Anglo-Australians and Chinese-Australians are selected for
investigation. Both ethnic groups represent substantial and
important market segments in Australia. The source countries
of these two groups differ markedly in terms of Hofstede’s
(1991) cultural dimensions. Relatively, China is seen as: high
power distance, low on uncertainty avoidance, collectivistic,
feminine and high on the Confucian dynamism, whereas
Australia is characterised as: low power distance, high on
uncertainty avoidance, individualistic, masculine and low on
the Confucian dynamism.
While these differences are found at the broad national
level, it is also expected that they will be evident at an ethnic
level and hence facilitate the testing of the hypotheses.
Previous studies of Anglo-Australians and Chinese-
Australians, and similar work among North-Americans and
Canadian-Chinese, support this belief (Bochner and Hesketh,
1994; Doran, 1994). However, rather than merely rely on
previous studies, the differences between the two ethnic
groups are derived empirically in the present study (see the
Analysis section).
The samples are controlled for non-cultural confounding
factors. As Foxman et al. (1988) pointed out, both
macroeconomic and socio-demographic factors can affect
consumers of different cultures in their responses to sales
promotions. Macroeconomic factors, such as the level of
national economic activity, are effectively controlled by
examining only one country, and thus these factors can be
treated as constants. With regard to socio-demographic
factors, common characteristics considered in cross-cultural
studies of sales promotion include age, gender, income and
the level of education. These either have been treated as
covariates (Steenkamp et al., 1999) or controlled via matched
sampling (Green, 1995).
A mixed approach is adopted here. First, in terms of
matching, the samples are restricted to undergraduate
students. Students are ethnically diverse but in many other
respects they are reasonably homogeneous, thereby reducing
the impact of extraneous factors (Calder et al., 1981). For all
the products studied, students are consumers, and there are
no reasons to suppose students will systematically respond
differently than others to sales promotions. Second, the
factors of gender, age and income are treated as covariates.
Although gender and age were not found to be a significant
factor by Chandon et al. (2000), they remain important to
examine as gender and age differences in consumer behaviour
are possible, particularly across different cultures and ethnic
groups (Usunier, 2000). Income is also considered a
covariate, although students tend to be relatively
homogeneous in this respect and any potential impact is
expected to be minimal (Durvalsula et al., 1993).
In terms of recruitment, a self-identification process is used
to determine the ethnicity of respondents (note: this is merely
a screening exercise, respondents do not self-select into
treatment conditions). This involves asking respondents to
self-identify their ethnicity based on prompts such as “Anglo-
Australians, including Anglo-Saxons and Anglo-Celtics”.
Respondents that identify themselves as neither Anglo-
Australian nor Chinese-Australian are excluded from
analysis. Self-identification is believed to be more relevant
for selecting sub-cultures within a country than other popular
measures, such as the country of citizenship (Bochner and
Hesketh, 1994). Self-identification represents a person’s internal beliefs and hence is said to reflect a person’s cultural
reality (Hirschman, 1981).
However, despite the validity of self-identification, it may be
confounded with the effect of acculturation (i.e. the extent of
assimilation of a new culture by an ethnic minority). It has
been suggested that the level of acculturation can determine
an individual’s commitment to the cultural norms of his or her
ethnic group (Hirschman, 1981). To permit analysis of this
factor, respondents were asked to state their country of birth
and the length of time they had lived in Australia (following
scales suggested by Quester et al. (2001)).
แองโกลชาวออสเตรเลียและชาวออสเตรเลียจีนจะถูกเลือกสำหรับการสืบสวน
ทั้งสองกลุ่มชาติพันธุ์ที่สำคัญและเป็นตัวแทนของ
เซ็กเมนต์ตลาดที่สำคัญในประเทศออสเตรเลีย ประเทศแหล่งที่มา
ของทั้งสองกลุ่มแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดในแง่ของ
Hofstede ของ (1991) มิติทางวัฒนธรรม ค่อนข้างประเทศจีนถูกมองว่าเป็น: สูงระยะทางอำนาจ
ต่ำในการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน collectivistic
ผู้หญิงและสูงแคล่วคล่องขงจื้อในขณะที่
ออสเตรเลียเป็นประเทศที่โดดเด่นในฐานะ:. ระยะทางพลังงานต่ำสูงในการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน
ปัจเจก, ชายและต่ำ
แคล่วคล่องขงจื้อในขณะที่ความแตกต่างเหล่านี้จะพบได้ในวงกว้างในระดับชาติ
มัน ยังคาดว่าว่าพวกเขาจะเห็นได้ชัดในระดับชาติ
และด้วยเหตุนี้อำนวยความสะดวกในการทดสอบสมมติฐาน.
