5. Explain why written proposals ar

5. Explain why written proposals are becoming a necessity for today’s salesperson?
6. Why is the sales presentation checklist an important tool for today’s salesperson?
7. How does the sales mix model help prepare the salesperson for an effective presentation?
8. Why is it important for a salesperson to establish objectives for each sales call?
9. Why is it important for a salesperson to have a number of different approach techniques at his or her disposal?
10. Why is the introductory approach by itself a weak opening technique?

BUILDING PROFESSIONAL SELLING SKILLS
1. The salesperson’s appearance and manner must convey a favorable impression. Within the first few minutes that the prospect and the salesperson are together, the prospect makes judgments that will have a direct effect on t interaction to follow. The first few words the salesperson says set the tone of the entire presentation. There are several approaches that can be used to gain the prospect’s interest and attention.
a) Introduction – The sales rep states his or her name and the name of the company.
What are the strengths and weaknesses of this opening?
b) Referral – Start out by mentioning that so-and-so suggested the prospect would be interested in your product.
What are the strengths and weaknesses of this opening?
c) Question – Asking a meaningful question gets the prospect’s attention, encourages a response, and initiates two-way communication.
What are the strengths and weaknesses of this opening?
d) Benefit – Focus the prospect’s attention on a product benefit.
What are the strengths and weaknesses of this opening?
e) Compliment – Offer a sincere and specific compliment.
What are the strengths and weaknesses of this opening?
f) Develop an approach that uses a combination of the preceding methods.
What are the strengths and weaknesses of this opening?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

5 อธิบายว่าทำไมข้อเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายของวันนี้?
6 ทำไมการตรวจสอบการนำเสนอขายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับพนักงานขายของวันนี้?
7 วิธีการที่ไม่ผสมรูปแบบการขายที่ช่วยเตรียมความพร้อมพนักงานขายสำหรับการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ
8 ว่าทำไมมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายเพื่อสร้างวัตถุประสงค์สำหรับแต่ละสายการขายหรือไม่
9ว่าทำไมมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายที่จะมีจำนวนของเทคนิควิธีการที่แตกต่างกันในการกำจัดของเขาหรือเธอ
10 ว่าทำไมวิธีเบื้องต้นด้วยตัวเองเทคนิคการเปิดอ่อนแอคืออะไร

สร้างทักษะการขายมืออาชีพ
1 ลักษณะของพนักงานขายและลักษณะต้องถ่ายทอดความประทับใจที่ดี ภายในไม่กี่นาทีแรกที่โอกาสและพนักงานขายอยู่ด้วยกันโอกาสที่จะทำให้การตัดสินใจที่จะมีผลกระทบโดยตรงบนเสื้อปฏิสัมพันธ์ที่จะปฏิบัติตาม คำไม่กี่คำแรกที่พนักงานขายกล่าวว่าการตั้งค่าเสียงของงานนำเสนอทั้งหมด มีหลายวิธีที่สามารถใช้ในการได้รับความสนใจของลูกค้าและให้ความสนใจเป็น
) แนะนำ - ตัวแทนฝ่ายขายระบุชื่อและชื่อของ บริษัท ของเขาหรือเธอ
สิ่งที่จุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้
ข) แนะนำ - เริ่มต้นโดยการกล่าวขวัญว่าเพื่อให้และเพื่อชี้ให้เห็นโอกาสที่จะมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ
สิ่งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้
c) คำถาม. - ถามคำถามที่มีความหมายได้รับความสนใจของลูกค้าที่เอื้อให้เกิดการตอบสนองและการเริ่มต้นการสื่อสารสองทาง
.? สิ่งที่จุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้
ง) ประโยชน์ -. เน้นความสนใจของลูกค้าที่ได้รับประโยชน์ผลิตภัณฑ์
สิ่งที่จุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้
e) การชมเชย - ให้คำชมเชยที่จริงใจและเฉพาะเจาะจง
สิ่งที่เป็น. จุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้
ฉ) การพัฒนาวิธีการที่ใช้การรวมกันของวิธีการก่อนหน้านี้
.สิ่งที่จุดแข็งและจุดอ่อนของการเปิดนี้มีอะไรบ้าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

5. อธิบายข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรจะกลายเป็น สิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายวันนี้ทำไม?
6 ทำไมมีรายการตรวจสอบงานนำเสนอขายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับพนักงานขายวันนี้?
7 วิธีแบบผสมขายช่วยเตรียมพนักงานสำหรับการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ?
8 เหตุใดจึงสำคัญสำหรับพนักงานขายจะกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับการเรียกแต่ละขาย?
9 เหตุใดจึงสำคัญสำหรับพนักงานขาย มีหลายเทคนิควิธีแตกต่างกันที่ของเขา หรือเธอ?
10 ทำไมเป็นการเกริ่นนำวิธี ด้วยตัวเองเทคนิคเปิดอ่อนแอ?

