Marketers can counter requests for

Marketers can counter requests for a lower price in a number of ways. They may be able to show evidence that the total cost of ownership, that is, the life-cycle cost of using their product, is lower than for competitors' products. They can cite the value of the services the buyer now receives, espe- cially if they are superior to those offered by competitors. Research shows that service support and personal interactions, as well as a supplier's know-how and ability to improve customers' time to market, can be useful differentiators in achieving key-supplier status. Improving productivity helps alleviate price pressures. Burlington Northern Santa Fe Railway has tied 30 percent of employee bonuses to improvements in the number of railcars shipped per mile Some firms are using technology to devise novel customer solutions. With Web technology and tools, Vistaprint printers can offer professional printing to small businesses that previously could not afford it. Some companies handle price-oriented buyers by setting a lower price but establishing restrictive conditions: limited quantities, (2) no refunds, (3) no adjustments, and (4) no services.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นักการตลาดสามารถหักล้างคำขอราคาที่ต่ำกว่าในหลายวิธี พวกเขาอาจแสดงหลักฐานที่ต้นทุนรวมของความเป็นเจ้าของ คือ ต้นทุนวงจรอายุของการใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พวกเขาสามารถอ้างอิงค่าของบริการที่ผู้ซื้อได้รับตอนนี้ espe - cially ถ้าจะเหนือกว่าผู้นำเสนอ โดยคู่แข่ง งานวิจัยแสดงว่า บริการสนับสนุน และโต้ ตอบส่วนบุคคล ตลอดจนเป็นผู้ความรู้ และความสามารถในการปรับปรุงเวลาของลูกค้าการตลาด สามารถ differentiators ประโยชน์ในบรรลุสถานะคีย์ผู้จัดจำหน่าย เพิ่มประสิทธิภาพช่วยบรรเทาแรงกดดันราคา รถไฟ Santa Fe เหนือเบอร์ลิงผูก 30 เปอร์เซ็นต์ของโบนัสพนักงานในการปรับปรุงในหมายเลขของ railcars ส่งต่อไมล์ บางบริษัทจะใช้เทคโนโลยีการประดิษฐ์แก้ไขปัญหาลูกค้านวนิยาย กับเทคโนโลยีเว็บและเครื่องมือ เครื่องพิมพ์ Vistaprint สามารถนำเสนอการพิมพ์มืออาชีพธุรกิจขนาดย่อมที่ก่อนหน้านี้ อาจไม่จ่ายได้ บริษัทจัดการแปลกราคาผู้ซื้อ โดยตั้งราคาที่ต่ำกว่า แต่กำหนดเงื่อนไขที่เข้มงวด: จำกัดไม่คืน ปริมาณ, (2) (3) ไม่มีการปรับปรุง และ (4) บริการไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นักการตลาดสามารถตอบโต้การร้องขอสำหรับราคาที่ต่ำกว่าในหลายวิธี พวกเขาอาจจะสามารถที่จะแสดงหลักฐานว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเป็นเจ้าของที่เป็นค่าใช้จ่ายในวงจรชีวิตของการใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พวกเขาสามารถอ้างถึงคุณค่าของการบริการที่ผู้ซื้อจะได้รับในขณะนี้, espe- ทางการว่าพวกเขาจะดีกว่าที่นำเสนอโดยคู่แข่ง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการบริการและการมีปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคลเช่นเดียวกับผู้ผลิตของความรู้และความสามารถในการปรับปรุงเวลาของลูกค้าในการตลาดสามารถแตกต่างที่มีประโยชน์ในการบรรลุสถานะที่สำคัญผู้จัดจำหน่าย การปรับปรุงการผลิตจะช่วยบรรเทาแรงกดดันด้านราคา เบอร์ลิงตันเหนือรถไฟซานตาเฟได้ผูกร้อยละ 30 ของโบนัสพนักงานเพื่อการปรับปรุงในจำนวน railcars ส่งต่อไมล์บาง บริษัท มีการใช้เทคโนโลยีในการออกแบบโซลูชั่นลูกค้านวนิยาย ด้วยเทคโนโลยีเว็บและเครื่องมือเครื่องพิมพ์ Vistaprint สามารถนำเสนอการพิมพ์ระดับมืออาชีพเพื่อธุรกิจขนาดเล็กที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถจ่ายได้ บาง บริษัท จัดการผู้ซื้อราคาที่มุ่งเน้นโดยการตั้งราคาที่ต่ำกว่า แต่การสร้างเงื่อนไขที่เข้มงวด: ปริมาณ จำกัด (2) ไม่คืนเงิน (3) การปรับเปลี่ยนไม่ได้และ (4) บริการที่ไม่มี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นักการตลาดสามารถเคาน์เตอร์ขอราคาลดได้ในหลายวิธี พวกเขาอาจจะสามารถที่จะแสดงหลักฐานว่าต้นทุนรวมของความเป็นเจ้าของ , ที่เป็น , ต้นทุนวงจรชีวิตของการใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา กว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่ง พวกเขาสามารถอ้างอิงค่าของบริการผู้ซื้อแล้วได้รับ เอสป์ - cially ถ้าพวกเขาเหนือกว่าผู้ที่นำเสนอโดยคู่แข่งการวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริการสนับสนุนและการปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคล ตลอดจนความรู้ของซัพพลายเออร์และความสามารถในการปรับปรุงของลูกค้าเวลาในตลาดสามารถเป็นประโยชน์ในการบรรลุ Differentiators คีย์ซัพพลายเออร์สถานะ ปรับปรุงประสิทธิภาพช่วยบรรเทาแรงกดดันราคาเบอร์ลิงตันเหนือซานตาเฟรถไฟได้ผูก 30 เปอร์เซ็นต์โบนัสของพนักงานในการปรับปรุงจำนวน railcars จัดส่งต่อไมล์ บาง บริษัท มีการใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างโซลูชั่นที่ลูกค้าใหม่ ด้วยเทคโนโลยีเว็บและเครื่องมือ เครื่องพิมพ์ vistaprint สามารถเสนอการพิมพ์ระดับมืออาชีพเพื่อธุรกิจขนาดเล็กที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถจ่ายได้บาง บริษัท จัดการกับราคาที่มุ่งเน้นผู้ซื้อโดยการตั้งค่าราคาต่ำกว่า แต่การสร้างเงื่อนไขที่เข้มงวด : ปริมาณจำกัด ( 2 ) ไม่คืนเงิน ( 3 ) ไม่มีการปรับ และ ( 4 ) ไม่มีบริการ