doing business in Southeast Asia is

doing business in Southeast Asia is an interesting and eye-opening experience. You’ll find that the business culture in this area is quite different from that of the West, and there are certain customs and expectations that businesspeople over here are expected to follow, in order to keep their clients/customers happy. Here are our top tips for doing business in Southeast Asia.

BUSINESS CARDS
Business cards are incredibly important in Southeast Asia. It’s essential to always have at least 20-30 business cards with you, because if you meet a big group of people, or attend an event where you’re hoping to make contacts, the giving of the business card is the most important part of the encounter. Normally, you will meet someone, and conduct the appropriate greeting, and then straight away, business cards will be exchanged. Asians give their business card with both hands, so that the writing is facing towards the receiver, and bow their heads slightly. It’s a good idea to do the same back to them. Do not put the card away after receiving it. If you’re sitting down, place it on the table in front of you for the duration of the encounter, and pack it away when you get up to shake hands. If you’re standing, hold it in your hands.

FACE MATTERS
Face is one of the most important aspects of Asian culture, and business is no different. Firstly, it’s incredibly important to never cause anyone to lose face. If you have a problem with something they’ve done, pull them aside and speak to them in private. Never, ever lose your temper – criticize gently and fairly, and begin and end with a compliment where possible. Secondly, if you’re looking to close a deal, it’s integral to meet your clients or customers face-to-face, and often the meeting will not be short. You may find yourself drinking with them far into the night. The next day, you may feel that perhaps it wasn’t such a good idea, but when you get that signed contract because of it, we expect you’ll change your mind!

THE ‘YES’ FACTOR
In Asia, it’s not common to hear “no” to anything. Business culture in Southeast Asia is nowhere near as direct as it is in the West. It’s important to give the people you are (or are hoping to) doing business with, a way out. If you ask them for a yes or no answer, you will hardly ever get a no. But if you get silence, a hesitation, or sometimes even a yes, the answer can often be no. It can be frustrating, but remember that it’s just as difficult for them when you try to be direct with them. You’re in their country, their culture, and it’s necessary to conduct business in the manner that suits them.

CONNECTIONS
Connections matter everywhere, but nowhere are they more important than in Southeast Asia. Many businesspeople find that it is not during the day, but during the evening, upon attending social events, that they make their most important business contacts, and sometimes even strike crucial deals. You may find that upon calling up a company without any contacts, you’ll never hear back from them again, but as soon as you say that you know so-and-so big boss, you’ll get that return phone call or e-mail and quite likely a meeting.

TITLES
Asians aren’t particularly interested in speaking with low-ranking members of a company. If you’re not yet high up in your company, you may consider adjusting your title to include manager or CEO or something that sounds quite important (of course, clear this with your boss first). This will greatly aid your encounters and boost their willingness to do business with you.

PAYING THE BILL
In Southeast Asia, it’s usually the boss, the head of the table, the eldest (or perhaps someone who is all three) who pays the bill. It’s considered an honor for him/her to do so, so insisting on taking the check is actually considered quite rude. Allow them to pick up the tab, and thank them graciously for it.

