The initial request must be very la

The initial request must be very large so that when people refuse they make no negative inferences about themselves.
The interval between the first and second requests must be relatively short so that the feeling of obligation is still salient.
The same person who made the first large request must make the subsequent smaller request.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำแรกต้องมีขนาดใหญ่มากเพื่อว่าเมื่อคนปฏิเสธพวกเขาทำไม่ inferences ลบเกี่ยวกับตัวเองช่วงเวลาระหว่างการร้องขอ และสองต้องค่อนข้างสั้นที่เด่นยังคงความรู้สึกของข้อผูกมัดคนเดียวที่ทำคำใหญ่แรกต้องทำคำเล็ก ๆ ตามมา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขอเริ่มต้นที่ต้องมีขนาดใหญ่มากดังนั้นเมื่อผู้คนปฏิเสธพวกเขาไม่ใช้เชิงลบเกี่ยวกับตัวเอง
ช่วงเวลาระหว่างการร้องขอครั้งแรกและครั้งที่สองจะค่อนข้างสั้น ดังนั้นความรู้สึกของหน้าที่ยังคงเด่น .
คนเดิมที่ทำให้การร้องขอขนาดใหญ่ที่แรกต้องให้ตามมา
ขนาดเล็กขอ