- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
WE CAN’T HANDLE THE TRUTHSales effe
WE CAN’T HANDLE THE TRUTH
Sales effectiveness is rarely a localized problem, and most
seasoned executives grasp this reality. But organizational
behavior often parallels human behavior. We call this the
crash diet syndrome. We all know there is overwhelming
statistical evidence that crash diets fail to deliver sustainable
weight loss. But remarkably, a multibillion dollar
industry continues to thrive on a simple hope: “If I can
just lose that first 10 pounds fast, then I’ll be on my way.”
All this occurs when we know full well that sustainable
weight loss requires a much more fundamental transformation—
a systemic change in multiple aspects of lifestyle.
As in the case of the promises of miracle diets, we
continue to be amazed at the wishful thinking of many
A Focus on Solution-Centricity
■ 7
companies experiencing growth or sales performance
problems. Executives at these companies seem to hope
their growth problems are localized or are isolated to a
few simple “levers,” primarily in the sales organization.
Of course, in many cases the sales organization’s issues
and problems are contributing to the shortfall. It’s not that
improvement initiatives like sales training don’t help—
sales training to a business is as essential as boot camp is
to the foot soldier. But, sales training cannot single-handedly
carry the initiative. Individual combatants don't win
wars; armies do. Behind every modern-day soldier lays a
vast systemic support system that provides initial training,
continued learning and reinforcement, standardized methods
and practices, up-to-date critical information and
direction, continuous logistical support, and technology
assistance—all aligned around the goal of optimizing the
effectiveness of each combatant and optimizing the effectiveness
of the whole army. Battles are typically won or
lost due to a combination of multiple factors.
Similarly, in selling, the difference between winning and
losing is rarely the result of a single factor. The research
firm Primary Intelligence (www.primary-intel.com) has
performed thousands of win-loss analyses, and its studies
vividly illustrate this point. The sales performance trap lies
in confusing symptoms with the actual causes for performance
breakdowns. Most companies invest in improvement,
but as Rob Jeppsen, chief strategy officer of Primary
Intelligence, notes, “Our research indicates that most of
the time, companies guess wrong about why they aren’t
winning more often.”
Part One: A New Sales Environment
■ 8
In many cases, the causal factors are highly systemic,
and sustainable change on the front lines, at the point of
buyer interaction, requires a real understanding of key
alignment requirements—ranging from the initial value
proposition itself all the way through to the precise circumstances
at the point of sale. As the research firm IDC
so aptly noted recently, “The days of the lone-wolf sales
star are over.” In other words, these days optimizing your
organization’s ability to sell solutions is about alignment—
it’s about configuring and calibrating key aspects
of marketing and sales execution to optimize effectiveness.
In our world, that means configuring the process from end
to end and calibrating or tuning specific aspects of marketing
and sales execution around an actual solution-centric
methodology or a framework for sales performance
improvement.
Sales effectiveness is rarely a localized problem, and most
seasoned executives grasp this reality. But organizational
behavior often parallels human behavior. We call this the
crash diet syndrome. We all know there is overwhelming
statistical evidence that crash diets fail to deliver sustainable
weight loss. But remarkably, a multibillion dollar
industry continues to thrive on a simple hope: “If I can
just lose that first 10 pounds fast, then I’ll be on my way.”
All this occurs when we know full well that sustainable
weight loss requires a much more fundamental transformation—
a systemic change in multiple aspects of lifestyle.
As in the case of the promises of miracle diets, we
continue to be amazed at the wishful thinking of many
A Focus on Solution-Centricity
■ 7
companies experiencing growth or sales performance
problems. Executives at these companies seem to hope
their growth problems are localized or are isolated to a
few simple “levers,” primarily in the sales organization.
