Conclusion A consistent theme in w

Conclusion
A consistent theme in works on relationship marketing is the "co-operate to compete" thesis: being an effective competitor in the global economy often requires one to be an effective co-operator in some network. This thesis, a central part of relationship marketing, implies that at least some co-operate arrangements among firms are pro-competitive. However, the co-operate to compete thesis cannot be grounded in neoclassical, perfect competition theory because it admits only capital, labour, and land to qualify as firm resources. As discussed, no tinkering with perfect competition will suffice. what is needed is a new theory of competition.
The resource-advantage theory of competition can theoretically ground relationship marketing because it expands the view of resources to include all entities that have an enabling capacity, including such intangible entities as relationships with competitors, suppliers, customers, and employees. Importantly for grounding relationship marketing, firm resources need not be owned by the firm, only available to it. For R-A theory, when such relationships contribute to firm efficiency or effectiveness, they constitute relational resources. A firm's relational resources contribute to its organizational capital. Because relational resources are heterogeneous and immobile, they can result in positions of competitive advantage that persevere through time, resulting in sustained superior performance.




Because relational resources can contribute to organizational capital and a firm's marketplace position of competitive advantage, the strategic planning process should include plans for developing relationships that complement existing organizational competencies. Ideally, a firm would wish to calculate the profit potential of each relationship, both existing and potential. Because the explicit calculation of profits to be derived from a specific relationship is frequently impossible, addressing the relationship portfolio conundrum requires focusing in a more qualitative manner on the efficiency/effectiveness-enhancing characteristics of each relationship.
R-A theory suggests that a useful starting point for developing an optimal
relationship portfolio is to periodically conduct a strategic resource audit. This audit would bare little resemblance to a conventional balance sheet. Rather, it would focus on the core competencies of the firm and the role relational resources can play in enhancing the total mix of strategic competencies.
