The solution? Putting the rightinfr

The solution? Putting the right
infrastructure in place by modeling a
successful partnership.
Changing internal culture one account
at a time
The international account program,
started at Siemens in 1991, was built
around the experience of a global
partnership agreement with The Coca-
Cola Co., one of Siemens’ largest,
most strategic customers. Siemens
had centralized out-of-country sales
responsibilities in response to Coca-
Cola’s needs. The catalyst, Macaulay
recounts, was his chief executive
officer.
“Coke told us that they wanted Siemens
products and services in Europe and
Asia, and the CEO of Siemens saw this
as the perfect opportunity to set up
global business partnerships for other
large clients.”
As a result four key accounts were
selected for global partnership
agreements—that is, the equivalent
of preferred provider status. Program
operations were based at Siemens’
U.S. corporate headquarters. Siemens
created a global umbrella
agreement as a template
to change the way the
company operated.
Macaulay says that it used
the Coca-Cola contract
to spur the whole of
Siemens to change and
create consistent pricing
worldwide. It was an
opportunity to define
the rules of engagement,
set a global strategy and
document the changes
global partnerships
demanded from Siemens.
One way Siemens
was able to reinforce
this cultural change
was through the
implementation of
a policy called cost
reimbursement. Thisgave international account managers a
percentage of overseas sales and served
as an incentive for servicing an account
in whatever country business was
in. The program also set up a contact
network in 80 countries of people who
could be contacted by the Siemens
global sales team to handle local issues
for global customers. Another feature
of the program is the distribution of
ownership to include all stakeholders.
For instance, the Siemens global account
team gets buy-in from the business units
and divisions in the business plan. The
divisions give the team money to do
global account management for the
team’s products. If it succeeds, it gets
more money. If it doesn’t succeed, the
next business plan may have less money
for global accounts.
Cross-cultural communications
strategies
In Macaulay’s opinion one
of the most valuable things
Siemens did was to start
a forum for international
account management. The
forum brought together
contact managers from 80
countries and the people
responsible for global
accounts, with the entire
endeavor sponsored by senior
executives. Each person represented
the country where he worked and gave
the forum the best information he had
assembled, including a sense of culture,
market, strategies and product appeal.
One of the insights provided by the
forum was that account managers in
Europe were doing both in- and out-ofcountry
business, meaning they had to
stop strategic selling from time to time.
“A strategic account manager in
Germany found it easier to do business
in Germany and tended to ignore the
international business,” Macaulay says.
Siemens wanted a way for the
Germany-based sales representative to
focus on building business there without
losing some competing international
business opportunities. The solution
was to establish a team of sales reps
called international account consultants
to work out of corporate headquarters
as specialists assigned to help overseas
account managers with international
business. With the addition of these
key resources, Siemens could support
global account managers and take care
of non-sales-related functions to free
the sales team to sell, sell, sell. This
move underscored the corporate belief
that serving a key account is part of
the long-term sell that should not be
underestimated. Siemens also developed
a projects/services division to manage
project managers.
“Our company changed the rules and
added some staff to help manage this
evolution,” Macaulay says. “Siemens
realized that international business is so
complex that there must be resources to
keep it under control.”
The importance of understanding
culture
At Siemens, intercultural
communication and teamwork is an
integral part of strategic account
management. Macaulay says this is a key
method for linking multiple sales efforts
into a single focused value proposition
worldwide.
“If you’re going to manage a global
account or even a national account, you
have to be sensitive to culture. One of
the keys to our global success has been
our acceptance of different cultures. If
you don’t understand culture or are not
sensitive to another person’s culture,
doing business can be twice as hard.”