Of course, in many cases the sales organization’s issues
and problems are contributing to the shortfall. It’s not that
improvement initiatives like sales training don’t help—
sales training to a business is as essential as boot camp is
to the foot soldier. But, sales training cannot single-handedly
carry the initiative. Individual combatants don't win
wars; armies do. Behind every modern-day soldier lays a
vast systemic support system that provides initial training,
continued learning and reinforcement, standardized methods
and practices, up-to-date critical information and
direction, continuous logistical support, and technology
assistance—all aligned around the goal of optimizing the
effectiveness of each combatant and optimizing the effectiveness
of the whole army. Battles are typically won or
lost due to a combination of multiple factors.
Similarly, in selling, the difference between winning and
losing is rarely the result of a single factor. The research
firm Primary Intelligence (www.primary-intel.com) has
performed thousands of win-loss analyses, and its studies
vividly illustrate this point. The sales performance trap lies
in confusing symptoms with the actual causes for performance
breakdowns. Most companies invest in improvement,
but as Rob Jeppsen, chief strategy officer of Primary
Intelligence, notes, “Our research indicates that most of
the time, companies guess wrong about why they aren’t
winning more often.”
Part One: A New Sales Environment
■ 8
In many cases, the causal factors are highly systemic,
and sustainable change on the front lines, at the point of
buyer interaction, requires a real understanding of key
alignment requirements—ranging from the initial value
proposition itself all the way through to the precise circumstances
at the point of sale. As the research firm IDC
so aptly noted recently, “The days of the lone-wolf sales
star are over.” In other words, these days optimizing your
organization’s ability to sell solutions is about alignment—
it’s about configuring and calibrating key aspects
of marketing and sales execution to optimize effectiveness.
In our world, that means configuring the process from end
to end and calibrating or tuning specific aspects of marketing
and sales execution around an actual solution-centric
methodology or a framework for sales performance
improvement.
0/5000
เราไม่สามารถจัดการกับความจริงประสิทธิภาพการขายจะไม่ค่อยเป็นภาษาท้องถิ่นปัญหา และส่วนใหญ่เก๋าผู้บริหารเข้าใจความจริงนี้ แต่องค์กรพฤติกรรมมัก parallels พฤติกรรมมนุษย์ เราเรียกนี้กลุ่มอาการอาหารผิดพลาด เรารู้ว่า มีกระทำหลักฐานทางสถิติว่า อาหารผิดพลาดล้มเหลวในการส่งอย่างยั่งยืนการสูญเสียน้ำหนัก แต่แย่หน่อย multibillion ดอลลาร์ยังคงเจริญเติบโตบนความหวังเรื่อง: "ถ้าฉันสามารถเพียงเสียที่รวดเร็ว 10 แรกปอนด์ แล้วในแบบของฉันจะ"ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเมื่อเรารู้ดีที่ยั่งยืนน้ำหนักต้องแปลงมากพื้นฐาน —เปลี่ยนแปลงระบบในหลายแง่มุมของชีวิตในกรณีของสัญญาของอาหารมิราเคิล เราจะประหลาดใจที่คิด wishful หลายเน้นแก้ปัญหา-Centricity■ 7บริษัทประสบกับประสิทธิภาพการเจริญเติบโตหรือการขายปัญหา ผู้บริหารที่บริษัทเหล่านี้ดูเหมือนจะ หวังปัญหาของพวกเขาเติบโตแปล หรือจะแยกไปเป็นไม่ง่าย "รวม หลักในองค์กรการขายแน่นอน ในหลายกรณีปัญหาของหน่วยงานขายและปัญหาสนับสนุนจำนวนขาด มันไม่เป็นริเริ่มปรับปรุงเช่นฝึกอบรมขายไม่ช่วยกันอบรมขายเพื่อธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญเป็นค่ายให้ทหารเดินเท้า แต่ อบรมขายไม่ชัยมีความคิดริเริ่ม แต่ละคู่ไม่ชนะสงคราม กองทัพไม่ หลังทหารทุกวันวางเป็นใหญ่ระบบสนับสนุนระบบที่ช่วยให้การฝึกอบรมเบื้องต้นเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและเสริมสร้าง วิธีการมาตรฐานและแนวทางปฏิบัติ ข้อมูลสำคัญที่ทันสมัย และทิศทาง logistical สนับสนุนอย่างต่อเนื่อง และเทคโนโลยีความช่วยเหลือ — ทั้งหมดวางรอบ ๆ เป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพการประสิทธิผลของแต่ละ combatant และเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิผลของกองทัพทั้งหมด โดยทั่วไปจะชนะสงคราม หรือสูญเสียไปจากการรวมกันของปัจจัยหลายในทำนองเดียวกัน ในการขาย ความแตกต่างระหว่างชนะ และแพ้ไม่ค่อยเป็นผลของปัจจัยเดี่ยว การวิจัยมีระบบสารสนเทศหลักของบริษัท (www.primary-intel.com)ดำเนินการวิเคราะห์แพ้ชนะ และการศึกษาภายนอกอย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ อยู่กับประสิทธิภาพการขายในอาการสับสนด้วยสาเหตุประสิทธิภาพจริงแบ่ง บริษัทส่วนใหญ่ที่ลงทุนในการปรับปรุงแต่ Rob Jeppsen เจ้าหน้าที่หัวหน้ากลยุทธ์หลักปัญญา หมายเหตุ "ระบุว่า งานวิจัยของเราที่ส่วนใหญ่เวลา บริษัทเดาผิดเกี่ยวกับเหตุผลที่พวกเขาไม่ได้ชนะบ่อย"ส่วนที่หนึ่ง: การขายสภาพแวดล้อมใหม่■ 8ในหลายกรณี ปัจจัยเชิงสาเหตุที่มีระบบสูงและการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนบรรทัดด้านหน้า ที่จุดของการโต้ตอบ ผู้ซื้อต้องการความเข้าใจที่แท้จริงของคีย์ความต้องการจัดตำแหน่งตัวตั้งแต่ค่าเริ่มต้นเสนอตัวแบบทั้งหมดผ่านการสถานการณ์แม่นยำขายกันหน้าร้าน เป็นบริษัทวิจัย IDCบันทึกล่าสุด มาก aptly "วันขายหมาป่าเกาะโหลนมีดาวเหนือ" ในคำอื่น ๆ วันนี้เพิ่มประสิทธิภาพของคุณเป็นความสามารถขององค์กรการขายโซลูชั่นเกี่ยวกับตำแหน่งเช่นเกี่ยวกับการตั้งค่าคอนฟิก และปรับเทียบคีย์ด้านการดำเนินการตลาด และการขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในโลกของเรา ซึ่งหมายความว่า กระบวนการจากสิ้นสุดการตั้งค่าคอนฟิกการสิ้นสุด และการปรับเทียบ หรือการปรับแต่งลักษณะเฉพาะของการตลาดและขายดำเนินการสถานที่จริงเกี่ยวกับโซลูชันวิธีการหรือกรอบสำหรับประสิทธิภาพการขายปรับปรุง
การแปล กรุณารอสักครู่..
WE CAN’T HANDLE THE TRUTH
Sales effectiveness is rarely a localized problem, and most
seasoned executives grasp this reality. But organizational
behavior often parallels human behavior. We call this the
crash diet syndrome. We all know there is overwhelming
statistical evidence that crash diets fail to deliver sustainable
weight loss. But remarkably, a multibillion dollar
industry continues to thrive on a simple hope: “If I can
just lose that first 10 pounds fast, then I’ll be on my way.”
All this occurs when we know full well that sustainable
weight loss requires a much more fundamental transformation—
a systemic change in multiple aspects of lifestyle.
As in the case of the promises of miracle diets, we
continue to be amazed at the wishful thinking of many
A Focus on Solution-Centricity
■ 7
companies experiencing growth or sales performance
problems. Executives at these companies seem to hope
their growth problems are localized or are isolated to a
few simple “levers,” primarily in the sales organization.