Of course, these are very general rules, and many more detailed rules apply for each country. Be sure to read up on the cultural etiquette of the country before you go there on business. The more you respect their culture, the more they’ll respect you as a businessperson.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจและเปิดหูเปิดตา คุณจะพบว่าวัฒนธรรมธุรกิจด้านนี้ค่อนข้างแตกต่างจากที่มีตะวันตก และมี บางประเพณีและความคาดหวังที่จะวุ่นวายมากกว่าที่นี่คาดว่าตาม ให้ลูกค้า/ลูกค้าของพวกเขามีความสุข ของเราสุดยอดเคล็ดลับการทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้นามบัตรนามบัตรมีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเป็นเรื่องจำเป็นต้องมีอย่างน้อย 20-30 นามบัตรคุณ เพราะถ้าคุณตอบสนองคนกลุ่มใหญ่ หรือเข้าร่วมกิจกรรมที่คุณหวังว่าจะทำการติดต่อ ให้นามบัตรมีส่วนสำคัญที่สุดของพบ โดยปกติ คุณจะพบบางคน ทำการทักทายที่เหมาะสม แล้ว ทันที นามบัตรจะสามารถแลกเปลี่ยน เอเชียให้นามบัตรของพวกเขา ด้วยสองมือ เพื่อให้การเขียนเป็นหันหน้าไปทางผู้รับ และโบว์หัวของพวกเขาเล็กน้อย แนะนำให้ทำกลับกันไปได้ ใส่บัตรไปหลังจากได้รับมัน ถ้าคุณนั่งลง วางบนโต๊ะหน้าคุณสำหรับระยะเวลาของการเผชิญหน้า และแพ็คมันไปเมื่อคุณได้รับเช็ค ถ้าคุณกำลังยืนอยู่ ค้างไว้ในมือของคุณเรื่องหน้าหน้าด้านหนึ่งสำคัญที่สุดของวัฒนธรรมเอเชีย และธุรกิจไม่แตกต่างกัน ประการแรก มันเป็นความสำคัญอย่างเหลือเชื่อไม่เคยทำให้ใครเสียหน้า ถ้าคุณมีปัญหากับสิ่งที่พวกเขาได้กระทำ ดึงพวกเขาไว้ และพูดไปในตัว ไม่เคย เคยเสียอารมณ์ของคุณ– โจมตีเบา ๆ และค่อน ข้าง เริ่มต้น และลงท้าย ด้วย a คำชมเชยได้ ประการที่สอง ถ้าคุณกำลังมองหาเพื่อปิดการจัดการ มันเป็นไปตามแบบพบปะลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ และมักจะการประชุมจะไม่สั้น คุณอาจพบว่าตัวเองที่ดื่มกับพวกเขามากในเวลากลางคืน ในวันถัดไป คุณอาจรู้สึกว่า บางทีมันไม่ได้เช่นความคิดที่ดี แต่เมื่อคุณได้รับสัญญาที่ลงนามจะ เราคาดว่า คุณจะเปลี่ยนใจตัว 'ใช่'ในเอเชีย ไม่ทั่วไปฟัง "ไม่มี" อะไร ธุรกิจวัฒนธรรมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กินที่ตรงนั้นเป็นตะวันตกได้ สิ่งสำคัญคือต้องให้คนที่คุณมี (หรือมีหวัง) ร่วมทำธุรกิจกับ วิธีเช็ค ถ้าคุณถามพวกเขาสำหรับคำตอบใช่หรือไม่ คุณจะได้รับไม่เป็นไม่เคย แต่ถ้าคุณได้รับความเงียบ ความลังเล หรือบางครั้งใช่ มักจะได้คำตอบไม่ มันสามารถทำความลำบากให้ แต่โปรดจำไว้ว่า มันเป็นเพียงเรื่องยากสำหรับพวกเขาเมื่อคุณพยายามที่จะตรงกับพวกเขา คุณอยู่ในประเทศของตน วัฒนธรรมของพวกเขา และจำเป็นต้องดำเนินธุรกิจในลักษณะที่เหมาะสมกับพวกเขาการเชื่อมต่อเชื่อมต่อทุกเรื่อง แต่ไม่มีที่ไหนจะสำคัญกว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลายธุรกิจพบว่า เป็นไม่ได้ใน ระหว่างวัน แต่ ในตอน เย็น เมื่อเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคม ที่พวกเขาทำการติดต่อธุรกิจสำคัญของพวกเขา และบางครั้งตีข้อเสนอสำคัญ คุณอาจพบว่า เมื่อเรียกค่าบริษัทไม่ติดต่อใด ๆ คุณจะไม่เคยได้ยิน จากพวกเขาอีกครั้ง แต่ ทันทีที่คุณพูดว่า คุณรู้ว่านายใหญ่ so-and-so คุณจะได้รับที่โทรศัพท์ หรืออีเมล และค่อนข้างมีแนวโน้มการประชุมชื่อเรื่องเอเชียไม่ต้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพูดต่ำสมาชิกของบริษัท ถ้าคุณยังไม่สูงขึ้นในบริษัทของคุณ คุณอาจพิจารณาการปรับชื่อของคุณแก่ผู้จัดการ หรือซีอีโอ หรือบางที่เสียงสำคัญมาก (แน่นอน ล้างนี้กับเจ้านายของคุณก่อน) นี้มากจะช่วยพบของคุณ และเพิ่มยินดีที่จะทำธุรกิจกับคุณชำระเงินในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นปกติเจ้านาย หัวตาราง การคน (หรือบางทีคนที่เป็นทั้งสาม) ที่จ่ายบิล ก็ได้ถือว่าเป็นเกียรติสำหรับเขาให้เธอทำเช่นนั้น ดังนั้น insisting บนการเช็คจริงถือว่าค่อนข้างหยาบ อนุญาตให้รับแท็บ และขอบคุณพวกเขาปรมิมันแน่นอน นี่คือกฎโดยทั่วไป และใช้กฎรายละเอียดเพิ่มเติมมากมายสำหรับแต่ละประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอ่านค่ามารยาทวัฒนธรรมของประเทศก่อนจะมีธุรกิจ ยิ่งคุณเคารพวัฒนธรรมของพวกเขา มากขึ้นพวกเขาจะเคารพคุณเป็น businessperson เป็น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจและเปิดตา คุณจะพบว่าวัฒนธรรมทางธุรกิจในพื้นที่นี้ค่อนข้างแตกต่างจากที่ของเวสต์และมีบางศุลกากรและความคาดหวังว่านักธุรกิจมากกว่าที่นี่ที่คาดว่าจะปฏิบัติตามเพื่อให้ลูกค้าของพวกเขา / ลูกค้ามีความสุข นี่คือเคล็ดลับของเราสำหรับการทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้. บัตรธุรกิจบัตรธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญอย่างเหลือเชื่อในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมักจะมีอย่างน้อย 