At Siemens the mind-set is to
appropriately deal with customers
from each country based on
that country’s culture. To
accomplish this the company
has a full-time team of
intercultural change experts
who teach salespeople
how to deal specifically
with people from all parts
of the globe. In fact, to
be part of the Siemens
global account team, sales
team

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การแก้ปัญหา วางด้านขวาโครงสร้างพื้นฐานในสถานที่โดยการสร้างโมเดลการห้างหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จการเปลี่ยนแปลงภายในวัฒนธรรมหนึ่งบัญชีในแต่ละครั้งโปรแกรมบัญชีระหว่างประเทศเริ่มต้นที่ซีเมนส์ใน 1991 ถูกสร้างขึ้นสถานที่สำคัญประสบการณ์ของการเป็นสากลข้อตกลงความร่วมมือกับเดอะโคคา-บริษัทโคล่า เมนส์ ใหญ่ที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่งลูกค้ากลยุทธ์ส่วนใหญ่ ซีเมนส์มีส่วนกลางขายออกของประเทศความรับผิดชอบในการตอบสนองโคคา-โคล่าความต้องการ Catalyst คัลrecounts เป็นผู้บริหารของเขาเจ้าหน้าที่"โค้กบอกเราว่า พวกเขาต้องการให้ซีเมนส์ผลิตภัณฑ์และบริการในยุโรป และเอเชีย และซีอีโอของซีเมนส์ที่เห็นนี้เป็นโอกาสที่ดีในการตั้งค่าพันธมิตรทางธุรกิจทั่วโลกสำหรับอื่น ๆขนาดใหญ่ลูกค้า"ทำ บัญชีหลักสี่ได้สำหรับพันธมิตรระดับโลกสัญญา — นั่นคือ เทียบเท่าผู้ที่ต้องการให้สถานภาพ โปรแกรมจากการดำเนินการที่เมนส์สำนักงานใหญ่ขององค์กรสหรัฐอเมริกา ซีเมนส์สร้างร่มส่วนกลางตกลงเป็นแม่การเปลี่ยนวิธีการบริษัทที่ดำเนินการแม็กเคาบอกว่า มันใช้สัญญาโคคาโคล่าจะกระตุ้นทั้งหมดของซีเมนส์ในการเปลี่ยนแปลง และสร้างราคาที่สอดคล้องกันทั่วโลก มันเป็นการโอกาสในการกำหนดกฎการปะทะกำหนดกลยุทธ์ในระดับโลก และเอกสารการเปลี่ยนแปลงพันธมิตรทั่วโลกเรียกร้องจากซีเมนส์ซีเมนส์วิธีหนึ่งสามารถเสริมสร้างการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมนี้ผ่านการการดำเนินงานของนโยบายที่เรียกว่าต้นทุนชำระเงินคืน ผู้จัดการบัญชีนานาชาติ Thisgaveเปอร์เซ็นต์ของต่างประเทศขาย และบริการเป็นสิ่งจูงใจสำหรับการให้บริการบัญชีในประเทศที่เป็นธุรกิจใน โปรแกรมตั้งค่าติดต่อเครือข่ายใน 80 ประเทศของท่านที่สามารถติดต่อ โดยซีเมนส์ทีมขายทั่วโลกเพื่อจัดการกับปัญหาท้องถิ่นสำหรับลูกค้าทั่วโลก คุณสมบัติอีกอย่างหนึ่งของโปรแกรมคือการกระจายของกรรมสิทธิ์รวมทุกกลุ่มเช่น การซีเมนส์รวมบัญชีทีมที่ได้รับในการซื้อจากหน่วยธุรกิจและหน่วยงานในแผนธุรกิจ การส่วนเงินที่ทีมงานจะทำให้การจัดการบัญชีส่วนกลางสำหรับการผลิตภัณฑ์ของทีมนี้ ถ้าสำเร็จ ได้รับเงินเพิ่มเติม ถ้ามันไม่ประสบความสำเร็จ การแผนธุรกิจต่อไปอาจมีเงินน้อยสำหรับบัญชีที่ส่วนกลางสื่อสารข้ามวัฒนธรรมกลยุทธ์ในความคิดของคัลหนึ่งสิ่งที่มีค่าที่สุดซีเมนส์ได้คือการ เริ่มต้นสำหรับนานาชาติการจัดการบัญชี การเวทีที่นำมารวมกันติดต่อผู้จัดการจาก 80ประเทศและประชาชนรับผิดชอบต่อโลกบัญชี ทั้งหมดความพยายามสนับสนุน