14 Things Great Salespeople Always

14 Things Great Salespeople Always Do That Average Salespeople Only Think About



Tweet about this on Twitter 0 Share on Facebook 251 Share on LinkedIn 1,021 Google+ 26 Email to someone

success

What separates great from average, and what do you need to do if you want to step up your sales game?

Here is what I’ve found in having worked with thousands of salespeople over my 15 years of sales consulting — and before that, nearly 20 years of sales with 3 Fortune 500 companies:

1. Great salespeople set goals. But unlike average salespeople who also set goals, great salespeople are continually measuring their performance and looking for ways to achieve their goals.

2. Great salespeople don’t settle for average. They are continually looking to not just make a number, but also to blow past the number. At the end of a year, they don’t shut down because a number is in the bank. They keep going.

3. Great salespeople know their job is to help those around them succeed. Average salespeople are all about making sure they win. To the great salesperson, winning is what it’s all about, but only if others win with them.

4. Great salespeople understand what service is all about. They know what matters is not how they measure service, but how their customers measure it.

5. Great salespeople like to hear the word “no” from a customer. This tells them they need to change, and they listen and learn from what the customer shares. In fact, great salespeople love to hear rejection early on in a sales call, because they know the most valuable asset they have is their own time.

Click on above image for a free infographic on signs of sales leadership!
Click on above image for a free infographic on signs of sales leadership!

6. Great salespeople value time and never end a day without knowing what they’re going to accomplish the next day. It’s the same way they approach each week, month, quarter and year.

7. Great salespeople are optimists not just while they’re on the job, but also in everything they do. They’re the people others gravitate toward in all types of situations, and as a result, they understand the importance of leadership.

8. Great salespeople know they have to be continually evolving their sales process. They understand what worked for them last year may not work this year, and as a result, they are continually looking to refine their process.

9. Great salespeople own the process. They don’t pass blame and they don’t allow excuses to come up as to why they weren’t able to accomplish something. The last thing a great salesperson will do is throw somebody under the bus to make themselves look good. To them, sales is truly a team activity.

10. Great salespeople don’t stop at the end of the day. To them the end of the day is that point in time where average salespeople call it a day. Great salespeople understand how success is being available 24/7. To them 24/7 is not a hassle because they truly love what they do and they love even more the ability to help their customers.

11. Great salespeople live by a code of ethics and standards, not just when things are going well, but more importantly, when things aren’t going well. To them the measure of a person is how they handle things when mistakes are made, problems arise and chaos abounds. To them this is the time where they get to separate themselves from everyone else.

12. Great salespeople are proud of what they do. They love sales not in an arrogant manner, but in a respectful manner. It’s this same manner they approach every person with whom they come in contact. The pride and love they have is seen in the level of confidence they have, regardless of the type of situation.

13. Great salespeople don’t rely upon a canned presentation. For that matter, they don’t like presentations, because they know to truly understand the needs of the customer, they have to listen. That means having a discussion with the customer.

14. Finally, great salespeople know success is not what they did yesterday, but success is what they will do today. They live in the now and, at the same time, are always mindful about tomorrow.

Yes, there is a difference between greatness and merely being average. What is awesome to me about this list is each item is not something a person is born with, but rather these are skills and traits that anyone can learn.

Are you average or great? The decision is yours.

Copyright 2013, Mark Hunter “The Sales Hunter.” Sales Motivation Blog.


Related posts:
1.Average Salespeople Talk About Their Products. Great Salespeople Talk About Their Customer’s Business.
2.Are Salespeople All Alike?
3.Sales Motivation: What are Your 2011 Goals?
4.Why Kids Make Great Salespeople
5.What is a Great Sales Question? Try This.




Post navigation
← Price is Only A State of Mind Do You Sell Using a “Push” or “Pull” Strategy? →

7 thoughts on “14 Things Great Salespeople Always Do That Average Salespeople Only Think About”



James

October 22, 2013 at 12:52 pm


I also feel it is vital to believe in yourself and what you have to offer.






Russ

October 19, 2013 at 6:06 pm


Great article. Perhaps also if an average salesperson joins an accountability group they will go from average to greatness.






