Credit: RawPixel/ShutterstockIf you

Credit: RawPixel/Shutterstock
If you want your business to succeed, a powerful marketing department is essential, new research finds.

Strong marketing departments help businesses thrive in both the short term and the long term, according to a study recently published in the Journal of Marketing.

"Structurally, the marketing department not only improves performance by increasing a firm's capability to perform marketing activities, but also directly increases performance, because they influence the strategic decisions made by the top management team and direct their attention to marketplace issues," Hui (Sophia) Feng, the study's lead author and assistant professor of marketing at Iowa State University, said in a statement.


Researchers designed the study to measure marketing department power, and a company's ability to build and leverage brand equity and customer relationships, by developing a new scale using publicly available data for more than 600 firms in the United States over a 16-year period.

To determine the marketing department's power, researchers compared head count, compensation, number of responsibilities and rank of job titles of marketing executives to executives in each business's top management team.

The study discovered that despite a worry that marketing departments have been losing influence in recent years, its power has actually increased. [5 Proven Marketing Tactics to Gain (and Keep) Local Customers ]

"Not only did it increase for firms that didn't have a marketing department before and created one later, but also for firms that already have a marketing department," Feng said.

To help measure whether specific company outcomes, such as sales, are a direct result of advertising or social media campaigns, researchers compared how well businesses used available resources to build brands and customer relationships, and their ability to turn those resources into cash flow. This allowed the study's authors to estimate an organizations' return on investment in building and leveraging its brand and customer relationships.

The research revealed that strong marketing department power is associated with strong short-term and long-term firm performance.

Feng said the study show that businesses should not be short-sighted and cut marketing budgets and staff because of a crisis or poor quarterly figures.

"Managers need to look beyond one quarter or one year and see marketing is important," Feng said.

Although there are both short- and long-term benefits of strong marketing departments, company leaders need to keep in mind that it does take time and resources to build brands and customer relationships and that the return on that investment is not immediate. However, once the brand is established, businesses can leverage it to generate more cash flow, the research shows.

Feng said the study's results have a clear message for businesses.

"It's very straightforward — invest more in marketing and give marketing a stronger voice in the top management team," she said. "It's convincing evidence for marketing professionals to justify an increase in the budget and staff, request more seats and influence in the firm's top management team, and show that powerful marketing departments create value both in the short-term profitability and long-term shareholder value."