โดยอาวุโสผู้บริหาร แต่ละคนแสดงประเทศที่เขาทำงาน และให้ฟอรั่มข้อมูลเขารวบรวม รวมทั้งความรู้สึกของวัฒนธรรมดึงดูดตลาด กลยุทธ์ และผลิตภัณฑ์หนึ่งในข้อมูลเชิงลึกโดยการฟอรั่มเป็นบัญชีที่ผู้จัดการในยุโรปกำลังทำทั้งใน - และออก-ofcountryธุรกิจ ซึ่งหมายความว่า พวกเขาต้องหยุดการขายเชิงกลยุทธ์ครั้ง"กลยุทธ์บัญชีผู้จัดการในเยอรมนีพบง่ายต่อการทำธุรกิจในเยอรมนี และแนวโน้มที่จะ ละเว้นการธุรกิจระหว่างประเทศ คัลกล่าวซีเมนส์ต้องมีวิธีการตัวแทนขายจากเยอรมนีเพื่อเน้นการสร้างธุรกิจโดยมีสูญเสียบางส่วนการแข่งขันนานาชาติโอกาสทางธุรกิจ การแก้ปัญหาการสร้างทีมงานของพนักงานขายเรียกว่าที่ปรึกษาบัญชีระหว่างประเทศการทำงานจากสำนักงานใหญ่บริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้ความช่วยเหลือต่างประเทศผู้จัดการฝ่ายบัญชีกับนานาชาติธุรกิจ ของเหล่านี้ทรัพยากรสำคัญ ซีเมนส์สามารถสนับสนุนผู้จัดการบัญชีส่วนกลางและดูแลไม่ขายเกี่ยวกับฟังก์ชั่นฟรีทีมงานขายการขาย ขาย ขาย นี้ย้ายเน้นย้ำความเชื่อขององค์กรที่ให้บริการบัญชีผู้ใช้ที่สำคัญเป็นส่วนหนึ่งของขายระยะยาวที่ไม่ควรตลอด ซีเมนส์ยังพัฒนาฝ่ายบริการโครงการจัดการผู้จัดการโครงการ"บริษัทของเราเปลี่ยนแปลงกฎเกณฑ์ และเพิ่มพนักงานบางเพื่อช่วยจัดการนี้วิวัฒนาการ คัลกล่าว "ซีเมนส์ตระหนักว่า ธุรกิจนั้นซับซ้อนที่ต้องมีทรัพยากรเพื่อให้มันควบคุม"ความสำคัญของความเข้าใจวัฒนธรรมที่ซีเมนส์ วัฒนธรรมการสื่อสารและทำงานเป็นทีมเป็นการส่วนหนึ่งของกลยุทธ์บัญชีการบริหารจัดการ แม็กเคากล่าวว่า คีย์วิธีการเชื่อมโยงความพยายามขายหลายเป็นหนึ่งเดียวมุ่งเน้นคุณค่าทั่วโลก"ถ้าคุณจะจัดการเป็นสากลบัญชีหรือแม้กระทั่งชาติบัญชี คุณมีการรับวัฒนธรรม หนึ่งกุญแจของความสำเร็จทั่วโลกของเราได้เรายอมรับวัฒนธรรมที่แตกต่าง ถ้าคุณไม่เข้าใจวัฒนธรรม หรือไม่มีความสำคัญกับวัฒนธรรมของผู้อื่นทำธุรกิจได้สองครั้งได้ยาก"ที่ซีเมนส์ เอาใจคือการจัดการอย่างเหมาะสมกับลูกค้าจากแต่ละประเทศที่อิงวัฒนธรรมของประเทศนั้น ถึงทำบริษัทมีทีมงานเต็มเวลาผู้เชี่ยวชาญในการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมผู้สอนพนักงานขายวิธีการจัดการโดยเฉพาะมีผู้คนจากทุกส่วนของโลก ในความเป็นจริง การเป็นส่วนหนึ่งของซีเมนส์ทีมบัญชีสากล ขายทีม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การแก้ไขปัญหา? วางที่เหมาะสม
โครงสร้างพื้นฐานในสถานที่โดยการสร้างแบบจำลอง
ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ.
การเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมภายในหนึ่งบัญชี
ในเวลาที่
โปรแกรมบัญชีระหว่างประเทศ
เริ่มต้นที่ซีเมนส์ในปี 1991 ถูกสร้างขึ้น
รอบ ๆ ประสบการณ์จากทั่วโลก
ข้อตกลงความร่วมมือกับ Coca-
Cola บริษัท หนึ่ง ที่ใหญ่ที่สุดของซีเมนส์ '
ลูกค้ายุทธศาสตร์มากที่สุด ซีเมนส์
ได้จากส่วนกลางออกจากประเทศขาย
รับผิดชอบในการตอบสนองต่อ Coca-
ความต้องการโคล่า ตัวเร่งปฏิกิริยานวนิยาย
เล่าเป็นผู้บริหารของเขาหัวหน้า
เจ้าหน้าที่.
