statements using the following scal

statements using the following scale:
7 = Completely Characteristic
6 = Characteristic
5 = Somewhat Characteristic
4 = Neither Characteristic nor Uncharacteristic
3 = Somewhat Uncharacteristic
2 = Uncharacteristic
1 = Completely Uncharacteristic
There are no right or wrong answers You will get the most out of this assessment if you think
carefully about each statement and respond candidly.
Negotiation Skills
2
NEGOTIATING STYLE PROFILE
Directions
Record your choice for each statement by circling the appropriate number on the Response
Form. Circle only one choice per item.
1. When I negotiate, my interests must prevail.
2. I try to reach a result based on objective criteria rather than just my demands.
3. I believe that a friendly approach to negotiating is better than a combative one.
4. I often feel I lack the power to produce a successful outcome.
5. I believe that half a loaf is better than none.
6. I believe that negotiators are adversaries.
7. I try to identify shared principles to use as a basis for resolving negotiating dilemmas.
8. I believe that you have to make concessions to the other party to build the
relationship.
9. I accept the fact that you can only get what others are willing to concede.
10. I believe that compromise is the essence of effective negotiating.
11. I enjoy the reputation of being a tough battler.
12. I believe that a negotiation may be said to be effective when both I and the other
party get our needs satisfied.
13. I believe that affable relationships produce the best results.
14. I keep a low profile during a negotiating discussion.
15. My motto is to split the difference.
16. 1 believe that negotiation is a contest of wills.
17. I believe that effective negotiators develop a partnership.
Negotiation Skills
3
18. I believe that a soft word can win a hard heart.
19. I believe that by playing down certain hot issues one can reduce or eliminate time
consuming conflicts.
20. My approach is always to meet the other party halfway.
21. I believe that you should do unto others before they do it to you.
22. When negotiating, I attempt to work through our differences.
23. I search for a solution that will make the other party happy.
24. I often let others take responsibility for solving the problem.
25. When I negotiate, I put a lot of effort into looking for trade-offs.
26. I believe that an effective negotiator employs threats, bluffs, and surprises.
27. I believe that the most successful negotiation achieves results for both parties.
28. People with whom I negotiate know me as a friendly peacemaker.
29. I put aside decisions until conflicts have quieted down.
30. I believe that in a successful negotiation everyone must give something in order to get