The study was co-authored by Neil Morgan and Lopo Rego, professors at Indiana University's Kelley School of Business.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เครดิต: RawPixel/Shutterstockถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จ แผนกการตลาดมีประสิทธิภาพเป็นสำคัญ ใหม่วิจัยพบแผนกการตลาดที่แข็งแกร่งช่วยให้ธุรกิจเจริญเติบโตในระยะสั้นและระยะยาว ตามการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ เผยแพร่ในสมุดรายวันการตลาด"Structurally แผนกการตลาดไม่เพียงแต่ เพิ่มประสิทธิภาพ โดยการเพิ่มความสามารถของบริษัทเพื่อดำเนินกิจกรรมทางการตลาด แต่ยังตรงเพิ่มประสิทธิภาพ เพราะพวกเขามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ทำ โดยทีมงานผู้บริหารระดับสูง และตรงความสนใจตลาดปัญหา เฟิงฮุย (โซเฟีย) การศึกษานำผู้เขียนและผู้ช่วยศาสตราจารย์ของการตลาดที่มหาวิทยาลัยรัฐไอโอวา กล่าวในคำแถลงนักวิจัยออกแบบการศึกษาการวัดพลังงานของแผนกการตลาด และความสามารถของบริษัทในการสร้าง และใช้แบรนด์หุ้นและลูกค้าสัมพันธ์ โดยการพัฒนามาตราส่วนแบบใหม่ที่ใช้ข้อมูลเผยกว่า 600 บริษัทในสหรัฐอเมริกาเป็นระยะเวลา 16 ปีการตรวจสอบอำนาจของฝ่ายการตลาด วิจัยเปรียบเทียบจำนวนพนักงาน ค่าตอบแทน ความรับผิดชอบจำนวนและลำดับของตำแหน่งงานของผู้บริหารกับผู้บริหารในแต่ละธุรกิจด้านบริหารการตลาดการศึกษาพบว่า แม้ มีความกังวลว่า ฝ่ายการตลาดมีการสูญเสียอิทธิพลในปีที่ผ่านมา กำลังจะขึ้น [การตลาดพิสูจน์กลยุทธ์ 5 ให้กำไร (และเก็บ) ท้องถิ่น]"ไม่เพียง แต่จะทำเพิ่มสำหรับบริษัทที่ไม่มีแผนกการตลาดก่อน และสร้างหนึ่งในภายหลัง แต่ยังสำหรับบริษัทที่มีแผนกการตลาด เฟิงกล่าวเพื่อช่วยวัดว่าบริษัทผล เช่นการขาย มีผลโดยตรงของแคมเปญสื่อโฆษณา หรือสังคม นักวิจัยเปรียบเทียบวิธีการที่ดีธุรกิจใช้ทรัพยากรที่มีในการสร้างแบรนด์ และความสัมพันธ์ลูกค้า และความสามารถในการแปรสภาพทรัพยากรที่กระแสเงินสด นี้ผู้เขียนของการศึกษาการประเมินขององค์กรการผลตอบแทนจากการลงทุนในการสร้าง และใช้ความสัมพันธ์ของแบรนด์และลูกค้าได้การวิจัยเปิดเผยว่า แข็งแกร่งการตลาดแผนกไฟฟ้าที่สัมพันธ์กับระยะสั้น และระยะยาวของบริษัทงานที่แข็งแกร่งเฟิงกล่าวว่า งานศึกษาว่า ธุรกิจควรไม่ sighted สั้น และตัดงบประมาณการตลาดและพนักงานเนื่องจากวิกฤตหรือตัวเลขไตรมาสที่ดีเฟิงกล่าวว่า "ผู้บริหารต้องมองเกินหนึ่งไตรมาสหรือ 1 ปี และดูการตลาดเป็นสำคัญแม้ว่าจะมีทั้งสั้น และระยะยาวประโยชน์ของแผนกการตลาดที่แข็งแกร่ง ผู้นำบริษัทจำเป็นต้องเก็บไว้ในใจว่า มันใช้เวลาและทรัพยากรในการสร้างแบรนด์ และความสัมพันธ์ของลูกค้า และผลตอบแทนจากการลงทุนที่ไม่ใช่ทันที อย่างไรก็ตาม เมื่อก่อตั้งแบรนด์ ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์เพื่อสร้างกระแสเงินสดเพิ่มเติม แสดงการวิจัยเฟิงกล่าวว่า ผลการศึกษามีข้อความชัดเจนสำหรับธุรกิจ"เป็นคนตรงซึ่งลงทุนในตลาดเพิ่มมากขึ้น และให้เสียงที่แข็งแกร่งในทีมผู้บริหารระดับสูง การตลาด" ก็ "มันจะกระตุ้นหลักฐานสำหรับการตลาดมืออาชีพจัดเพิ่มงบประมาณและพนักงาน ขอที่นั่งเพิ่มมากขึ้น และอิทธิพลในทีมผู้บริหารระดับสูงของบริษัท และแสดงที่แผนกการตลาดที่มีประสิทธิภาพสร้างมูลค่าทั้งในการทำกำไรระยะสั้นและระยะยาวหุ้นมูลค่า"การศึกษาได้ร่วมเขียนโดยนีลมอร์แกน Lopo Rego อาจารย์ที่โรงเรียนธุรกิจ Kelley มหาวิทยาลัยอินเดียน่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เครดิต: RawPixel /
