recognize that the other party may

recognize that the other party may not share your view of what constitutes power

What negotiating with members of hierachical cultures, be prepared to present information about your company and products, even if you think such information should have no bearing on the outcome. In failing to mark a presentation comparable to the one made by the negotiator from the hierarchical culture, negotiators from egalitarian cultures risk appearting weak. by the Same token, negotiators from hierarchical cultures should be aware that power-based persuasion, Although normative in deal-making negotiations in their own cultures, is not normative in Egalitarian cultures. Furthermore, power-based persuasion is likely to be reciprocated in negotiation And may lead to impasse.143 One American businessperson suffered due to a lack of understanding about cultural behavioral styres. After long, hard bargaining, a U.S. Firm landed a large contract with a Japanese firm. At the signing ceremony however, the Japanese executive began Reading the contract intently. His scrutiny seemed endless. The American panicked and offered to take $100 off each item. What the U.S. Excutive did not know was that the Japanese president was merely demonstrating authority, not backing out. 144

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รับรู้ว่าอีกฝ่ายอาจจะไม่แบ่งปันมุมมองของสิ่งที่ถือว่าอำนาจการเจรจาต่อรองอะไรกับสมาชิกของวัฒนธรรมลำดับชั้นได้เตรียมที่จะนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ว่าคุณจะคิดว่าข้อมูลดังกล่าวควรมีการแบกไม่มีผล ในความล้มเหลวในการทำเครื่องหมายนำเสนอเปรียบกับหนึ่งทำโดยการเจรจาต่อรองจากวัฒนธรรมลำดับชั้นเจรจาจากวัฒนธรรมที่มีความเสี่ยงที่คุ้ม appearting อ่อนแอ โดยในทำนองเดียวกันการเจรจาจากวัฒนธรรมลำดับชั้นควรจะตระหนักว่าการชักชวนอำนาจตามแม้ว่ากฎเกณฑ์ในการเจรจาทำข้อตกลงในวัฒนธรรมของตัวเองไม่ได้เป็นบรรทัดฐานในวัฒนธรรมคุ้ม นอกจากนี้การชักชวนพลังงานที่ใช้มีแนวโน้มที่จะ reciprocated ในการเจรจาและอาจนำไปสู่การ impasse.143 หนึ่งนักธุรกิจชาวอเมริกันได้รับความเดือดร้อนเนื่องจากการขาดความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมทางวัฒนธรรม styres หลังจากที่ยาวการเจรจาต่อรองอย่างหนัก บริษัท สหรัฐเป็นเจ้าของที่ดินขนาดใหญ่ที่มีการทำสัญญากับ บริษัท ญี่ปุ่น ในพิธีลงนาม แต่ผู้บริหารญี่ปุ่นเริ่มอ่านสัญญาอย่างตั้งใจ การตรวจสอบข้อเท็จจริงของเขาดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด อเมริกันตื่นตระหนกและเสนอที่จะใช้เวลา $ 100 ออกแต่ละรายการ สิ่งที่สหรัฐ Excutive ไม่ทราบได้ว่าประธานาธิบดีญี่ปุ่นเป็นเพียงการแสดงให้เห็นถึงอำนาจไม่สนับสนุนออก 144

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รับรู้ว่าอีกฝ่ายไม่อาจแบ่งปันมุมมองของคุณของสิ่งที่ถือว่าพลัง

แล้วเจรจากับสมาชิกของวัฒนธรรมข้อมูล เตรียมเสนอข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าคุณคิดว่าข้อมูลดังกล่าวควรมีการแบกไม่มีในผล ในการทำเครื่องหมายเสนอเทียบเท่ากับหนึ่งที่ทำโดยนักเจรจาจากลำดับชั้นวัฒนธรรม ,ผู้เจรจาจากคุ้มวัฒนธรรมความเสี่ยง appearting อ่อนแอ โดย token เดียวกัน , เจรจาต่อรองจากวัฒนธรรมลำดับชั้นควรจะตระหนักว่าพลังงาน PERSUASION ตาม แม้ว่าบรรทัดฐานในการเจรจาทำข้อตกลงในวัฒนธรรมของตนเอง ไม่ใช่มาตรฐานในวัฒนธรรมเท่าเทียม . นอกจากนี้ การให้อำนาจตามน่าจะกมีในการเจรจาต่อรอง และอาจนำไปสู่ทางตันหนึ่งชาวอเมริกันนักธุรกิจได้รับความเดือดร้อนเนื่องจากไม่มีความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมพฤติกรรม styres . หลังจากใช้เวลานานยากต่อรอง สหรัฐอเมริกา บริษัท ที่ดินสัญญาขนาดใหญ่ที่มี บริษัท ญี่ปุ่น ในพิธีลงนามโดยผู้บริหารชาวญี่ปุ่นเริ่มอ่านสัญญาอย่างตั้งใจ การตรวจสอบของเขาดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด ชาวอเมริกันตกใจและเสนอให้ใช้ $ 100 ปิดแต่ละรายการ ที่อเมริกาโดยไม่ทราบว่าถูกว่าประธานญี่ปุ่นเป็นเพียงแสดงให้เห็นถึงอำนาจ ไม่กลับคำ 144