something.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งบที่ใช้ดังต่อไปนี้:7 =ลักษณะสมบูรณ์6 =ลักษณะ5 =ค่อนข้างลักษณะ4 =ใช่ลักษณะ หรือไม่เป็นลักษณะพิเศษ3 =ค่อนข้างไม่เป็นลักษณะพิเศษ2 = Uncharacteristic1 =ไม่เป็นลักษณะพิเศษอย่างสมบูรณ์ไม่มีถูก หรือผิดคำตอบคุณจะได้จากการประเมินนี้ถ้าคุณคิดว่าอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแต่ละคำสั่ง และตอบสนองตรงนั้นทักษะการเจรจา2เจรจาต่อรองแบบโพรไฟล์ทิศทางบันทึกการเลือกของคุณสำหรับแต่ละคำสั่ง โดยวงกลมหมายเลขที่เหมาะสมในการตอบสนองแบบฟอร์ม ทางเลือกเดียวเท่านั้นวงกลมต่อสินค้าเมื่อฉันต่อรอง ความสนใจของฉันต้องเหนือกว่า2. ฉันพยายามเข้าถึงผลอิงเกณฑ์มากกว่าที่เป็นเพียงความต้องการของฉัน3. ผมเชื่อว่าวิธีการง่ายในการเจรจาต่อรองดีกว่ากรรณ4. ฉันมักจะรู้สึกว่า ผมขาดศักยภาพในการสร้างผลสำเร็จ5.เชื่อว่าห่อครึ่งหนึ่งดีกว่าไม่มี6. ฉันเชื่อว่า การพบปะเป็นศัตรู7. ฉันพยายามระบุหลักการร่วมกันเพื่อใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการแก้ไขอุปสรรคเจรจา8. ผมเชื่อว่า คุณมีการให้สัมปทานฝ่ายอื่นเพื่อสร้างความความสัมพันธ์9. ฉันยอมรับยินดีที่จะยอมรับความจริงที่ว่าคุณสามารถรับสิ่งที่คนอื่น10. ข้าพเจ้าเชื่อว่า ประนีประนอมเป็นสาระสำคัญของการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ11. ฉันเพลิดเพลินกับชื่อเสียงของการ battler เป็นยาก12. ฉันเชื่อว่า การเจรจาอาจจะกล่าวว่า มีผลทั้งฉันและอื่น ๆบุคคลที่ได้รับความพอใจ13. ฉันเชื่อว่า ความสัมพันธ์อันดับให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด14.ให้มีในระหว่างการสนทนาเจรจา15. คำขวัญเป็นการ แยกความแตกต่าง16. 1 เชื่อว่า การเจรจาเป็นการประกวดของพินัยกรรม17. ฉันเชื่อว่า มีประสิทธิภาพการพบปะพัฒนาความร่วมมือทักษะการเจรจา318. ผมเชื่อว่า คำนุ่มสามารถชนะใจยากผมเชื่อว่า โดยการเล่นลงบางประเด็นร้อน หนึ่งสามารถลด หรือกำจัดเวลาใช้ความขัดแย้ง20. ฉันวิธีอยู่เสมอเพื่อ ตอบสนองบุคคลอื่นลงครึ่งหนึ่ง21. ฉันเชื่อว่า คุณควรทำกับคนอื่นก่อนที่จะทำให้คุณ22. เมื่อการเจรจาต่อรอง ฉันพยายามทำงานผ่านความแตกต่างของเรา23. ฉันค้นหาวิธีที่จะทำให้บุคคลอื่นมีความสุขผมมักจะปล่อยให้คนอื่นรับผิดชอบสำหรับการแก้ปัญหา25. เมื่อฉันเจรจา ฉันใส่มากของความพยายามในการหาทางเลือก26. ฉันเชื่อว่า การเจรจามีประสิทธิภาพใช้ภัยคุกคาม ตลิ่ง และน่าประหลาดใจ27. ฉันเชื่อว่า การเจรจาประสบความสำเร็จบรรลุผลทั้งสองฝ่าย28. คนที่ฉันเจรจารู้ว่าฉันเป็นผู้รักษาสันติภาพที่เป็นมิตร29.วางเฉยตัดสินใจจนกว่าจะมี quieted ความขัดแย้งลง30. ฉันเชื่อว่า ในการเจรจาต่อรองประสบความสำเร็จ ทุกคนต้องให้บางสิ่งบางอย่างเพื่อให้ได้รับบางสิ่งบางอย่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งบโดยใช้ขนาดต่อไปนี้:
7 = ลักษณะสมบูรณ์
6 = ลักษณะ
5 = ลักษณะค่อนข้าง
4 = ทั้งลักษณะมิได้วิสัย
3 = วิสัยค่อนข้าง
2 = วิสัย
1 = วิสัยสิ้นเชิง
ไม่มีสิทธิหรือคำตอบที่ผิดคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการประเมินนี้ ถ้าคุณคิด
อย่างรอบคอบเกี่ยวกับคำสั่งแต่ละและตอบตรงไปตรงมา.
การเจรจาต่อรองทักษะ
2
การเจรจาต่อรองสไตล์ประวัติ
ทิศทาง
บันทึกทางเลือกของคุณสำหรับแต่ละคำสั่งโดยวงจำนวนที่เหมาะสมในการตอบสนอง
ในแบบฟอร์ม วงกลมเพียงหนึ่งทางเลือกต่อรายการ.
1 เมื่อฉันเจรจาความสนใจของฉันต้องเหนือกว่า.