Although the concept of a relationship portfolio or mix ought to be very useful in strategic planning, we should be mindful that a strategic portfolio of resources is very different from a portfolio of stocks. One major difference is that, at least in principle, a portfolio of stocks can be selected at a point in time. In contrast, strategic competencies and the relational resources that contribute to these competencies must be developed through time. In developing the portfolio of relational resources, a key criterion should be that the firm can fulfill its obligations to its partners. In short, not only should firms "choose partners carefully" (Hunt and Morgan 1994) by avoiding opportunists, but one should also choose partners with whom one can fulfill one's own obligations.
In conclusion, the resource-advantage theory of competition can both theoretically ground relationship marketing and provide insights on the process of developing a firm's relationship portfolio. This does not mean, of course, that there are not other theories of competition that could potentially ground relationship marketing. Indeed, relationship marketing scholars are strongly encouraged to propose rival theories that could do so. What is needed, of course, is that each rival's structure, and the foundational propositions underlying that structure, be clearly articulated. It is only by comparing rival structures and foundational propositions that one can clearly evaluate how and why theories are consistent or inconsistent, saying different things or saying the same things differently, genuinely rival or actually complementary.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทสรุป วิทยานิพนธ์ "ร่วมงานการแข่งขัน" มีรูปแบบสอดคล้องกันในการทำงานในการตลาดความสัมพันธ์: เป็นคู่แข่งมีประสิทธิภาพในเศรษฐกิจโลกมักต้องการหนึ่งเป็น ตัวดำเนินการร่วมผลในบางเครือข่าย วิทยานิพนธ์นี้ ส่วนกลางของความสัมพันธ์ การตลาดหมายถึงการที่น้อยบางร่วมงานจัดระหว่างบริษัทมีการแข่งขันโปร อย่างไรก็ตาม การร่วมงานการแข่งขันวิทยานิพนธ์ไม่สูตรทฤษฎีการแข่งขันสมบูรณ์ ฟื้นฟูคลาสสิกเนื่องจากยอมรับเฉพาะทุน แรงงาน และที่ดินเพื่อเป็นทรัพยากรของบริษัทได้ ดังที่กล่าวไว้ ไม่ tinkering กับแข่งขันสมบูรณ์นั้นก็ สิ่งที่จำเป็นเป็นทฤษฎีใหม่ของการแข่งขัน ทฤษฎีประโยชน์ทรัพยากรของการแข่งขันสามารถตามหลักวิชาพื้นความสัมพันธ์ทางการตลาดเนื่องจากจะขยายมุมมองของทรัพยากรแก่หน่วยงานทั้งหมดที่มีการเปิดใช้งานกำลังการผลิต รวมทั้งเอนทิตีดังกล่าวไม่มีตัวตนเป็นความสัมพันธ์ กับคู่แข่ง ผู้ผลิต ลูกค้า พนักงาน สำคัญสำหรับกฟผสัมพันธ์การตลาด ทรัพยากรของบริษัทต้องไม่มีเจ้าของบริษัท พร้อมใช้งานเท่านั้น สำหรับทฤษฎี R A เมื่อนำความสัมพันธ์ดังกล่าวเพื่อยืนยันประสิทธิภาพหรือประสิทธิผล พวกเขาเป็นทรัพยากรเชิง ทรัพยากรเชิงเป็นบริษัทร่วมทุนขององค์กร เนื่องจากทรัพยากรที่สัมพันธ์กันมีแตกต่างกัน และ immobile พวกเขาสามารถเกิดในตำแหน่งของการได้เปรียบเชิงแข่งขันที่พากเพียรถึงเวลา ในประสิทธิภาพที่เหนือกว่า เนื่องจากทรัพยากรที่เกี่ยวข้องสามารถนำไปสู่ทุนองค์กรและตำแหน่งการตลาดของบริษัทของเปรียบ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ควรมีแผนการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ช่วยเสริมความสามารถขององค์กรที่มีอยู่ แห่ง บริษัทจะต้องคำนวณเป็นกำไรของแต่ละความสัมพันธ์ ที่มีอยู่ และเป็นไปได้ เนื่องจากการคำนวณกำไรที่ได้มาจากความสัมพันธ์ที่เฉพาะชัดเจนไม่บ่อย แก้ปัญหา conundrum ผลงานความสัมพันธ์ต้องเน้นในลักษณะที่เป็นเชิงคุณภาพมากขึ้นในลักษณะประสิทธิภาพ/ประสิทธิผลเสริมสร้างความสัมพันธ์แต่ละ ทฤษฎี R A แนะนำที่ เป็นประโยชน์จุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาเหมาะสมผลงานความสัมพันธ์จะดำเนินการตรวจสอบทรัพยากรเชิงกลยุทธ์เป็นระยะ ๆ ตรวจสอบนี้จะเอารูปดุลธรรมดาเล็กน้อย ค่อนข้าง มันจะเน้นความสามารถหลักของบริษัท และทรัพยากรเชิงบทบาทสามารถเล่นเพิ่มผสมผสานรวมความสามารถเชิงกลยุทธ์ แม้ว่าแนวคิดของผลงานความสัมพันธ์หรือผสมควรจะเป็นประโยชน์อย่างมากในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เราควรจะระวังว่าผลงานเชิงกลยุทธ์ทรัพยากรมากแตกต่างจากผลงานของหุ้น ความแตกต่างที่สำคัญหนึ่งคือ ว่า น้อยหลัก ผลงานของหุ้นสามารถเลือกจุดในเวลา ในทางตรงกันข้าม ความสามารถกลยุทธ์และทรัพยากรเกี่ยวข้องที่นำไปสู่ความสามารถเหล่านี้ต้องได้รับการพัฒนาผ่านเวลา ในการพัฒนาผลงานเชิงทรัพยากร เกณฑ์สำคัญควรจะให้บริษัทสามารถตอบสนองตามภาระผูกพันกับคู่ ในระยะสั้น ไม่ควรบริษัท "เลือกคู่ค้าอย่างรอบคอบ" (ล่าและมอร์แกน 1994) โดยหลีกเลี่ยง opportunists แต่หนึ่งควรเลือกคู่ที่หนึ่งสามารถตอบสนองข้อผูกมัดตัวเอง เบียดเบียน ทฤษฎีประโยชน์ทรัพยากรของการแข่งขันสามารถครั้งแรกราคาพื้นความสัมพันธ์ทางการตลาด และให้ความเข้าใจในกระบวนการของการพัฒนาผลงานของบริษัทความสัมพันธ์ นี้ไม่ได้หมายความ แน่นอน ว่า ไม่มีทฤษฎีอื่น ๆ ของการแข่งขันที่อาจพื้นความสัมพันธ์ทางการตลาด แน่นอน นักวิชาการการตลาดความสัมพันธ์ขอแนะนำให้ขอเสนอทฤษฎีที่สามารถทำให้คู่แข่ง สิ่งที่จำเป็น แน่นอน ได้ว่า โครงสร้างของแต่ละคู่แข่ง และเริ่ม foundational ต้นที่โครงสร้าง ชัดเจนพูดชัดแจ้ง เท่านั้นโดยการเปรียบเทียบโครงสร้างคู่แข่งและเริ่ม foundational ที่หนึ่งอย่างชัดเจนสามารถประเมินวิธีการ และเหตุผลทฤษฎีสอดคล้อง หรือไม่สอดคล้อง กัน พูดอย่าง หรือพูดในสิ่งเดียวกันแตก เสริมจริง หรือจริงใจคู่แข่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สรุป
รูปแบบที่สอดคล้องกันในงานเกี่ยวกับการตลาดเชิงสัมพันธ์คือ " ร่วมงานแข่งขัน " วิทยานิพนธ์ : เป็นคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพในเศรษฐกิจโลกที่มักจะต้องการที่จะมีผู้ประกอบการร่วมที่มีประสิทธิภาพในบางเครือข่าย วิทยานิพนธ์นี้เป็นส่วนหนึ่งกลางของความสัมพันธ์ทางการตลาดพบว่า อย่างน้อยก็มีการร่วมมือระหว่างบริษัทเป็นมืออาชีพในการแข่งขัน อย่างไรก็ตามการร่วมมือการแข่งขันไม่สามารถวิทยานิพนธ์ถูกกักบริเวณในการแข่งขันทฤษฎีต่างๆที่สมบูรณ์แบบ เพราะยอมรับเท่านั้น ทุน แรงงาน ที่ดิน และให้ถือว่าเป็นทรัพยากรของบริษัท ตามที่ได้คุยกันไว้ ไม่มี tinkering กับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจะพอเพียง สิ่งที่จำเป็นคือ ทฤษฏีใหม่ของการแข่งขัน
ความได้เปรียบทรัพยากรทฤษฎีทฤษฎีสนามแข่งขันการตลาดความสัมพันธ์เพราะมันขยายมุมมองของทรัพยากรในการรวมหน่วยงานทั้งหมดที่มีในการเปิดใช้งานความจุ รวมทั้งหน่วยงานที่ไม่มีตัวตน เช่น ความสัมพันธ์กับคู่แข่ง คู่ค้า ลูกค้า และพนักงาน ที่สําคัญสําหรับดินความสัมพันธ์การตลาด ทรัพยากร บริษัท ไม่ต้องเป็นเจ้าของโดย บริษัทใช้ได้เฉพาะกับมัน ทฤษฎี r-a เมื่อความสัมพันธ์ดังกล่าวส่งผลให้บริษัทมีประสิทธิภาพ หรือประสิทธิผล พวกเขาเป็นทรัพยากรเชิงสัมพันธ์ ของ บริษัท สัมพันธ์ทรัพยากรสนับสนุนทุนขององค์กร . เพราะทรัพยากรเชิงสัมพันธ์จะต่างกันและไม่ไหวติง พวกเขาสามารถผลในตำแหน่งของการแข่งขันที่ข้ามผ่านเวลาผลจากประสิทธิภาพที่เหนือกว่า .