Shutterstock. ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จเป็นฝ่ายการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นวิจัยใหม่พบว่าฝ่ายการตลาดที่แข็งแกร่งช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ดีทั้งในระยะสั้นและระยะยาวตามการศึกษาที่ตีพิมพ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ในวารสารของ ตลาด. "การก่อสร้างฝ่ายการตลาดไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโดยการเพิ่มขีดความสามารถของ บริษัท ในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาด แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยตรงเพราะพวกเขามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ทำโดยทีมผู้บริหารด้านบนและตรงความสนใจของพวกเขาไปสู่ปัญหาตลาด" ฮุย (โซเฟีย) ฮผู้เขียนนำการศึกษาและผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัยรัฐไอโอวากล่าวในการแถลงข่าว a. นักวิจัยการออกแบบการศึกษาการวัดพลังฝ่ายการตลาดและความสามารถของ บริษัท ในการสร้างและตราสินค้าการใช้ประโยชน์และความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยการพัฒนา ขนาดใหม่โดยใช้ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณชนมานานกว่า 600 บริษัท ในประเทศสหรัฐอเมริกาเป็นระยะเวลากว่า 16 ปี. การตรวจสอบอำนาจฝ่ายการตลาดของนักวิจัยนับหัวเมื่อเทียบกับค่าตอบแทนจำนวนรับผิดชอบและตำแหน่งของตำแหน่งงานของผู้บริหารการตลาดให้กับผู้บริหาร ทีมผู้บริหารระดับสูงของธุรกิจแต่ละ. ผลการศึกษาพบว่าแม้จะมีความกังวลว่าฝ่ายการตลาดได้รับการสูญเสียอิทธิพลในปีที่ผ่านอำนาจของตนได้เพิ่มขึ้นจริง [5 กลยุทธ์การตลาดที่จะได้รับการพิสูจน์แล้ว (และเก็บ) ลูกค้าท้องถิ่น] "ไม่เพียง แต่มันเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ไม่ได้มีฝ่ายการตลาดก่อนและสร้างขึ้นอย่างใดอย่างหนึ่งต่อมา แต่ยังสำหรับ บริษัท ที่มีอยู่แล้วมีแผนกการตลาด" ฮกล่าวว่า . เพื่อช่วยให้ผลการวัดว่า บริษัท ที่เฉพาะเจาะจงเช่นการขายเป็นผลโดยตรงของการโฆษณาหรือแคมเปญสื่อสังคมนักวิจัยเปรียบเทียบวิธีการที่ธุรกิจดีใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ในการสร้างแบรนด์และความสัมพันธ์กับลูกค้าและความสามารถในการเปิดแหล่งข้อมูลที่เป็นกระแสเงินสด นี้ได้รับอนุญาตศึกษาของผู้เขียนในการประเมินองค์กร 'ผลตอบแทนการลงทุนในการสร้างและการใช้ประโยชน์จากแบรนด์และความสัมพันธ์กับลูกค้า. ผลการวิจัยพบว่าอำนาจฝ่ายการตลาดที่แข็งแกร่งมีความเกี่ยวข้องกับระยะสั้นและผลการดำเนินงานของ บริษัท ในระยะยาวที่แข็งแกร่ง. ฮกล่าวว่าการแสดงการศึกษา ว่าธุรกิจไม่ควรจะเป็นสายตาสั้นและตัดงบประมาณการตลาดและพนักงานเนื่องจากวิกฤตหรือตัวเลขไตรมาสที่ยากจน. "ผู้จัดการต้องดูเกินหนึ่งในสี่หรือหนึ่งปีและดูตลาดเป็นสำคัญ" กล่าวว่าฮ. แม้ว่าจะมีทั้งระยะสั้น และผลประโยชน์ระยะยาวของหน่วยงานการตลาดที่แข็งแกร่งผู้นำ บริษัท จำเป็นที่จะต้องเก็บไว้ในใจว่ามันไม่ต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการสร้างแบรนด์และความสัมพันธ์กับลูกค้าและผลตอบแทนการลงทุนที่ไม่ได้ทันที แต่เมื่อแบรนด์คือการสร้างธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากมันในการสร้างกระแสเงินสดมากขึ้นมีงานวิจัยที่แสดงให้เห็น. ฮกล่าวว่าผลการศึกษาของมีข้อความที่ชัดเจนสำหรับธุรกิจ. "มันเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมาก - ลงทุนมากขึ้นในด้านการตลาดและให้ตลาดเสียงที่แข็งแกร่งใน ทีมผู้บริหารระดับสูง "เธอกล่าว "มันเป็นหลักฐานที่น่าเชื่อสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่จะปรับเพิ่มขึ้นในงบประมาณและพนักงานที่ขอที่นั่งมากขึ้นและมีอิทธิพลในทีมผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท และแสดงให้เห็นว่าฝ่ายการตลาดที่มีประสิทธิภาพสร้างมูลค่าทั้งในการทำกำไรระยะสั้นและมูลค่าผู้ถือหุ้นในระยะยาว . "การศึกษาได้ร่วมประพันธ์โดยนีลมอร์แกนและLopo Rego อาจารย์ที่มหาวิทยาลัยอินเดียนาของตวัดโรงเรียนธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เครดิต : rawpixel / Shutterstock
ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จ ฝ่ายการตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็น งานวิจัยใหม่พบ