Of course, in many cases the sales organization’s issues
and problems are contributing to the shortfall. It’s not that
improvement initiatives like sales training don’t help—
sales training to a business is as essential as boot camp is
to the foot soldier. But, sales training cannot single-handedly
carry the initiative. Individual combatants don't win
wars; armies do. Behind every modern-day soldier lays a
vast systemic support system that provides initial training,
continued learning and reinforcement, standardized methods
and practices, up-to-date critical information and
direction, continuous logistical support, and technology
assistance—all aligned around the goal of optimizing the
effectiveness of each combatant and optimizing the effectiveness
of the whole army. Battles are typically won or
lost due to a combination of multiple factors.
Similarly, in selling, the difference between winning and
losing is rarely the result of a single factor. The research
firm Primary Intelligence (www.primary-intel.com) has
performed thousands of win-loss analyses, and its studies
vividly illustrate this point. The sales performance trap lies
in confusing symptoms with the actual causes for performance
breakdowns. Most companies invest in improvement,
but as Rob Jeppsen, chief strategy officer of Primary
Intelligence, notes, “Our research indicates that most of
the time, companies guess wrong about why they aren’t
winning more often.”
Part One: A New Sales Environment
■ 8
In many cases, the causal factors are highly systemic,
and sustainable change on the front lines, at the point of
buyer interaction, requires a real understanding of key
alignment requirements—ranging from the initial value
proposition itself all the way through to the precise circumstances
at the point of sale. As the research firm IDC
so aptly noted recently, “The days of the lone-wolf sales
star are over.” In other words, these days optimizing your
organization’s ability to sell solutions is about alignment—
it’s about configuring and calibrating key aspects
of marketing and sales execution to optimize effectiveness.
In our world, that means configuring the process from end
to end and calibrating or tuning specific aspects of marketing
and sales execution around an actual solution-centric
methodology or a framework for sales performance
improvement.
Sales effectiveness is rarely a localized problem, and most
seasoned executives grasp this reality. But organizational
behavior often parallels human behavior. We call this the
crash diet syndrome. We all know there is overwhelming
statistical evidence that crash diets fail to deliver sustainable
weight loss. But remarkably, a multibillion dollar
industry continues to thrive on a simple hope: “If I can
just lose that first 10 pounds fast, then I’ll be on my way.”
All this occurs when we know full well that sustainable
weight loss requires a much more fundamental transformation—
a systemic change in multiple aspects of lifestyle.
As in the case of the promises of miracle diets, we
continue to be amazed at the wishful thinking of many
A Focus on Solution-Centricity
■ 7
companies experiencing growth or sales performance
problems. Executives at these companies seem to hope
their growth problems are localized or are isolated to a
few simple “levers,” primarily in the sales organization.
Of course, in many cases the sales organization’s issues
and problems are contributing to the shortfall. It’s not that
improvement initiatives like sales training don’t help—
sales training to a business is as essential as boot camp is
to the foot soldier. But, sales training cannot single-handedly
carry the initiative. Individual combatants don't win
wars; armies do. Behind every modern-day soldier lays a
vast systemic support system that provides initial training,
continued learning and reinforcement, standardized methods
and practices, up-to-date critical information and
direction, continuous logistical support, and technology
assistance—all aligned around the goal of optimizing the
effectiveness of each combatant and optimizing the effectiveness
of the whole army. Battles are typically won or
lost due to a combination of multiple factors.
Similarly, in selling, the difference between winning and
losing is rarely the result of a single factor. The research
firm Primary Intelligence (www.primary-intel.com) has
performed thousands of win-loss analyses, and its studies
vividly illustrate this point. The sales performance trap lies
in confusing symptoms with the actual causes for performance
breakdowns. Most companies invest in improvement,
but as Rob Jeppsen, chief strategy officer of Primary
Intelligence, notes, “Our research indicates that most of
the time, companies guess wrong about why they aren’t
winning more often.”
Part One: A New Sales Environment
■ 8
In many cases, the causal factors are highly systemic,
and sustainable change on the front lines, at the point of
buyer interaction, requires a real understanding of key
alignment requirements—ranging from the initial value
proposition itself all the way through to the precise circumstances
at the point of sale. As the research firm IDC
so aptly noted recently, “The days of the lone-wolf sales
star are over.” In other words, these days optimizing your
organization’s ability to sell solutions is about alignment—
it’s about configuring and calibrating key aspects
of marketing and sales execution to optimize effectiveness.
