Distributive negotiation is when tw

Distributive negotiation is when two (or more) parties are trying to claim the maximum amount of value for themselves. In our used car sale example, the salesman wants to make the largest amount of money possible, while the buyer wants to pay the least amount of money possible. We might refer to this type of situation as a “fixed pie”. The focus is on individual gain—the parties will divide the pie and focus on getting as must as possible for themselves. This is different from situations where the parties try to make the entire pie bigger, so there is enough profit/gain and value to satisfy everyone. In a distributive negotiation, one negotiating party will inevitably lose something, and the other will gain as a result.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แจกแจงการเจรจาได้เมื่อบุคคลทั้งสอง (หรือมากกว่า) พยายามอ้างยอดเงินสูงสุดของค่าในตัวเอง ในตัวอย่างเราใช้รถขาย พนักงานขายต้องการให้จำนวนเงินใหญ่ที่สุดเป็นไปได้ ในขณะที่ผู้ซื้อต้องจ่ายจำนวนเงินน้อยที่สุดได้ เราอาจอ้างถึงสถานการณ์ชนิดนี้เป็น "พายถาวร" โฟกัสอยู่ที่กำไรแต่ละตัวฝ่ายจะแบ่งวงกลมนี้ และเน้นการเป็นต้องที่สุดสำหรับตัวเอง จะแตกต่างจากสถานการณ์ที่ฝ่ายพยายามทำให้วงกลมทั้งใหญ่ ดังนั้นจึงกำไร/กำไรและค่าเพื่อตอบสนองทุกคนพอ ในการแจกแจงการเจรจา เจรจาฝ่ายหนึ่งย่อมจะเสียบางสิ่งบางอย่าง และอื่น ๆ ที่จะได้รับผล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองการจำหน่ายคือเมื่อสอง (หรือมากกว่า) บุคคลที่มีความพยายามที่จะเรียกร้องจำนวนเงินสูงสุดของค่าสำหรับตัวเอง ในตัวอย่างขายรถที่ใช้ของเราพนักงานขายต้องการที่จะทำให้จำนวนเงินที่ใหญ่ที่สุดของเงินที่เป็นไปได้ในขณะที่ผู้ซื้อต้องการที่จะจ่ายเงินจำนวนน้อยที่สุดของเงินที่เป็นไปได้ เราอาจจะหมายถึงชนิดของสถ​​านการณ์นี้เป็น "คงพาย" ให้ความสำคัญกับบุคคลที่กำไรฝ่ายจะแบ่งพายและมุ่งเน้นในการเป็นต้องที่สุดสำหรับตัวเอง ซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะทำให้ทั้งพายขนาดใหญ่เพื่อให้มีเพียงพอกำไร / กำไรและความคุ้มค่าที่จะตอบสนองทุกคน ในการเจรจาต่อรองการจำหน่าย, การเจรจาต่อรองฝ่ายหนึ่งย่อมจะสูญเสียบางสิ่งบางอย่างและอื่น ๆ ที่จะได้รับผลที่ตามมา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาต่อรองการกระจายคือเมื่อสอง ( หรือมากกว่า ) ฝ่ายพยายามเรียกร้องจำนวนเงินสูงสุดของค่าสำหรับตัวเอง ของเราใช้ขายรถ เช่น พนักงานขายต้องให้ในปริมาณที่ใหญ่ที่สุดของเงินที่เป็นไปได้ ในขณะที่ผู้ซื้อต้องการที่จะจ่ายจำนวนเงินที่น้อยที่สุดของเงินที่เป็นไปได้ เราอาจเรียกสถานการณ์นี้ว่าเป็น " พาย " ถาวรโดยในแต่ละฝ่ายจะได้รับแบ่งพายและทำให้เป็นไปได้สำหรับตัวเองต้อง ซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะทำพายทั้งหมดที่ใหญ่ขึ้น ดังนั้น พอมีกำไร / ได้รับและมูลค่าเพื่อความพอใจของทุกคน ในการเจรจาต่อรองการกระจายหนึ่งเจรจาพรรคย่อมจะสูญเสียอะไรไป และอื่น ๆ จะได้รับผล .