แข็งแรงแผนกการตลาดช่วยให้ธุรกิจเจริญเติบโตทั้งในระยะสั้นและระยะยาว ตามการศึกษาล่าสุดที่ตีพิมพ์ในวารสาร

" โครงสร้าง ,ฝ่ายการตลาดไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโดยการเพิ่มความสามารถของบริษัทที่จะทำกิจกรรมการตลาด แต่ยังโดยตรงเพิ่มประสิทธิภาพเพราะพวกเขามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยทีมงานการจัดการด้านบนและตรงความสนใจของพวกเขาปัญหาตลาด " ฮุย ( โซเฟีย ) ฟง ผู้เขียนนำของการศึกษา และ ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐ ไอโอวากล่าวในงบ


นักวิจัยออกแบบศึกษาวัดแผนกการตลาด อำนาจ และความสามารถของบริษัทในการสร้างและยกระดับความสัมพันธ์คุณค่าตราสินค้าและลูกค้า โดยการพัฒนาแบบใหม่โดยใช้ข้อมูลที่มีอยู่ทั่วไป กว่า 600 บริษัท ในสหรัฐอเมริกา ในช่วง 16 ปี

หาแผนกการตลาด พลังงาน นักวิจัยเปรียบเทียบนับหัวจ่ายค่าชดเชยจำนวนหน้าที่และตำแหน่งของงานชื่อของผู้บริหารการตลาดกับผู้บริหารในธุรกิจแต่ละผู้บริหารทีม

ผลการศึกษา พบว่า แม้จะมีความกังวลว่าหน่วยงานการตลาดได้ถูกสูญเสียอิทธิพลใน ปี ล่าสุด พลังของมันได้เพิ่มขึ้น [ พิสูจน์ 5 กลยุทธ์การตลาดที่จะได้รับ ( และเก็บ ) ]

ลูกค้าท้องถิ่น" ไม่ใช่แค่เพิ่มสำหรับ บริษัท ที่ไม่ได้มีฝ่ายการตลาด ก่อน และ สร้างทีหลัง แต่ยัง บริษัท ที่มีฝ่ายการตลาด " ฟงพูด

ช่วยวัดว่าผลลัพธ์ของ บริษัท ที่เฉพาะเจาะจง เช่น การขาย เป็นผลโดยตรงของการโฆษณาหรือแคมเปญสื่อสังคมนักวิจัยเปรียบเทียบว่าธุรกิจที่ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อสร้างแบรนด์และความสัมพันธ์กับลูกค้า และความสามารถในการเปิดแหล่งข้อมูลที่เป็นกระแสเงินสด นี้อนุญาตให้ผู้เขียนของการศึกษาเพื่อประเมินกลับองค์กรการลงทุนในอาคาร และใช้ประโยชน์จากแบรนด์และความสัมพันธ์ลูกค้า .