All too often, though, sales forces

All too often, though, sales forces define their sales processes from their own perspective, not the customer’s. This puts them at risk of calling on the wrong people, at the wrong time, with the wrong message. Inappropriate sales processes probably kill more sales than sales managers will ever know.
When formalizing sales processes, world-class sales forces view their actions from the customer’s perspective. They design a way of selling that is reflective of the way their customer buys, not just the way they want to sell. The deck is therefore stacked in their favor when they compete with other salespeople who are making it up as they go along.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทั้งหมดบ่อยเกินไป แม้ว่า กองขายกำหนดกระบวนการขายของไปกับตนเอง ลูกค้าไม่เป็น นี้ทำให้พวกเขาเสี่ยงเรียกกับคนที่ไม่ถูกต้อง ในเวลา มีข้อความไม่ถูกต้อง กระบวนการขายที่ไม่เหมาะสมอาจฆ่าขายมากกว่าผู้จัดการฝ่ายขายจะรู้ว่าเคย
เมื่อ formalizing กระบวนการขาย กองกำลังระดับโลกที่ขายดูการกระทำของพวกเขาจากมุมมองของลูกค้า พวกเขาออกแบบวิธีการขายที่จะทำให้วิธีซื้อของลูกค้า ไม่เพียงแต่วิธีพวกเขาต้องการขาย สำรับเป็นแบบกองซ้อนดังนั้นในโปรดปรานของพวกเขาเมื่อพวกเขาแข่งขันกับพนักงานขายคนอื่น ๆ ที่จะทำให้ค่าเป็นไปตามนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทั้งหมดบ่อยเกินไปแม้ว่ากองกำลังขายกำหนดกระบวนการขายของพวกเขาจากมุมมองของตัวเองไม่ให้ลูกค้าของ ซึ่งจะทำให้พวกเขาที่มีความเสี่ยงของการเรียกร้องให้คนผิดที่ผิดเวลาที่มีข้อความที่ไม่ถูกต้อง การขายที่ไม่เหมาะสมอาจฆ่ายอดขายเพิ่มขึ้นกว่าที่เคยเป็นผู้จัดการฝ่ายขายจะได้รู้ว่า
เมื่อมอบการขายกองกำลังยอดขายระดับโลกดูการกระทำของพวกเขาจากมุมมองของลูกค้า พวกเขาออกแบบวิธีการขายที่มีการสะท้อนแสงจากทางลูกค้าของพวกเขาซื้อไม่เพียง แต่วิธีที่พวกเขาต้องการที่จะขาย ดาดฟ้าซ้อนกันดังนั้นในความโปรดปรานของพวกเขาเมื่อพวกเขาแข่งขันกับพนักงานขายคนอื่น ๆ ที่มีการทำขึ้นเป็นพวกเขาไปพร้อม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทั้งหมดบ่อยเกินไป แม้ว่า การบังคับขายกำหนดกระบวนการขายของพวกเขาจากมุมมองของพวกเขาเอง ไม่ใช่ของลูกค้า นี้ทำให้พวกเขาเสี่ยงเรียกผิดคน ผิดเวลา กับข้อความผิด กระบวนการขายที่ไม่เหมาะสมอาจฆ่าขายมากกว่าผู้จัดการฝ่ายขายจะเคยรู้ .
เมื่อ formalizing กระบวนการขายการบังคับขายระดับโลก ดูการกระทำของพวกเขาจากมุมมองของลูกค้า เขาออกแบบวิธีการขายที่สะท้อนแสงของทางลูกค้าของพวกเขาซื้อไม่เพียง แต่วิธีที่พวกเขาต้องการที่จะขาย ดาดฟ้าจึงซ้อนกันในความโปรดปรานของพวกเขาเมื่อพวกเขาแข่งขันกับสินค้าอื่น ๆที่ทำให้มันเป็นพวกเขาไปพร้อม