Goal of phase 2d: Begin meeting wit

Goal of phase 2d: Begin meeting with companies in adjacent markets , analysts, media, influencers and trade
shows to understand the shape and direction of the market you are in or about to create.
Author: Business Execution
Approval: Business Execution , Business Vision
Presenter: Business Execution, Business Vision
Time/Effort: 5-10 days of company/analyst/conference visits by VP Business Execution or Business
Visionary
o Make contact with companies in adjacent markets/infrastructure (buy them lunch!)
I . What are the industry trends?
2. What are key unresolved customer needs'>
3. Who are the players?
4 . What should you read?
5 . Who should you know?
6. What should you ask?
7. What customers should you call on?
8. Just as you did with potential customers , don 't present , don't sell , just listen and learn
o Make contact with the key industry influencers/recommenders (from phase Ie)
I . What are the trends?
2. Who are the players?
3. What should you read?
4. Just as you did with potential customers, don't present , don't sell, just listen and learn
o Get copies of the Wall Street analyst reports on your market or adjacent markets
(from phase 1e)
I. What are the trends
2. Who are the players
3. Understand business models , key players, key metrics
o Attend at least two key conferences or tradeshows (from phase Ie)
I . What are the trends
2. Who are the players
3. Who are the attendees
4. What are their visions of the future
5. How do they compare with yours?
Phase 2d Exit Criteria: Identical to Positioning Hypothesis exit criteria , this time with facts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายของระยะ 2d: เริ่มประชุมกับบริษัทติดตลาด นักวิเคราะห์ สื่อ influencers และค้า
แสดงการเข้าใจรูปร่างทิศทางของตลาดที่อยู่ใน หรือเกี่ยวกับการสร้าง
ผู้เขียน: ดำเนินธุรกิจ
อนุมัติ: การดำเนินธุรกิจ วิสัยทัศน์ธุรกิจ
ผู้นำเสนอ: การดำเนินธุรกิจ วิสัยทัศน์ธุรกิจ
เวลา/ความพยายาม: 5-10 วันบริษัท/นักวิเคราะห์/ประชุมเยี่ยมชม โดยการดำเนินการธุรกิจ VP หรือธุรกิจ
วิสัยทัศน์
o ติดต่อให้กับบริษัทในตลาดติด/โครงสร้าง (ซื้อไว้กลางวัน)
ฉัน แนวโน้มอุตสาหกรรมคืออะไร?
2 ของลูกค้าหลักยังต้องมีอะไร >
3 ผู้เล่นคือใคร?
4 อะไรควรคุณอ่าน?
5 ที่ควรคุณรู้?
6 อะไรควรคุณถาม?
7 ลูกค้าใดควรเรียกบน?
8 เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ดอนไม่อยู่ ไม่ขาย เพียงแค่ฟัง และเรียนรู้
o ทำติดต่อกับ influencers/recommenders อุตสาหกรรมหลัก (จากระยะที่ Ie)
ฉัน แนวโน้มคืออะไร?
2 ผู้เล่นคือใคร?
3 อะไรควรคุณอ่าน?
4 เหมือนคุณไม่ มีลูกค้าที่มีศักยภาพ ไม่แสดง ไม่ขาย เพียงรับฟัง และเรียนรู้
o ได้รับสำเนาของนักวิเคราะห์ของวอลล์สตรีทรายงานในตลาดหรือตลาดติด
(from phase 1e)
ฉัน แนวโน้มคืออะไร
2 ผู้เล่นคือใคร
3 เข้าใจรูปแบบธุรกิจ วัดสำคัญ เล่นคีย์
o เข้าร่วมประชุมสำคัญสองน้อยหรือ tradeshows (จากระยะที่ Ie)
ฉัน แนวโน้มคืออะไร
2 ผู้เล่นคือใคร
3 ผู้ร่วมประชุมคือใคร
4 วันนี้ในอนาคตคืออะไร
5 วิธีทำการเปรียบเทียบกับของคุณ?
ระยะเกณฑ์ออกจาก 2d: เหมือนกับสมมติฐานที่วางตำแหน่งออกเกณฑ์ ด้วยข้อเท็จจริงในครั้งนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป้าหมายของการ 2d ขั้นตอน: เริ่มต้นการประชุมกับ บริษัท ในตลาดที่อยู่ใกล้เคียงนักวิเคราะห์สื่อมีอิทธิพลและการค้า
ที่แสดงให้เห็นที่จะเข้าใจรูปร่างและทิศทางของตลาดที่คุณอยู่ในหรือเกี่ยวกับการสร้าง
ผู้แต่ง: การดำเนินการธุรกิจ
การอนุมัติ: ธุรกิจดำเนินธุรกิจวิสัยทัศน์
ของผู้นำเสนอ : การดำเนินการธุรกิจธุรกิจวิสัยทัศน์
เวลา / ความพยายาม: 5-10 วันของการเข้าชม บริษัท / นักวิเคราะห์ / การประชุมการดำเนินการโดยรองประธานฝ่ายธุรกิจหรือธุรกิจ
วิสัยทัศน์
o ให้ติดต่อกับ บริษัท ในตลาดที่อยู่ใกล้เคียง / โครงสร้างพื้นฐาน (ซื้อพวกเขารับประทานอาหารกลางวัน!)
