How do you counter a "More For More

How do you counter a "More For More" competitor? You present a "More For The Same" value proposition. A "More For The Same" value proposition entales offering a product, service or brand with comparable quality, at a lower price. Depending on the costs associated with producing your product or service, you may have the same margins as a "More For More" competitor, or you have have smaller margins, which you are hoping to make up for with a higher volume of sales.

What does "More For The Same" look like in the marketplace? The auto industry is a great example. Lexus, Infinity, Kia and Hyundai are perfect examples. Lexus and Infinity were the first to attempt to uproot major luxury "More For More" brands such as Mercedes, BMW and Cadillac. Offering more car, for the same (and usually lower price), these brands were able to take away more and more market share. As a result, Mercedes and BMW realized that there were more customers available at lower price points. More recently, Hyundai and Kia have followed the same approach, introducing their Genesis and Cadenza models to the marketplace. However, "More For The Same" can fail, if you are not backing up your value proposition with the quality and features that you claim you are providing the consumer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่คุณตอบโต้ "รายละเอียดอื่น ๆ เพิ่มเติม" คู่แข่งได้อย่างไร คุณนำเสนอ "รายละเอียดอื่น ๆ เหมือนกัน" คุณค่า A "รายละเอียดอื่น ๆ เหมือนกัน" คุณค่า entales นำเสนอผลิตภัณฑ์บริการหรือแบรนด์ที่มีคุณภาพเทียบเท่าในราคาที่ต่ำกว่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าหรือบริการของคุณคุณอาจจะมีอัตรากำไรขั้นต้นเช่นเดียวกับ "รายละเอียดอื่น ๆ เพิ่มเติม" คู่แข่งหรือคุณมีมีอัตรากำไรขั้นต้นที่มีขนาดเล็กที่คุณกำลังหวังที่จะทำขึ้นสำหรับการที่มีปริมาณที่สูงขึ้นของยอดขาย. อะไร ไม่ "รายละเอียดอื่น ๆ เหมือนกัน" มีลักษณะเหมือนในตลาดหรือไม่ อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นตัวอย่างที่ดี เล็กซัสอินฟินิตี้, Kia และฮุนไดเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์ เล็กซัสและอินฟินิตี้เป็นคนแรกที่พยายามที่จะถอนหรูหราใหญ่ "รายละเอียดอื่น ๆ เพิ่มเติม" แบรนด์เช่นเมอร์เซ BMW และคาดิลแล เสนอรถมากขึ้นสำหรับเดียวกัน (และมักจะราคาที่ต่ำกว่า) แบรนด์เหล่านี้ก็สามารถที่จะนำมาใช้มากขึ้นและมีส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น เป็นผลให้เมอร์และ BMW ตระหนักว่ามีลูกค้ามากขึ้นที่จุดราคาที่ต่ำกว่า เมื่อเร็ว ๆ นี้ฮุนไดและเกียได้ปฏิบัติตามวิธีการเดียวกันแนะนำเจเนซิสและรูปแบบของพวกเขา Cadenza สู่ตลาด อย่างไรก็ตาม "รายละเอียดอื่น ๆ เหมือนกัน" สามารถล้มเหลวถ้าคุณไม่ได้สำรองคุณค่าของคุณที่มีคุณภาพและคุณสมบัติที่คุณอ้างว่าคุณจะให้ผู้บริโภค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คุณตอบโต้ " คู่แข่ง " ที่คุณนำเสนอ " เพิ่มคุณค่าเดียวกัน " " มากกว่าเดิม " คุณค่า entales เสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือยี่ห้อที่มีคุณภาพเทียบเคียง ในราคาที่ต่ำกว่า ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคุณอาจมีขอบเหมือน " มากกว่าคู่แข่งที่มากขึ้น "หรือคุณมีขอบเล็ก ซึ่งเธอหวังที่จะชดเชยกับปริมาณที่สูงขึ้นของยอดขาย

อะไร " มากกว่าเดิม " เหมือนในตลาด อุตสาหกรรมรถยนต์เป็นตัวอย่างที่ดี เล็กซัส , Infinity , เกียและฮุนไดเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ เล็กซัสและสระเป็นคนแรกที่พยายามที่จะทำลายหลักที่หรูหรามากขึ้น " แบรนด์ " เช่น Mercedes , BMW และ คาดิลแลคเสนอบริการเพิ่มเติมสำหรับเดียวกัน ( และราคาต่ํากว่าปกติ ) , แบรนด์เหล่านี้สามารถใช้เวลามากขึ้นและส่วนแบ่งการตลาด เป็นผล , Mercedes และ BMW ตระหนักว่ามีมากขึ้นของลูกค้าที่จุดราคาต่ำ เมื่อเร็ว ๆ นี้ , Hyundai และ Kia ได้ปฏิบัติตามแนวทางเดียวกัน แนะนำรุ่นของแหล่งกำเนิดและยวออกสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม " มากกว่าเดิม " สามารถล้มเหลวถ้าคุณไม่สนับสนุนคุณค่าของคุณ มีคุณภาพและคุณสมบัติที่คุณอ้างว่าคุณจะให้ผู้บริโภค