Julieta

October 18, 2013 at 9:06 pm


This post is a keeper. Printed, shared & always enjoyed. Thanks ;)






Mark Shamash

October 18, 2013 at 3:14 pm


#15. A good sense of humor!






DouglasLBledsoe

October 16, 2013 at 1:23 pm


Great tips! There is always a solution to an obstacle, keep selling the sizzle, and they well buy the steak!






Andrew Jones

October 16, 2013 at 9:14 am


Awesome article! thanks for sharing Mark!






hector morales

October 16, 2013 at 8:27 am


Great blog I completely agree with everything that was said. I also think a great salesperson has 2 ears and 1 mouth and they should use it proportionally.




Comments are closed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พนักงานขาย 14 สิ่งที่ดีเสมอไม่ว่า พนักงานขายเฉลี่ยเพียงคิด กำลังดูเรื่องนี้ Twitter 0 ร่วมร่วม 251 Facebook บนอย่างไร LinkedIn 1,021 Google + 26 อีเมล์ให้ผู้ประสบความสำเร็จที่แยกมากจากค่าเฉลี่ย และอะไรต้องทำอย่างไรถ้าคุณต้องการไปอีกขั้นของเกมขายนี่คือสิ่งที่ฉันได้พบในมีงานพันพนักงานของฉันปีที่ 15 ของการขายตัวและ ก่อน ที่ เกือบ 20 ปีการขายกับบริษัท Fortune 500 3:1. พนักงานขายดีตั้งเป้าหมาย แต่แตกต่างจากพนักงานขายโดยเฉลี่ยที่ยัง ตั้งเป้าหมาย พนักงานขายที่ดีอย่างต่อเนื่องวัดประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา และหาวิธีการเพื่อบรรลุเป้าหมาย2. พนักงานขายดีไม่ชำระสำหรับค่าเฉลี่ย อย่างต่อเนื่องพวกเขากำลังมองหาการไม่เพียงให้เลข แต่ยังพัดผ่านหมายเลข ที่สุดของปี พวกเขาไม่ปิดลงเนื่องจากมีตัวเลขอยู่ในธนาคาร พวกเขาเก็บไป3. ดีพนักงานรู้ว่า งานของพวกเขาคือการ ช่วยให้คนรอบข้างพวกเขาประสบความสำเร็จ พนักงานขายเฉลี่ยคือการทำให้แน่ใจว่า พวกเขาชนะ พนักงานดี ชนะเป็นอะไรทุกอย่างเกี่ยวกับ แต่เฉพาะ ถ้าผู้อื่นชนะกับพวกเขา4. พนักงานขายดีเข้าใจว่าบริการคือการ พวกเขารู้เรื่องคือ ไม่ว่าจะวัดบริการ แต่ว่าลูกค้าของพวกเขาวัด5. พนักงานขายดีอยากได้ยินคำว่า "ไม่" จากลูกค้า นี้บอกให้พวกเขาต้องการเปลี่ยนแปลง และพวกเขาฟัง และเรียนรู้จากลูกค้าที่ร่วม ในความเป็นจริง พนักงานดีรักฟังการปฏิเสธในการเรียกขาย ช่วงต้น เพราะพวกเขารู้ว่า สินทรัพย์ดีที่สุดได้เป็นเวลาของตนเองคลิกที่ด้านบนภาพสำหรับอินโฟกราฟิกส์ฟรีบนป้ายของผู้ขาย คลิกที่ด้านบนภาพสำหรับอินโฟกราฟิกส์ฟรีบนป้ายของผู้ขาย6. พนักงานขายดีค่าเวลา และไม่เคยสิ้นสุดวันไม่ทราบว่าสิ่งที่พวกเขากำลังจะทำในวันถัดไป มันเป็นวิธีเดียวที่เข้าแต่ละสัปดาห์ เดือน ไตรมาส และปี7. ดีพนักงานไม่ optimists เพียงในขณะที่พวกเขากำลังงาน แต่ในทุกสิ่งที่ พวกเขาทำ พวกเขากำลังคนอื่น ๆ gravitate ไปในทุกสถานการณ์ และเป็นผล พวกเขาเข้าใจความสำคัญของการเป็นผู้นำ8. โรงแรมพนักงานรู้ได้อย่างต่อเนื่องเป็นการพัฒนากระบวนการขาย พวกเขาเข้าใจทำไว้ที่ปีที่แล้วอาจไม่ทำงานในปีนี้ และเป็นผล พวกเขาอย่างต่อเนื่องกำลังปรับกระบวนการ9. พนักงานขายดีเป็นเจ้าของกระบวนการ พวกเขาไม่ผ่านป้ายความผิด และจะไม่อนุญาตให้มีข้อแก้ตัวมาว่าทำไมพวกเขาไม่สามารถบรรลุสิ่งที่ สิ่งสุดท้ายที่พนักงานขายที่ดีจะทำเป็นโยนคนใต้รถจะทำให้ตัวเองดูดี ไป ขายเป็นกิจกรรมที่ทีมงาน10. ดีพนักงานไม่หยุดที่สุดของวัน ไป วันอยู่ที่จุดในเวลาที่พนักงานขายเฉลี่ยเรียกว่าวัน พนักงานขายที่ดีเข้าใจว่าความสำเร็จมี 24/7 ไป 24/7 ไม่รบกวนเนื่องจากพวกเขารักพวกเขาทำ และเขารักยิ่งความสามารถในการช่วยให้ลูกค้าของพวกเขา11. ดีพนักงานอาศัยอยู่ โดยรหัสของจรรยาบรรณและมาตรฐาน ก็เมื่อสิ่งที่กำลังดี แต่ที่สำคัญ เมื่อสิ่งไม่ไปดี ไป วัดของคนเป็นอย่างไรจะจัดการสิ่งต่าง ๆ เมื่อข้อผิดพลาดจะ เกิดปัญหา และความวุ่นวายรโม ไป นี้คือเวลาที่พวกเขาได้รับการแยกตัวเองจากคนอื่น12. ดีพนักงานภูมิใจที่สิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขารักขายไม่อยู่ ในลักษณะมีชีวิต แต่ ในลักษณะที่เคารพ ลักษณะเดียวกันนี้เข้าทุกคนที่มาติดต่อได้ ความภาคภูมิใจและความรักที่มีจะเห็นได้ในระดับความเชื่อมั่นได้ ไม่ว่าสถานการณ์13. ดีพนักงานไม่ถือกระป๋องงานนำเสนอ สำหรับเรื่องที่ พวกเขาไม่ต้องการนำเสนอ เพราะพวกเขารู้เข้าใจความต้องการของลูกค้า มีฟัง นั่นหมายความว่า มีการสนทนากับลูกค้า14. สุดท้าย พนักงานดีรู้ความสำเร็จไม่ว่าพวกเขาไม่ได้เมื่อวานนี้ แต่ความสำเร็จจะทำวันนี้ พวกเขาอาศัยอยู่ ในปัจจุบัน และ พร้อมกัน มักระวังเกี่ยวกับวันพรุ่งนี้ใช่ มีความแตกต่างระหว่างความยิ่งใหญ่และกำลังเฉลี่ยเพียง คืออะไรน่ากลัวฉันเกี่ยวกับรายการนี้เป็นรายการแต่ละรายการเป็นคนจะเกิดมาพร้อมกับ แต่ค่อนข้าง มีทักษะและลักษณะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้คุณใจดี หรือค่าเฉลี่ยหรือไม่ การตัดสินใจเป็นของคุณลิขสิทธิ์ 2013 ฮันเตอร์หมาย "ขายฮันเตอร์" แรงจูงใจขายบล็อกบทความที่เกี่ยวข้อง:1.พนักงานขายเฉลี่ยพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน พนักงานขายดีพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้า 2.มีพนักงานทั้งหมดเหมือนกัน 3.แรงจูงใจขาย: 2011 เป้าหมายของคุณคืออะไร 4.ทำไมเด็กให้พนักงานขายที่ดี 5.อะไรคือคำถามขายดี ลองตัวนี้เลย นำทางไปรษณีย์←เป็น A สถานะของจิตใจทำคุณขายใช้ "กด" หรือ "ดึง" กลยุทธ์ → ความคิดที่ 7 ใน "14 สิ่งที่ดีพนักงานเสมอทำพนักงานเฉลี่ยที่คิดเฉพาะ" James 22 ตุลาคม 2013 ที่ 12:52 pm ฉันยังรู้สึกจะต้องเชื่อในตัวเองและสิ่งที่คุณต้องการเสนอ รัส 19 ตุลาคม 2013 ที่ 6:06 pm บทความที่ดี บางทียังถ้าพนักงานขายมีค่าเฉลี่ยรวมกลุ่มมีความรับผิดชอบ พวกเขาจะไปจากค่าเฉลี่ยความยิ่งใหญ่ Julieta 18 ตุลาคม 2013 ที่ 9:06 pm บทความนี้จะเป็นผู้รักษา พิมพ์ ร่วม และเพลิดเพลินกับเสมอ ขอบคุณ;) หมาย Shamash 18 ตุลาคม 2013 ที่ 3:14 pm #15 ความรู้สึกที่ดีของอารมณ์ขัน DouglasLBledsoe 16 ตุลาคม 2013 ที่ 1:23 pm เคล็ดลับที่ดี มีการแก้ไขกำแพง ขายขึ้นเสียง ให้อยู่เสมอ และพวกเขาซื้อสเต็กดี แอนดรูว์โจนส์ 16 ตุลาคม 2013 ที่ 9:14 am บทความน่ากลัว ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันหมาย เฮกเตอร์ราเลส 16 ตุลาคม 2013 ที่ 8:27 am ดีบล็อกฉันทั้งหมดเห็นด้วยกับทุกอย่างที่กล่าว ผมยังคิดว่า พนักงานขายที่ดีมี 2 หู และ 1 ปากและพวกเขาควรใช้สัดส่วน ความเห็นถูกปิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