20-30 บัตรธุรกิจกับคุณเพราะถ้าคุณพบเป็นกลุ่มใหญ่ของผู้คนหรือเข้าร่วมกรณีที่คุณหวังที่จะทำให้รายชื่อให้ของนามบัตรเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของ การเผชิญหน้า โดยปกติแล้วคุณจะได้พบใครสักคนและดำเนินการอวยพรที่เหมาะสมและจากนั้นตรงไปนามบัตรจะมีการแลกเปลี่ยน ชาวเอเชียให้บัตรธุรกิจของพวกเขาด้วยมือทั้งสองเพื่อให้การเขียนจะหันไปรับและก้มศีรษะของพวกเขาเล็กน้อย มันเป็นความคิดที่ดีที่จะทำเช่นเดียวกันกลับไปให้ อย่าใส่การ์ดออกไปหลังจากได้รับมัน หากคุณกำลังนั่งลงวางไว้บนโต๊ะในหน้าของคุณในช่วงระยะเวลาของการเผชิญหน้าและแพ็คมันออกไปเมื่อคุณได้รับขึ้นไปจับมือ หากคุณกำลังยืนถือไว้ในมือของคุณ. FACE เรื่องใบหน้าเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของวัฒนธรรมเอเชีย, และธุรกิจที่ไม่แตกต่างกัน ประการแรกมันเป็นสิ่งสำคัญอย่างเหลือเชื่อที่จะไม่ก่อให้เกิดทุกคนที่จะเสียหน้า ถ้าคุณมีปัญหากับสิ่งที่พวกเขาได้ทำดึงพวกเขากันและพูดคุยกับพวกเขาในส่วนตัว ไม่เคยสูญเสียอารมณ์ของคุณ - วิพากษ์วิจารณ์อย่างอ่อนโยนและเป็นธรรมและเริ่มต้นและจบลงด้วยการชมเชยที่เป็นไปได้ ประการที่สองหากคุณกำลังมองหาที่จะปิดการจัดการมันเป็นหนึ่งเพื่อตอบสนองลูกค้าของคุณหรือลูกค้าต้องเผชิญเพื่อใบหน้าและบ่อยครั้งที่การประชุมจะไม่สั้น คุณอาจพบว่าตัวเองดื่มกับพวกเขาห่างไกลในเวลากลางคืน วันรุ่งขึ้นคุณอาจจะรู้สึกว่าบางทีมันอาจจะไม่ได้เช่นความคิดที่ดี แต่เมื่อคุณได้รับที่ลงนามในสัญญาเพราะมันทำให้เราคาดว่าคุณจะเปลี่ยนความคิดของคุณ! 'ใช่' ปัจจัยในเอเชียก็ไม่ธรรมดาที่จะ ได้ยินคำว่า "ไม่" กับสิ่งใด วัฒนธรรมธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือไม่มีที่ไหนเลยใกล้เป็นโดยตรงตามที่อยู่ในเวสต์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้คนที่คุณ (หรือยังหวังที่จะ) ทำธุรกิจด้วยวิธีการออก ถ้าคุณถามพวกเขาสำหรับใช่หรือไม่คำตอบที่คุณจะแทบจะไม่เคยได้รับเลย แต่ถ้าคุณได้รับความเงียบลังเลหรือบางครั้งก็ใช่คำตอบที่มักจะไม่มี สามารถทำลาย แต่จำไว้ว่ามันเป็นเพียงแค่เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาเมื่อคุณพยายามที่จะตรงกับพวกเขา คุณอยู่ในประเทศของพวกเขาวัฒนธรรมของพวกเขาและมันเป็นสิ่งที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจในลักษณะที่เหมาะสมกับพวกเขา. การเชื่อมต่อการเชื่อมต่อได้ทุกเรื่อง แต่ไม่มีที่ไหนที่พวกเขามีความสำคัญมากขึ้นกว่าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นักธุรกิจหลายคนพบว่ามันไม่ได้เป็นในระหว่างวัน แต่ในช่วงเย็นเมื่อเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมที่พวกเขาทำติดต่อทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดของพวกเขาและบางครั้งก็ตีข้อเสนอที่สำคัญ คุณอาจพบว่าเมื่อมีการเรียกร้องให้จัดตั้ง บริษัท โดยไม่ต้องติดต่อใด ๆ คุณจะไม่ได้ยินกลับจากพวกเขาอีกครั้ง แต่ทันทีที่คุณบอกว่าคุณรู้ว่าเจ้านายที่และขนาดใหญ่เพื่อที่คุณจะได้รับที่โทรกลับมาหรือ e -mail และมีแนวโน้มที่ค่อนข้างประชุม. TITLES ชาวเอเชียจะไม่สนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการพูดกับสมาชิกต่ำการจัดอันดับของ บริษัท หากคุณยังไม่ได้สูงขึ้นใน บริษัท ของคุณคุณอาจพิจารณาการปรับชื่อของคุณจะรวมถึงผู้จัดการหรือซีอีโอหรือสิ่งที่เสียงค่อนข้างสำคัญ (แน่นอนล้างนี้กับเจ้านายของคุณเป็นอันดับแรก) นี้อย่างมากจะช่วยให้การเผชิญหน้าของคุณและเพิ่มความตั้งใจที่จะทำธุรกิจกับคุณ. จ่ายเงิน BILL ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็มักจะเจ้านายหัวของตารางคนโต (หรืออาจจะเป็นคนที่สาม) ที่จ่ายบิล ก็ถือว่าเป็นเกียรติแก่เขา / เธอจะทำเช่นนั้นเพื่อยืนยันในการตรวจสอบถือว่าเป็นจริงค่อนข้างหยาบ ช่วยให้พวกเขาที่จะรับแท็บและขอบคุณพวกเขาเกล้าฯให้มัน. แน่นอนเหล่านี้เป็นกฎทั่วไปมากและรายละเอียดกฎอื่น ๆ อีกมากมายใช้สำหรับแต่ละประเทศ ให้แน่ใจว่าได้อ่านบนมารยาทวัฒนธรรมของประเทศก่อนที่คุณจะไปที่นั่นในธุรกิจ เพิ่มเติมที่คุณเคารพวัฒนธรรมของพวกเขามากขึ้นพวกเขาจะเคารพคุณเป็นนักธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การทำธุรกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นที่น่าสนใจและตาเปิดประสบการณ์ คุณจะพบว่าธุรกิจวัฒนธรรมในพื้นที่นี้ค่อนข้างแตกต่างจากที่ของตะวันตก และมีประเพณีบางอย่าง และความคาดหวังว่านักธุรกิจมาปฏิบัติตาม เพื่อที่จะให้ลูกค้า / ลูกค้าของพวกเขามีความสุข นี่คือเคล็ดลับด้านบนของเราสำหรับการทำธุรกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้


