Personal factors play a part. B2B b

Personal factors play a part. B2B buyers are overwhelmed with choices, features,
benefits, information, data, and metrics. They often have to interview dozens of
potential vendors and ask them hundreds of questions. No matter how disciplined
they are in their buying procedures, they will often find a way to simplify their
decision making either consciously or subconsciously.Jon Miller, “Why B2B
Branding Matters in B2B Marketing,” Marketo.com, March 18, 2007,
http://blog.marketo.com/blog/2007/03/b2b_branding_wh.html (accessed
December 13, 2009). For example, a buyer deciding upon multiple vendors running
neck and neck might decide to simply choose the vendor whose sales representative
he likes the most.
Factors such as these can be difficult for a company to control. However,
branding—how successful a company is at marketing its brands—is a factor under a
company’s control, says Kevin Randall of Movéo Integrated Branding, an Illinoisbased
marketing-consulting firm. Sellers can use their brands to their advantage to
help business buyers come to the conclusion that their products are the best choice.
IBM, for example, has long had a strong brand name when it comes to business
products. The company’s reputation was so solid that for years the catchphrase
“Nobody ever got fired for buying IBM” was often repeated among purchasing
agents—and by IBM salespeople of course!Jon Miller, “Why B2B Branding Matters in
B2B Marketing,” Marketo.com, March 18, 2007, http://blog.marketo.com/blog/2007/
03/b2b_branding_wh.html (accessed December 13, 2009).
In short, B2B marketing is very strategic. Selling firms try to gather as much
information about their customers as they can and use that information to their
advantage. As an analogy, imagine if you were interested in asking out someone you
had seen on campus. Sure, you could simply try to show up at a party or somewhere
on campus in the hopes of meeting the person. But if you were thinking
strategically, you might try to find out everything you could about the person, what
he or she likes to do and so forth, and then try to arrange a meeting. That way when
you did meet the person, you would be better able to strike up a conversation and
develop a relationship with him or her. B2B selling is similarly strategic. Little is left
to chance.
Chapter 4 Business Buying Behavior

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัจจัยส่วนบุคคลมีบทบาท B2B ผู้ซื้อเป็นอย่างมาก ด้วยตัวเลือก คุณสมบัติประโยชน์ ข้อมูล ข้อมูล และการวัด พวกเขามักจะมีการสัมภาษณ์จำนวนมากผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพ และขอให้หลายร้อยคำถาม ไม่ว่าวินัยพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการซื้อของพวกเขา พวกเขามักจะหาวิธีที่จะทำของพวกเขาตัดสินใจทำรู้ตัว หรือไม่รู้ตัว มิลเลอร์จอน, "ทำไม B2Bเรื่องการตลาด B2B สร้างแบรนด์" Marketo.com, 18 มีนาคม 2007http://blog.marketo.com/blog/2007/03/b2b_branding_wh.html (เข้าถึงได้13 ธันวาคม 2009) ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อตัดสินใจเกี่ยวกับผู้จัดจำหน่ายหลายที่ทำงานตีคู่อาจตัดสินใจเลือกผู้ขายที่มีตัวแทนขายเขาชอบมากสุดปัจจัยเช่นนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทในการควบคุม อย่างไรก็ตามตราสินค้าซึ่งเป็นบริษัทประสบความสำเร็จที่การตลาดของแบรนด์ — ปัจจัยภายใต้ของบริษัทควบคุม เควินแรนดัล Movéo บูรณาการสร้างตราสินค้า Illinoisbased กล่าวว่าบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาด ผู้ขายสามารถใช้แบรนด์ของตนให้เป็นประโยชน์เพื่อช่วยผู้ซื้อธุรกิจมาถึงข้อสรุปที่ว่า ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีทางเลือกที่ดีที่สุดIBM เช่น นานมีชื่อแบรนด์แข็งแกร่งเมื่อมันมาถึงธุรกิจผลิตภัณฑ์นี้ ชื่อเสียงของบริษัทคือแข็งที่ปีสำนวนติดปาก"ไม่มีใครเคยพอซื้อ IBM" มักซ้ำระหว่างการซื้อตัวแทน — และ โดยพนักงานขาย IBM แน่นอน มิลเลอร์จอน "ทำไม B2B ตราสินค้ามีความสำคัญในHttp://blog.marketo.com/blog/2007/ B2B การตลาด Marketo.com, 18 มีนาคม 200703/b2b_branding_wh.html (เข้าถึง 13 ธันวาคม 2009)ในระยะสั้น ตลาด B2B เป็นยุทธศาสตร์ ขายบริษัทพยายามที่จะรวบรวมได้มากที่สุดข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาพวกเขาสามารถ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อการความได้เปรียบ เป็นการเปรียบเทียบ จินตนาการว่าถ้าคุณมีความสนใจขอให้หาคนที่คุณได้เห็นในมหาวิทยาลัย แน่นอน คุณสามารถก็พยายามที่จะแสดงขึ้น ในงานปาร์ตี้ หรือที่ใดที่หนึ่งในมหาวิทยาลัยในความหวังของบุคคล แต่ ถ้าคุณได้คิดกลยุทธ์ คุณอาจลองค้นหาทุกอย่างที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคล อะไรเขาหรือเธอชอบที่จะทำและอื่น ๆ และจากนั้น พยายามจัดประชุม วิธีการที่เมื่อคุณไม่พบบุคคล คุณจะสามารถตีค่าการสนทนา และพัฒนาความสัมพันธ์กับเขาหรือเธอ ขาย B2B เป็นกลยุทธ์ในทำนองเดียวกัน เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เหลืออยู่โอกาสพฤติกรรมการซื้อธุรกิจบทที่ 4

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปัจจัยส่วนบุคคลมีส่วนร่วม ผู้ซื้อ B2B จะจมกับตัวเลือกคุณสมบัติ
ประโยชน์ข้อมูลข้อมูลและตัวชี้วัด พวกเขามักจะมีการสัมภาษณ์หลายสิบของ
ผู้ขายที่มีศักยภาพและขอให้พวกเขาหลายร้อยคำถาม ไม่ว่าระเบียบวินัย
พวกเขาอยู่ในขั้นตอนการซื้อของพวกเขาพวกเขามักจะหาวิธีที่จะลดความซับซ้อนของพวกเขา
ตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่งรู้ตัวหรือ subconsciously.Jon มิลเลอร์ "ทำไม B2B
การสร้างแบรนด์ในเรื่องการตลาด B2B" Marketo.com 18 มีนาคม 2007
http : //blog.marketo.com/blog/2007/03/b2b_branding_wh.html (เข้าถึง
13 ธันวาคม 2009) ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อตัดสินใจเมื่อผู้ขายทำงานหลาย
ลำคอและลำคออาจตัดสินใจที่จะเพียงแค่เลือกผู้ขายที่มียอดขายเป็นตัวแทน
ที่เขาชอบมากที่สุด
ปัจจัยเช่นนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่จะควบคุม อย่างไรก็ตาม
การสร้างตราสินค้า-ว่าประสบความสำเร็จเป็น บริษัท ที่การตลาดของแบรนด์เป็นปัจจัยภายใต้
การควบคุมของ บริษัท เควินแรนดัลของMovéoแบบบูรณาการสร้างแบรนด์เป็น Illinoisbased กล่าวว่า
บริษัท การตลาดให้คำปรึกษา ผู้ขายสามารถใช้แบรนด์ของพวกเขาเพื่อประโยชน์ของตนที่จะ
ช่วยให้ผู้ซื้อธุรกิจมาสรุปว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด
ไอบีเอ็มยกตัวอย่างเช่นมีความยาวชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งเมื่อมันมาถึงธุรกิจ
ผลิตภัณฑ์ ชื่อเสียงของ บริษัท ฯ จึงเป็นของแข็งที่สำหรับปีบทกลอน
"ไม่มีใครเคยโดนไล่ออกการซื้อ IBM" ก็มักจะซ้ำในหมู่ซื้อ
ตัวแทนและพนักงานขายโดย IBM แน่นอน! จอนมิลเลอร์ "ทำไมเรื่องการสร้างแบรนด์ B2B ใน
ตลาด B2B" Marketo.com 18 มีนาคม 2007 http://blog.marketo.com/blog/2007/
03 / b2b_branding_wh.html (เข้าถึง 13 ธันวาคม 2009)
ในระยะสั้นตลาด B2B เป็นเชิงกลยุทธ์มาก บริษัท ขายพยายามที่จะรวบรวมมากที่สุดเท่าที่
ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาที่พวกเขาสามารถและใช้ข้อมูลที่พวกเขา
ได้เปรียบ ในฐานะที่เป็นคล้ายคลึงคิดว่าคุณมีความสนใจในการขอออกคนที่คุณ
เคยเห็นมาในมหาวิทยาลัย แน่นอนว่าคุณก็สามารถพยายามที่จะแสดงขึ้นในงานปาร์ตี้หรือบางแห่ง
ในมหาวิทยาลัยในความหวังของการประชุมบุคคลที่ แต่ถ้าคุณมีความคิด
เชิงกลยุทธ์, คุณอาจจะพยายามหาทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับบุคคลที่สิ่งที่
เขาหรือเธอชอบที่จะทำและอื่น ๆ และจากนั้นพยายามที่จะจัดประชุม วิธีที่ว่าเมื่อ
คุณได้เจอกับคนที่คุณจะดีกว่าสามารถที่จะพุดคุยและ
พัฒนาความสัมพันธ์กับเขาหรือเธอ ขาย B2B เป็นยุทธศาสตร์ในทำนองเดียวกัน เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เหลืออยู่
จะมีโอกาส
บทที่ 4 ธุรกิจพฤติกรรมการซื้อ