14 สิ่งที่พนักงานขายที่ดีเสมอทำอย่างนั้นพนักงานขายเฉลี่ยเพียงคิดเกี่ยวกับทวีตเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่Twitter 0 แบ่งปันบน Facebook 251 แบ่งปันบน LinkedIn 1,021 Google+ 26 ส่งอีเมล์ไปยังคนที่ประสบความสำเร็จในสิ่งที่แยกดีจากค่าเฉลี่ยและทำในสิ่งที่คุณต้องทำถ้าคุณต้องการที่จะก้าว? ขึ้นเกมขายของคุณนี่คือสิ่งที่ฉันได้พบในการทำงานร่วมกับพันของพนักงานขายมานานกว่า15 ปีของการให้คำปรึกษาด้านการขาย - และก่อนหน้านั้นเกือบ 20 ปีของยอดขายมี 3 บริษัท Fortune 500: 1 พนักงานขายที่ดีกำหนดเป้าหมาย แต่แตกต่างจากพนักงานขายเฉลี่ยที่ยังกำหนดเป้าหมายพนักงานขายที่ดีอย่างต่อเนื่องการวัดประสิทธิภาพของพวกเขาและมองหาวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา. 2 พนักงานขายที่ดีไม่ได้ชำระสำหรับค่าเฉลี่ย พวกเขามีอย่างต่อเนื่องมองหาที่จะไม่เพียงแค่ทำให้จำนวน แต่ยังจะระเบิดที่ผ่านมาจำนวน ในตอนท้ายของปีที่พวกเขาไม่ได้ปิดตัวลงเพราะจำนวนที่อยู่ในธนาคาร พวกเขาเก็บไป. 3 พนักงานขายที่ดีรู้ว่างานของพวกเขาคือการช่วยให้คนรอบข้างพวกเขาประสบความสำเร็จ พนักงานขายเฉลี่ยทั้งหมดเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาชนะ เพื่อให้พนักงานขายที่ดีที่ชนะคือสิ่งที่มันเป็นเรื่องของ แต่ถ้าคนอื่นชนะกับพวกเขา. 4 พนักงานขายที่ดีเข้าใจสิ่งที่ให้บริการเป็นข้อมูลเกี่ยวกับ พวกเขารู้ว่าสิ่งที่สำคัญคือวิธีที่พวกเขาไม่ได้วัดบริการ แต่วิธีการที่ลูกค้าของพวกเขาวัดได้. 5 พนักงานขายที่ดีชอบที่จะได้ยินคำว่า "ไม่" จากลูกค้า นี้จะบอกพวกเขาพวกเขาต้องเปลี่ยนและพวกเขาฟังและเรียนรู้จากสิ่งที่ผู้ถือหุ้นลูกค้า ในความเป็นจริงพนักงานขายที่ดีชอบที่จะได้ยินการปฏิเสธในช่วงต้นของการเรียกร้องการขายเพราะพวกเขารู้ว่าทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดที่พวกเขามีคือเวลาของตัวเอง. คลิกที่ด้านบนของภาพสำหรับ Infographic ที่ฟรีบนสัญญาณของการเป็นผู้นำยอดขาย! คลิกที่ด้านบนของภาพสำหรับ Infographic ที่ฟรีบนสัญญาณของการเป็นผู้นำยอดขาย! 6 เวลาค่าพนักงานขายที่ดีและไม่จบวันโดยไม่ทราบว่าสิ่งที่พวกเขากำลังจะประสบความสำเร็จในวันถัดไป มันเป็นวิธีเดียวกับที่พวกเขาเข้าใกล้ในแต่ละสัปดาห์เดือนไตรมาสและปีที่. 