"โค้กบอกกับเราว่าพวกเขาต้องการให้ซีเมนส์
ผลิตภัณฑ์และบริการในยุโรปและ
เอเชียและซีอีโอของซีเมนส์เห็นนี้
เป็นโอกาสที่ดีในการตั้งค่า
ความเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจระดับโลกอื่น ๆ
ลูกค้าขนาดใหญ่ "
เป็นผลให้สี่บัญชีที่สำคัญได้รับ
การแต่งตั้งให้เป็นพันธมิตรระดับโลก
สัญญานั่นคือเทียบเท่า
สถานะให้บริการที่ต้องการ โปรแกรม
การดำเนินงานเป็นไปตามที่ซีเมนส์ '
สำนักงานใหญ่ของ บริษัท สหรัฐ ซีเมนส์
สร้างร่มทั่วโลก
สัญญาเป็นแม่แบบ
ที่จะเปลี่ยนวิธีที่
บริษัท ดำเนินการ.
นวนิยายบอกว่ามันใช้
สัญญา Coca-Cola
เพื่อกระตุ้นทั้งหมดของ
ซีเมนส์ในการเปลี่ยนแปลงและ
สร้างการกำหนดราคาที่สอดคล้องกัน
ทั่วโลก มันเป็น
โอกาสที่จะกำหนด
กฎของหมั้น
กำหนดกลยุทธ์ระดับโลกและ
เอกสารการเปลี่ยนแปลง
ความร่วมมือระดับโลก
เรียกร้องจาก Siemens. ใน
วิธีการหนึ่งที่ซีเมนส์
ก็สามารถที่จะเสริมสร้าง
การเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมนี้
ก็ผ่าน
การดำเนินงานของ
นโยบายที่เรียกว่าค่าใช้จ่ายใน
การชำระเงินคืน Thisgave ผู้จัดการบัญชีระหว่างประเทศ
เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในต่างประเทศและทำหน้าที่
เป็นแรงจูงใจในการให้บริการบัญชีผู้ใช้
ในสิ่งที่ธุรกิจในประเทศเป็น
ใน โปรแกรมนี้ยังตั้งค่าการติดต่อ
เครือข่ายใน 80 ประเทศของผู้ที่
จะได้รับการติดต่อจาก บริษัท ซีเมนส์
ทีมยอดขายทั่วโลกในการจัดการกับปัญหาในท้องถิ่น
สำหรับลูกค้าทั่วโลก คุณสมบัติอื่น ๆ
ของโปรแกรมคือการกระจายตัวของ
ความเป็นเจ้าของที่จะรวมถึงผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมด.
ยกตัวอย่างเช่นบัญชีทั่วโลกซีเมนส์
ทีมงานได้รับซื้อในจากหน่วยงานธุรกิจ
และหน่วยงานในแผนธุรกิจ
ฝ่ายให้เงินทีมงานที่จะทำ
การจัดการบัญชีระดับโลกสำหรับ
ผลิตภัณฑ์ของทีม ถ้ามันประสบความสำเร็จที่จะได้รับ
เงินมากขึ้น ถ้ามันไม่ได้ประสบความสำเร็จในการ
จัดทำแผนธุรกิจต่อไปอาจจะมีเงินน้อยลง
สำหรับบัญชีทั่วโลก.
การสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
กลยุทธ์
ในความคิดของนักเขียนนวนิยายหนึ่ง
ของสิ่งที่มีคุณค่ามากที่สุด
ของซีเมนส์ไม่ได้ที่จะเริ่มต้น
ฟอรั่มต่างประเทศสำหรับ
การจัดการบัญชี
ฟอรั่มนำมารวมกัน
ผู้จัดการรายชื่อจาก 80
ประเทศและผู้คนที่
รับผิดชอบในการทั่วโลก
บัญชีที่มีทั้ง
ความพยายามการสนับสนุนจากผู้บริหารระดับสูง
ผู้บริหาร แต่ละคนเป็นตัวแทนของ
ประเทศที่เขาทำงานและให้
ฟอรั่มข้อมูลที่ดีที่สุดที่เขาเคย
ประกอบรวมทั้งความรู้สึกของวัฒนธรรมการ
ตลาด, กลยุทธ์และการอุทธรณ์สินค้า.