การศึกษาก่อนหน้าของแองโกลชาวออสเตรเลียและจีน-
ชาวออสเตรเลียและการทำงานที่คล้ายกันในหมู่ชาวอเมริกันเหนือและ
แคนาดาจีนสนับสนุนความเชื่อนี้ (บ็อคเนอและเก ธ
1994; โดรัน 1994) แต่มากกว่าเพียงพึ่งพาการศึกษาก่อนหน้า
ความแตกต่างระหว่างทั้งสองกลุ่มชาติพันธุ์
จะได้มาสังเกตุในการศึกษา (ดูหัวข้อการวิเคราะห์
).
ตัวอย่างที่มีการควบคุมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ปัจจัยทางวัฒนธรรม
รบกวน เป็น Foxman et al, (1988) ชี้ให้เห็นทั้งปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคสังคมและประชากรศาสตร์
สามารถส่งผลกระทบต่อผู้บริโภค
จากวัฒนธรรมที่แตกต่างในการตอบสนองต่อการขายโปรโมชั่น
ปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคเช่นระดับของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
แห่งชาติจะถูกควบคุมได้อย่างมีประสิทธิภาพโดย
การตรวจสอบเพียงประเทศเดียวเท่านั้นและทำให้ปัจจัยเหล่านี้จะสามารถ
ถือว่าเป็นค่าคงที่ ในเรื่องเกี่ยวกับสังคมประชากรปัจจัย
ลักษณะทั่วไปการพิจารณาในการข้ามวัฒนธรรมการศึกษา
จากการส่งเสริมการขายรวมถึงอายุเพศรายได้และ
ระดับการศึกษา เหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งได้รับการรักษาเป็นตัวแปร
(steenkamp, et al., 1999) หรือควบคุมผ่านทางสุ่มตัวอย่าง
จับคู่ (สีเขียว, 1995).
วิธีการผสมเป็นบุตรบุญธรรมที่นี่ เป็นครั้งแรกในแง่ของการจับคู่
ตัวอย่างที่ถูก จำกัด ให้กับนักเรียนในระดับปริญญาตรี
นักเรียนมีความหลากหลายเชื้อชาติ แต่ในหลายประการ
อื่น ๆ ที่พวกเขามีเหมือนกันพอสมควรจึงช่วยลด
ผลกระทบของปัจจัยภายนอก (คาลเดอ et al. 1981) สำหรับ
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของการศึกษานักเรียนผู้บริโภคและมี
ไม่มีเหตุผลที่จะคิดอย่างเป็นระบบนักเรียนจะตอบสนองแตกต่างกัน
กว่าคนอื่น ๆ ในการส่งเสริมการขาย ที่สอง,ปัจจัย
เพศอายุและรายได้จะถือว่าเป็นตัวแปร.
แม้ว่าเพศและอายุไม่ได้ถูกพบว่าเป็นปัจจัย
อย่างมีนัยสำคัญโดย Chandon et al, (2000) พวกเขายังคงความสำคัญในการตรวจสอบ
เป็นความแตกต่างทางเพศและอายุในพฤติกรรมผู้บริโภค
เป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวัฒนธรรมที่แตกต่างและกลุ่มชาติพันธุ์
(usunier 2000) รายได้ก็ยังถือว่า
ตัวแปร,แม้ว่านักเรียนมีแนวโน้มที่จะค่อนข้าง
เหมือนกันในแง่นี้และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นเป็น
คาดว่าจะมีน้อยที่สุด (durvalsula, et al., 1993).