7 พนักงานขายที่ดีไม่ได้เป็นเพียงแง่ในขณะที่พวกเขากำลังในการทำงาน แต่ยังอยู่ในทุกอย่างที่พวกเขาทำ พวกเขากำลังคนอื่น ๆ เข้าหาในทุกประเภทของสถานการณ์และเป็นผลให้พวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการเป็นผู้นำ. 8 พนักงานขายที่ดีรู้ว่าพวกเขาจะต้องมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องขั้นตอนการขายของพวกเขา พวกเขาเข้าใจสิ่งที่ทำงานสำหรับพวกเขาปีที่ผ่านมาอาจไม่ทำงานในปีนี้และเป็นผลให้พวกเขามีอย่างต่อเนื่องมองหาเพื่อปรับปรุงกระบวนการของพวกเขา. 9 พนักงานขายที่ดีเป็นเจ้าของกระบวนการ พวกเขาไม่ผ่านการตำหนิและพวกเขาไม่อนุญาตให้มีข้อแก้ตัวที่จะเกิดขึ้นว่าทำไมพวกเขาไม่สามารถที่จะบรรลุสิ่งที่ สิ่งสุดท้ายที่พนักงานขายที่ดีจะทำคือการโยนภายใต้รถใครสักคนที่จะทำให้ตัวเองดูดี ให้พวกเขามียอดขายเป็นอย่างแท้จริงกิจกรรมทีม. 10 พนักงานขายที่ดีไม่ได้หยุดในตอนท้ายของวัน กับพวกเขาตอนท้ายของวันที่เป็นจุดในเวลาที่พนักงานขายเฉลี่ยที่เรียกว่าวัน พนักงานขายที่ดีเข้าใจวิธีการที่ประสบความสำเร็จจะถูกใช้ได้ 24/7 กับพวกเขา 24/7 ไม่ยุ่งยากเพราะพวกเขารักอย่างแท้จริงสิ่งที่พวกเขาทำและพวกเขารักมากยิ่งขึ้นความสามารถในการที่จะช่วยให้ลูกค้าของพวกเขา. 11 พนักงานขายที่ดีอยู่ด้วยรหัสของจริยธรรมและมาตรฐานไม่เพียง แต่เมื่อสิ่งที่จะไปได้ดี แต่ที่สำคัญกว่านั้นเมื่อสิ่งที่ไม่ดี กับพวกเขาชี้วัดของคนคือวิธีที่พวกเขาจัดการกับสิ่งที่ผิดพลาดเมื่อจะทำมีปัญหาเกิดขึ้นและความวุ่นวายอุดม กับพวกเขานี้เป็นเวลาที่พวกเขาได้รับที่จะแยกตัวเองจากคนอื่น. 12 พนักงานขายที่ดีมีความภาคภูมิใจในสิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขารักการขายไม่ได้อยู่ในลักษณะที่หยิ่ง แต่ในลักษณะที่เคารพ มันเป็นลักษณะเดียวกันนี้พวกเขาเข้าใกล้บุคคลที่พวกเขามาติดต่อทุกคน ความภาคภูมิใจและความรักที่พวกเขามีให้เห็นในระดับความเชื่อมั่นที่พวกเขาได้โดยไม่คำนึงถึงประเภทของสถานการณ์. 13 พนักงานขายที่ดีไม่ได้ขึ้นอยู่กับการนำเสนอกระป๋อง สำหรับเรื่องที่พวกเขาไม่ชอบการนำเสนอเพราะพวกเขารู้ที่จะเข้าใจอย่างแท้จริงความต้องการของลูกค้าที่พวกเขาต้องฟัง นั่นหมายความว่ามีการพูดคุยกับลูกค้า. 14 ในที่สุดพนักงานขายที่ดีรู้ว่าประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นสิ่งที่พวกเขาเมื่อวานนี้ แต่ความสำเร็จคือสิ่งที่พวกเขาจะทำในวันนี้ พวกเขาอยู่ในขณะนี้และในเวลาเดียวกันอยู่เสมอเกี่ยวกับการมีสติในวันพรุ่งนี้. ใช่มีความแตกต่างระหว่างความยิ่งใหญ่และเป็นเพียงค่าเฉลี่ย อะไรคือสิ่งที่น่ากลัวกับฉันเกี่ยวกับรายการนี้เป็นรายการแต่ละรายการไม่ได้เป็นสิ่งที่เป็นบุคคลที่เกิดมาพร้อมกับ แต่เหล่านี้เป็นทักษะและลักษณะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้. คุณหรือเฉลี่ยที่ดี? การตัดสินใจเป็นของคุณ. ลิขสิทธิ์ 2013 มาร์คฮันเตอร์ขายบล็อกแรงจูงใจ "ฮันเตอร์ขาย.". โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 1.Average พนักงานขายพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พนักงานขายที่ดีพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าของพวกเขา. 2.Are พนักงานขายเหมือนกันทั้งหมด? 3.Sales แรงจูงใจ: อะไรคือเป้าหมายของคุณ 2011? เด็ก 4.Why ให้พนักงานขายที่ดี5.What เป็นคำถามยอดขายที่ดี? ลองนี้. นำทางโพสต์←ราคานี้เป็นราคาเฉพาะสภาพจิตใจของคุณขายใช้ "กด" หรือ "ดึง" กลยุทธ์? → 7 ความคิดเกี่ยวกับ "14 สิ่งที่พนักงานขายที่ดีเสมอทำอย่างนั้นพนักงานขายเฉลี่ยเพียงคิดเกี่ยวกับ" เจมส์22 ตุลาคม 2013 ที่ 12:52 ฉันยังรู้สึกว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเชื่อมั่นในตัวเองและสิ่งที่คุณมีให้. รัส19 ตุลาคม 2013 ที่ 06:06 บทความที่ดี บางทีถ้าพนักงานขายเฉลี่ยร่วมกลุ่มรับผิดชอบพวกเขาจะไปจากค่าเฉลี่ยเพื่อความยิ่งใหญ่. Julieta 18 ตุลาคม 2013 ที่ 09:06 โพสต์นี้เป็นผู้รักษาประตู พิมพ์ที่ใช้ร่วมกันและมีความสุขเสมอ ขอบคุณ;) มาร์ค Shamash 18 ตุลาคม 2013 ที่ 03:14 # 15 ความรู้สึกที่ดีของอารมณ์ขัน! DouglasLBledsoe 16 ตุลาคม 2013 ที่ 01:23 เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยม! มีเสมอวิธีการแก้อุปสรรคเก็บขายเสียงดังฉ่าและพวกเขาซื้อดีสเต็ก! แอนดรูโจนส์16 ตุลาคม 2013 ที่ 09:14 บทความที่น่ากลัว! ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันมาร์ค! Hector โมราเลส16 ตุลาคม 2013 ที่ 08:27 บล็อกที่ดีผมเห็นด้วยกับทุกอย่างที่ได้รับการกล่าวว่า ผมยังคิดว่าพนักงานขายที่ดีมี 2 หู 1 ปากและพวกเขาควรจะใช้มันตามสัดส่วน. ความเห็นถูกปิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

