2.3. ExchangeOur model proposes tha

2.3. Exchange
Our model proposes that exchange is positively related to
management's cognitive involvement. In an exchange relationship, people are constantly concerned about the inputs, the
outcomes, and the fairness of the exchange and constantly
compare themselves with others in the exchange (Joshi, 1991).
Exchange is considered a rational strategy that relies on
substantive arguments to persuade (Falbe and Yukl, 1992).
When using exchange, the project team explicates what the
team can do in exchange for management's support. Management then compares their gains with obligations owed to the
project team to assess whether the relative gains are positive.
Some examples of obligations may be additional efforts
that management may need to bring to the project, such as
assignment of users to enter data or learn a new system;
example gains include usefulness of the system or increase in
influence. The success of the exchange strategy hinges on the
cognitive process management employs in evaluating their net
gains. Therefore, we expect that:
H5a. Exchange by the project team will be positively related to
management's cognitive involvement.
Finally, we posit that exchange is also likely to be positively
related to the emotional involvement of management. Throughout an IT project, management often needs technical advice
or help from the project team due to management's lack of
technical expertise. Exchange by the project team thus cues
management that the team desires a cooperative relationship
that will maximize gain for both parties. This can induce
“positive feelings about having accomplished a joint task with
another” and permit management to feel confident about mutual gains. Recent research has identified the positive emotional reaction exchange can evoke. We therefore hypothesize:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2.3 การแลกเปลี่ยนแบบจำลองของเราเสนอให้ แลกเปลี่ยนบวกได้เกี่ยวข้องกับผู้บริหารมีส่วนร่วมรับรู้ ในความสัมพันธ์ของอัตราแลกเปลี่ยน คนมีความกังวลตลอดเวลาเกี่ยวกับอินพุต การผลที่ได้ และมีความยุติธรรมในการแลกเปลี่ยน และตลอดเวลาเปรียบเทียบตัวเองกับผู้อื่นในการแลกเปลี่ยน (Joshi, 1991)แลกเปลี่ยนถือเป็นกลยุทธ์การเชือดที่อาศัยอาร์กิวเมนต์ที่เราโน้มน้าวใจ (Falbe และ Yukl, 1992)เมื่อใช้อัตราแลกเปลี่ยน ทีมโครงการ explicates สิ่งทีมงานสามารถทำได้ในการแลกเปลี่ยนเพื่อสนับสนุนผู้บริหาร จัดการเปรียบเทียบกำไรของพวกเขาแล้ว มีหนี้ผูกพันทีมงานโครงการเพื่อประเมินว่ากำไรสัมพัทธ์มีค่าเป็นบวกตัวอย่างของภาระผูกพันอาจมีความพยายามเพิ่มเติมจัดการที่อาจต้องนำโครงการ เช่นกำหนดผู้ใช้ป้อนข้อมูล หรือเรียนรู้ระบบใหม่ตัวอย่างกำไรรวมประโยชน์ของระบบ หรือเพิ่มขึ้นมีอิทธิพลต่อการ ความสำเร็จของกลยุทธ์การแลกเปลี่ยนแต่การจัดการกระบวนการรับรู้ที่ใช้ในการประเมินสุทธิของพวกเขากำไรจาก ดังนั้น เราคาดว่า:H5a แลกเปลี่ยน โดยทีมงานโครงการจะบวกกับผู้บริหารมีส่วนร่วมรับรู้สุดท้าย เรา posit แลกเปลี่ยนมียังแนวโน้มเป็นบวกที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ของการจัดการ ตลอดโครงการไอที บริหารมักต้องการคำแนะนำทางเทคนิคหรือความช่วยเหลือจากทีมงานโครงการเนื่องจากขาดผู้บริหารความเชี่ยวชาญทางเทคนิค แลกเปลี่ยน โดยทีมงานโครงการจึงสัญลักษณ์ว่า กลุ่มคนที่ปรารถนาความสัมพันธ์ร่วมมือการจัดการที่จะเพิ่มกำไรสำหรับทั้งสองฝ่าย นี้สามารถก่อให้เกิด"บวกความรู้สึกเกี่ยวกับมีทำงานร่วมกับอื่น"และจัดการให้รู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับกำไรซึ่งกันและกัน การวิจัยล่าสุดได้ระบุว่าในแง่บวกอารมณ์ปฏิกิริยาแลกเปลี่ยนสามารถเรามอบให้ เราจึง hypothesize:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2.3 แลกเปลี่ยนแบบจำลองของเราเสนอว่าแลกเปลี่ยนสัมพันธ์เชิงบวกกับการมีส่วนร่วมกับความรู้ความเข้าใจของผู้บริหาร ในความสัมพันธ์แลกเปลี่ยนคนมีอย่างต่อเนื่องความกังวลเกี่ยวกับปัจจัยการผลิตที่มีผลและความเป็นธรรมของการแลกเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องและเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นๆ ในการแลกเปลี่ยน (Joshi, 1991). แลกเปลี่ยนถือเป็นกลยุทธ์ที่มีเหตุผลที่อาศัยข้อโต้แย้งที่สำคัญที่จะชักชวน(Falbe และ Yukl, 1992). เมื่อใช้แลกเปลี่ยนทีมงานโครงการ explicates ว่าทีมสามารถทำเพื่อแลกกับการสนับสนุนการจัดการของ การบริหารจัดการแล้วเปรียบเทียบกำไรของพวกเขามีภาระผูกพันที่ค้างชำระให้กับทีมงานโครงการเพื่อประเมินว่ากำไรญาติเป็นบวก. ตัวอย่างบางส่วนของภาระผูกพันที่อาจจะมีความพยายามเพิ่มเติมว่าการจัดการอาจจะต้องนำไปสู่โครงการเช่นการกำหนดให้ผู้ใช้ป้อนข้อมูลหรือเรียนรู้ระบบใหม่กำไรตัวอย่างรวมถึงประโยชน์ของระบบหรือการเพิ่มขึ้นของอิทธิพล ความสำเร็จของกลยุทธ์การแลกเปลี่ยนบานพับในการจัดการกระบวนการทางความคิดในการประเมินพนักงานสุทธิกำไร ดังนั้นเราจึงคาดหวังว่า: H5a แลกเปลี่ยนโดยทีมงานโครงการจะสัมพันธ์เชิงบวกกับการมีส่วนร่วมกับความรู้ความเข้าใจของผู้บริหาร. สุดท้ายเราวางตัวว่าการแลกเปลี่ยนยังมีแนวโน้มที่จะได้รับในเชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมในการบริหารจัดการทางอารมณ์ ตลอดโครงการไอทีมักจะต้องจัดการคำแนะนำทางเทคนิคหรือความช่วยเหลือจากทีมงานโครงการอันเนื่องมาจากการขาดการจัดการของความเชี่ยวชาญทางเทคนิค แลกเปลี่ยนโดยทีมงานโครงการจึงตัวชี้นำการบริหารจัดการที่ทีมปรารถนาความสัมพันธ์ความร่วมมือที่จะเพิ่มกำไรสำหรับทั้งสองฝ่าย นี้สามารถก่อให้เกิด"ความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับการที่ได้ประสบความสำเร็จเป็นงานที่ร่วมกับอีก" และอนุญาตให้มีการบริหารจัดการที่จะรู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับผลกำไรร่วมกัน ล่าสุดมีการวิจัยระบุการแลกเปลี่ยนปฏิกิริยาทางอารมณ์เชิงบวกที่สามารถทำให้เกิด ดังนั้นเราจึงตั้งสมมติฐาน:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2.3 ตรา
นางแบบของเราเสนอว่าตรา มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับการจัดการที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้ ความสัมพันธ์ในการแลกเปลี่ยน , ผู้คนอย่างต่อเนื่องความกังวลเกี่ยวกับอินพุต
ผลลัพธ์ และความเป็นธรรมของการแลกเปลี่ยน และตลอดเวลา
เปรียบเทียบตนเองกับผู้อื่นในการแลกเปลี่ยน ( Joshi , 1991 ) .
ตราถือเป็นกลยุทธ์ที่อาศัย
เหตุผลเนื้อหาสาระข้อคิดชวน ( falbe และ ยุคล , 1992 ) .
เมื่อใช้ตรา , ทีมงานโครงการ explicates อะไร
ทีมสามารถทำในการแลกเปลี่ยนสำหรับสนับสนุนการจัดการของ การจัดการผลประโยชน์ของเขาแล้วเปรียบเทียบกับภาระหน้าที่ที่เป็นหนี้
ทีมงานโครงการเพื่อประเมินว่าผลประโยชน์สัมพัทธ์เป็นบวก .
ตัวอย่างบางส่วนของภาระผูกพันอาจมีความพยายามเพิ่มเติม
การจัดการที่อาจจะต้องนำโครงการ เช่น
การมอบหมายให้ผู้ใช้ป้อนข้อมูลหรือเรียนรู้ระบบใหม่ รวมถึงประโยชน์ของตัวอย่างไร

