All negotiators should build a valu

All negotiators should build a value case for the positions they would like the other side to accept.

As a buyer, you would like the seller to understand the value of doing business with you because, for example, you are a flagship account and a reliable customer who pays on time.

As a seller, if you don’t build a value case for the product or service you’re selling, the buyer may not see that value. Even if they see the value, they may see it very differently than you do or they may not acknowledge it, since acknowledgement of value gives you leverage.

In addition, failing to articulate value may affect your credibility. The buyer may feel you are not listening to what matters to them – and, as a result, you lose credibility. Alternatively, in acknowledging the value impact to a customer, you gain credibility by showing them you understand what they consider important.

Articulation of value requires you to know something about the other side. The more you know, the better – especially in a negotiation. Knowledge is power. You have to know the gaps the customer has to fill – and then fill them. When you use value properly, you’re usually successful.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาทุกคนควรสร้างกรณีค่าสำหรับตำแหน่งที่พวกเขาต้องการด้านอื่น ๆ ที่จะยอมรับ. ในฐานะที่เป็นผู้ซื้อที่คุณต้องการขายเพื่อเข้าใจคุณค่าของการทำธุรกิจของคุณเพราะตัวอย่างเช่นคุณมีบัญชีเรือธงและเชื่อถือได้ ลูกค้าที่จ่ายในเวลา. ในฐานะที่เป็นผู้ขาย, ถ้าคุณไม่ได้สร้างกรณีค่าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายผู้ซื้ออาจไม่เห็นค่าที่ แม้ว่าพวกเขาจะเห็นคุณค่าที่พวกเขาอาจจะเห็นว่ามันแตกต่างกันมากกว่าที่คุณทำหรือพวกเขาอาจไม่ยอมรับมันตั้งแต่การรับรู้ของค่าจะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์. นอกจากนี้ความล้มเหลวที่จะเป็นปล้องค่าอาจมีผลต่อความน่าเชื่อถือของ ผู้ซื้ออาจจะรู้สึกว่าคุณไม่ได้ฟังสิ่งที่สำคัญกับพวกเขา - และเป็นผลให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือ อีกทางเลือกหนึ่งในการยอมรับผลกระทบต่อมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณจะได้รับความน่าเชื่อถือด้วยการแสดงคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาพิจารณาที่สำคัญ. ประกบของมูลค่าคุณจะต้องรู้อะไรเกี่ยวกับด้านอื่น ๆ ยิ่งคุณรู้ดีกว่า - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเจรจาต่อรอง ความรู้คืออำนาจ คุณต้องรู้ว่าช่องว่างของลูกค้าที่มีการเติม - และจากนั้นกรอกพวกเขา เมื่อคุณใช้ค่าอย่างถูกต้องคุณมักจะประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทั้งหมดการเจรจาควรสร้างมูลค่าสำหรับกรณีตำแหน่งที่พวกเขาต้องการในด้านอื่น ๆ การยอมรับ

เป็นผู้ซื้อที่คุณต้องการขายที่จะเข้าใจคุณค่าของการทำธุรกิจกับคุณ เช่น คุณเป็นเรือธงและบัญชีที่เชื่อถือได้ลูกค้าที่จ่ายตรงเวลา

เป็นผู้ขาย ถ้าคุณไม่ได้สร้างคุณค่ากรณีสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังขายผู้ซื้ออาจไม่เห็นค่า ถ้าเขาเห็นคุณค่า เขาอาจจะเห็นว่ามันแตกต่างกันมากกว่าคุณหรือพวกเขาไม่อาจยอมรับได้ เนื่องจากช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการรับรู้ค่า

นอกจากนี้ มิได้ออกเสียงค่าอาจส่งผลกระทบต่อความน่าเชื่อถือของคุณ ผู้ซื้ออาจรู้สึกว่า คุณไม่ได้ฟังสิ่งที่สำคัญกับพวกเขา ) และเป็นผลให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือ อีกวิธีหนึ่งคือในการยอมรับคุณค่าต่อลูกค้า คุณจะได้รับเงินโดยการแสดงให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่พวกเขาพิจารณาที่สำคัญ

เสียงของค่าที่คุณต้องรู้อะไรเกี่ยวกับด้านอื่น ๆ . มากกว่าที่คุณรู้ ดีกว่า–โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเจรจาต่อรอง ความรู้คือพลัง คุณต้องรู้ช่องว่าง เพื่อให้ลูกค้าได้กรอกข้อมูลแล้ว กรอกข้อมูล และพวกเขา เมื่อคุณใช้ค่าอย่างถูกต้องคุณมักจะประสบความสำเร็จ