14 สิ่งที่ยิ่งใหญ่เสมอว่า พนักงานขายพนักงานขายเฉลี่ยเพียงคิดถึง



ทวีตบน Twitter 0 แบ่งปันบน Facebook 251 แบ่งปันบน LinkedIn 1021 Google 26 อีเมลใคร

ความสำเร็จ

สิ่งที่แยกที่ดีจากเฉลี่ย และสิ่งที่คุณต้องทำถ้าคุณต้องการที่จะก้าวขึ้นเกมของคุณขาย ?

นี่คือสิ่งที่ฉันได้พบในการร่วมงานกับพันของพนักงานกว่า 15 ปีของการให้คำปรึกษา - ขาย และก่อนหน้านั้น เกือบ 20 ปีของการขาย มี 3 บริษัท ที่ติดอันดับ Fortune 500 :

1 การตั้งค่าเป้าหมายพนักงานขายที่ดี แต่แตกต่างจากที่กำหนดเป้าหมายโดยพนักงานขาย พนักงานขายที่ดีอย่างต่อเนื่อง การวัดประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขาและกำลังมองหาวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายของพวกเขา .

2พนักงานขายที่ดีไม่ได้ชำระสำหรับเฉลี่ย พวกเขามีอย่างต่อเนื่องมองหาไม่เพียงให้ตัวเลข แต่ยังเป่าผ่านหมายเลข ที่ส่วนท้ายของปี พวกเขาไม่ปิดตัวลงเนื่องจากตัวเลขในธนาคาร พวกเขาเดินต่อไป

3 ดีพนักงานขายรู้ว่างานของพวกเขาคือการช่วยให้คนรอบตัวพวกเขาประสบความสำเร็จ พนักงานขายมีทั้งหมดเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาชนะ ให้พนักงานขายที่ดีชนะ มันเกี่ยวกับอะไร แต่ถ้าใครชนะกับพวกเขา .

4 . พนักงานขายบริการดีเข้าใจอะไรคือทั้งหมดเกี่ยวกับ พวกเขารู้ว่าสิ่งที่สำคัญคือไม่ว่าจะวัดบริการ แต่วิธีการที่ลูกค้าของพวกเขาวัด

5 ดีพนักงานขายต้องการได้ยินคำว่า " ไม่ " จากลูกค้า นี้จะบอกพวกเขาว่าพวกเขาต้องการที่จะเปลี่ยนและพวกเขาฟังและเรียนรู้จากสิ่งที่ลูกค้าหุ้น ในความเป็นจริงพนักงานขายที่ดีชอบที่จะได้ยินการปฏิเสธในช่วงต้นของการเรียกขาย เพราะพวกเขารู้สินทรัพย์ที่มีค่ามากที่สุดที่พวกเขาได้มีเวลาของตัวเอง

คลิกที่ข้างต้นภาพฟรีภาพบนป้าย ขาย ความเป็นผู้นำ
คลิกที่ภาพข้างบนเป็นภาพฟรีบนป้ายของ ผู้นำการขาย !

6ดีพนักงานขายค่าเวลาและไม่เคยสิ้นสุดวันที่โดยไม่รู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังทำในวันถัดไป มันเหมือนพวกเขาวิธีที่แต่ละสัปดาห์ เดือน ไตรมาส และปี

7 พนักงานขายที่ดีในขณะที่พวกเขากำลัง optimists ไม่ใช่แค่งาน แต่ยังในทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขาทำ พวกเขาเป็นประชาชนคนอื่นไหลไปยังทุกประเภทของสถานการณ์ และผลพวกเขาเข้าใจความสำคัญของภาวะผู้นำ .

8 ดีพนักงานขายรู้พวกเขาต้องได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง กระบวนการการขาย พวกเขาเข้าใจสิ่งที่ทำงานสำหรับพวกเขาเมื่อปีที่แล้ว อาจจะไม่ได้ทำงานในปีนี้ และ เป็น ผล พวกเขาจะมองอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงกระบวนการของพวกเขา .

9 ดีพนักงานขายเอง กระบวนการ