เพราะทรัพยากรเชิงสัมพันธ์สามารถมีส่วนร่วมกับองค์กรของ บริษัท ในตลาดทุนและตำแหน่งของความได้เปรียบในการแข่งขันกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ควรรวมถึงแผนสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เสริมสมรรถนะขององค์การที่มีอยู่ นึกคิด , บริษัท จะต้องคำนวณกำไรที่มีศักยภาพของแต่ละความสัมพันธ์ทั้งในปัจจุบันและที่อาจเกิดขึ้น เพราะการคำนวณที่ชัดเจนของกำไรที่จะได้รับจากความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจงมักเป็นไปไม่ได้ กับผลงาน ปริศนาที่ต้องเน้นความสัมพันธ์ในลักษณะเชิงคุณภาพมากขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพ / ประสิทธิผล เพิ่มคุณลักษณะของแต่ละทฤษฎีความสัมพันธ์ . . .
r-a เห็นว่าเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาที่เหมาะสม
พอร์ตความสัมพันธ์เป็นระยะทำการตรวจสอบทรัพยากรเชิงกลยุทธ์ การตรวจสอบนี้จะเปล่าเล็ก ๆคล้ายแผ่นสมดุลปกติ แต่จะมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักของ บริษัท และทรัพยากรที่สามารถเล่นในบทบาทเชิงการผสมรวมของความสามารถเชิงกลยุทธ์
แม้ว่าแนวคิดของผลงาน หรือผสมกัน น่าจะมีประโยชน์มากในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เราควรจะตั้งใจว่าผลงานเชิงกลยุทธ์ทรัพยากรมากแตกต่างจากการลงทุนในหุ้น หนึ่งความแตกต่างที่สำคัญคือว่า อย่างน้อยในหลักการ ผลงานของหุ้นสามารถเลือกที่จุดในเวลา ในทางตรงกันข้ามยุทธศาสตร์เชิงสมรรถนะและทรัพยากรที่สนับสนุนความสามารถเหล่านี้ต้องพัฒนาผ่านกาลเวลา ในการพัฒนาผลงานของทรัพยากรเชิงสัมพันธ์ เป็นหลักเกณฑ์ควรที่ บริษัท สามารถบรรลุพันธกรณีกับคู่ของมัน ในระยะสั้นเท่านั้น ไม่ควรเลือกบริษัทคู่ค้าอย่างระมัดระวัง " ( ล่า และมอร์แกน โดยการหลีกเลี่ยงฉวยโอกาส 1994 ) ,แต่หนึ่งควรเลือกหุ้นส่วนหนึ่งกับผู้ที่สามารถเติมเต็มหนึ่งของภาระผูกพัน
สรุป ประโยชน์จากทรัพยากรทฤษฎีการแข่งขันทั้งในทางทฤษฎีและให้ข้อมูลเชิงลึกในดินความสัมพันธ์การตลาด กระบวนการของการพัฒนาผลงานความสัมพันธ์ของบริษัท นี้ไม่ได้หมายความว่า แน่นอนมันมีทฤษฎีอื่น ๆ ของการแข่งขันที่อาจพื้นดินการตลาดความสัมพันธ์ แน่นอน นักวิชาการการตลาดความสัมพันธ์จะขอสนับสนุนให้มีการเสนอทฤษฎีที่คู่แข่งทำ สิ่งที่จำเป็น แน่นอน นั่นคือโครงสร้างของคู่แข่งแต่ละคน และพื้นฐานข้อเสนอพื้นฐานที่โครงสร้างชัดเจนก้อง .มันเป็นเพียงโดยการเปรียบเทียบโครงสร้างของคู่แข่งและข้อเสนอพื้นฐานที่ชัดเจนสามารถประเมินผลได้อย่างไร และทำไมทฤษฎีที่สอดคล้องกันหรือไม่ว่าสิ่งที่แตกต่างกันหรือพูดสิ่งเดียวกัน ต่าง ๆหรือจริง
คู่แข่งแบบ