In 1990, a key theme that emerged from these maps was a
strong focus on Coke. For example, from the causal map based
on the strategic plan for Pepsi in 1990 (Figure 1) we see that
Pepsi's competitive position in key markets, overall and for
each brand, is compared with Coke (overall and with corresponding
brands). The image and taste gap of Pepsi, Diet
Pepsi, and Diet 7-UP are constantly being evaluated relative
to their competitive offerings from Coke (i.e., Coke, Diet Coke,
and Diet Sprite). Similarly Coke's channel competitiveness in
food service and exclusivity in the vending arena raised issues
for Pepsi in developing the vending business and developing
leadership in the national food accounts and grocery business.
Pepsi is also concerned that Coke has taken the leadership in
terms of acquiring bottlers, outspending Pepsi in advertising,
and developing a strategic system focus. Pepsi's response on
all these dimensions was to mirror Coke's moves. A second
focus in 1990 was on being cost competitive. This again was
to be accomplished through bottler ownership and through
developing a system focus for distribution channels. Interestingly
enough, the objective of the plan appears to be to achieve
a favorable competitive position for Pepsi visa vis Coke.
From Figure 2 we see that in 1993, however, the maps
are more complex and show that the changes in the environment
have indeed been incorporated into the schemas. For
example, the strategic plan for 1993-1996 shows a key theme
to be the growth of the private label industry. It clearly acknowledges
that while category growth was down one third
from 1991, two thirds of the category growth in 1991 and
one half in 1992 came from the growth in the private label
sector. The revised strategic plan for 1994-1997 goes a step
further (Figure 3). While acknowledging private label growth
it also recognizes that consumer preferences and attitudes
have changed. In fact, consumers were switching to cheaper
private label brands because they perceived no quality difference
between national and private labels. Retailers were focused
on driving store brands.
Another key theme in Figure 2 shows the management
thinking to be organizationally focused. The idea of a "total
beverage company" is being crystallized. This is seen in the
development of high quality/value brands to establish market
leadership in key emerging segments and new product
launches to maintain Pepsi brand leadership. In addition,
opportunities to leverage Pepsi's brand franchise through
trademark growth appears to be important. This was achieved
through the launch of Crystal Pepsi in 1993 and Pepsi Max
in 1994 (Figure 3). It also helped keep the brand current and
contemporary.
Figures 2 and 3 clearly demonstrate a change in focus.
From a purely Coke-driven focus Pepsi is now assessing its
competitiveness relative to both Coke and private labels, and
ในปี 1990 , คีย์ธีมที่เกิดจากแผนที่เหล่านี้คือ
มุ่งเน้นโค้ก ตัวอย่างเช่น จาก
ตามแผนที่เชิงสาเหตุในแผนกลยุทธ์สำหรับเป๊ปซี่ ในปี 1990 ( รูปที่ 1 ) เราเห็นว่า
ของเป๊ปซี่แข่งขันตำแหน่งในตลาดสำคัญๆ โดยรวมและแต่ละยี่ห้อมาเปรียบเทียบกับ
, โค้ก ( โดยรวมและสอดคล้องกับแบรนด์
) ภาพและรสชาติ ความแตกต่างของอาหาร
เป๊ปซี่ , เป๊ปซี่และอาหาร 7 สายอยู่ตลอดเวลาถูกประเมินญาติ
บูชาการแข่งขันจากโค้ก ( เช่น โค้ก ไดเอทโค้ก
และสไปร์ท , อาหาร ) ในทำนองเดียวกันโค้กช่องทางการแข่งขัน
บริการอาหารและความพิเศษในการขายเวทียกประเด็น
สำหรับเป๊ปซี่ ในการพัฒนาธุรกิจ vending และการพัฒนาภาวะผู้นำในบัญชีแห่งชาติ
อาหารและธุรกิจร้านขายของชำเป๊ปซี่ ยังกังวลว่า โค้กได้นำผู้นำในแง่ของการรับ bottlers
,
outspending เป๊ปซี่ ในโฆษณา และพัฒนาระบบโฟกัสเชิงกลยุทธ์ การตอบสนองของเป๊ปซี่ในมิติเหล่านี้ คือ
กระจกโค้กก็ย้าย ประเด็นที่สอง
ในปี 1990 เป็นเป็นค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน นี้อีกครั้งเป็น
จะได้ผ่านการบรรจุขวดและผ่าน
การพัฒนาระบบเน้นช่องทางการกระจายสินค้า น่าสนใจ
พอ วัตถุประสงค์ของแผนการที่ดูเหมือนจะเป็นเพื่อให้บรรลุ
ตำแหน่งแข่งขันอันวีซ่า Vis โค้กเป๊ปซี่ .
จากรูปที่ 2 เราพบว่าในปี 1993 อย่างไรก็ตามแผนที่
จะซับซ้อนมากขึ้นและแสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อม
ได้ถูกรวมเข้าไปในร่าง . สำหรับ
ตัวอย่างแผนกลยุทธ์ 2536-2539 แสดง
กระทู้คีย์จะเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมฉลากเอกชน ชัดรับทราบ
ว่าในขณะที่การเจริญเติบโตประเภทที่ถูกลง 1 ใน 3
จาก 1991 , สองในสามของประเภทในปี 1991 และ 1992
ครึ่งหนึ่งมาจากการเติบโตในภาคป้าย
ส่วนตัว ทบทวนแผนกลยุทธ์ 1994-1997 ไปขั้นตอน
ต่อไป ( รูปที่ 3 )ในขณะที่การยอมรับฉลากเอกชนก็ยังรู้จักกัน
และทัศนคติของผู้บริโภคเปลี่ยนไป ในความเป็นจริงผู้บริโภคเปลี่ยนไป ส่วนป้ายยี่ห้อ เพราะมันถูกกว่า
ไม่มีความแตกต่างระหว่างการรับรู้คุณภาพแห่งชาติและป้ายชื่อส่วนตัว ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่จะขับรถยี่ห้อร้าน
.
อีกหนึ่งหัวข้อหลักในรูปที่ 2 แสดงการจัดการ
คิดจะ organizationally เน้น ความคิดของ " รวม
เครื่องดื่ม บริษัท " มีการตกผลึก . นี้จะเห็นได้ในการพัฒนาคุณภาพ / คุณค่าแบรนด์เพื่อสร้างความเป็นผู้นำตลาดในเซ็กเมนต์ใหม่ และที่สำคัญ
เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรักษาความเป็นผู้นำแบรนด์เป๊ปซี่ . นอกจากนี้ โอกาสที่จะยกระดับแบรนด์เป๊ปซี่
แฟรนไชส์ผ่านการเจริญเติบโตเครื่องหมายการค้าปรากฏเป็นสำคัญนี้คือความ
ผ่านเปิดตัวในปี 1993 และคริสตัล เป๊ปซี่เป๊ปซี่แม็กซ์
ในปี 1994 ( รูปที่ 3 ) นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์ปัจจุบัน
และร่วมสมัย ตัวเลข 2 และ 3 แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในการเปลี่ยนโฟกัส .
จากหมดจดโค้กเป๊ปซี่คือตอนนี้ขับเน้นการประเมินของทั้งโค้กและญาติ
การแข่งขันเอกชนฉลาก
การแปล กรุณารอสักครู่..