ธุรกิจบัตรบัตรธุรกิจเป็นอย่างเหลือเชื่อที่สำคัญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเสมอมีอย่างน้อย 20-30 บัตรทางธุรกิจกับคุณ เพราะถ้าคุณเจอกลุ่มใหญ่ของผู้คน หรือเข้าร่วมกิจกรรมที่คุณกำลังหวังที่จะทำให้การติดต่อ การให้นามบัตรเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการแข่งขัน โดยปกติ คุณจะเจอใครบางคน และนำการ์ดที่เหมาะสมแล้วตรงไป นามบัตร จะได้แลกเปลี่ยนกัน ชาวเอเชียให้นามบัตรของเขาด้วยมือทั้งสอง ดังนั้นการเขียนหันไปทางเครื่องรับ และก้มหัวให้เล็กน้อย มันเป็นความคิดที่ดีที่จะทำแบบเดียวกันกลับไป ไม่ใส่การ์ดไปหลังจากได้รับมัน ถ้าคุณกำลังจะนั่งลง วางมันไว้บนโต๊ะตรงหน้าคุณสำหรับระยะเวลาของพบและแพ็คมันออกไปเมื่อคุณลุกขึ้นจับมือ ถ้าคุณจะยืนถือไว้ในมือของคุณ .

