Getting the price right is essentia

Getting the price right is essential for successful new product introductions. An accurate estimate of consumers’
willingness to pay is a crucial part of this task. Measurement of willingness to pay for innovations, however, often yields
biased results. In this paper, we investigate consumer-related characteristics and motives that might underlie this bias.
Drawing on the elaboration likelihood model, we develop a conceptual model to identify consumer characteristics
relevant for preference measurement for innovative products. In doing so, two main factors that potentially influence
hypothetical bias are distinguished: ability and motivation. Our conceptual discussion and empirical results demonstrate
that the validity of willingness to pay statements is higher among consumers who show a high ability to assess
the new product’s utility and who are truly interested in purchasing the new product. Counter to intuition, willingness
to pay statements from innovators, consumers with good product category knowledge, or consumers who perceive the
new product to be highly innovative are relatively more biased and should be interpreted with caution.
This research is among the first to look at consumer characteristics rather than methodological issues when it comes
to measuring consumer willingness to pay for innovative products. Our conceptual discussion and empirical examination
of the drivers of hypothetical bias can be used to refine the validity of the results of the direct willingness to pay
approach. These findings should help improve new product pricing surveys and open new avenues for research in
measuring consumer preferences.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รับสิทธิ์ราคาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จ การประเมินความถูกต้องของผู้บริโภคยินดีที่จะจ่ายเป็นส่วนสำคัญของงานนี้ ยินดีที่จะจ่ายสำหรับนวัตกรรม อย่างไรก็ตาม อัตราผลตอบแทนมักจะวัดผลลัพธ์ biased ในเอกสารนี้ เราสอบสวนลักษณะที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและไม่สนคำครหาที่อาจอยู่ภายใต้ความโน้มเอียงนี้เราวาดการทุก ๆ โอกาส พัฒนารูปแบบแนวคิดในการระบุลักษณะผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับวัดชอบนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนั้น สองปัจจัยหลักที่อาจส่งผลต่อสมมุติความโน้มเอียงแตกต่าง: ความสามารถและแรงจูงใจ อภิปรายแนวคิดและผลรวมของเราแสดงให้เห็นถึงว่าความยินดีที่จะจ่ายงบสูงในหมู่ผู้ที่แสดงความสามารถสูงในการประเมินโปรแกรมอรรถประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่และผู้สนใจอย่างแท้จริงในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ เคาน์เตอร์การสัญชาตญาณ ความตั้งใจจ่ายงบจาก innovators ผู้บริโภค มีความรู้ประเภทของสินค้าที่ดี หรือผู้บริโภคผู้สังเกตสินค้าใหม่เป็นนวัตกรรมสูงจะค่อนข้างมากกว่าลำเอียง และควรจะตีความ ด้วยความระมัดระวังงานวิจัยนี้เป็นครั้งแรกเพื่อดูลักษณะผู้บริโภคมากกว่าปัญหา methodological มาการวัดผู้บริโภคยินดีจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นวัตกรรม อภิปรายแนวคิดและผลการสอบของเราโปรแกรมควบคุมของความโน้มเอียงที่สมมุติใช้กลั่นถูกต้องของผลของความตั้งใจโดยตรงจ่ายแนวทางการ ผลการวิจัยเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงแบบสำรวจกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ และเปิด avenues ใหม่สำหรับการวิจัยในวัดลักษณะผู้บริโภค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ได้รับราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จ การประเมินความถูกต้องของผู้บริโภค
ความเต็มใจที่จะจ่ายเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของงานนี้ การวัดมูลค่าความเต็มใจที่จะจ่ายเพื่อนวัตกรรม แต่ผลผลิตบ่อยๆ
ลำเอียงผลลัพธ์ ในกระดาษนี้เราศึกษาผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับคุณลักษณะและแรงจูงใจที่อาจรองรับ
อคตินี้วาดรายละเอียดโอกาสแบบเราได้พัฒนาแบบจำลองเพื่อระบุลักษณะผู้บริโภค
ที่เกี่ยวข้องสำหรับการวัดการตั้งค่าสำหรับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนั้น สองปัจจัยหลักที่อาจมีอิทธิพลต่อ
อคติสมมุติมีความโดดเด่นด้านความสามารถและแรงจูงใจ ผลการอภิปรายแนวคิดและเชิงประจักษ์แสดงให้เห็น
ที่ถูกต้องของความเต็มใจที่จะจ่าย งบสูงในหมู่ผู้บริโภคที่แสดงความสามารถสูงเพื่อประเมิน
ยูทิลิตี้ผลิตภัณฑ์ใหม่และผู้ที่สนใจอย่างแท้จริงในการซื้อสินค้าใหม่ เคาน์เตอร์ปรีชาความเต็มใจ
จ่ายงบจากนักประดิษฐ์ ผู้บริโภคมีความรู้ประเภทผลิตภัณฑ์ที่ดีหรือผู้บริโภคที่รับรู้
ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมสูงค่อนข้างมาก มีอคติ และควรจะตีความด้วยความระมัดระวัง
งานวิจัยนี้เป็นหนึ่งในครั้งแรกเพื่อดูลักษณะของผู้บริโภคมากกว่าประเด็นในที่เมื่อมันมาถึงผู้บริโภค
วัดความเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การอภิปรายแนวคิดของเราและ
สอบเชิงประจักษ์ของไดรเวอร์ของอคติสมมุติสามารถใช้เพื่อปรับปรุงความถูกต้องของผลลัพธ์โดยตรงของความเต็มใจจ่าย
) ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ และเปิดลู่ทางใหม่สำหรับการวิจัยในลักษณะผู้บริโภค

. .