Dear Colleagues,Happy to be part of

Dear Colleagues,
Happy to be part of Value Selling Workshop planned in Thailand . Together we shall learn to be more effective in our face to face meetings with Key Decision Makers.
Overview of what shall we discuss & you can expect from this investment:

How to work according to the Sandvik Coromant Value Selling principles
How to perform efficient and mutually profitable face-to-face meetings with customers
How to focus on the customer's needs
How to cooperate with the customer to reach a mutual purchase decision

Please find some preparation tasks for the Value Selling session. It will take you less than an hour to do.

1. Think about the following questions:

How do you look upon your role as a sales engineer?

Which are your biggest challenges?

What are your favorite questions to ask your customers in order to find their needs?

What are your best sales arguments, which give best impact on your customers?

What kind of objections do you typically meet from your customers?

2. Think about a few of your contacts within some of your customers:

Consider some characteristics of some of your contacts that you have easy to communicate with and some that you have more difficulties to communicate with.

Think of possible reasons for this difference.

3. During the session, we will discuss the importance of personal profiles in selling. In order to have a better understanding of this subject it is useful for you to have an idea about your own profile.

Please use the link below and follow the instructions. You will get a personal feedback later on.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รักเพื่อนร่วมงานยินดีที่เป็นส่วนหนึ่งของค่าขายการประชุมเชิงปฏิบัติการวางแผนในประเทศไทย กันเราจะเรียนรู้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการประชุมของเราเผชิญหน้ากับผู้ตัดสินใจคีย์ภาพรวมของสิ่งที่เราจะหารือ และคุณสามารถคาดหวังจากการลงทุน: วิธีการทำงานตามหลักแซนด์วิคโคโรม้อนท์ค่าขาย วิธีการประชุมแบบพบปะร่วมกันทำกำไร และมีประสิทธิภาพกับลูกค้า วิธีการเน้นความต้องการของลูกค้า วิธีการร่วมมือกับลูกค้าในการซื้อร่วมกันตัดสินใจ ลองดูบางงานการจัดเตรียมสำหรับเซสชันค่าขาย มันจะนำคุณน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมงจะทำ 1. คิดเกี่ยวกับคำถามต่อไปนี้: ลักษณะตามบทบาทของคุณเป็นเป็นวิศวกรขาย ซึ่งเป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของคุณ คำถามของคุณชื่นชอบจะถามลูกค้าของคุณเพื่อหาความต้องการอะไรบ้าง ของคุณที่ดีที่สุดขายอาร์กิวเมนต์ ซึ่งทำให้ผลกระทบที่ดีที่สุดจากลูกค้าของคุณคืออะไร ชนิดของการปฏิเสธมักจะตรงกับคุณจากลูกค้าของคุณ 2. นึกของผู้ติดต่อของคุณภายในของคุณ: พิจารณาลักษณะบางอย่างของบางอย่างที่คุณมีปัญหาเพิ่มเติมการสื่อสารกับและบางรายของคุณที่คุณมีได้ง่ายเพื่อสื่อสารกับ คิดว่า สาเหตุความแตกต่างนี้ 3. ในระหว่างการใช้งาน เราจะหารือเกี่ยวกับความสำคัญของโปรไฟล์ส่วนตัวในการขาย เพื่อให้มีความเข้าใจเรื่องนี้ จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณมีความคิดเกี่ยวกับโปรไฟล์ของคุณเอง โปรดใช้ลิงค์ด้านล่าง และทำตามคำแนะนำ คุณจะได้ความคิดเห็นส่วนบุคคลในภายหลัง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เรียนเพื่อนร่วมงาน
มีความสุขที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าการขายการประชุมเชิงปฏิบัติการการวางแผนในประเทศไทย ร่วมกันเราจะต้องเรียนรู้ที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในหน้าของเราที่จะต้องเผชิญกับการประชุมร่วมกับการตัดสินใจที่สำคัญ.
ภาพรวมของสิ่งที่เราจะหารือและคุณสามารถคาดหวังจากการลงทุนนี้: วิธีการทำงานให้เป็นไปตาม Sandvik Coromant ราคาหลักการขายวิธีการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพและร่วมกัน การประชุมใบหน้าเพื่อใบหน้าที่ทำกำไรกับลูกค้าวิธีการมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้าวิธีการให้ความร่วมมือกับลูกค้าในการเข้าถึงการตัดสินใจซื้อซึ่งกันและกันกรุณาหางานเตรียมการบางอย่างสำหรับเซสชั่นขายราคา คุณจะต้องน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมงที่จะทำ. 1 คิดเกี่ยวกับคำถามต่อไปนี้คุณจะมองไปที่บทบาทของคุณเป็นวิศวกรการขายซึ่งเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณหรือไม่สิ่งที่เป็นคำถามที่คุณชื่นชอบที่จะขอให้ลูกค้าของคุณเพื่อหาความต้องการของพวกเขาสิ่งที่ขัดแย้งขายดีที่สุดของคุณที่ให้ดีที่สุด ส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณคืออะไรชนิดของการคัดค้านใดที่คุณมักจะตอบสนองจากลูกค้าของคุณหรือไม่2 คิดเกี่ยวกับบางส่วนของรายชื่อของคุณที่อยู่ในบางส่วนของลูกค้าของคุณ: พิจารณาลักษณะของบางส่วนของรายชื่อของคุณว่าคุณมีเรื่องง่ายที่จะสื่อสารกับและบางส่วนบางอย่างที่คุณมีความยากลำบากมากขึ้นในการสื่อสารกับ. คิดว่าเหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับความแตกต่างนี้. 3 ในช่วงเซสชั่นที่เราจะหารือเกี่ยวกับความสำคัญของโปรไฟล์ส่วนบุคคลในการขาย เพื่อให้มีความเข้าใจที่ดีของเรื่องนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณที่จะมีความคิดเกี่ยวกับโปรไฟล์ของคุณเอง. กรุณาใช้ลิงค์ด้านล่างและทำตามคำแนะนำ คุณจะได้รับการตอบรับส่วนบุคคลในภายหลัง