หน้าเรื่อง
ใบหน้าเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของวัฒนธรรมเอเชีย และธุรกิจจะไม่แตกต่างกัน ประการแรก มันสำคัญมากที่จะไม่ทำให้ใครเสียหน้า ถ้าคุณมีปัญหากับสิ่งที่พวกเขาทำ ดึงไว้ และพูดกับพวกเขาเป็นการส่วนตัว ไม่เคยเคยแพ้–อารมณ์วิจารณ์เบาๆและเป็นธรรม และเริ่มต้นและสิ้นสุดกับคำชมที่เป็นไปได้ ประการที่สองถ้าคุณกำลังมองหาที่จะปิดการจัดการ มันเป็นหนึ่งเพื่อตอบสนองลูกค้าของคุณหรือลูกค้าแบบตัวต่อตัว และบ่อยครั้งที่การประชุมจะไม่สั้น คุณอาจพบว่าตัวเองดื่มกับพวกเขาไกลในเวลากลางคืน วันต่อมา คุณอาจรู้สึกว่า บางทีมันไม่ได้เช่นความคิดที่ดีแต่เมื่อคุณได้ลงนามในสัญญา เพราะ เราคิดว่าคุณจะเปลี่ยนความคิดของคุณ


' ใช่ ' ปัจจัยในเอเชียไม่ใช่เรื่องปกติที่จะได้ยินว่า " ไม่ " ให้อะไร วัฒนธรรมทางธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือไม่มีที่ไหนเลยใกล้ที่ตรงตามที่มันเป็นในตะวันตก มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คนที่คุณมี ( หรือหวังที่จะทำธุรกิจกับ วิธีออก ถ้าคุณถามพวกเขาสำหรับ ใช่ หรือ ไม่ตอบคุณแทบจะไม่เคยได้รับเลย แต่ถ้าคุณได้รับความเงียบสงบ ลังเล หรือแม้บางครั้งครับ คำตอบสามารถมักจะไม่สามารถทำลายได้ แต่อย่าลืมว่ามันก็ยากสำหรับพวกเขาเมื่อคุณพยายามที่จะตรงกับพวกเขา คุณอยู่ในประเทศของวัฒนธรรมของพวกเขาและมันก็จำเป็นในการดําเนินธุรกิจในลักษณะที่เหมาะสมกับพวกเขา


เรื่องการเชื่อมต่อการเชื่อมต่อได้ทุกที่แต่ไม่มีพวกเขาที่สำคัญกว่าในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลายธุรกิจพบว่ามันไม่ได้ในระหว่างวัน แต่ในช่วงเย็น เมื่อเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมที่พวกเขาให้ติดต่อทางธุรกิจที่สำคัญของพวกเขาและบางครั้งก็โจมตีข้อเสนอสำคัญ คุณอาจพบว่าเมื่อเรียก บริษัท โดยไม่ต้องติดต่อใด ๆที่คุณจะไม่เคยได้ยินจากพวกเขาอีกครั้งแต่ทันทีที่คุณพูดได้ว่าคุณทราบดังนั้น และดังนั้นบอสใหญ่คุณจะได้รับผลตอบแทนที่โทรศัพท์หรือ e - mail และค่อนข้างอาจประชุม

ชื่อ
ชาวเอเชียไม่ได้สนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการพูดกับการจัดอันดับต่ำสมาชิกของบริษัท ถ้าคุณยังไม่ได้ขึ้นสูงใน บริษัท ของคุณ คุณอาจพิจารณาปรับชื่อเรื่องของคุณรวมกับผู้จัดการ หรือ ซีอีโอ หรืออะไรที่ฟังดูค่อนข้างสำคัญ ( แน่นอนเคลียร์กับเจ้านายของคุณก่อน ) นี้อย่างมากจะช่วยเพิ่มการแข่งขันของคุณและความตั้งใจของพวกเขาที่จะทำธุรกิจกับคุณ จ่ายค่า

ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เป็นปกติครับ หัวโต๊ะ พี่คนโต ( หรือบางทีคนที่สาม ) ที่จ่ายบิล มันก็ถือว่าเป็นเกียรติแก่เขา / เธอทำเช่นนั้นเพื่อยืนยันในการตรวจสอบถือว่าเป็นจริงค่อนข้างหยาบคายอนุญาตให้พวกเขาที่จะรับแท็บ และขอบคุณพวกเขาพร้อมมัน

แน่นอน นี่เป็นกฎทั่วไปมาก และหลายเพิ่มเติมรายละเอียดกฎสำหรับแต่ละประเทศ ให้แน่ใจว่าได้อ่านเรื่องมารยาท วัฒนธรรมของประเทศ ก่อนไปทำงาน ยิ่งคุณเคารพวัฒนธรรมของพวกเขามากกว่าที่พวกเขาจะเคารพคุณเป็นเซลส์แมน