2 ฉันพยายามที่จะบรรลุผลตามเกณฑ์วัตถุประสงค์มากกว่าแค่ความต้องการของฉัน.
3 ผมเชื่อว่าวิธีการที่เป็นมิตรกับการเจรจาต่อรองดีกว่าการต่อสู้หนึ่ง.
4 ฉันมักจะรู้สึกว่าผมขาดอำนาจในการผลิตเป็นผลสำเร็จ.
5 ผมเชื่อว่าครึ่งก้อนดีกว่าไม่มี.
6 ผมเชื่อว่าการเจรจาจะเกิดผล.
7 ฉันพยายามที่จะระบุหลักการที่ใช้ร่วมกันที่จะใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการแก้ปัญหาวิกฤติการเจรจาต่อรอง.
8 ผมเชื่อว่าคุณต้องให้สัมปทานให้กับบุคคลอื่น ๆ ที่จะสร้าง
ความสัมพันธ์.
9 ฉันยอมรับความจริงที่ว่าคุณสามารถได้รับสิ่งที่คนอื่นมีความเต็มใจที่จะยอมรับ.
10 ผมเชื่อว่าการประนีประนอมเป็นสาระสำคัญของการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ.
11 ผมสนุกกับชื่อเสียงของการเป็น Battler ยาก.
12 ผมเชื่อว่าการเจรจาต่อรองอาจกล่าวได้ว่ามีผลเมื่อทั้งผมและคนอื่น ๆ
ของบุคคลที่ได้รับการตอบสนองความต้องการของเราพอใจ.
13 ผมเชื่อว่ามีความสัมพันธ์สุภาพผลิตผลลัพธ์ที่ดีที่สุด.
14 ฉันเก็บข้อมูลที่ต่ำในช่วงการอภิปรายการเจรจาต่อรอง.
15 คำขวัญของฉันคือการแยกความแตกต่าง.
16 1 เชื่อว่าการเจรจาต่อรองที่มีการประกวดของความรู้สึกนึกคิด.
17 ผมเชื่อว่าการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนาความร่วมมือ.
การเจรจาต่อรองทักษะ
3
18 ผมเชื่อว่าคำนุ่มสามารถชนะหัวใจยาก.
19 ผมเชื่อว่าโดยลงเล่นประเด็นร้อนคนหนึ่งสามารถลดหรือขจัดเวลา
นานความขัดแย้ง.
20 วิธีการของฉันอยู่เสมอเพื่อตอบสนองครึ่งหนึ่งบุคคลอื่น ๆ .
21 ผมเชื่อว่าคุณควรทำแก่คนอื่น ๆ ก่อนที่พวกเขาจะทำมันให้คุณ.
22 เมื่อการเจรจาต่อรองผมพยายามที่จะทำงานผ่านความแตกต่างของเรา.
23 ฉันค้นหาวิธีการแก้ปัญหาที่จะทำให้อีกฝ่ายมีความสุข.
24 ฉันมักจะปล่อยให้คนอื่นมีความรับผิดชอบในการแก้ปัญหา.
25 เมื่อฉันเจรจาผมใส่มากของความพยายามในการมองหาไม่ชอบการค้า.
26 ผมเชื่อว่ามีการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพพนักงานภัยคุกคามหน้าผาและที่น่าประหลาดใจ.
27 ผมเชื่อว่าการเจรจาประสบความสำเร็จมากที่สุดบรรลุผลสำหรับทั้งสองฝ่าย.
28 คนกับผู้ที่ฉันรู้ว่าฉันเจรจาต่อรองเป็นมิตร Peacemaker.
29 ฉันตัดสินใจใส่กันจนเกิดความขัดแย้งได้เงียบลง.
30 ผมเชื่อว่าในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จทุกคนจะต้องให้บางสิ่งบางอย่างเพื่อให้ได้รับ
บางสิ่งบางอย่าง