ในแง่ของการรับสมัครเป็นกระบวนการที่บัตรประจำตัวถูกนำมาใช้เพื่อตรวจสอบ
เชื้อชาติของผู้ตอบแบบสอบถาม (หมายเหตุ: นี้เป็นเพียงการออกกำลังกาย
คัดกรองผู้ตอบแบบสอบถามไม่ได้เลือกตัวเองเป็นเงื่อนไขในการรักษา
) นี้เกี่ยวข้องกับการขอให้ผู้ตอบแบบสอบถามไป
ตนเองระบุเชื้อชาติของพวกเขาขึ้นอยู่กับแจ้งให้เช่น "แองโกล-
ออสเตรเลียรวมทั้งแองโกลแซกซอนและแองโกลเซลติกส์". ผู้ตอบแบบสอบถาม
ระบุว่าตัวเองเป็นทั้งแองโกล-
ออสเตรเลียและจีนออสเตรเลียได้รับการยกเว้นจากการวิเคราะห์
บัตรประจำตัวที่เชื่อว่าเป็น
ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับการเลือกวัฒนธรรมย่อยภายในประเทศกว่าที่อื่น ๆ
มาตรการที่เป็นที่นิยม,เช่นประเทศของความเป็นพลเมือง (บ็อคเนอและ
เก ธ , 1994) บัตรประจำตัวแสดงให้เห็นถึงความเชื่อภายในของบุคคลและด้วยเหตุนี้มีการกล่าวถึงสะท้อนความเป็นจริง
คนวัฒนธรรม (Hirschman, 1981).
แต่แม้จะมีความถูกต้องของบัตรประจำตัวมันอาจจะเป็น
สับสนกับผลกระทบของวัฒนธรรม (เช่นขอบเขต การดูดซึม
ของวัฒนธรรมใหม่โดยชนกลุ่มน้อย) แต่ก็มี
รับการแนะนำว่าระดับของวัฒนธรรมสามารถกำหนด
ความมุ่งมั่นของแต่ละคนเพื่อบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมของกลุ่มหรือ
เธอชาติพันธุ์ของเขา (Hirschman, 1981) เพื่อให้การวิเคราะห์ปัจจัย
นี้ผู้ตอบแบบสอบถามถูกขอให้ระบุประเทศของพวกเขาที่เกิด
และระยะเวลาที่พวกเขาเคยอาศัยอยู่ในประเทศออสเตรเลีย (ตาชั่ง
ต่อไปนี้การแนะนำโดย Quester et al., (2001))
การแปล กรุณารอสักครู่..

อังกฤษออสเตรเลียและคนออสเตรเลียจีนเลือกสำหรับ
ตรวจสอบ กลุ่มชาติพันธ์ทั้งสองแสดงพบ และ
ตลาดสำคัญในออสเตรเลีย ประเทศแหล่ง
ของกลุ่มสองกลุ่มต่างอย่างเด่นชัดในมิติวัฒนธรรม Hofstede's
(1991) ค่อนข้าง จีนถูกมองว่าเป็น: สูง
พลังงานต่ำระยะทาง ในการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน collectivistic,
ผู้หญิง และมุ่งสามัคคี Confucian ขณะ
ออสเตรเลียมีประสบการ์เป็น: ระยะทางพลังงานต่ำ สูงใน
หลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน individualistic ผู้ชาย และน้อย
Confucian สามัคคี.
ขณะพบความแตกต่างเหล่านี้ในระดับกว้าง
ระดับ คาดว่า พวกเขาจะเห็นได้ชัดที่เป็นชนกลุ่มน้อย
ระดับ และจึง ช่วยในการทดสอบสมมุติฐาน
การศึกษาก่อนหน้านี้ของออสเตรเลียอังกฤษและจีน-
ออสเตรเลีย และการทำงานคล้ายกันในหมู่คนอเมริกันเหนือ และ
แคนาดาจีน สนับสนุนความเชื่อนี้ (Bochner และ Hesketh,
1994 เบ็นโดรัน 1994) อย่างไรก็ตาม ใช่เพียงพึ่ง
ศึกษาก่อนหน้า ความแตกต่างระหว่างชาติพันธุ์สอง
กลุ่มมา empirically ในการศึกษาปัจจุบัน (ดู
ส่วนวิเคราะห์) .