หนึ่งของข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจาก
ฟอรั่มคือการที่ผู้จัดการบัญชีใน
ยุโรปกำลังทำทั้งใน - และออก ofcountry
ธุรกิจหมายถึงพวกเขาต้อง
. หยุดการขายเชิงกลยุทธ์จากเวลา
"ผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ใน
เยอรมนีพบว่ามันง่ายที่จะทำธุรกิจ
ในประเทศเยอรมนีและมีแนวโน้มที่จะไม่สนใจ
ธุรกิจระหว่างประเทศ" นักเขียนนวนิยายกล่าวว่า.
ซีเมนส์ต้องการทาง สำหรับ
ตัวแทนจำหน่ายของเยอรมนีที่ใช้ในการ
มุ่งเน้นไปที่การสร้างธุรกิจโดยไม่ต้องมี
การสูญเสียบางอย่างในการแข่งขันระหว่างประเทศ
โอกาสทางธุรกิจ การแก้ปัญหา
คือการสร้างทีมงานของพนักงานขาย
เรียกว่าที่ปรึกษาบัญชีระหว่างประเทศ
ที่จะทำงานออกจากสำนักงานใหญ่ของ บริษัท
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับมอบหมายในต่างประเทศจะช่วยให้
ผู้จัดการฝ่ายบัญชีกับต่างประเทศ
ธุรกิจ ด้วยการเพิ่มของเหล่านี้
ทรัพยากรที่สำคัญของซีเมนส์สามารถสนับสนุน
ผู้จัดการบัญชีทั่วโลกและการดูแล
ของฟังก์ชั่นที่ไม่ใช่การขายที่เกี่ยวข้องกับการที่จะเป็นอิสระ
ทีมขายในการขาย, ขาย, ขาย นี้
ย้ายเน้นย้ำความเชื่อขององค์กร
ที่ให้บริการบัญชีที่สำคัญคือส่วนหนึ่งของการ
ขายในระยะยาวที่ไม่ควร
ประมาท ซีเมนส์ยังได้พัฒนา
แผนกจัดทำโครงการ / บริการในการจัดการ
บริหารโครงการ.
" บริษัท ของเรามีการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบและ
เพิ่มพนักงานบางอย่างที่จะช่วยในการจัดการนี้
วิวัฒนาการ" นักเขียนนวนิยายกล่าวว่า "ซีเมนส์
ตระหนักว่าธุรกิจระหว่างประเทศจึงเป็นเรื่อง
ที่ซับซ้อนที่ต้องมีทรัพยากรที่จะ
เก็บมันไว้ภายใต้การควบคุม."
ความสำคัญของการเข้าใจ
วัฒนธรรม
ของซีเมนส์, วัฒนธรรม
การสื่อสารและการทำงานเป็นทีมเป็น
ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางบัญชี
การจัดการ นวนิยายบอกว่านี่คือคีย์
วิธีการสำหรับการเชื่อมโยงความพยายามขายหลาย
เป็นคุณค่าที่มุ่งเน้นเดียว
ทั่วโลก.
