a car buyer is likely not only to a

a car buyer is likely not only to assess how much the dealership made off of him, but also to compare his price with the deal his neighbor got. If the buyer’s neighbor bought the same model car for a higher price, he is likely to be more satisfied with his purchase than if his neighbor got a better deal.

Social comparisons can drastically skew our perception of a particular outcome. Unfortunately, our ability to make comprehensive and accurate social comparisons is limited. We typically compare our own outcomes with those who are close to us – neighbors, coworkers, and family members.

In addition, individuals or organizations sometimes limit our access to information that could improve the accuracy of our social comparisons; for example, many companies discourage employees from disclosing their salaries to another. Similarly, your brother-in-law may choose to tell you only about the stocks he purchased that increased in value.

As a negotiator, you need to recognize the limitations you face in developing a complete and accurate social comparison set. In addition, you should seek to guide the comparisons that your counterpart selects if your goal is a win-win negotiation. When engaged in labor negotiations, for instance, a management team might highlight recent labor contracts in which other unions received less advantageous terms than the union desires.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ซื้อรถยนต์มีแนวโน้มที่ไม่เพียง แต่จะประเมินเท่าใดตัวแทนจำหน่ายที่ทำออกจากเขา แต่ยังเปรียบเทียบราคาของเขามีการจัดการที่เพื่อนบ้านของเขาได้ ถ้าเพื่อนบ้านของผู้ซื้อซื้อรถรุ่นเดียวกันในราคาที่สูงเขามีแนวโน้มที่จะมีความพึงพอใจมากขึ้นด้วยการซื้อของเขากว่าถ้าเพื่อนบ้านของเขาได้รับการจัดการที่ดี. การเปรียบเทียบสังคมอย่างมากสามารถเอียงรับรู้ของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งผล แต่น่าเสียดายที่ความสามารถของเราที่จะทำให้การเปรียบเทียบทางสังคมที่ครอบคลุมและถูกต้องจะถูก จำกัด เรามักจะเปรียบเทียบผลของเราเองด้วยผู้ที่มีความใกล้เคียงกับเรา - เพื่อนบ้านเพื่อนร่วมงานและสมาชิกในครอบครัว. นอกจากนี้บุคคลหรือองค์กรบางครั้ง จำกัด การเข้าถึงข้อมูลของเราในการที่จะปรับปรุงความถูกต้องของการเปรียบเทียบทางสังคมของเรา ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท ท้อพนักงานจากการเปิดเผยเงินเดือนของพวกเขาไปยังอีก ในทำนองเดียวกันพี่ชายของกฎหมายในของคุณอาจเลือกที่จะบอกคุณเกี่ยวกับหุ้นที่เขาซื้อที่เพิ่มขึ้นในมูลค่า. ในฐานะที่เป็นผู้เจรจาต่อรองที่คุณจำเป็นต้องรู้ข้อ จำกัด ที่คุณต้องเผชิญในการพัฒนาสมบูรณ์และถูกต้องชุดการเปรียบเทียบทางสังคม นอกจากนี้คุณควรหาทางที่จะเป็นแนวทางในการเปรียบเทียบที่คู่ของคุณจะเลือกถ้าเป้าหมายของคุณคือการเจรจาต่อรองที่ชนะ เมื่อมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองของแรงงานเช่นทีมผู้บริหารอาจจะเน้นสัญญาแรงงานที่ผ่านมาในการที่สหภาพแรงงานอื่น ๆ ที่ได้รับแง่ประโยชน์น้อยกว่าความต้องการของสหภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ซื้อรถมีโอกาสไม่เพียง แต่จะประเมินเท่าใดตัวแทนจำหน่ายที่ทำจากเขา แต่ยังสามารถเปรียบเทียบราคากับแจกเพื่อนบ้านของเขาได้ ถ้าเพื่อนบ้านของผู้ซื้อที่ซื้อรถรุ่นเดียวกันในราคาที่สูงขึ้น เขาน่าจะพอใจกับการซื้อมากกว่า ถ้าเพื่อนบ้านเค้าจัดการดีกว่า

สังคมอย่างมาก สามารถทำให้การเปรียบเทียบของเรารับรู้เฉพาะผลแต่น่าเสียดายที่ความสามารถของเราเพื่อให้ครอบคลุมและถูกต้องเปรียบเทียบสังคมจำกัด เรามักจะเปรียบเทียบผลลัพธ์ของเรากับผู้ที่ใกล้ชิดกับเรา เพื่อนบ้านและเพื่อนร่วมงาน และสมาชิกในครอบครัว

นอกจากนี้ บุคคล หรือองค์กรบางครั้ง จำกัด การเข้าถึงของเรา ข้อมูลที่สามารถปรับปรุงความถูกต้องของการเปรียบเทียบสังคมของเรา ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท กีดกันพนักงานเปิดเผยเงินเดือนของพวกเขาไปอีก ในทํานองเดียวกัน พี่เขยของคุณอาจเลือกที่จะบอกคุณเกี่ยวกับหุ้นที่เขาซื้อที่เพิ่มขึ้นในค่า

เป็นนักเจรจาต่อรอง คุณต้องตระหนักถึงข้อจำกัดที่คุณเผชิญในการพัฒนาเสร็จสมบูรณ์และถูกต้องตั้งค่าการเปรียบเทียบทางสังคม นอกจากนี้คุณควรพยายามที่จะแนะนำการเลือกที่คู่ของคุณ ถ้าเป้าหมายของคุณคือการชนะชนะ การเจรจาต่อรอง เมื่อมีส่วนร่วมในการเจรจา แรงงาน เช่น ทีมบริหารอาจเน้นล่าสุดแรงงานสัญญาที่สหภาพอื่น ๆรับเงื่อนไขได้ประโยชน์น้อยกว่าสหภาพปรารถนา