ตัวอย่างการควบคุมสำหรับไม่ใช่วัฒนธรรม confounding
ปัจจัย เป็น Foxman และ al. (1988) ชี้ให้เห็น ทั้ง
ส่งผลต่อปัจจัยทาง ประชากรสังคม และเศรษฐกิจมหภาค
ผู้บริโภคของวัฒนธรรมที่แตกต่างในการตอบรับการขาย
โปรโมชั่น ปัจจัยเศรษฐกิจมหภาค เช่นระดับของ
กิจกรรมเศรษฐกิจแห่งชาติ ควบคุมได้อย่างมีประสิทธิภาพโดย
ตรวจสอบประเทศเดียวเท่านั้น และปัจจัยเหล่านี้ได้
เป็นค่าคงที่ เกี่ยวกับสังคมประชากร
ปัจจัย ลักษณะทั่วไปพิจารณาในการข้ามวัฒนธรรม
การศึกษาส่งเสริมการขายรวมถึงอายุ เพศ รายได้ และ
ระดับการศึกษา เหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งได้รับการรักษาเป็น
covariates (Steenkamp et al., 1999) หรือควบคุมผ่านตรง
สุ่มตัวอย่าง (เขียว 1995) .
นำวิธีผสมที่นี่ แรก ในแง่ของ
ตรง ตัวอย่างถูกจำกัดการตรี
นักเรียน นักเรียนมักหลากหลาย แต่ ในหลายอื่น ๆ
ประการจะเหมือนสม จึงช่วยลด
ผลกระทบของปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้อง (คาลเด et al., 1981) ทั้งหมด
ผลิตภัณฑ์การศึกษา นักศึกษาผู้บริโภค และมี
เหตุผลไม่ว่านักเรียนจะเป็นระบบตอบสนอง
แตกต่างจากผู้อื่นการขายโปรโมชั่น ที่สอง
ปัจจัยเพศ อายุ และรายได้จะถือว่าเป็น covariates
แม้ว่าเพศและอายุไม่พบเป็นสำคัญ
ปัจจัยโดย Chandon et al. (2000), พวกเขายังคงต้อง
ตรวจเป็นเพศและอายุความแตกต่างในพฤติกรรมผู้บริโภค
เป็นไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวัฒนธรรมที่แตกต่างและชนกลุ่มน้อย
กลุ่ม (Usunier, 2000) ได้มีพิจารณารายได้เป็น
covariate แม้ว่านักเรียนมีแนวโน้มจะค่อนข้าง
เหมือนเคารพนี้และเกิดผลกระทบเป็น
คาดว่าจะ น้อยที่สุด (Durvalsula et al.,) 1993.
ในด้านการสรรหาบุคลากร กระบวนการ self-identification ใช้
เพื่อระบุเชื้อชาติของผู้ตอบ (หมายเหตุ: เป็นเพียง
การออกกำลังกายตรวจ ผู้ตอบไม่ self-select เป็น
รักษาเงื่อนไข) นี้เกี่ยวข้องกับการถามตอบการ
self-identify เชื้อชาติของพวกเขาตามที่พร้อมท์เช่น "อังกฤษ-
ออสเตรเลีย ชาวแองโกล-แซกซันและอังกฤษเซลติกส์"
ผู้ตอบที่ระบุตัวเองเป็นอังกฤษไม่-
ออสเตรเลียหรือจีนออสเตรเลียจะถูกแยกออกจาก
วิเคราะห์ Self-identification เชื่อว่าต้องเกี่ยวข้อง
สำหรับการเลือก sub-cultures ภายในประเทศกว่าอื่น ๆ นิยม
วัด เช่นประเทศสัญชาติ (Bochner และ
Hesketh, 1994) Self-identification แสดงความเชื่อภายในของบุคคล และจึง มีกล่าวถึงบุคคลแห่ง
จริง (Hirschman, 1981) .
อย่างไรก็ตาม แม้จะมีผลบังคับใช้ของ self-identification อาจ
confounded ด้วยผลของ acculturation (เช่นขอบเขตของ
ผสมกลมกลืนของวัฒนธรรมใหม่โดยมีชนกลุ่มน้อย) มี
การแนะนำว่า สามารถกำหนดระดับของ acculturation
ความมุ่งมั่นของแต่ละพื้นฐานวัฒนธรรมของเขาหรือเธอ
ชาติพันธุ์ (Hirschman, 1981) เพื่ออนุญาตการวิเคราะห์นี้
คูณ ผู้ตอบถูกขอให้รัฐประเทศของพวกเขาเกิด
และระยะเวลาที่พวกเขาได้อาศัยอยู่ในออสเตรเลีย (ต่อไปนี้
ระดับที่แนะนำโดย Quester et al. (2001))
การแปล กรุณารอสักครู่..