ระบบเพิ่มขึ้น หรืออิทธิพล ความสำเร็จของกลยุทธ์ตราบานพับที่ใช้ในการประเมินการจัดการกระบวนการทางปัญญาของกําไรสุทธิ

ดังนั้นเราจึงคาดหวังว่า :
h5a แลกเปลี่ยน โดยทีมงานโครงการจะมีความสัมพันธ์กับ
การบริหารจัดการเกี่ยวข้องกับการรับรู้
ในที่สุดเราวางตัวว่าตรายังมีแนวโน้มเป็นบวก
เกี่ยวข้องกับอารมณ์ร่วมของการจัดการ ตลอดโครงการมีการจัดการมักจะต้องการคำแนะนำทางเทคนิค
หรือช่วยเหลือจากทีมงานในโครงการเนื่องจากการขาดการจัดการของ
ความเชี่ยวชาญทางเทคนิค ตราโดยทีมงานโครงการจึงคิวการจัดการที่ทีมต้องการ
ความสัมพันธ์แบบที่จะเพิ่มประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย นี้สามารถก่อให้เกิด
" บวกกับมีได้ร่วมงานกับ
" และอนุญาตให้มีการจัดการที่จะรู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับซึ่งกันและกันกำไร การวิจัยล่าสุดได้ระบุบวกตราปฏิกิริยาทางอารมณ์สามารถทำให้ . ดังนั้นเราจึงพบ :