This research proposes that the nee

This research proposes that the need to have an opinion can make consumers choose less preferred options. We review literature from several
disciplines indicating that holding opinions is an automatic human response associated with adaptive psychological benefits. We then theorize
that when this need is activated in any domain, it can have carry-over effects even in unrelated domains by inducing an inquisitive choice mindset
and expanding consumers’ consideration sets. This proposition rests on the assumption that less preferred options offer a higher experience
utility, which can better satisfy the need to form opinions on a wider range of topics. Three experiments with diverse consumer and
non-consumer choices as well as various operationalizations and methodologies provide empirical evidence that priming the need to have an
opinion makes consumers less likely to make choices based on their stated preferences. These results suggest that the need to have an opinion
can affect consumer decision-making in predictable and systematic ways by encouraging preference-inconsistent choices. Theoretical and
managerial implications are discussed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยนี้เสนอว่าจำเป็นที่จะต้องมีความเห็นสามารถทำให้ผู้บริโภคเลือกตัวเลือกที่ต้องการน้อย เราทบทวนวรรณกรรมจากหลาย
สาขาวิชาที่แสดงให้เห็นว่าถือเป็นความคิดเห็นที่ตอบสนองของมนุษย์อัตโนมัติที่เกี่ยวข้องกับประโยชน์ทางจิตวิทยาการปรับตัวสายทีเอส จากนั้นเราจะสร้างทฤษฎี
ว่าเมื่อความต้องการนี้จะเปิดใช้งานในโดเมนใด ๆ ก็สามารถมีผลการดำเนินการมากกว่าแม้จะอยู่ในโดเมนที่ไม่เกี่ยวข้องโดยการกระตุ้นให้เกิดความคิดทางเลือกที่อยากรู้อยากเห็น
และการขยายตัวของผู้บริโภค' ชุดการพิจารณา เรื่องนี้วางอยู่บนสมมติฐานที่ว่าตัวเลือกที่ต้องการน้อยนำเสนอประสบการณ์ที่สูงขึ้น
ยูทิลิตี้ที่ดีขึ้นสามารถตอบสนองความต้องการในรูปแบบความคิดเห็นเกี่ยวกับช่วงกว้างของหัวข้อ สามการทดลองกับผู้บริโภคที่มีความหลากหลายและ
ทางเลือกที่ไม่ใช่ผู้บริโภคเช่นเดียวกับ
ความเห็นที่ทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะทำให้ตัวเลือกตามความต้องการของพวกเขาที่ระบุไว้ ผลการศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าจำเป็นที่จะต้องมีความเห็นที่
จะมีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคในรูปแบบที่คาดเดาได้และเป็นระบบโดยการสนับสนุนทางเลือกการตั้งค่า ทฤษฎีและ
ผลกระทบที่จะกล่าวถึงการบริหารจัดการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยนี้เสนอว่าต้องมีความเห็นสามารถให้ผู้บริโภคเลือกตัวเลือกที่ต้องการน้อยลง เราทบทวนวรรณกรรมจากสาขาต่างๆ
แสดงว่าถือความคิดเห็นเป็นอัตโนมัติที่เกี่ยวข้องกับการตอบสนองของมนุษย์การปรับตัวทางจิตวิทยาดีจึง TS เราก็ออกความเห็น
เมื่อต้องการเปิดใช้งานนี้ในการใด ๆโดเมนมันสามารถถือกว่าผลแม้ในการเลือกโดเมนที่ไม่เกี่ยวข้องกับกระตุ้นให้อยากรู้อยากเห็นความคิด
และขยายผู้บริโภคพิจารณาชุด ข้อเสนอนี้ อยู่บนสมมติฐานว่าตัวเลือกที่ต้องการน้อยเสนอโปรแกรมประสบการณ์
สูงขึ้น ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการที่จะฟอร์มความคิดเห็นเกี่ยวกับช่วงกว้างของหัวข้อ สามการทดลองกับผู้บริโภคและ
หลากหลายไม่ตัวเลือกของผู้บริโภค ตลอดจน operationalizations ต่างๆและวิธีการให้หลักฐานเชิงประจักษ์ที่ปั๊มต้องมี
ความเห็นทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะเลือกตามที่ระบุการตั้งค่า ผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าต้องมีความเห็นสามารถส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคในแบบฉบับ
และระบบวิธีส่งเสริมความชอบตัวเลือกที่ไม่สอดคล้องกันทฤษฎีและการอภิปรายผล

.