In our world, that means configuring the process from end
to end and calibrating or tuning specific aspects of marketing
and sales execution around an actual solution-centric
methodology or a framework for sales performance
improvement.
การแปล กรุณารอสักครู่..
เราไม่สามารถจัดการกับความจริง
ขายประสิทธิผลจะไม่ค่อยเป็นปัญหา และผู้บริหารเก๋าที่สุด
เข้าใจความเป็นจริงนี้ แต่พฤติกรรมขององค์การ
มักจะเปรียบเทียบพฤติกรรมของมนุษย์ เราเรียกนี้
อาหารผิดพลาด ซินโดรม เราทุกคนรู้ว่ามันยุ่งยาก
สถิติหลักฐานความผิดพลาดล้มเหลวในการส่งมอบอาหารการสูญเสียน้ำหนักที่ยั่งยืน
แต่น่าทึ่ง ,
ทรัพย์สินหลายล้านดอลลาร์อุตสาหกรรมยังคงเติบโตในความหวังที่ง่าย : " ถ้าฉันสามารถ
เพิ่งแพ้ในครั้งแรก 10 ปอนด์อย่างรวดเร็ว ข้าจะไปตามทางของข้า "
ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเมื่อเราก็รู้ดีว่ายั่งยืน
การสูญเสียน้ำหนักต้องมากกว่าพื้นฐานการเปลี่ยนแปลง -
ระบบเปลี่ยนแปลงหลายแง่มุมของวิถีชีวิต .
เป็น ในกรณีของสัญญาของอาหารมิราเคิลเรา
ยังคงประหลาดใจที่คิดปรารถนาของหลาย
มุ่งเน้นไปที่โซลูชั่น■ Centricity
7 บริษัทประสบการเจริญเติบโตหรือปัญหาประสิทธิภาพ
ขาย ผู้บริหารที่ บริษัท เหล่านี้ดูเหมือนจะหวังว่า
ปัญหาการเจริญเติบโตของพวกเขาจะเป็น หรือจะแยกไปยัง
กาง่าย " น้อย " เป็นหลักในการขายองค์กร
แน่นอน ปัญหาในหลายกรณีองค์กรการขายคือประเด็น
และทำให้เกิดความขาดแคลน ไม่ใช่ว่า
การปรับปรุงโครงการ เช่น การฝึกอบรมการขายไม่ช่วย -
ขายการฝึกอบรมธุรกิจสรุปเป็นค่ายบูตเป็น
กับทหาร แต่ , ฝึกอบรมการขายไม่สามารถดัน
มีความคิดริเริ่ม นักรบแต่ละคนไม่ชนะ
สงคราม กองทัพทำ เบื้องหลังทุกสมัยทหารวางระบบระบบสนับสนุนที่
กว้างใหญ่ มีการอบรมเบื้องต้น
อย่างต่อเนื่องการเรียนรู้และเสริมมาตรฐานวิธีการ
และการปฏิบัติการสารสนเทศที่ทันสมัยและ
ทิศทางสนับสนุน logistical อย่างต่อเนื่องและเทคโนโลยี
ความช่วยเหลือทั้งหมดชิดรอบ ๆเป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละการต่อสู้
และประสิทธิภาพของกองทัพทั้งหมด สงครามมักจะชนะหรือ
หายไปเนื่องจากการรวมกันของปัจจัยหลาย
ในทํานองเดียวกันในการขายความแตกต่างระหว่างการชนะและการสูญเสียจะไม่ค่อย
ผลของปัจจัยเดียว วิจัย
บริษัทข่าวกรองหลัก ( www.primary-intel . com )
) พันชนะการวิเคราะห์การสูญเสียและการศึกษา
อย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ งานขายกับดักอยู่
ในอาการสับสนกับสาเหตุที่แท้จริงเพื่อการแสดง
breakdowns . บริษัท ส่วนใหญ่ลงทุนในการปรับปรุง
แต่ร็อบ jeppsen หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์ของผู้บริหาร
ข่าวกรอง , บันทึก , " การวิจัยของเราพบว่า ส่วนใหญ่ของ
เวลา , บริษัท ทายผิด ทำไมพวกเขาไม่ชนะบ่อย ๆ
.
