู้ มี BATNAs ที่น่าสนใจและความปรารถนาที่ต่ำ ผู้ตั้งความปรารถนาทะเยอทะยานมากซื้อให้ดีเศรษฐกิจผล อย่างไรก็ตาม ผู้ที่พวกเขากำลังเผชิญกับสัมมาคารวะคุณน้อย likeable และเป็น aresult พวกเขาน้อยยินดีให้ความร่วมมือกับพวกเขาในอนาคต เมื่อผู้ทำข้อเสนอที่ฝ่ายพิจารณามาก มันอาจทำให้เกิดผลกระทบหนาว ทำให้ข้อเสนอมากคือ กลยุทธ์การมีความเสี่ยงเนื่องจากการ recipirnt อาจจะเคือง และเดินออกไปจากตาราง ต่ำทั้ง- และผู้ที่กำลังแรงสูงเท่า ๆ กันถือมีมาก แต่พลังงานต่ำผู้ที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตาม Raiffa, ผลสุดท้ายของการเจรจาต่อรองใด ๆ มักจะเป็นจุดกึ่งกลางระหว่างสองคนแรกข้อเสนอที่อยู่ในโซนการเจรจาต่อรอง ด้วยเหตุนี้ก็ไม่ได้ทำให้ความรู้สึกที่จะทำให้ข้อเสนอที่มีอย่างดุเดือดนอกเขตการเจรจาต่อรอง เมื่อเราใช้ข้อเสนอแรกที่ทำโดยแต่ละฝ่ายเป็นเครื่องวัดแรงบันดาลใจของเขาหรือเธอเป็นแรงบันดาลใจเหล่านั้นหรือจุดเป้าหมายกำหนด "ความต้องการสุดท้าย" ที่ทำโดยการเจรจามากขึ้นดังนั้นกว่า BATNAs เจรจาที่ตั้งแรงบันดาลใจสูงจบลงด้วยการที่มีมากขึ้นของพายกว่าผู้ที่ตั้งความปรารถนาที่ต่ำกว่า เจรจาที่มีแรงบันดาลใจเกินกว่าที่ของคู่สัญญาได้รับเพิ่มเติมจากเขตการเจรจาต่อรอง สำหรับ exemple เจรจาที่มีจุดสำรองห้องพักสวยและแรงบันดาลใจสูงมีความต้องการมากขึ้นจากฝ่ายตรงข้ามของพวกเขามากกว่าทำเจรจากับ BATNAs ที่น่าสนใจและแรงบันดาลใจในระดับต่ำ ผู้ซื้อที่ตั้งความปรารถนาความทะเยอทะยานมากขึ้นบรรลุผลทางเศรษฐกิจที่ดีกว่า แต่ขายพวกเขาจะจัดการในเรื่องเกี่ยวกับพวกเขาเป็นที่ชื่นชอบน้อยลงและเป็น aresult พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะให้ความร่วมมือกับพวกเขาในอนาคต เมื่อการเจรจาทำข้อเสนอที่จะพิจารณาบุคคลอื่น ๆ ที่รุนแรงอาจทำให้เกิดผลกระทบหนาว การเสนอมากเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงเพราะ recipirnt อาจจะไม่พอใจและเดินออกไปจากโต๊ะ ทั้งการเจรจาต่ำและไฟสูงจะโกรธเคืองอย่างเท่าเทียมกันโดยข้อเสนอที่รุนแรง แต่มันเป็นเจรจาพลังงานต่ำที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตาม raiffa ผลลัพธ์สุดท้ายของการเจรจาใด ๆมักจะเป็นจุดกึ่งกลางระหว่างสองข้อแรกมีว่าตกอยู่ในราคาโซน ด้วยเหตุผลนี้ มันไม่สมเหตุสมผลที่จะทำให้ข้อเสนอที่อาละวาดอยู่ในโซน เมื่อเราใช้ข้อเสนอแรกที่ทำโดยแต่ละฝ่ายเป็นวัดของแรงบันดาลใจของเขา หรือเธอผู้ที่ปรารถนา หรือจุดเป้าหมายตรวจสอบขั้นสุดท้าย " ความต้องการ " ที่ทำโดยการเจรจา มากกว่าที่ทำ batnas . การเจรจาที่สร้างแรงบันดาลใจสูงสิ้นสุดกับเพิ่มเติมของพายมากกว่า คนที่ตั้งปณิธานต่ำกว่า การเจรจาที่มีแรงบันดาลใจเกินเหล่านั้นของคู่สัญญาได้รับเพิ่มเติมจากพื้นที่โซน สำหรับเช่น ,การเจรจาที่จุดจองขี้เหร่และแรงบันดาลใจสูงความต้องการเพิ่มเติมจากฝ่ายตรงข้ามของพวกเขามากกว่าการเจรจากับ batnas มีเสน่ห์ต่ำและแรงบันดาลใจ ผู้ตั้งความปรารถนาความทะเยอทะยานมากขึ้นบรรลุผลทางเศรษฐกิจดีขึ้น แต่ผู้ขายที่พวกเขาจะจัดการกับเรื่องเหล่านั้นจะพอใจน้อย และทำให้เกิดพวกเขาจะน้อยกว่ายินดีร่วมมือกับพวกเขาในอนาคตเมื่อการเจรจาให้ข้อเสนอที่อีกฝ่ายจะพิจารณามาก อาจจะทำให้เกิดผลหนาว มีข้อเสนอที่รุนแรงเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง เพราะ recipirnt อาจจะไม่พอใจ และเดินออกไปจากโต๊ะ การเจรจาทั้งต่ำและสูงเท่า ๆไม่พอใจมีมาก แต่จะเจรจาพลังงานใคร