Goals: what do you want to get out

Goals: what do you want to get out of the negotiation? What do you think the other person wants?
Trades: What do you and the other person have that you can trade? What do you each have that the other wants? What are you each comfortable giving away?
Alternatives: if you don't reach agreement with the other person, what alternatives do you have? Are these good or bad? How much does it matter if you do not reach agreement? Does failure to reach an agreement cut you out of future opportunities? And what alternatives might the other person have?
Relationships: what is the history of the relationship? Could or should this history impact the negotiation? Will there be any hidden issues that may influence the negotiation? How will you handle these?
Expected outcomes: what outcome will people be expecting from this negotiation? What has the outcome been in the past, and what precedents have been set?
The consequences: what are the consequences for you of winning or losing this negotiation? What are the consequences for the other person?
Power: who has what power in the relationship? Who controls resources? Who stands to lose the most if agreement isn't reached? What power does the other person have to deliver what you hope for?
Possible solutions: based on all of the considerations, what possible compromises might there be?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมาย: สิ่งที่คุณต้องได้รับจากการเจรจาหรือไม่ คุณคิดอย่างไรคนอื่นต้องธุรกิจการค้า: คุณและคนอื่น ๆ มีอะไรที่คุณสามารถทำค้า อะไรละมีที่อื่น ๆ ที่ต้องการไหม คุณสบายแต่ให้ไปมีอะไรบ้างทางเลือก: ถ้าคุณไม่บรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ทางเลือกใดบ้าง เหล่านี้จะดี หรือไม่ดี ว่ามันไม่สำคัญถ้าคุณไม่บรรลุข้อตกลง ความล้มเหลวเพื่อให้ไม่ตัดคุณออกจากโอกาสในอนาคต และทางเลือกใดอาจมีบุคคลอื่นความสัมพันธ์: ประวัติศาสตร์ของความสัมพันธ์คืออะไร สามารถ หรือควรประวัตินี้มีผลกระทบต่อการเจรจาหรือไม่ จะมีปัญหาใด ๆ ซ่อนอยู่ที่อาจมีอิทธิพลต่อการเจรจา วิธีที่คุณจะจัดการเหล่านี้ผลที่คาด: ผลอะไรจะคนจะคาดหวังจากการเจรจานี้ สิ่งที่มีผลที่ได้รับในอดีต และเซลล์ที่ถูกอ้างว่ามีการตั้งผล: ผลสำหรับการชนะ หรือแพ้การเจรจาต่อรองนี้คืออะไร ผลที่ตามมาสำหรับคนอื่น ๆ บ้างพลังงาน: ใครได้อะไรอำนาจในความสัมพันธ์ ผู้ควบคุมทรัพยากร ที่หมายถึงการสูญเสียมากสุดหากไม่บรรลุข้อตกลง พลังงานอะไรที่คนอื่น ๆ ไม่มีการส่งสิ่งที่คุณหวังปัญหา: จากการพิจารณาทั้งหมด อะไรได้อาจจะมีหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คะแนน: สิ่งที่คุณต้องการที่จะได้รับจากการเจรจาต่อรองหรือไม่ คุณคิดอย่างไรกับคนอื่น ๆ ต้องการ?
การค้า: สิ่งใดที่คุณและคนอื่น ๆ ได้ที่คุณสามารถค้า? แต่ละคนมีอะไรที่คนอื่นต้องการ? สิ่งที่คุณแต่ละห้องให้ไป?
ทางเลือก: ถ้าคุณไม่ได้บรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ๆ สิ่งที่ทางเลือกที่คุณมี? เหล่านี้จะดีหรือไม่ดี เท่าไหร่มันไม่สำคัญว่าถ้าคุณไม่ได้บรรลุข้อตกลง? ไม่ล้มเหลวในการบรรลุข้อตกลงตัดคุณออกจากโอกาสในอนาคต? และสิ่งที่ทางเลือกที่คนอื่น ๆ อาจจะมี?
ความสัมพันธ์: สิ่งที่เป็นประวัติศาสตร์ของความสัมพันธ์? สามารถหรือมีประวัตินี้ควรส่งผลกระทบต่อการเจรจาต่อรองหรือไม่ จะมีปัญหาที่ซ่อนอยู่ใด ๆ ที่อาจมีผลต่อการเจรจาต่อรองหรือไม่ วิธีที่คุณจะจัดการกับเหล่านี้หรือไม่
ผลที่คาดว่า: สิ่งที่ผลคนจะคาดหวังจากการเจรจาต่อรองนี้หรือไม่? สิ่งที่มีผลที่ได้รับในอดีตที่ผ่านมาและสิ่งที่ทำนองนี้ได้รับการตั้ง?
ผลที่ตามมา: สิ่งที่มีผลกระทบสำหรับคุณชนะหรือแพ้การเจรจาต่อรองนี้หรือไม่? อะไรคือผลที่ตามมาสำหรับคนอื่น ๆ
พาวเวอร์: ใครมีสิ่งที่มีอำนาจในความสัมพันธ์? ซึ่งเป็นผู้ควบคุมทรัพยากร? ที่ยืนที่จะสูญเสียมากที่สุดถ้าสัญญาไม่ถึง? สิ่งที่ไม่อำนาจที่คนอื่น ๆ ที่มีการส่งมอบสิ่งที่คุณหวังหา?
การแก้ปัญหาเป็นไปได้: ขึ้นอยู่กับการพิจารณาของทุกสิ่งที่ประนีประนอมที่เป็นไปได้อาจจะมี?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมาย : อะไรที่คุณต้องการได้รับการออกจากการเจรจา คุณคิดว่าเขาต้องการอะไรขาย : สิ่งที่คุณและบุคคลอื่นที่คุณสามารถค้า อะไรที่คุณได้ต้องการอื่น ๆ ? พวกเธอแต่ละสบายแจก ?ทางเลือก : ถ้าคุณไม่ตกลงกับบุคคลอื่น ๆสิ่งที่ทางเลือกที่คุณมี ? นี่ดีหรือแย่ เท่าไหร่มันไม่สำคัญหรอกถ้าคุณไม่ตกลง ? ไม่ล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงตัดคุณออกจากโอกาสในอนาคต ? และสิ่งที่ทางเลือกอาจจะให้บุคคลอื่นได้ความสัมพันธ์ : อะไรคือประวัติศาสตร์ของความสัมพันธ์ ? สามารถหรือควรจะนี้ประวัติศาสตร์ต่อการเจรจา จะมีปัญหาใด ๆที่ซ่อนอยู่ซึ่งอาจมีผลต่อการเจรจา วิธีที่คุณจะจัดการกับพวกนี้ผลที่คาดหวัง : อะไรผลที่ผู้คนจะคาดหวังจากการเจรจานี้ สิ่งที่ได้ผลในอดีต และสิ่งที่บรรทัดฐานที่ได้รับการตั้งค่า ?ผล : ผลคืออะไรสำหรับคุณชนะหรือแพ้การเจรจานี้ มีอะไรกับคนอื่นพลังงาน : ใครมีอำนาจอะไรในความสัมพันธ์ ? การควบคุมทรัพยากร ? คนที่ยืนที่จะสูญเสียมากที่สุด หากตกลงไม่ได้ถึง ? พลังอะไรแล้วคนอื่นต้องส่งมอบสิ่งที่คุณหวังอะไร ?โซลูชั่นที่สุดจากทั้งหมดของการพิจารณาที่เป็นไปได้อาจจะมี ?