ฉัน สิ่งที่แนวโน้มของอุตสาหกรรมได้หรือไม่
2 สิ่งที่เป็นความต้องการของลูกค้าที่สำคัญได้รับการแก้ไข '>
3 ที่ผู้เล่นจะ? 4
สิ่งที่คุณควรอ่าน? 5
ที่คุณควรรู้หรือ
6 สิ่งที่คุณควรถาม
7 สิ่งที่ลูกค้าที่คุณควรจะเรียกหรือไม่
8 เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้าที่มีศักยภาพ don 't ปัจจุบันไม่ได้ขายเพียงแค่ฟังและเรียนรู้
o ให้ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลที่สำคัญในอุตสาหกรรม / Recommenders (จากระยะ Ie)
ฉัน แนวโน้มคืออะไร
2 ที่ผู้เล่นมีอะไรบ้าง
3 สิ่งที่คุณควรอ่าน
4 เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้าที่มีศักยภาพไม่ได้ปัจจุบันไม่ได้ขายเพียงแค่ฟังและเรียนรู้
o รับสำเนาของวอลล์สตรีทรายงานนักวิเคราะห์ในตลาดหรือตลาดที่อยู่ใกล้เคียงของคุณ
(จากขั้นตอน 1e)
I. สิ่งที่เป็นแนวโน้ม
ที่ 2 ที่มีผู้เล่น
3 ทำความเข้าใจเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของผู้เล่นที่สำคัญตัวชี้วัดที่สำคัญ
o เข้าร่วมอย่างน้อยสองการประชุมสำคัญหรืองานเทรดโชว์ (จากระยะ Ie)
ฉัน สิ่งที่เป็นแนวโน้ม
ที่ 2 ที่มีผู้เล่น
3 ที่มีผู้เข้าร่วมประชุม
4 สิ่งที่เป็นวิสัยทัศน์ของพวกเขาในอนาคต
5 พวกเขาเปรียบเทียบกับคุณได้อย่างไร
ขั้นตอน 2d เกณฑ์ออก: เหมือนกับเกณฑ์ออกจากตำแหน่งสมมติฐานเวลากับข้อเท็จจริงนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายของระยะที่ 2 : เริ่มต้นการประชุมกับ บริษัท ในตลาด ติดกันนักวิเคราะห์ , สื่อ , แรงจูงใจและการค้า
แสดงเข้าใจรูปร่างและทิศทางของตลาดที่คุณมีหรือกำลังจะสร้าง ผู้เขียน : การอนุมัติการดำเนินการธุรกิจ

: ปฏิบัติการธุรกิจ , เสนอวิสัยทัศน์
ธุรกิจ : ปฏิบัติการธุรกิจวิสัยทัศน์
/ เวลา ความพยายาม :วันที่ 5-10 ของบริษัท / นักวิเคราะห์ / การประชุมโดยการเข้าชมธุรกิจ VP หรือธุรกิจ
ช่างจินตนาการ
o ให้ติดต่อกับ บริษัท ในตลาด / โครงสร้างพื้นฐานที่อยู่ติดกัน ( ซื้ออาหารกลางวัน ! )
ผม . อะไรคือแนวโน้มของอุตสาหกรรม ?
2 . สิ่งที่เป็นกุญแจแก้ไขความต้องการของลูกค้า ' >
3 ใครคือผู้เล่น ?
4 สิ่งที่คุณควรอ่าน
5 ที่คุณควรรู้
6 สิ่งที่คุณควรถาม
7 สิ่งที่ลูกค้าควรจะโทรหาคุณ ?
8เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้า ไม่แสดง ไม่ต้องขาย แค่ฟังและเรียนรู้
o ติดต่อกับคีย์ recommenders PMA / อุตสาหกรรม ( IE ) )
. อะไรคือแนวโน้ม ?
2 . ใครคือผู้เล่น ?
3 สิ่งที่คุณควรอ่าน
4 เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้า ไม่แสดง ไม่ต้องขาย แค่ฟังและเรียนรู้
o ได้รับสำเนาของนักวิเคราะห์ Wall Street รายงานตลาดหรือติดกับตลาด
( จากเฟส 1e )
. อะไรคือแนวโน้ม
2 ใครคือผู้เล่น
3 เข้าใจรูปแบบธุรกิจ , เล่นคีย์ , คีย์เมตริก
o เข้าร่วมอย่างน้อยสองคีย์การประชุมหรือ tradeshows ( จากเฟส IE )
ฉัน . อะไรคือแนวโน้ม
2 ใครคือผู้เล่น
3 ใครมีผู้เข้าร่วมประชุม
4 สิ่งที่พวกเขามีวิสัยทัศน์ของอนาคต
5พวกเขาอย่างไรเปรียบเทียบกับของคุณ ?
เฟส 2D ออกเกณฑ์ : เหมือนกันกับตำแหน่งสมมติฐานออกเกณฑ์ในครั้งนี้กับข้อเท็จจริง