Altinay and Okumus (2010) provide a

Altinay and Okumus (2010) provide an excellent platform to consider empirical papers on international franchising partner selection. Using case studies, they develop a three-stage model of partner selection: initial lead, selection, and approval of partner. The stages overlap rather than sequence in a simple, linear way. Importantly, it is a dynamic process that is based on the organization’s strategy and decision-making criteria. Information searching and negotiations play a critical role. What I particularly like about this approach is the negotiation component, adding texture to a real process but also bringing into play both parties: the franchisor and the potential future foreign partner. One minor limitation of the paper is that it is still dominated by the perspective of one party—the franchisor. Maybe this is inevitable, but perhaps the potential partner perspective could be elevated in future research. Altinay and Okumus are a good starting point here because of their discussion on negotiations. Another possible limitation of Altinay and Okumus is their narrow focus on hotels. Perhaps hotels are a special case, involving complex issues and often asset purchases (in the case of hotel brand franchise conversions). We cannot be sure that the same complexity in partner selection processes applies outside of the hotel domain.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Altinay และ Okumus (2010) ให้เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมพิจารณาเอกสารเชิงประจักษ์เลือกคู่แฟรนไชส์นานาชาติ โดยใช้กรณีศึกษา พัฒนาแบบสามขั้นตอนของการเลือกคู่ค้า: ครั้งแรกลูกค้าเป้าหมาย การเลือก และอนุมัติคู่ ขั้นตอนการทับซ้อน มากกว่าลำดับในวิธีง่าย เส้น ที่สำคัญ มันเป็นกระบวนการแบบไดนามิกตามกลยุทธ์ขององค์กรและเกณฑ์การตัดสินใจ ค้นหาข้อมูลและเจรจาเล่นบทบาทสำคัญ อะไรผมชอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับแนวทางนี้คือ คอมโพเนนต์การเจรจา เพิ่มเนื้อสัมผัสกับกระบวนการจริงแต่ยัง นำเข้ามาในเล่นทั้งสองฝ่าย: การ franchisor และพันธมิตรต่างประเทศในอนาคตอาจเกิดขึ้น ข้อจำกัดน้อยหนึ่งของกระดาษไม่ว่า มันยังคงถูกครอบงำ โดยมุมมองของบุคคลหนึ่ง — franchisor อาจจะเป็นหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่บางทีอาจยกมุมมองพันธมิตรที่มีศักยภาพในการวิจัยในอนาคต Altinay และ Okumus เป็นจุดเริ่มต้นดีที่นี่เนื่องจากการสนทนาเรื่องการเจรจา ข้อจำกัดอื่นที่เป็นไปได้ของ Altinay และ Okumus เป็นโฟกัสของพวกเขาแคบโรงแรม ทีโรงแรมเป็นกรณีพิเศษ เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ซับซ้อน และสินทรัพย์มักจะซื้อ (ในกรณีของโรงแรมแบรนด์แฟรนไชส์แปลง) เราไม่แน่ใจว่า ความซับซ้อนในกระบวนการเลือกคู่เดียวใช้ภายนอกโดเมนโรงแรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Altinay และ Okumus (2010) ให้เป็นเวทีที่ดีในการพิจารณาเอกสารเชิงประจักษ์ในการเลือกพันธมิตรแฟรนไชส์​​ต่างประเทศ โดยใช้กรณีศึกษาที่พวกเขาพัฒนารูปแบบสามขั้นตอนของการเลือก Partner: นำเริ่มต้นการเลือกและการอนุมัติของคู่ค้า ขั้นตอนที่ทับซ้อนกันมากกว่าลำดับในการที่ง่ายและวิธีการเชิงเส้น ที่สำคัญมันเป็นกระบวนการแบบไดนามิกที่อยู่บนพื้นฐานของกลยุทธ์และการตัดสินใจเกณฑ์ขององค์กร การค้นหาข้อมูลและการเจรจามีบทบาทที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่ผมชอบเกี่ยวกับวิธีการนี​​้เป็นส่วนประกอบการเจรจาต่อรองเพิ่มเนื้อเพื่อเป็นกระบวนการจริง แต่ยังนำเข้าสู่การเล่นทั้งสองฝ่าย: แฟรนไชส์​​และมีศักยภาพในอนาคตพันธมิตรต่างประเทศ ข้อ จำกัด หนึ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ของกระดาษก็คือว่ามันยังคงถูกครอบงำโดยมุมมองของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่แฟรนไชส์ อาจจะเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยง แต่บางทีมุมมองของพันธมิตรที่มีศักยภาพจะได้รับการยกระดับในการวิจัยในอนาคต Altinay และ Okumus เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่นี่เพราะของการสนทนาของพวกเขาในการเจรจาต่อรอง อีกข้อ จำกัด ที่เป็นไปได้ของ Altinay และ Okumus คือการมุ่งเน้นที่แคบของพวกเขาในโรงแรม บางทีอาจจะเป็นโรงแรมที่เป็นกรณีพิเศษที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ซับซ้อนและมักจะซื้อสินทรัพย์ (ในกรณีของการแปลงแฟรนไชส์​​แบรนด์โรงแรม) เราไม่สามารถมั่นใจได้ว่าซับซ้อนเหมือนกันในการคัดเลือกพันธมิตรนำไปใช้นอกโดเมนของโรงแรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

altinay okumus ( 2010 ) และให้แพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการพิจารณาเอกสารเชิงประจักษ์ในการเลือกแฟรนไชส์นานาชาติพันธมิตร การใช้กรณีศึกษา พวกเขาพัฒนารูปแบบสามขั้นตอนของการคัดเลือกพันธมิตร : ตะกั่ว , การเริ่มต้น , และการอนุมัติของพันธมิตร ระยะเหลื่อมกันมากกว่าลำดับในวิธีที่ง่าย , เชิงเส้น คือ เป็นกระบวนการแบบไดนามิกที่ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ขององค์กรและเกณฑ์การตัดสินใจ สืบค้นข้อมูลและเจรจามีบทบาทสำคัญ สิ่งที่ผมชอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับวิธีการนี้คือการเจรจา ส่วนการเพิ่มเนื้อกับกระบวนการจริง แต่ยังเอาลงเล่นทั้ง 2 ฝ่าย : แฟรนไชซอร์และศักยภาพในอนาคตของประเทศพันธมิตร หนึ่งข้อย่อยของกระดาษที่ยังคงโดดเด่นด้วยมุมมองของบุคคลหนึ่งซึ่ง . บางทีนี่อาจเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่บางทีมุมมองของคู่ค้าที่อาจเกิดขึ้นอาจจะสูงในการวิจัยในอนาคต และ altinay okumus เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีนะ เพราะการอภิปรายของพวกเขาในการเจรจา อีกข้อ และเป็นไปได้ของ altinay okumus โฟกัสแคบของพวกเขาในโรงแรม บางทีโรงแรมเป็นกรณีพิเศษ ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ซับซ้อน และมักจะซื้อสินทรัพย์ ( ในกรณีของการแปลงสัมปทานโรงแรมแบรนด์ ) เรายังมั่นใจไม่ได้ว่า ความซับซ้อนในการเลือกพันธมิตรที่ใช้ด้านนอกของโรงแรม โดเมน