"ถ้าคุณกำลังจะจัดการทั่วโลก
บัญชีหรือแม้กระทั่งการบัญชีแห่งชาติคุณ
ต้องมีความสำคัญกับวัฒนธรรม หนึ่งใน
กุญแจสู่ความสำเร็จระดับโลกของเราได้รับ
การยอมรับของวัฒนธรรมที่แตกต่างของเรา ถ้า
คุณไม่เข้าใจวัฒนธรรมหรือไม่ได้
มีความไวต่อวัฒนธรรมของบุคคลอื่น
ที่ทำธุรกิจสามารถเป็นสองเท่ายาก. "
ซีเมนส์ใจตั้งคือการ
ที่เหมาะสมจัดการกับลูกค้าที่
มาจากแต่ละประเทศขึ้นอยู่กับ
วัฒนธรรมของประเทศนั้น เพื่อ
ให้บรรลุนี้ บริษัท
มีทีมงานเต็มเวลาของ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรม
ที่สอนพนักงานขาย
วิธีการจัดการโดยเฉพาะ
กับผู้คนจากทุกส่วน
ของโลก ในความเป็นจริงที่จะ
เป็นส่วนหนึ่งของซีเมนส์
ทีมบัญชีทั่วโลกยอดขาย
ทีม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โซลูชั่น ใส่ขวาโครงสร้างพื้นฐานในสถานที่โดยการสร้างโมเดลความสำเร็จของหุ้นส่วนการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมภายในหนึ่งบัญชีที่เวลาโปรแกรมบัญชีนานาชาติเริ่มที่ซีเมนส์ในปี 1991 , ถูกสร้างขึ้นรอบประสบการณ์ของโลกร่วมกับโคคา - ข้อตกลงโคล่า จำกัด หนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดลูกค้าของยุทธศาสตร์มากที่สุด ซีเมนส์มีศูนย์กลางของประเทศ ขายความรับผิดชอบในการ Coca -ความต้องการโคล่า . ตัวเร่งตัว ,เล่า , หัวหน้าผู้บริหารของเขาเจ้าหน้าที่" โค้ก บอกเราว่า พวกเขาต้องการ ซีเมนส์ผลิตภัณฑ์และบริการในยุโรป และเอเชีย , และซีอีโอของซีเมนส์ ได้เห็นนี้เป็นโอกาสเหมาะที่จะตั้งพันธมิตรทางธุรกิจระดับโลกอื่น ๆลูกค้าขนาดใหญ่ " .เป็นผลให้สี่บัญชีหลักคือเลือกสำหรับห้างหุ้นส่วนข้อตกลงคือ เทียบเท่าของผู้ให้บริการที่ต้องการสถานะ โปรแกรมการใช้ที่ซีเมนส์ "สำนักงานใหญ่ของ บริษัท สหรัฐ ซีเมนส์สร้างร่ม )ข้อตกลงเป็นแม่แบบเปลี่ยนวิธีบริษัท เคเอสซีนักเขียนนวนิยายอังกฤษกล่าวว่า มันใช้โคคาโคล่า สัญญาเพื่อกระตุ้นทั้งซีเมนส์เพื่อเปลี่ยนและสร้างราคาที่สอดคล้องกันทั่วโลก มันเป็นโอกาสในการกำหนดกฎของการหมั้นกำหนดกลยุทธ์ทั่วโลกและเอกสารการเปลี่ยนแปลงห้างหุ้นส่วนทั่วโลกเรียกร้องจากซีเมนส์วิธีหนึ่งที่ซีเมนส์ก็สามารถที่จะเสริมสร้างการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมนี้คือผ่านการดำเนินงานของนโยบายที่เรียกว่าต้นทุนชดใช้ค่าเสียหาย thisgave นานาชาติผู้จัดการบัญชีเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในต่างประเทศ และเสิร์ฟเป็นแรงจูงใจให้บัญชีธุรกิจในประเทศที่ใน โปรแกรมก็จะตั้งค่าติดต่อเครือข่ายในประเทศ 80 คนอาจได้รับการติดต่อจากซีเมนส์ขายทั่วโลกเพื่อจัดการกับปัญหาภายในทีมสำหรับลูกค้าทั่วโลก อีกประการหนึ่งของโปรแกรมคือการกระจายของเจ้าของรวมทุกกลุ่มผู้มีส่วนได้เสียตัวอย่างเช่น บัญชีระดับโลก ซีเมนส์ทีมจะซื้อจากหน่วยธุรกิจและหน่วยงานในการวางแผนธุรกิจ ที่ส่วนทีมที่จะทำให้เงินการจัดการบัญชีสากลสำหรับผลิตภัณฑ์ของทีม ถ้ามันประสบความสำเร็จ มันได้รับเงินมากขึ้น ถ้ามันไม่ประสบความสำเร็จ ,วางแผนธุรกิจต่อไปอาจจะมีเงินน้อยลงสำหรับบัญชีสากลการสื่อสารข้ามวัฒนธรรมกลยุทธ์ในความคิดเห็นของตัวหนึ่งในสิ่งที่มีค่ามากที่สุดซีเมนส์ก็จะเริ่มเวทีนานาชาติการจัดการบัญชี ที่เว็บบอร์ด มาด้วยกันติดต่อผู้จัดการจาก 80ประเทศและประชาชนรับผิดชอบการพัฒนาบัญชีที่กับทั้งหมดพยายามสนับสนุน โดยรุ่นพี่ผู้บริหาร แต่ละคนแสดงประเทศที่เค้าทำงานให้ฟอรั่มข้อมูลที่ดีที่สุดที่เขามีประกอบ รวมทั้งความรู้สึกของวัฒนธรรมตลาด กลยุทธ์และการอุทธรณ์ของผลิตภัณฑ์หนึ่งของข้อมูลเชิงลึกโดยกระทู้ที่ผู้จัดการบัญชีในยุโรป ทำทั้งในและออก ofcountryธุรกิจ , ความหมายของพวกเขาได้หยุดการขายเชิงกลยุทธ์ จากเวลา" ผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ในเยอรมนีพบว่ามันง่ายมากที่จะทำ ธุรกิจในเยอรมัน และมีแนวโน้มที่จะไม่สนใจธุรกิจระหว่างประเทศ , " แม็กเคาเลย์กล่าวซีเมนส์ต้องการวิธีการสำหรับเยอรมนีโดยตัวแทนการขายมุ่งสร้างธุรกิจโดยไม่มีการสูญเสียบางอย่างการแข่งขันระหว่างประเทศโอกาสทางธุรกิจ โซลูชั่นคือการสร้างทีมงานของพนักงานขายเรียกว่าที่ปรึกษาบัญชีนานาชาติงานจากสำนักงานใหญ่ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับมอบหมายให้ช่วยเหลือต่างประเทศผู้จัดการบัญชีระหว่างประเทศธุรกิจ ด้วยการเพิ่มของเหล่านี้ทรัพยากรที่สำคัญซึ่งสามารถสนับสนุนและดูแลผู้จัดการบัญชีระดับโลกฟังก์ชันที่เกี่ยวข้องกับฟรีไม่ขายทีมขาย ขาย ขาย ขาย นี้ย้าย underscored ความเชื่อของ บริษัทที่ให้บริการบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของในระยะยาว ขายที่ไม่ควรประเมินค่าต่ำไป ซีเมนส์ยังได้รับการพัฒนาแผนก / โครงการบริการจัดการผู้จัดการโครงการ" บริษัท ของเรามีการเปลี่ยนแปลงกฎและเพิ่มพนักงานบางส่วนเพื่อช่วยในการจัดการนี้วิวัฒนาการ " แม็กเคาเลย์กล่าว " ซีเมนส์ตระหนักว่าธุรกิจระหว่างประเทศเป็นดังนั้นที่ซับซ้อนต้องมีทรัพยากรให้มันภายใต้การควบคุม . "ความสำคัญของความเข้าใจวัฒนธรรมวัฒนธรรมที่ซีเมนส์การสื่อสารและการทำงานเป็นทีมเป็นส่วนหนึ่งของบัญชีเชิงกลยุทธ์การจัดการ นักเขียนนวนิยายอังกฤษบอกว่า นี่เป็นกุญแจวิธีการเชื่อมโยงความพยายามขายหลายเป็นเดียวที่มุ่งเน้นคุณค่าทั่วโลก" ถ้านายจะจัดการส่วนกลางบัญชีหรือบัญชีแห่งชาติ , คุณต้องมีความไวต่อวัฒนธรรม หนึ่งของกุญแจสู่ความสำเร็จทั่วโลกของเราได้รับการยอมรับในวัฒนธรรมที่แตกต่าง ถ้าคุณไม่เข้าใจวัฒนธรรม หรือ ไม่อ่อนไหวกับวัฒนธรรมของคนอื่นการทําธุรกิจสามารถเป็นสองเท่า "ที่ซีเมนส์ชุดความคิดคือที่จะจัดการกับลูกค้าจากแต่ละประเทศตามวัฒนธรรมของประเทศ เพื่อบรรลุนี้ บริษัท ฯมีทีมงานเต็มเวลาผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมใครสอนพนักงานขายวิธีการจัดการโดยเฉพาะกับผู้คนจากทุกส่วนของโลก ในความเป็นจริง ,เป็นส่วนหนึ่งของซีเมนส์ทีมบัญชีทั่วโลก , การขายทีม