Channel ConflictWhen a business-to-

Channel Conflict
When a business-to-business firm is not able to achieve cooperation among its various channel members, channel conflict arises. Channel conflict can be described as a situation in which one channel member perceives another channel member to be engaged in behavior that is preventing or impeding the other from achieving a set goal. It is, in essence, a state of frustration brought about by a restriction of role performance. Exhibit 7-6 lists examples of typical channel conflict problems Most business marketing managers agree on the importance of channel control. Conflict exists when a channel member senses that the behavior of another channel member (usually a dyadic counterpart) is impeding the attainment of the channel members goals or effective performance Conflict may result when channel members have mutually exclusive or inconsistent values, interests, or goals Manufacturers want control of distribution channels for better execution of their marketing strategies. Likewise, intermediaries have been assumed also to want control of the channel to avoid being bound by manufacturer-determined strategies The stage is set for conflict

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความขัดแย้งช่องเมื่อไม่สามารถบรรลุความร่วมมือระหว่างสมาชิกช่องทางต่าง ๆ บริษัทเพื่อธุรกิจ ความขัดแย้งช่องเกิดขึ้น เราสามารถอธิบายความขัดแย้งช่องเป็นสถานการณ์ในทางใดช่องทางหนึ่งสมาชิกสมาชิกช่องทางอื่นเพื่อจะเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมที่ป้องกัน หรือขัดขวางอื่น ๆ บรรลุเป้าหมายที่กำหนด การรับรู้ มันเป็น ในสาระสำคัญ สถานะของแห้วมาจากข้อจำกัดของการแสดงบทบาท จัดแสดง 7-6 แสดงตัวอย่างของปัญหาความขัดแย้งช่องทั่วไปที่ผู้จัดการการตลาดธุรกิจส่วนใหญ่ยอมรับในความสำคัญของการควบคุมช่องทาง ความขัดแย้งเกิดขึ้นเมื่อสมาชิกช่องรู้สึกว่า พฤติกรรมของสมาชิกในช่องอื่น (มักจะคู่ dyadic) จะขัดขวางความสำเร็จของเป้าหมายสมาชิกช่อง หรือประสิทธิภาพความขัดแย้งที่อาจส่งผลเมื่อสมาชิกช่องมีร่วมกัน หรือผู้ผลิตค่า ประโยชน์ หรือเป้าหมายไม่สอดคล้องกันต้องควบคุมการใช้ช่องทางสำหรับการดำเนินการที่ดีกว่าของกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา ทำนองเดียวกัน ตัวกลางได้รับการสมมติยังต้องควบคุมของช่องสัญญาณให้หลีกเลี่ยงการปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตกำหนดขั้นตอนถูกตั้งค่าสำหรับข้อขัดแย้ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความขัดแย้งช่อง
เมื่อ บริษัท ธุรกิจกับธุรกิจที่ไม่สามารถที่จะบรรลุความร่วมมือระหว่างสมาชิกในช่องทางต่างๆของช่องทางความขัดแย้งเกิดขึ้น ความขัดแย้งช่องสามารถอธิบายเป็นสถานการณ์ที่สมาชิกหนึ่งช่องทางรับรู้สมาชิกอีกช่องทางหนึ่งที่จะมีส่วนร่วมในการทำงานที่มีการป้องกันหรือขัดขวางอื่น ๆ จากการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้ มันเป็นในสาระสำคัญของรัฐของแห้วมาเกี่ยวด้วยข้อ จำกัด ของประสิทธิภาพการทำงานบทบาท จัดแสดงนิทรรศการแสดงรายการ 7-6 ตัวอย่างของปัญหาความขัดแย้งช่องทั่วไปผู้จัดการฝ่ายการตลาดธุรกิจส่วนใหญ่เห็นด้วยกับความสำคัญของการควบคุมช่องทาง ความขัดแย้งเกิดขึ้นเมื่อสมาชิกช่องรู้สึกว่าพฤติกรรมของสมาชิกอีกช่องทางหนึ่ง (มักจะเป็นคู่ dyadic) จะขัดขวางความสำเร็จของช่องทางเป้าหมายของสมาชิกหรือความขัดแย้งผลการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพอาจส่งผลให้เมื่อสมาชิกในช่องทางมีค่าร่วมกันเฉพาะหรือแย้งสนใจหรือผู้ผลิตเป้าหมาย ต้องการควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับการดำเนินการที่ดีขึ้นของกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา ในทำนองเดียวกันตัวกลางได้รับการสันนิษฐานว่ายังต้องการการควบคุมของช่องทางที่จะหลีกเลี่ยงการถูกผูกพันตามกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตกำหนดขั้นตอนที่กำหนดไว้สำหรับความขัดแย้ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความขัดแย้งในช่องทางเมื่อธุรกิจในบริษัทธุรกิจไม่สามารถบรรลุความร่วมมือระหว่างช่องต่าง ๆของสมาชิก ช่องทาง ความขัดแย้งที่เกิดขึ้น ความขัดแย้งในช่องทางที่สามารถอธิบายเป็นสถานการณ์ซึ่งเป็นหนึ่งในสมาชิกในช่องทางรับรู้อีกช่องทางสมาชิกได้มีส่วนร่วมในพฤติกรรมที่ป้องกันหรือขัดขวางคนอื่นจากการบรรลุเป้าหมายการตั้งค่า . มันเป็นในสาระสำคัญ , รัฐของแห้ว นำเกี่ยวกับ โดยการจำกัดบทบาท แสดงรายการตัวอย่างของปัญหาทั่วไป 7-6 ช่องความขัดแย้งมากที่สุดธุรกิจการตลาดผู้จัดการเห็นด้วยกับความสำคัญของการควบคุมช่อง ความขัดแย้งมีอยู่เมื่อช่องทางที่สมาชิกรู้สึกว่าพฤติกรรมของสมาชิกในช่องทางอื่น ( มักจะเป็นคู่สอง ) จะทำให้ความสำเร็จของสมาชิกในช่องทางเป้าหมาย หรือ ความขัดแย้ง การดำเนินงานอาจส่งผลเมื่อสมาชิกมีช่องทางพิเศษร่วมกันหรือไม่ ค่านิยม ความสนใจ หรือผู้ผลิต เป้าหมายต้องการควบคุมช่องทางสำหรับการดำเนินการที่ดีของกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา อนึ่ง ตัวกลางได้ถือว่ายังต้องการควบคุมช่องทางเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกผูกไว้โดยผู้ผลิต กำหนดกลยุทธ์ ขั้นตอนการตั้งค่าสำหรับความขัดแย้ง