ทักษะอาชีพขายอาคาร
1 ลักษณะที่ปรากฏและลักษณะของพนักงานขายต้องถ่ายทอดความประทับใจที่ดี ภายในไม่กี่นาทีแรกที่โน้มและพนักงานขายอยู่ด้วยกัน โอกาสทำให้คำพิพากษาที่จะมีผลโดยตรงในโต้ตอบไม่ทำตาม แรกไม่กี่คำว่า พนักงานขายกำหนดโทนสีของงานนำเสนอทั้งหมด มีหลายวิธีที่ใช้ได้ได้รับดอกเบี้ยของลูกค้าและความสนใจ
) แนะนำ – ตัวแทนขายระบุชื่อ ตนและชื่อของบริษัท
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?
b) อ้างอิง – เริ่มต้น ด้วยการกล่าวถึงว่า so-and-so แนะนำโอกาสที่จะสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณออก
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?
c) คำถามถามคำถามที่มีความหมายได้รับความสนใจของโน้ม กระตุ้นการตอบสนอง และเริ่มสื่อสารสองทาง
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?
d) ประโยชน์ – เน้นความสนใจของโน้มคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นการ
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?
อี) ชมเชย – ความจริงใจ และการชมเชยด้วย
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?
f) พัฒนาวิธีการที่ใช้วิธีข้างต้นใช้
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของเปิดนี้?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

5 . อธิบายว่าทำไมเอกสารข้อเสนอจะเป็นความจำเป็นสำหรับพนักงานขายของในวันนี้หรือไม่?
6 ทำไมจึงมีการนำเสนอรายการตรวจสอบสำหรับการขายเครื่องมือที่สำคัญสำหรับพนักงานขายของในวันนี้หรือไม่?
7 จะทำอย่างไรรุ่นผสมผสานการขายจะช่วยให้จัดให้มีพนักงานขายที่มี ประสิทธิภาพ สำหรับการนำเสนอหรือไม่?
8 เหตุใดจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับพนักงานขายเพื่อสร้างตามวัตถุประสงค์สำหรับแต่ละสายการขายหรือไม่?
9เหตุใดจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับพนักงานขายที่มีหมายเลขที่ใช้เทคนิคการแนวทางที่แตกต่างกันในการจัดการของเขาหรือไม่?
10 เหตุใดจึงเป็นแนวทางเบื้องต้นได้เองโดยการใช้เทคนิคเปิดอ่อนหรือไม่?

อาคารแบบมืออาชีพมีทักษะการขาย
1 ลักษณะที่ปรากฎของพนักงานขายได้ลักษณะและจะต้องนำมาซึ่งความประทับใจที่ดี ภายใน ระยะเวลาเดินทางเพียงไม่กี่นาทีไม่กี่ครั้งแรกที่ความหวังและพนักงานขายที่อยู่ด้วยกันซึ่งเป็นความหวังที่จะทำให้การตัดสินที่จะมีผลโดยตรงในการโต้ตอบ T เพื่อทำตาม ไม่กี่คำแรกนี้พนักงานขายจะบอกว่าตั้งค่าเสียงของการนำเสนอทั้งหมด มีหลายวิธีที่สามารถใช้ในการได้รับความสนใจของความเป็นไปได้และให้ความสนใจ ตัวแทนจำหน่ายการแนะนำ -
)รัฐหรือของเธอชื่อของเขาและชื่อของบริษัทที่จะ
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของโรงแรมแห่งนี้เปิด?
B )แนะนำ - เริ่มออกมาโดยระบุว่าคนนั้นแล้วจึงเสนอให้ความหวังที่จะได้รับความสนใจใน ผลิตภัณฑ์ ของคุณ.
มีจุดแข็งและจุดอ่อนของโรงแรมแห่งนี้เปิดหรือไม่?
C )คำถาม - ถามคำถามที่มีความหมายและมีความหวังความสนใจของ,ส่งเสริมให้การตอบสนองและจะเริ่มต้นแบบสองทางการสื่อสาร.
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของโรงแรมแห่งนี้เปิดหรือไม่?
D )จะได้รับประโยชน์ที่สำคัญของลูกค้าให้ความสนใจใน ผลิตภัณฑ์ ได้รับประโยชน์.
มีจุดแข็งและจุดอ่อนของโรงแรมแห่งนี้เปิดหรือไม่?
อี)เพิ่มความสมบรูณ์แบบสำหรับทุก - จัดให้บริการเฉพาะที่แสดงถึงความจริงใจและความสมบรูณ์แบบสำหรับทุก.
มีจุดแข็งและจุดอ่อนของโรงแรมแห่งนี้เปิดหรือไม่?
F )พัฒนาให้การว่าจะใช้การรวมตัวกันของที่อยู่ด้านหน้าวิธีการ.
อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของช่องที่ว่านี้หรือไม่?