“Industrial” Marketing concerns the

“Industrial” Marketing concerns the question of the ways in which
decisions are made. In Consumer Marketing it is usually possible with
confidence to target the individual or the family. In contrast, in Industrial
Marketing, purchasing decisions will often be made in a complex way with
different corporate executives interacting in different ways through a socalled
Decision-Making Unit or DMU.
Because of its importance, there is now a substantial literature dealing
with the workings of Decision-Making Units, and the ways in which those
who wish to sell to the firm should approach the different DMU
participants. This literature suggests that these participants should be
divided into five categories, each of which will be working to their own
agenda in terms of both “Apparent” and “True” needs.
These categories are as follows:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำถามของวิธีการที่เกี่ยวข้องกับการตลาด "อุตสาหกรรม"ตัดสินใจ ในตลาดผู้บริโภค เป็นปกติด้วยความมั่นใจในเป้าหมายบุคคลหรือครอบครัว ในทางตรงกันข้าม ในอุตสาหกรรมการตลาด ตัดสินใจซื้อจะมักจะทำในแบบที่ซับซ้อนด้วยผู้บริหารองค์กรต่าง ๆ ที่โต้ตอบด้วยวิธีการต่าง ๆ ผ่าน socalledหน่วยตัดสินใจหรือบรรยายภาพรวมเนื่องจากความสำคัญ ขณะนี้มีการจัดการเอกสารประกอบการพบกับงานของหน่วยตัดสินใจ และวิธีการที่ใครต้องการขายให้บริษัทควรวิธีการบรรยายภาพรวมแตกต่างกันผู้เข้าร่วม วรรณกรรมนี้แนะนำว่า คนเหล่านี้ควรแบ่งออกเป็น 5 ประเภท ซึ่งจะทำให้ตนเองวาระ "ปรากฏ" และความ "จริง"ประเภทเหล่านี้จะเป็นดังนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

"อุตสาหกรรม" การตลาดที่เกี่ยวข้องกับคำถามของวิธีการที่
ตัดสินใจจะทำ ในตลาดผู้บริโภคก็มักจะเป็นไปได้ด้วย
ความเชื่อมั่นในการกำหนดเป้าหมายของแต่ละบุคคลหรือครอบครัว ในทางตรงกันข้ามในอุตสาหกรรม
การตลาด, การตัดสินใจซื้อมักจะทำในทางที่ซับซ้อนด้วย
ผู้บริหารองค์กรที่แตกต่างกันมีปฏิสัมพันธ์ในรูปแบบที่แตกต่างกันผ่าน socalled
หน่วยการตัดสินใจหรืออย่า
เพราะความสำคัญของมันมีมาเป็นวรรณกรรมที่สำคัญที่เกี่ยวข้อง
กับการทำงาน หน่วยการตัดสินใจและวิธีการที่ผู้
ที่มีความประสงค์ที่จะขายให้กับ บริษัท ควรแนวทางที่แตกต่างกันอย่า
เข้าร่วม วรรณกรรมนี้แสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมเหล่านี้ควรจะ
แบ่งออกเป็นห้าประเภทซึ่งแต่ละจะทำงานเพื่อตัวเอง
วาระทั้งในแง่ของ "ชัดเจน" และ "จริง" ความต้องการ
ประเภทเหล่านี้มีดังนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

" อุตสาหกรรม " การตลาดเกี่ยวกับคำถามของวิธีการที่
ตัดสินใจ . ในตลาดผู้บริโภคมันมักจะเป็นไปได้กับ
มั่นใจเป้าหมายของแต่ละบุคคลหรือครอบครัว ในทางตรงกันข้ามในตลาดอุตสาหกรรม
, การตัดสินใจซื้อจะมักจะทำในวิธีที่แตกต่างกันของ บริษัท ผู้บริหารกับ
โต้ตอบในรูปแบบต่างๆ ผ่านการตัดสินใจของหน่วยหรือลากข้าง

อย่าอยู่ .เพราะความสำคัญของ ขณะนี้มีมากวรรณกรรมการจัดการ
กับการทำงานของการตัดสินใจของหน่วย และวิธีที่พวก
ใครต้องการขายต่อบริษัทควรจะเข้าร่วมอย่าอยู่
แตกต่างกัน วรรณกรรมนี้แสดงให้เห็นว่าคนเหล่านี้ควรจะ
แบ่งออกเป็นห้าประเภท ซึ่งแต่ละประเภทจะทำงานของตัวเอง
วาระทั้งในแง่ของ " ชัดเจน " และ " จริง " ความต้องการ .
ประเภทเหล่านี้มีดังนี้ :