ตอนที่ 1 :
8
■สภาพใหม่ขายในหลายกรณี ปัจจัยเชิงสาเหตุขอระบบ
และการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนในบรรทัดที่ด้านหน้า , ที่จุดของ
ปฏิสัมพันธ์ผู้ซื้อต้องมีความเข้าใจที่แท้จริงของคีย์
สอดคล้องความต้องการตั้งแต่เริ่มต้นค่า
โจทย์ตัวเองตลอดทางผ่านสถานการณ์ที่แม่นยำ
ที่จุดของการขาย เป็นบริษัทวิจัย IDC
เพื่อ aptly ระบุไว้เมื่อเร็ว ๆนี้ " วันของการขาย
หมาป่าโดดเดี่ยวดาวมากกว่า . " ในคำอื่น ๆวันนี้การเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรของคุณ ความสามารถในการขายโซลูชั่นเกี่ยวกับ
-
แนวมันเกี่ยวกับการปรับแต่งและปรับคีย์ด้านการตลาดและการขาย
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิผล ในโลกของเรา นั่นหมายถึงการจบกระบวนการจาก
จบและปรับหรือจูนเฉพาะด้านการตลาดและการขายจริง ๆ
วิธีการแก้ปัญหาวิพากษ์หรือกรอบสำหรับการปรับปรุงสมรรถนะ
ขาย
ขายประสิทธิผลจะไม่ค่อยเป็นปัญหา และผู้บริหารเก๋าที่สุด
เข้าใจความเป็นจริงนี้ แต่พฤติกรรมขององค์การ
มักจะเปรียบเทียบพฤติกรรมของมนุษย์ เราเรียกนี้
อาหารผิดพลาด ซินโดรม เราทุกคนรู้ว่ามันยุ่งยาก
สถิติหลักฐานความผิดพลาดล้มเหลวในการส่งมอบอาหารการสูญเสียน้ำหนักที่ยั่งยืน
แต่น่าทึ่ง ,
ทรัพย์สินหลายล้านดอลลาร์อุตสาหกรรมยังคงเติบโตในความหวังที่ง่าย : " ถ้าฉันสามารถ
เพิ่งแพ้ในครั้งแรก 10 ปอนด์อย่างรวดเร็ว ข้าจะไปตามทางของข้า "
ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเมื่อเราก็รู้ดีว่ายั่งยืน
การสูญเสียน้ำหนักต้องมากกว่าพื้นฐานการเปลี่ยนแปลง -
ระบบเปลี่ยนแปลงหลายแง่มุมของวิถีชีวิต .
