Preparation for a negotiationAdvert

Preparation for a negotiation
Advertising
The company in Thailand most are focused on delivering a good sales at the point of sale during the festival and provides product promotion through television and newspaper for create a new dessert menu. Increase consumption of fruits canned variety, increased 13% as a result of the advertising, promotion and selling expenses but USA want to decrease advertising because reduce cost of advertising which would make a lot more profit..

Price
The company has plans to create a balanced proportion of international sales channel retailer of modern and traditional retailers (Traditional Trade) to the right. To retain bargaining power and does not rely on the growth of modern retail stores too. Malee Sampran in Thailand want to increase the price of goods 10% because fruits used to produce juice that is grade A.

Discount
USA wants products of Malee Sampran to distributors at supermarket and department store in USA which they want a discount of 2% -4%.

Promotion
In current Malee Sampran give discount to USA 2% credit 40 days, but Malee Sampran offered a new discount to USA 4% credit 20 days.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรองโฆษณาบริษัทในประเทศไทยส่วนใหญ่เน้นส่งขายดีขายหน้าร้านในช่วงเทศกาล และให้ผลิตภัณฑ์โปรโมชั่นผ่านทางโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์สำหรับสร้างเมนูของหวานใหม่ เพิ่มปริมาณของผลไม้กระป๋องต่าง ๆ เพิ่มขึ้น 13% จากโฆษณา โปรโมชั่น และค่าใช้จ่ายขาย แต่สหรัฐอเมริกาต้องการโฆษณาลดลงเนื่องจากลดต้นทุนของการโฆษณาซึ่งจะทำให้กำไรมากขึ้น...ราคาบริษัทมีแผนจะสร้างสมดุลสัดส่วนของช่องทางการขายระหว่างประเทศผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม และทันสมัยร้านค้าปลีก (การค้าดั้งเดิม) ทางด้านขวาของ การรักษาอำนาจต่อรอง และไม่พึ่งพาการเติบโตของร้านค้าปลีกทันสมัยเกินไป มาลีสามพรานในไทยต้องขึ้นราคาสินค้า 10% เนื่องจากผลไม้ที่ใช้ในการผลิตน้ำที่เกรดเอ ส่วนลดสหรัฐอเมริกาต้องการผลิตภัณฑ์ของมาลีสามพรานเพื่อจำหน่ายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้าในสหรัฐอเมริกาที่พวกเขาต้องการให้ส่วนลด 2% -4%ส่งเสริมการขายในปัจจุบันมาลีสามพรานให้ส่วนลดเครดิต 2% สหรัฐอเมริกา 40 วัน แต่มาลีสามพรานเสนอส่วนลดใหม่กับสินเชื่อ 4% สหรัฐอเมริกา 20 วัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรองการโฆษณา
บริษัท ในประเทศไทยส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบการขายที่ดีที่จุดของการขายในช่วงเทศกาลและให้การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ผ่านทางโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์สร้างเมนูของหวานใหม่ เพิ่มการบริโภคผลไม้กระป๋องที่หลากหลายเพิ่มขึ้น 13% เป็นผลมาจากการโฆษณาการส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่าย แต่สหรัฐอเมริกาต้องการที่จะลดลงเนื่องจากการโฆษณาลดค่าใช้จ่ายของการโฆษณาซึ่งจะทำให้ผลกำไรมากขึ้น .. ราคาบริษัท มีแผนการที่จะสร้างความสมดุล สัดส่วนของร้านค้าปลีกต่างประเทศช่องทางการขายของร้านค้าปลีกสมัยใหม่และแบบดั้งเดิม (Traditional Trade) ไปทางขวา เพื่อรักษาอำนาจต่อรองและไม่พึ่งพาการเจริญเติบโตของร้านค้าปลีกสมัยใหม่เกินไป บริษัท มาลีสามพรานในประเทศไทยต้องการที่จะเพิ่มราคาสินค้า 10% เพราะผลไม้ที่ใช้ในการผลิตน้ำผลไม้ที่มีเกรดเอส่วนลดสหรัฐอเมริกาต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท มาลีสามพรานจัดจำหน่ายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาที่พวกเขาต้องการส่วนลด 2% -4 %. โปรโมชั่นในปัจจุบัน บริษัท มาลีสามพรานให้ส่วนลดไปยังประเทศสหรัฐอเมริกา 2% เครดิต 40 วัน แต่ บริษัท มาลีสามพรานเสนอส่วนลดใหม่ไปยังประเทศสหรัฐอเมริกา 4% เครดิต 20 วัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อเตรียมการเจรจาโฆษณาบริษัทในประเทศไทยส่วนใหญ่จะเน้นการขายที่ดีที่จุดของการขายในช่วงเทศกาล และมีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ผ่านโทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์ เพื่อสร้างเมนูของหวานใหม่ เพิ่มการบริโภคผลไม้บรรจุกระป๋องหลากหลายเพิ่มขึ้น 13% เป็นผลมาจากการโฆษณาโปรโมชั่นและค่าใช้จ่ายในการขาย แต่อเมริกาต้องลดเพราะลดต้นทุนการโฆษณาของโฆษณาซึ่งจะทำให้กำไรมากขึ้น . . . . . . .

ราคา
บริษัทมีแผนที่จะสร้างสมดุลระหว่างสัดส่วนของการขายช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่และร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม ( การค้าแบบดั้งเดิม ) ไปทางขวา เพื่อรักษาอำนาจการต่อรอง และไม่ต้องพึ่งพาการเติบโตของร้านค้าปลีกสมัยใหม่ด้วยมาลีสามพราน ไทยต้องการเพิ่มราคาของสินค้า 10 % เพราะผลไม้ที่ใช้ในการผลิตน้ำผลไม้ที่เป็นเกรด A .

ลดราคา
สหรัฐอเมริกาต้องการผลิตภัณฑ์ของ มาลีสามพราน เพื่อจําหน่ายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาที่พวกเขาต้องการส่วนลด 2% - 4%


โปรโมชั่นให้ส่วนลดในปัจจุบัน มาลีสามพราน ประเทศสหรัฐอเมริกา 2% เครดิต 40 วันแต่ มาลีสามพราน เสนอส่วนลดใหม่ USA 4 %
เครดิต 20 วัน