เป็น ในกรณีของสัญญาของอาหารมิราเคิลเรา
ยังคงประหลาดใจที่คิดปรารถนาของหลาย
มุ่งเน้นไปที่โซลูชั่น■ Centricity
7 บริษัทประสบการเจริญเติบโตหรือปัญหาประสิทธิภาพ
ขาย ผู้บริหารที่ บริษัท เหล่านี้ดูเหมือนจะหวังว่า
ปัญหาการเจริญเติบโตของพวกเขาจะเป็น หรือจะแยกไปยัง
กาง่าย " น้อย " เป็นหลักในการขายองค์กร
แน่นอน ปัญหาในหลายกรณีองค์กรการขายคือประเด็น
และทำให้เกิดความขาดแคลน ไม่ใช่ว่า
การปรับปรุงโครงการ เช่น การฝึกอบรมการขายไม่ช่วย -
ขายการฝึกอบรมธุรกิจสรุปเป็นค่ายบูตเป็น
กับทหาร แต่ , ฝึกอบรมการขายไม่สามารถดัน
มีความคิดริเริ่ม นักรบแต่ละคนไม่ชนะ
สงคราม กองทัพทำ เบื้องหลังทุกสมัยทหารวางระบบระบบสนับสนุนที่
กว้างใหญ่ มีการอบรมเบื้องต้น
อย่างต่อเนื่องการเรียนรู้และเสริมมาตรฐานวิธีการ
และการปฏิบัติการสารสนเทศที่ทันสมัยและ
ทิศทางสนับสนุน logistical อย่างต่อเนื่องและเทคโนโลยี
ความช่วยเหลือทั้งหมดชิดรอบ ๆเป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละการต่อสู้
และประสิทธิภาพของกองทัพทั้งหมด สงครามมักจะชนะหรือ
หายไปเนื่องจากการรวมกันของปัจจัยหลาย
ในทํานองเดียวกันในการขายความแตกต่างระหว่างการชนะและการสูญเสียจะไม่ค่อย
ผลของปัจจัยเดียว วิจัย
บริษัทข่าวกรองหลัก ( www.primary-intel . com )
) พันชนะการวิเคราะห์การสูญเสียและการศึกษา
อย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ งานขายกับดักอยู่
ในอาการสับสนกับสาเหตุที่แท้จริงเพื่อการแสดง
breakdowns . บริษัท ส่วนใหญ่ลงทุนในการปรับปรุง
แต่ร็อบ jeppsen หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์ของผู้บริหาร
ข่าวกรอง , บันทึก , " การวิจัยของเราพบว่า ส่วนใหญ่ของ
เวลา , บริษัท ทายผิด ทำไมพวกเขาไม่ชนะบ่อย ๆ
.
ตอนที่ 1 :
8
■สภาพใหม่ขายในหลายกรณี ปัจจัยเชิงสาเหตุขอระบบ
และการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนในบรรทัดที่ด้านหน้า , ที่จุดของ
ปฏิสัมพันธ์ผู้ซื้อต้องมีความเข้าใจที่แท้จริงของคีย์
สอดคล้องความต้องการตั้งแต่เริ่มต้นค่า
โจทย์ตัวเองตลอดทางผ่านสถานการณ์ที่แม่นยำ
ที่จุดของการขาย เป็นบริษัทวิจัย IDC
เพื่อ aptly ระบุไว้เมื่อเร็ว ๆนี้ " วันของการขาย
หมาป่าโดดเดี่ยวดาวมากกว่า . " ในคำอื่น ๆวันนี้การเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรของคุณ ความสามารถในการขายโซลูชั่นเกี่ยวกับ
-
แนวมันเกี่ยวกับการปรับแต่งและปรับคีย์ด้านการตลาดและการขาย
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิผล ในโลกของเรา นั่นหมายถึงการจบกระบวนการจาก
จบและปรับหรือจูนเฉพาะด้านการตลาดและการขายจริง ๆ
วิธีการแก้ปัญหาวิพากษ์หรือกรอบสำหรับการปรับปรุงสมรรถนะ
ขาย
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- ไม่ใช่ๆ คุณน่ะทำอะไรอยู่
- ฉันล้างจาน
- Eat arse
- 36/189 หมู่ที่ 4 แขวงฉิมพลี
- แม่พูดล้อเล่น
- Talk to me
- รายงานเรื่อง อาหาร
- แล้วนะ
- Maybe you like me because i am good boy
- ฝรั่ง
- รายงานเรื่อง อาหาร
- another reason is money
- ไปขอนแก่นกับพ่อแม่
- They would have gotten into happyความสุข
- Never enough. For you, my love is never
- วันนี้เลิกงานกี่โมง
- ฉันป่วยดังนั้นจึงไม่ได้ไปโรงเรียน
- กรณี ถ่ายภาพต่างจังหวัด (เกินระยะทาง 300
- Never enough. For you, my love is never
- ตอนนี้ คุณอยู่ที่ไหน
- ไม่ใช่ๆ คุณน่ะทำอะไรอยู่
- คุณเบื่อฉัน
- Never enough. For you, my love is never
- คุณคือใคร
